Le marketing de contenu ressemble beaucoup à la pâtisserie.
Bien qu’un ingrédient – disons un article de blog ou des pépites de chocolat – puisse être ce qu’un client ou un snacker remarque en premier, ce n’est pas le seul dans la recette.
En fait, la recette contiendra beaucoup d’ingrédients et aura utilisé différents outils que quelqu’un qui consommerait le résultat final ne remarquerait même jamais.
Pensez à des choses comme le bicarbonate de soude et la poudre… des ingrédients cachés qui activent une grande partie de la chimie qui rend les produits de boulangerie si délicieux.
Ou l’effet de l’utilisation du mélangeur ou de la plaque à pâtisserie droite sur l’effort global requis.
Ces ingrédients et outils, bien que souvent négligés par le consommateur final, sont cruciaux pour que le produit final soit réussi (et délicieux).
Dans le recette du marketing de contenu, des cibles et de la recherche sont votre bicarbonate de soude.
Et avoir un processus fluide et systématisé, c’est comme avoir un batteur sur socle KitchenAid convoité avec tous les accessoires et crochets fantaisistes dont vous pouvez rêver.
(A moins que je sois le seul à rêver de crochets à pâte…)
Voici à quoi ressemble la recette complète d’un marketing de contenu réussi, ingrédients cachés inclus.
1. Stratégie de contenu ciblée
Une stratégie de contenu ciblée est un peu comme le grand bol à mélanger dans lequel vous combinez des ingrédients humides et secs.
Sans cela, il n’y a pas de conteneurs ni de restrictions, et tout se retrouve partout.
Mais avec une stratégie de contenu claire axée sur un objectif et un calendrier spécifiques, vous avez le moyen de vous limiter aux idées et aux tactiques qui comptent.
Vous ne voulez pas trop remplir le bol avec des choses que la recette n’exige pas, ou vous n’aurez pas de place pour les ingrédients importants.
2. Des directives de contenu claires
Vos directives de contenu sont comme les petits bols ou une tasse à mesurer. Sans eux, vous sauriez peut-être quels ingrédients utiliser, mais pas comment les combiner.
Vos directives de contenu indiquent aux rédacteurs, concepteurs et autres contributeurs comment structurer et livrer leur travail afin qu’il s’intègre dans le produit fini plus large.
Quelles dimensions les concepteurs doivent-ils prendre pour les photos de couverture de blog ?
Quelles règles de grammaire et de style vos rédacteurs doivent-ils suivre ?
Les directives établiront cela afin que toutes les différentes pièces s’assemblent de manière transparente.
3. Calendrier de contenu durable
Ensuite, vous aurez besoin d’un calendrier de contenu qui présente tous les éléments du processus de marketing de contenu pour chaque élément de contenu actif.
Des éléments tels que les dates d’échéance, les dates de publication, les dates de promotion et les dates d’actualisation du contenu justifient tous un espace dédié sur le calendrier.
Et ce qui est plus important que ce qui est sur le calendrier, c’est à quel point vous pouvez le suivre.
Un calendrier de contenu sur lequel vous êtes toujours en retard parce que vous avez essayé de « viser » des publications quotidiennes ne vaut rien.
Mais un calendrier de contenu avec seulement deux nouvelles publications par mois peut être quelque chose auquel vous pouvez vous tenir pendant plus de quelques semaines.
4. Flux de travail de contenu efficace
Un workflow de contenu est comme le four du boulanger. Vous mettez la pâte crue dedans, et tant que le timing et l’environnement sont corrects, une belle et délicieuse pièce finie sortira.
C’est ce qui transforme les matières premières en un produit fini.
Votre flux de travail de contenu doit permettre à toutes les personnes impliquées de faire leur travail avec suffisamment de temps et de ratés.
Vous voudrez également vous assurer que vous avez accordé du temps à toutes les parties du processus de marketing de contenu, pas seulement à la création et à la publication.
Et si les quatre ingrédients ci-dessus sont les outils nécessaires pour produire les résultats souhaités, les six éléments suivants sont des ingrédients consommables.
Des choses avec lesquelles vos clients interagiront et goûteront.
5. Site Web optimisé pour la conversion
Le prochain ingrédient auquel il faut prêter attention est votre site Web. La conception et la structure, en particulier. Plus importante que toute tendance de marque ou de design est sa capacité à transformer les visiteurs en prospects ou clients engagés (selon son objectif).
