En ce qui concerne le contenu vidéo sur les pages de destination, les spécialistes du marketing ont tendance soit à l’écraser totalement, soit à le bombarder complètement.

Les vidéos de votre page de destination peuvent échouer pour plusieurs raisons.

En règle générale, cela est dû au fait que les vidéos sur les pages de destination sont :

  • Trop long.
  • Dans la mauvaise section de la page de destination.
  • Il manque un élément clé (comme un appel à l’action).

Ne faites pas ces mêmes erreurs !

Cet article explique pourquoi les vidéos de page de destination sont si importantes et partage 11 meilleures pratiques vidéo de page de destination qui aideront à augmenter les conversions.

Pourquoi avez-vous besoin d’une vidéo de page de destination

Il y a dix ans, avoir une vidéo de landing page était une nouveauté haut de gamme.

En 2018, il ne fait aucun doute qu’avoir une vidéo de page de destination signifie augmenter vos chances de conversion.

En fait, avoir une vidéo de page de destination peut augmenter les conversions de 80 % (si vous le faites correctement).

Selon une enquête HubSpot de 2017, plus de la moitié des personnes interrogées ont déclaré que la vidéo était le seul élément de contenu dont elles souhaitaient davantage.

La vidéo a battu les ebooks, les articles de blog et les podcasts.

Pourquoi?

Eh bien, beaucoup d’entre nous deviennent paresseux et préfèrent simplement regarder des vidéos plutôt que de lire.

Forbes Insights a révélé que 60 % d’entre nous préféreraient regarder une vidéo plutôt que de la lire.

Il ne faut donc pas s’étonner que les gens passent plus de temps sur les pages de destination avec des vidéos – et ces vidéos aident ces consommateurs à prendre des décisions d’achat.

De plus, 70% des professionnels du marketing pensent désormais que la vidéo se convertit mieux que tout autre support – une page de destination moderne ne peut plus ignorer.

Examinons les meilleures pratiques sur la façon dont vous pouvez gagner de l’argent grâce à vos propres vidéos de page de destination.

1. Vos vidéos doivent éduquer

Si quelqu’un a déjà atterri sur votre site Web, il y a de fortes chances qu’il soit là pour en savoir plus sur votre produit ou votre marque.

C’est une chance en or de les éduquer sur votre produit.

Avoir une vidéo pleine de peluches est pire que de ne pas en avoir du tout.

Lorsque Marcus Taylor, PDG de BrokerNotes et Leadformly, a ajouté une vidéo à leur page d’accueil, ils ont constaté une augmentation constante des inscriptions et une baisse du taux de désabonnement en conséquence :

« 16 % de tous les visiteurs du site Leadformly regardent la vidéo, ce qui a non seulement augmenté l’engagement sur le site, mais aussi le nombre d’inscriptions payantes que nous recevons de 34 %. De manière anecdotique, nous avons également constaté une réduction du nombre de clients s’inscrivant pour utiliser Leadformly qui ne comprenaient pas le produit ou qui ne convenaient pas, ce qui contribue par conséquent à réduire le taux de désabonnement et à soutenir les clients mal adaptés.

Exemple de contenu vidéo sur la page de destination

Considérez la vidéo de votre page de destination comme un argumentaire éclair passé au numérique.

En moins d’une minute environ, vous devriez essayer de faire passer :

  • Qui tu es.
  • Ce que vous faites et pourquoi vous le faites mieux que vos concurrents.
  • Pourquoi tu es différent.
  • Comment tout ce qui précède aidera votre prospect et résoudra ses problèmes.

Cela semble assez simple, non ?

À peine!

Condenser toutes ces informations dans une vidéo de 1 à 2 minutes est tout sauf facile.

Le logiciel de suivi automatisé des e-mails Rebump est un excellent exemple d’éducation des prospects via une vidéo de page de destination :

Exemple de contenu vidéo de rebump

Cette vidéo dure exactement une minute, elle condense toutes les parties impressionnantes du produit en peu de temps et parvient à être convaincante en même temps.

Tous les ingrédients pour une superbe vidéo de landing page.

