Les livres blancs sont parmi les meilleurs outils de génération de leads des spécialistes du marketing B2B, mais ils doivent présenter des informations uniques pour garantir un échange d’informations.

Après tout, le prospect abandonne son nom, ses coordonnées et ses données démographiques pour un actif gratuit.

C’est suffisamment dissuasif pour que le prospect rebondisse si la page de destination ne transmet pas suffisamment de valeur.

Wikipedia définit les livres blancs B2B comme :

« … les articles (qui) utilisent des faits sélectionnés et des arguments logiques pour construire un dossier favorable à l’entreprise qui parraine le document. »

Pour moi, c’est une définition juste puisque les livres blancs non seulement informent un public mais présentent également leur marque de manière favorable.

Ce sont des contenus éditoriaux qui informent les opinions, un peu comme une tribune journalistique ou même un article sponsorisé.

Le différentiel clé d’un livre blanc est qu’il doit transmettre l’autorité avec la profondeur de sa recherche – et il doit être suffisamment précieux pour convertir cette piste.

Dans cet article, vous trouverez 10 concepts de livre blanc créatifs qui se démarqueront dans les flux de médias sociaux, les newsletters par e-mail et la publicité programmatique afin que vous puissiez marquer gros avec votre public B2B.

1. Un guide écrit par un membre C-Suite

Avec cette idée, vous combinez le leadership éclairé avec le niveau de détail requis dans un livre blanc pour façonner les opinions dans votre créneau.

Plutôt qu’un document sans visage, il est rédigé par un membre de la suite C, tel que le directeur général (PDG) ou le directeur de la technologie (CTO).

Ceux-ci couvrent souvent un problème urgent dans votre secteur.

Pour les suites C occupées, l’écriture fantôme est souvent une option assez efficace tant qu’elle capture le bon ton et les bonnes idées.

Ce qui distingue ces livres blancs, c’est leur voix personnelle, qui crée une connexion et transmet la confiance.

Incluez les coordonnées de l’auteur dans le pied de page afin que les lecteurs puissent facilement entrer en contact avec leurs réflexions ou leurs commentaires.

2. Livre blanc avec les résultats d’une enquête

Sonder votre public est un excellent moyen de répondre à leurs intérêts.

Après tout, les gens de votre secteur veulent savoir ce que pensent les autres décideurs de leur créneau, ils ont donc souvent besoin de données crédibles provenant d’enquêtes.

Vous pouvez mener une enquête par vous-même (ou faire appel à un fournisseur d’enquête) pour recueillir des informations auprès de votre public.

Il peut s’agir du comportement de l’acheteur, des perspectives de l’industrie ou même des principaux défis et idées sur la façon de les résoudre.

À partir de ces données, créez un livre blanc qui présente les résultats, mais fournit également des commentaires d’experts sur ces idées et ce qu’elles signifient pour votre secteur.

Ce type de contenu positionne votre marque comme une autorité, qui à son tour servira d’aimant principal pour les prospects qui font confiance à la qualité que vous apportez à la table.

3. Prédictions pour le prochain trimestre (ou exercice)

Chaque fois qu’un nouveau trimestre se profile, les équipes de marketing et de vente sont sous pression pour élaborer des stratégies afin d’améliorer (ou de récupérer) la productivité de leur pipeline.

Ainsi, un livre blanc avec des prédictions fournit des conseils précieux à ces professionnels pour façonner leurs stratégies.

Ces prédictions peuvent être étayées par des données sur les tendances, des hashtags et même des entretiens avec des décideurs de l’industrie sur ce à quoi ils peuvent s’attendre pour les mois à venir.

4. Aperçus de la recherche universitaire

Dans le monde entier, les universitaires publient des recherches précieuses pour votre public que vous pouvez exploiter pour créer un contenu révolutionnaire et crédible.

Il vous suffit de vérifier les sites Web d’articles scientifiques tels que JSTOR et Elsevier avec des mots-clés qui se rapportent à votre créneau.

