En plus de réduire le gâteau, la meilleure résolution que les propriétaires de petites entreprises peuvent prendre cette année est d’investir dans le marketing de contenu. Bien sûr, maintenir un blog peut prendre du temps et penser constamment à de nouvelles idées est difficile. Si cela vous fait vous sentir mieux, vous n’êtes pas seul dans la lutte. Comme l’a noté une étude de 2014 du Content Marketing Institute, la majorité des spécialistes du marketing B2B des petites entreprises ont du mal à trouver suffisamment de temps pour produire un contenu varié et de qualité :

Source : Étude réalisée par CMI et MarketingProfs - http://contentmarketinginstitute.com/wp-content/uploads/2014/02/B2B_SMB_2014_CMI.pdf

Pourtant, les récompenses dépassent de loin l’effort si le marketing de contenu est bien fait. Vous ne me croyez pas ? Découvrez ces dix raisons pour lesquelles le marketing de contenu est la poussée commerciale dont votre entreprise a besoin en 2015 :

1. Tout le monde le fait… mais pas nécessairement bien

Dans l’étude ci-dessus, 60 % des propriétaires de petites entreprises B2B ont déclaré qu’ils prévoyaient d’augmenter leur production de contenu en 2015. En fait, 94 % d’entre eux utilisent déjà le marketing de contenu sous une forme ou une autre.

Source : Étude réalisée par CMI et MarketingProfs - http://contentmarketinginstitute.com/wp-content/uploads/2014/02/B2B_SMB_2014_CMI.pdf

Cependant, seuls 36 % affirment avoir créé beaucoup plus de contenu au cours des 12 derniers mois.

Le manque de volume est compréhensible. Après tout, l’augmentation du contenu s’accompagne d’une responsabilité accrue. De nombreux propriétaires d’entreprise ne sont pas équipés pour assumer le type de calendrier d’écriture nécessaire pour maintenir un blog ou un bulletin d’information régulier. Si vous vous considérez comme faisant partie de ce groupe, je vous recommanderais de faire partie des 61 % de spécialistes du marketing des petites entreprises qui sous-traitent leur rédaction à quelqu’un d’autre :

Source : Étude réalisée par CMI et MarketingProfs - http://contentmarketinginstitute.com/wp-content/uploads/2014/02/B2B_SMB_2014_CMI.pdf

Assurez-vous simplement que vous pouvez faire confiance à vos rédacteurs pour l’image de votre entreprise. Élance et Odesk sont des ressources abordables et efficaces pour trouver le prochain auteur vedette de votre équipe.

2. Contenu accru = Efficacité et confiance accrues dans votre entreprise

Comme le montre l’étude CMI, les organisations qui se sentent très efficaces dans leur marketing accordent une grande importance au contenu. Non seulement ils ont une stratégie de contenu documentée, mais ils ont également quelqu’un qui supervise leur marketing de contenu. Plus important encore, ils produisent une grande quantité de contenu et prévoient d’en créer encore plus dans les mois à venir..

Source : Étude réalisée par CMI et MarketingProfs - http://contentmarketinginstitute.com/wp-content/uploads/2014/02/B2B_SMB_2014_CMI.pdf

Si vous souhaitez accroître à la fois votre confiance en votre entreprise et son efficacité, le contenu doit clairement être au cœur de votre stratégie marketing.

3. Un peu de planification fait beaucoup de chemin

61% des propriétaires de petites entreprises B2B ont déclaré qu’ils prévoyaient d’augmenter la quantité de contenu qu’ils produisent cette année. Cependant, seuls 44% ont un plan précis sur la manière dont ils vont le faire. Vous voyez le problème ?

Ce fossé entre les objectifs et l’action pour les spécialistes du marketing de contenu peut être une grande opportunité de devancer plus de la moitié de vos concurrents. Pour ce faire, c’est simple – il suffit de prendre le temps de créer un calendrier de contenu. Selon Jamie Griffiths sur le site Web Convince and Convert, un calendrier de contenu est « une ressource partageable que les équipes marketing peuvent utiliser pour planifier toutes les activités de marketing de contenu ». Il vous aide à planifier le contenu autour des événements clés de votre secteur, révèle où vous manquez de matériel et, surtout, vous donne suffisamment de temps pour écrire et publier vos articles.