2. Vos vidéos doivent avoir un objectif clair

De nombreuses vidéos de page de destination sont un gâchis confus – essayant de regrouper six objectifs dans une seule page de destination.

Ne soyez pas cette compagnie.

Choisissez un objectif clair pour la vidéo et intégrez-le dans le contenu.

Définissez ce que vous voulez que votre vidéo réalise.

  • Voulez-vous que la personne qui le regarde clique sur un lien ?
  • Acheter votre produit ?
  • Inscrivez-vous à votre liste?

Faites ce message fort et clair.

Voici quelques exemples d’objectifs communs :

  • Cliquez sur une autre page du formulaire.
  • Achetez directement depuis la page de destination.
  • Téléchargez un lead magnet, un outil ou une application.
  • Partagez le contenu avec leurs amis et leur public.

3. Placez votre vidéo au-dessus du pli et mettez-la en surbrillance

Pour augmenter votre taux de conversion, placez la vidéo au-dessus du pli pour un impact maximal.

Qu’est-ce que le pli ?

C’est juste une façon élégante de dire la zone de votre page de destination qui est visible sans défilement.

Page d'accueil inbenta avec exemple de CTA vidéo

La plate-forme d’intelligence artificielle Inbenta a eu sa vidéo de page de destination fermement au-dessus de son pli de page de destination depuis ses débuts.

La société a déclaré que le taux de conversion moyen de leur page de destination était de 1 %, mais les prospects qui ont visionné la vidéo de leur page de destination ont été convertis à 15 %.

La société utilise également une autre technique avec sa vidéo ; il est affiché dans une lightbox vidéo.

Cela agrandit non seulement la vidéo lorsque vous cliquez dessus, mais cela assombrit l’arrière-plan.

Cette technique a fait ses preuves en augmentant les conversions de 20 % supplémentaires par rapport aux offres vidéo traditionnelles.

4. Incluez toujours un CTA fort

Avoir une superbe vidéo de page de destination sans appel à l’action (CTA) clair, c’est comme jeter de l’argent par les fenêtres.

Avec les conversions, il faut vraiment mener le cheval à l’abreuvoir.

idée fusée infographie CTA

Un CTA fort et clair doit définir la prochaine étape de la conversion de votre client, afin qu’il n’ait pas à le découvrir lui-même.

Par exemple, la vidéo de votre page de destination est destinée à commercialiser le nouvel ebook de votre entreprise. Ensuite, votre objectif numéro un est d’obtenir des téléchargements, n’est-ce pas ?

N’incluez aucun autre CTA en dehors du téléchargement de l’ebook, que ce soit tout au long de la vidéo ou à la fin de celle-ci.

Au lieu de cela, prêchez votre CTA choisi à vos prospects.

Un simple CTA « Télécharger mon ebook » est fort et clair.

Si vous avez travaillé dur pour créer des vidéos de haute qualité, vous devriez vraiment faire de même avec vos CTA.

Cela donnera à votre public un chemin plus simple pour commencer son parcours dans votre entonnoir de vente.

Dollar Shave Club est connu pour ses techniques de marketing originales, mais ses CTA sont vraiment géniaux.

Ils sont un bon exemple d’avoir un produit qui ne fonctionne pas dans les délais, ils doivent donc essayer de le vendre sans être un vendeur de voitures d’occasion louche.

Non, ce n’est pas votre vidéo de page de destination moyenne. (C’est encore mieux !)

Mais il y a un message clair : des rasoirs à 1 $ par mois.

Et vous devez vous inscrire pour les obtenir.

Assez dit !

5. Soyez bref !

Vous savez comment nous n’arrêtons pas de mentionner des vidéos d’une minute ?

Eh bien, le laps de temps dont vous disposez pour capter une partie de l’attention de votre public n’est en réalité que de 10 secondes.

Visible Measures a fait des recherches et a découvert que plus de 20 à 30 % de vos téléspectateurs cliqueront en dehors d’une vidéo en 10 secondes ou moins.

Les 70 à 80 % restants vous accorderont en moyenne 30 secondes de leur temps.