L’offre de votre entreprise est-elle claire ? Une façon de passer à l’étape suivante est-elle évidente ?
Un visiteur peut-il facilement dire si c’est pour lui ? Peuvent-ils trouver du contenu ou des ressources pour en savoir plus ?
Tout cela est important à prendre en considération.
Trop souvent, les spécialistes du marketing consacrent une tonne de ressources à la création d’actifs qu’ils publient quelque part que les navigateurs de sites Web ne trouveront jamais.
6. Contenu long ciblé
Une fois que votre stratégie de contenu et vos directives sont en place et que votre site Web est optimisé pour votre stratégie marketing spécifique, votre marque est prête à commencer à publier du contenu.
Le contenu long et sur site ciblé sur des mots-clés SEO stratégiques est comme le pain au levain du monde du marketing.
La création demande beaucoup de travail, mais elle est suffisamment copieuse et savoureuse pour que cela en vaille la peine.
Et une fois que vous l’avez, il y a tellement d’autres recettes et repas dans lesquels vous pouvez l’utiliser.
7. Plan de distribution et de réaffectation
Utiliser un ingrédient de base comme du pain pour un autre repas (comme du pain perdu, c’est délicieux) ressemble beaucoup à la distribution et à la réutilisation du contenu. Vous prenez quelque chose qui existe sous une forme et vous le transformez en quelque chose d’autre.
À moins que vous ne travailliez dans l’un des rares secteurs sans concurrence de contenu, vous devrez travailler pour que votre contenu soit vu et consommé.
Une fois que vous disposez d’un contenu de blog détaillé, vous pouvez en faire tellement : le réutiliser pour les médias sociaux, le transformer en scripts vidéo, etc.
Mais pour éviter d’être submergé par toutes les options, il est utile de créer un plan à l’avance pour ce que vous allez faire.
8. Séquence de développement
La plupart des gens ne pensent au marketing par e-mail que lorsqu’ils pensent à des séquences de développement. Et bien que ce soient d’excellentes options, ce ne sont pas les seules.
Considérez une séquence de développement pour tout type de campagne qui peut suivre les visiteurs du contenu pour les aider à devenir des clients.
Il peut s’agir d’une séquence d’e-mails après un e-mail opt-in, des publications sur les réseaux sociaux ou des publicités de reciblage. Ce pourrait être quelque chose de complètement différent.
Ce qui compte, c’est que vous ayez un moyen stratégique de combler le fossé entre le contenu gratuit comme le blog de votre entreprise et les produits payants.
9. Points de conversion
A quoi sert tout ce soin ? Pour les guider vers le devenir client.
Le point de conversion est la destination finale de ce trajet. Le paiement du panier, l’inscription SaaS, le formulaire de soumission de prospects ou tout autre point de terminaison de votre processus de vente.
Après tout, sans cela, à quoi tout cela sert-il ?
Et comme tous les autres ingrédients, chaque recette nécessite un type de point de conversion différent.
10. Outils de mesure
Enfin, maintenant que vous disposez d’un chemin complet pour que les visiteurs deviennent des clients, vous devez savoir si cela fonctionne bien.
Cela nécessite un appareil de mesure, l’ingrédient final.
Encore une fois, cela dépendra du processus de vente de votre entreprise, mais les options que vous voudrez probablement envisager incluent Google Analytics, Databox et HubSpot.
Vous voudrez également clarifier les métriques les plus importantes à suivre avec ces outils.
Une fois que vous mesurez vos efforts, vous pouvez évaluer et ajuster en conséquence.
C’est comme le test de goût du boulanger. C’est le seul moyen de savoir si vous avez accidentellement gâché une autre partie du processus avant le consommateur final.
Commencer à mélanger
Avec les outils et les ingrédients ci-dessus, vous disposez de tout ce dont vous avez besoin pour élaborer des stratégies, créer et obtenir des résultats à partir de votre contenu.
Dans notre métaphore de la pâtisserie, vous pourrez créer des produits de boulangerie dont Paul Hollywood serait fier.
Maintenant à vos marques, prêts, cuisez !
Davantage de ressources:
- Marketing de contenu : les 5 choses les plus importantes que vous devez savoir
- 10 compétences en marketing de contenu que vous devez maîtriser (plus des conseils pour les maîtriser)
- KPI de marketing de contenu : votre guide pour choisir les bons KPI pour le contenu
L’image sélectionnée: BATKA/Shutterstock