N’oubliez pas : plus vous planifiez à l’avance, meilleur sera votre contenu. Bien sûr, il est également crucial d’investir votre énergie dans un contenu qui produira les meilleurs résultats. Selon une étude menée en 2014 par le Content Marketing Institute, les trois formes de contenu les plus efficaces sont les études de cas, les événements en personne et les blogs. Si vous avez du mal à décider où investir votre temps, je vous recommande de vous concentrer sur ces principaux domaines :

Source : Étude réalisée par CMI et MarketingProfs - http://contentmarketinginstitute.com/wp-content/uploads/2014/02/B2B_SMB_2014_CMI.pdf

Voici un modèle de calendrier gratuit de Convince and Convert. Pour une aide supplémentaire sur la planification de votre calendrier d’écriture, voici une infographie utile de The Sales Lion.

Source : Infographie Sales Lion www.thesaleslion.com/content-marketing-increase-web-traffic/

4. Augmente le trafic Web et les vues de contenu

Si vous souhaitez apparaître en haut des résultats de recherche de Google, vous devez publier systématiquement des articles de qualité. Une fois que vous avez fait cela, le trafic Web commencera progressivement à augmenter. Cependant, votre audience peut augmenter encore plus rapidement si vous partagez votre contenu sur plusieurs plateformes. Par exemple, l’année dernière, pendant la période des fêtes, une petite entreprise appelée Boutique Homes a commencé à partager du contenu qu’elle avait déjà créé sur plusieurs plateformes de médias sociaux. En quatre mois, leurs articles ont attiré plus de 46 000 visiteurs, soit une augmentation de 364 % du trafic.

De plus, une société de développement d’applications Web, Segue, a augmenté ses visiteurs Web de 3 000 % au cours d’une année en raison de l’augmentation de sa production de contenu.

Source : Le Lion des ventes - http://www.thesaleslion.com/content-marketing-increase-web-traffic/

De toute évidence, le contenu est l’endroit où votre entreprise devrait investir une part importante de son temps. Après tout, plus de visiteurs Web équivaut à plus de ventes.

Une autre façon de gagner des globes oculaires pour votre contenu est de le republier dans de nouveaux formats sur différentes plateformes. Vous pouvez également créer rapidement du contenu personnalisé pour certains publics en fusionnant des éléments provenant de diverses sources, telles que

  • Livres blancs ou études de l’industrie que vous avez publiés
  • Documents internes et matériel de recherche
  • Des images d’une campagne particulière ou une brochure de votre dossier de presse

Vous pouvez combiner des éléments de tout ce qui précède avec un outil tel que PDF Converter et les transformer en un contenu ciblé, prêt à être envoyé à un public segmenté. Envoyez ces PDF et ebooks personnalisés à des listes de diffusion ciblées, augmentant ainsi la portée de votre contenu.

Pour assurer les partages sur les réseaux sociaux, assurez-vous d’installer des applications comme AddThis. Ce service fournit des tableaux de bord qui affichent le nombre de partages d’articles, ainsi que les clics de ces partages. AddThis vous permet également d’ajouter facilement des barres latérales de partage plus grandes que d’habitude à votre page. Bonjour, trafic supplémentaire !

5. Sensibilisation accrue à la marque

Selon Forbes, la notoriété de la marque est l’objectif numéro un des spécialistes du marketing B2B en Amérique du Nord. Pourtant, cet objectif ne peut être atteint que par les entreprises qui sont prêtes à consacrer du temps à le générer. Il faut beaucoup de patience pour créer la notoriété de la marque.

Comme pour la plupart des types d’écriture, raconter une histoire est essentiel pour susciter l’intérêt. Comme le dit Stacey King Gordon sur le site Web Suite Seven, « Si vous ne racontez pas d’histoires en ligne, vous n’obtiendrez probablement pas de résultats. » De plus, vous devez vous assurer que ces histoires parviennent aux bons coins d’Internet : sur les blogs de l’industrie et les médias sociaux. Personne ne voudra partager votre histoire s’il s’agit simplement de données sèches et de feuilles de calcul Excel. Lorsque vous devenez l’un des rares éditeurs à pouvoir fournir un contenu à la fois utile et divertissant, la notoriété de votre marque montera en flèche.