Mais le véritable point crucial est ce qui se passe si vous franchissez cette barre d’une minute :

taux d'abandon des téléspectateurs dans le contenu vidéo en fonction de la durée

Comme vous pouvez le voir dans la recherche Wistia ci-dessus, les prospects ont tendance à chuter au bout de 60 secondes.

Les vidéos de 5 minutes ou plus ont également un taux de rétention stable, jusqu’à environ 13 minutes. À ce stade, cependant, vous avez déjà perdu environ 20 % des téléspectateurs.

Certaines vidéos sont destinées à l’éducation longue durée ou à la vente de produits. Ce qui est très bien aussi, si votre contenu est engageant.

Clé à emporter : Si vos vidéos ne sont pas courtes, faites en sorte que votre contenu plus long mérite d’être regardé.

6. Utilisez toujours une vignette forte

La miniature de votre vidéo joue un rôle crucial, tout comme l’image caractéristique de votre page de destination.

Assurez-vous que la vignette de votre vidéo est attrayante et très pertinente doit être cochée de votre liste avant de la télécharger.

N’oubliez pas que même si votre vidéo est très pertinente et convaincante, si votre vignette ne le communique pas, vos visiteurs ne la liront pas.

Qu’est-ce qui fait une bonne vignette ?

  • Un gros plan du visage d’une personne (c’est-à-dire le personnage principal de la vidéo).
  • Une image qui traduit l’émotion.
  • Texte simple mais fort.
  • Une image qui reflète réellement le contenu de la vidéo.
  • Style cohérent (comme l’exemple ci-dessous).

L’intégration de votre logo dans la vidéo peut être une stratégie à envisager si vous modifiez de temps en temps la vidéo de votre page de destination.

Cela crée une cohérence dans vos vidéos et vos vignettes, qui se répercuteront sur votre page de destination, même lorsque vous mettez à jour votre vidéo.

Votre vignette peut augmenter le CTR de votre vidéo jusqu’à 15 %, vous ne pouvez donc pas vous permettre de les ignorer.

7. Utilisez toujours des sous-titres

La vidéo de votre page de destination doit être facile à consommer par tout le monde.

Les sous-titres codés sont un outil qui peut vous aider à le rendre plus appétissant et permettre aux utilisateurs de visionner votre vidéo sans trop réfléchir.

Supposons que certaines des terminologies de votre vidéo doivent être clarifiées, ou que vous souhaitiez fournir des conseils et vous assurer que les téléspectateurs suivent l’intégralité de la vidéo.

Les sous-titres codés peuvent vous aider dans ces deux cas et assurer la cohérence de votre vidéo tout au long de celle-ci.

Certains formats de fichiers vidéo prennent automatiquement en charge les sous-titres codés. Par exemple, un fichier de film .srt vous permettra de modifier vos sous-titres dans votre logiciel avant de le télécharger

D’autres formats de fichiers (par exemple, .mov et .mp4) rendent plus difficile l’ajout de sous-titres codés.

Tenez-en compte lors de la réalisation de votre vidéo.

L’utilisation des sous-titres est un must.

Pour un examen plus approfondi des sous-titres codés, consultez ce guide ultime du Rev.

Astuce bonus : L’utilisation de sous-titres codés peut également améliorer considérablement le référencement. Plus d’informations à ce sujet sous peu.

8. Spectacles de production de haute qualité

Cela peut sembler évident, mais s’assurer que votre vidéo est de haute qualité devrait être une priorité absolue.

Cela ne signifie pas seulement la netteté de la vidéo elle-même.

Inclure un script, par exemple, peut vraiment aider l’ensemble de la production à se sentir plus de haute qualité.

Avec la richesse des incroyables équipements de marketing vidéo dont nous disposons désormais, les gens s’attendent à une expérience de qualité.

Rien de moins et ils quitteront simplement votre page de destination.

Si vous allez faire vos vidéos en interne, cela vaut la peine d’investir dans du matériel de haute qualité.

L’équipement de base comprend :

  • Une caméra stable.
  • Microphone.
  • Lumières de boîte.
  • Logiciel d’édition.

9. Lecture automatique contre ‘Appuyez sur Play’

Bien que certaines directives disent que l’utilisation de la lecture automatique est insensée, car il s’agit d’une technique d’interruption, elle peut également augmenter les conversions.