Et si vous souhaitez devenir local, contactez votre université régionale pour des recherches afin d’alimenter vos idées de livre blanc.

N’oubliez pas de créditer les auteurs. S’ils le souhaitent, ils peuvent être présentés ultérieurement dans une vidéo ou un webinaire qui, à leur tour, renforceront la valeur et la crédibilité de vos idées.

5. Livres blancs « anti-héros »

S’il existe une règle considérée comme un étalon-or dans votre créneau, mais que vous pensez qu’elle peut être améliorée (ou qu’elle est tout simplement fausse), alors vous avez une occasion parfaite de publier un livre blanc «anti-héros».

Un anti-héros défie les conventions – et dans ce cas, c’est un livre blanc avec des idées choquantes qui invitera les lecteurs à réfléchir à de nouvelles possibilités.

Cependant, soyez prudent, car ces éléments de contenu audacieux peuvent échouer si vous défiez à tort des concepts bien considérés.

Assurez-vous d’étayer vos arguments avec suffisamment de preuves expliquant pourquoi certaines règles doivent être enfreintes, et en cas de succès, vous ouvrirez la voie à de nouvelles pratiques dans votre secteur (ou au moins une discussion intéressante).

Des points bonus si votre livre blanc anti-héros se transforme en contenu viral qui fait la promotion de votre marque personnelle ou de celle de votre entreprise.

6. Leçons oubliées

Les personnages historiques sont souvent oubliés car leur héritage est pris pour acquis ou éclipsé par des idées récentes et plus à la mode.

Si vous avez des livres de penseurs classiques qui servent d’analogies parfaites pour la façon dont votre entreprise est façonnée aujourd’hui, vous pouvez présenter leurs pensées comme des « leçons oubliées » pour vos lecteurs sous une forme de leadership éclairé.

Par exemple, en matière de technologie, les livres de pionniers tels que Tim Berners-Lee (un informaticien anglais mieux connu comme l’inventeur du World Wide Web) donnent un aperçu de la façon dont nous pouvons utiliser Internet aujourd’hui ou, à tout le moins, sont une lecture intéressante.

7. Guide de référence professionnel

Un guide de référence est une ressource complète permettant à un professionnel de trouver rapidement ce dont il a besoin pour son travail.

Il doit couvrir les bases et contenir un aperçu résumé des tâches avancées d’un rôle avec des liens vers d’autres lectures.

Les guides de référence comprennent généralement une introduction pour les débutants, des descriptions des principales tâches que le travail implique, une brève FAQ et des recommandations de ressources pour le développement professionnel (livres, cours, certifications).

Ce type de livre blanc est difficile à réaliser, mais il a le potentiel d’être un atout inestimable pour votre public, en particulier pour ceux qui débutent leur carrière.

Par exemple, le «Mechanical Engineer’s Pocket Book» est un guide complet permettant aux ingénieurs débutants et expérimentés de consulter des symboles, des formules, des tableaux de référence et des composants.

Le livre a été révisé trois fois depuis sa publication en 1990 pour suivre les dernières technologies.

Cependant, sa structure est restée la même, ce qui prouve à quel point ce type de contenu peut être facilement rafraîchi pour continuer à être pertinent.

8. Récapitulatif des études de cas

Si vous avez des études de cas corrélées, pourquoi ne pas les regrouper dans un seul livre blanc ?

‘5 études de cas de [Product] for Healthcare SMBs’ est un exemple hypothétique dans lequel vous fourniriez un résumé de chaque étude de cas avec un aperçu des résultats généraux.

Cela permet à vos études de cas d’avoir plus de punch et constitue un livre blanc facile à produire si vous disposez déjà du contenu original.

9. Leçons des tendances passées

Cette idée de livre blanc s’inspire également des leçons de l’année précédente.

Cependant, il est basé sur les tendances plutôt que sur les idées des pionniers de votre secteur.

Bien que l’on puisse affirmer que les tendances sont imprévisibles, un élément commun à ces livres blancs est une perspective nouvelle et inattendue pour un public.