6. Solidifie votre position en tant qu’expert dans le domaine

Maintenir quelque chose comme un blog de marque peut être extrêmement difficile. Pourtant, si vous le faites correctement, votre entreprise peut devenir une voix de premier plan dans votre domaine. Un excellent exemple de blog exceptionnel vient de Birchbox, le service d’abonnement aux produits de beauté :

Capture d'écran de Birchbox.co.uk prise le 10 février 2015

Comme vous pouvez le voir sur la capture d’écran ci-dessus, Birchbox publie de nouveaux contenus chaque mois. Pourtant, ce ne sont pas simplement des articles de blog. Il existe également des tutoriels et des vidéos. Des événements en personne sont même présentés. En conséquence, les clients avides de mode de Birchbox reviennent constamment pour consulter leur contenu mis à jour. La société compte plus de 138 000 abonnés sur Twitter et plus d’un million de followers sur Facebook. Au cours des dernières 24 heures seulement, Birchbox a mis à jour sa page Facebook six fois. Chaque message a un engagement client. De toute évidence, des publications fréquentes sont essentielles pour que votre public vous fasse confiance et suive votre contenu avec un vif intérêt.

7. Vous aide à en savoir plus sur votre propre industrie

Quel que soit votre secteur d’activité, le changement reste constant. Lorsque vous devez écrire des articles de blog quotidiens ou hebdomadaires, vous devez rester au top. Grâce à des recherches constantes, vous vous sentirez vraiment comme la raison n°6 : un expert dans votre domaine. Par exemple, quelqu’un qui couvre l’industrie de la publicité devrait s’abonner aux newsletters AdWeek et AdAge.

Pour une liste de 12 des meilleurs blogs de marketing de contenu en 2014, consultez cet article de Contently.

8. Ça fait plus longtemps que vous ne le pensez

Si vous pensez que le marketing de contenu est le nouveau venu dans le monde des affaires, vous vous trompez. En fait, il existe depuis 1895. Cette année-là Le Sillon, un magazine publié par le fabricant de matériel agricole John Deere, est sorti. Son objectif était d’aider les agriculteurs à avoir des récoltes plus fructueuses – avec l’aide de leurs produits, bien sûr.

Source : L'histoire derrière The Furrow - http://contently.com/strategist/2013/10/03/the-story-behind-the-furrow-2/

Le Sillon fonctionne toujours aujourd’hui, mais sous forme numérique. Il est distribué dans le monde entier et est disponible en quatorze langues différentes.

Si le marketing de contenu est resté aussi longtemps, il est clairement là pour rester.

9. Construit une communauté et une fidélité

L’utilisation de Twitter et de Facebook vous aide non seulement à interagir avec vos consommateurs, mais les encourage également à interagir les uns avec les autres. En posant des questions à la fin de votre blog et de vos publications sur les réseaux sociaux, vos clients auront la possibilité de donner leurs propres idées et de répondre aux pensées des autres. Voila ! Fidélité accrue à votre marque.

Voici quelques faits supplémentaires d’Inbound Writer pour vous convaincre d’interagir avec vos clients via les médias sociaux – comme si vous en aviez besoin de plus :

  • 6 consommateurs sur 10 recommanderont une marque qu’ils suivent via les réseaux sociaux
  • Un contenu intéressant est l’une des 3 principales raisons pour lesquelles les gens suivent les marques sur les réseaux sociaux
  • 60% des consommateurs se sentent plus positifs à propos d’une entreprise après avoir lu le contenu personnalisé qu’ils ont créé

Assurez-vous simplement que votre contenu mérite d’être suivi ! La qualité est la clé.

10. Le meilleur de tous… Les gens sont plus susceptibles d’acheter chez vous

61% des consommateurs déclarent qu’ils sont plus susceptibles d’acheter auprès d’une entreprise qui crée du contenu personnalisé. Et n’est-ce pas le principal objectif final de chaque entreprise ? Les gens veulent faire confiance aux entreprises, mais ils ne sauront rien tant que vous n’aurez pas publié quelque chose dans le paysage numérique. Par exemple, 67 % des utilisateurs de Twitter sont plus susceptibles d’acheter un produit d’une marque qu’ils suivent sur le site de médias sociaux.

Vous ne croyez pas encore complètement au pouvoir du marketing de contenu ? Voici une note finale : les entreprises B2B avec des blogs génèrent en moyenne 67 % de prospects en plus par mois que les entreprises qui ne bloguent pas.

Avez-vous déjà défini votre stratégie de marketing de contenu ?

L’image sélectionnée: Créé par l’auteur pour Search Engine Journal

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