Alors, qu’est-ce qui vous convient?

La seule façon de le savoir est de le tester vous-même :

Si vous êtes contre la lecture automatique de la vidéo de votre page de destination, vous avez encore quelques options pour augmenter vos conversions.

Testez plutôt une version silencieuse en plein écran de votre vidéo qui sert d’arrière-plan à votre page de destination.

Ou, ajoutez un bouton de lecture géant à la vignette vidéo de votre page de destination juste pour vraiment faire passer votre message – que votre vidéo est un incontournable.

Et s’ils ne cliquent pas sur play, ils passent à côté.

10. Optimisez votre vidéo pour le référencement

Nous voulons tous être classés sur la première page de Google.

Vous pouvez réutiliser le contenu vidéo de votre page de destination, l’ajouter à YouTube et l’optimiser pour que le référencement fasse exactement cela.

Après tout, une vidéo a 52 fois plus de chances d’apparaître sur la première page de Google qu’un article de blog, sans compter que certaines personnes utiliseront la recherche de contenu par vidéo.

Alors que la vidéo continue de croître en tant que source la plus large de médias consommés, son importance pour les moteurs de recherche et le référencement augmente avec elle.

Google classe le contenu en fonction de son utilité pour le chercheur. Il est donc essentiel de créer une vidéo qui résout un point douloureux pour obtenir un classement élevé.

Suivez simplement ces conseils :

  • N’ayez qu’une seule vidéo par page et étiquetez-les / catégorisez-les correctement.
  • Utilisez des métadonnées optimisées.
  • Obtenez des transcriptions complètes de votre vidéo et ajoutez-les au code HTML de votre page de destination pour dynamiser votre recherche par mot-clé.
  • Hébergez la vidéo sur votre propre domaine.
  • Obtenez l’aide de YouTube : non pas pour héberger votre vidéo principale, mais pour diriger le trafic de référence vers celle-ci via des CTA.
  • Donnez la possibilité d’intégrer votre vidéo à d’autres. Tout partage de contenu est une bonne chose pour votre marque.
  • Testez vos vidéos et gardez un œil sur elles. Gardez ceux qui fonctionnent et videz ceux qui ne fonctionnent pas.

11. Compressez vos fichiers pour un temps de chargement plus court

Les spécialistes du marketing hésitent souvent à placer des vidéos sur leurs pages de destination car ils pensent que cela affectera les temps de chargement.

L’inquiétude est réelle, car une page de destination à chargement lent peut vous coûter des clients.

Si votre page de destination ne se charge pas dans les deux secondes, certains de vos prospects seront déjà partis.

La vidéo peut considérablement ralentir la vitesse de chargement de votre page de destination si vous n’avez pas correctement compressé le fichier.

Heureusement, vous pouvez le faire facilement et gratuitement.

Des applications comme Handbrake ou VLC Media Player sont super simples à utiliser et vont compresser votre vidéo sans lui voler sa qualité :

capture d'écran du frein à main

Comment vérifiez-vous que votre vidéo n’affecte pas la vitesse de votre page de destination ?

Utilisez le test de vitesse gratuit de Google, qui indique où votre page perd de la vitesse de chargement et pourquoi.

Augmentez les conversions de page de destination avec la vidéo

À présent, vous avez probablement réalisé qu’avoir une vidéo de page de destination n’est pas vraiment une option.

Les gens veulent simplement plus de vidéo dans leur vie. Et il est facile de voir pourquoi.

Il s’agit d’informations succinctes faciles à consommer et, heureusement pour vous, plus faciles à transformer en conversions.

Suivre les meilleures pratiques telles que la production de vidéos courtes et de haute qualité alimentera non seulement l’appétit numérique de la société, mais augmentera également vos conversions.

Davantage de ressources:

  • Ce qui fait une bonne page de destination : 5 éléments essentiels
  • Comment faire le bon rang de page de destination : une liste de contrôle SEO complète
  • 10 ajustements de page de destination qui augmenteront les conversions

Crédits image

Toutes les captures d’écran prises par l’auteur, décembre 2018

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