En d’autres termes, une tendance coupe le bruit.

Ainsi, si vous compilez les tendances passées de votre créneau, vous comprendrez pourquoi elles étaient très appréciées et distinguées par votre public.

Vous pouvez publier ce que vous avez appris dans un livre blanc tel que « 7 leçons tirées des plus grandes tendances de l’hôtellerie de 2020 », par exemple.

10. Livres blancs sur le co-marketing

Avec le co-marketing, vous vous associez à une autre entreprise pour lancer un actif et partager les prospects générés.

Un partenariat avec une marque faisant autorité peut non seulement augmenter la valeur perçue de vos services, mais également réduire la charge de travail de votre équipe.

Si, par exemple, vous souhaitez lancer un livre blanc sur les technologies éducatives, pourquoi ne pas co-commercialiser avec une marque qui a des offres différentes (mais qui n’est pas un concurrent) ?

Avec le co-marketing, vous pouvez également doubler la portée, en publiant l’actif sur des canaux plus propriétaires et en tirant parti de budgets médias payants distincts.

C’est donc un win-win, qui permet aux équipes marketing de sélectionner les leads les plus qualifiés de la campagne pour leur entreprise.

Considérations finales

Souvent, il ne suffit tout simplement pas de choisir la bonne idée de livre blanc.

Pour vous assurer qu’il s’agit également d’un outil de génération de leads engageant, voici quatre considérations supplémentaires :

Soyez concis, mais ne lésinez pas sur le contenu

Votre public lira votre livre blanc précisément pour ses connaissances approfondies, mais cela ne signifie pas qu’il doit ruminer des informations inutiles.

Cela ne signifie pas non plus de réutiliser un article dans un PDF de plusieurs pages simplement pour qu’il puisse générer des prospects.

Les livres blancs ne sont pas censés être denses comme les ressources scientifiques, mais plutôt des rapports longs sur un sujet intéressant.

Ils peuvent être un outil de résolution de problèmes (comme un guide de référence) ou peuvent simplement présenter des résultats.

Ce que vous devez garder à l’esprit lors de la création d’un livre blanc, c’est la lisibilité, qui peut être améliorée en incluant des résumés, des index, des sous-sections et des listes.

N’incluez que la quantité d’informations dont le lecteur a besoin pour comprendre le sujet.

Restez en contact avec l’équipe de direction de votre organisation

Que vous soyez un pigiste ou un rédacteur de contenu interne, il est indispensable de parler avec vos dirigeants (ou clients) pour créer un contenu de leadership éclairé qui engage votre public.

Cela aide également à stimuler la créativité, ce qui est souvent nécessaire pour produire le contenu révolutionnaire nécessaire à une discussion remarquable.

De cette façon, les dirigeants peuvent mieux anticiper les besoins du marché, plutôt que de créer du contenu basé uniquement sur ce qui a fonctionné dans le passé selon les métriques CRM et SEO.

Ne copiez pas ce qui existe déjà

Si vous lisez un livre blanc d’un concurrent et que vous pensez : « Wow, nous pourrions faire ça », alors ne le faites pas !

De nombreuses entreprises tombent dans le piège de copier d’autres marques, polluant l’infosphère avec du contenu dupliqué.

Au lieu de cela, analysez ce qui rend ce contenu si bon et quelles fonctionnalités s’appliquent à votre marque.

Ensuite, vous serez prêt à créer de nouveaux livres blancs mieux informés qui peuvent surpasser le succès de vos concurrents.

Conventions Défi

Comme l’idée de livre blanc anti-héros de cette liste, présenter une vue inattendue peut faire ressortir votre livre blanc.

Et maintenir cette perspective vous empêche de publier du contenu banal, car vous vous demanderez de manière créative pourquoi le statu quo de votre industrie.

Gardez à l’esprit que la rébellion fonctionne mieux si elle est contenue, alors n’encouragez pas ce côté sans raison dans votre travail.

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Image en vedette : SkyPics Studio/Shutterstock

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