Le marketing de contenu continue d’être l’une des méthodes les plus puissantes pour générer du trafic ciblé et gagner de nouveaux clients – et il ne montre aucun signe de ralentissement en 2022.
En fait, de nouvelles stratégies semblent émerger chaque année, permettant à davantage de producteurs de contenu de créer un contenu plus convaincant et engageant.
La génération de trafic n’est cependant qu’un des nombreux avantages du marketing de contenu. Pour les marques nouvelles et en croissance, le contenu peut être un moyen de se mettre sur la carte. On parle de notoriété de la marque.
Voici comment utiliser le marketing de contenu pour augmenter la visibilité de votre marque et même attirer de nouveaux clients dans le processus.
Qu’est-ce que la notoriété de la marque, vraiment ?
La notoriété de la marque fait référence au niveau auquel les consommateurs connaissent votre marque, vos produits ou vos services.
Il existe différents degrés de notoriété de la marque, du simple fait d’avoir rencontré le produit d’une marque à la connaissance et à la mémorisation d’une marque par son nom.
Pour les nouvelles marques, le simple fait d’avoir le « pied dans la porte » est un point de départ pour acquérir plus de clients et augmenter leur visibilité au fil du temps.
La notoriété de la marque influence la recherche
J’ai travaillé avec de nombreux clients qui ont lancé de nouvelles marques et ne savent pas par où commencer en ce qui concerne leur stratégie de notoriété. Je transmets toujours que la notoriété de la marque joue un rôle dans la recherche (c’est-à-dire la recherche Google) et vice versa.
De cette façon, la notoriété de la marque n’est pas du tout éloignée du référencement.
Réfléchissez à la manière dont les tendances des médias sociaux influencent la notoriété de certaines marques par les utilisateurs. Nous l’avons vu avec les fidget spinners, qui ont fait leurs débuts sur les réseaux sociaux. Ensuite, les utilisateurs se sont précipités sur Google à la recherche de ces jouets.
Ainsi, nous avons vu les recherches de « fidget spinners » augmenter… puis diminuer rapidement une fois que les fidget spinners sont tombés en désuétude.
Dans cet esprit, l’adoption d’une stratégie de marketing de contenu holistique a le potentiel d’augmenter la visibilité de la recherche et de générer du trafic organique vers votre site. Plus les utilisateurs connaissent votre marque, plus ils vous rechercheront sur Google.
La recherche influence la visibilité de la marque
De même, utiliser le référencement à votre avantage est un moyen de renforcer la notoriété de la marque. Vous n’avez peut-être pas encore de reconnaissance de nom, mais vous pouvez utiliser des termes de recherche sans marque pour diriger les utilisateurs vers votre site Web.
Par exemple, supposons que vous venez de lancer un nouveau SaaS de facturation pour les propriétaires d’entreprise. Même si votre nom de marque n’a pas encore fait l’objet de recherches Google, vous pouvez cibler des termes tels que « logiciel de facturation pour petite entreprise » ou « comment créer une facture professionnelle » pour attirer les utilisateurs sur votre site Web.
Ensuite, ils auront leur première rencontre avec votre nouvelle marque.
Ce que cela signifie pour votre marque
Tout ce qui précède signifie que le marketing de contenu est essentiel pour influencer votre trafic organique et accroître la notoriété de votre marque.
Votre stratégie de contenu doit être au moins double en termes de création de contenu qui fait connaître votre marque sur toutes les plateformes et de génération de trafic organique vers votre site.
Le marketing de contenu peut aider votre marque :
- Attirer plus d’abonnés sur les réseaux sociaux
- Générer trafic social/de référence à votre site web
- Forme stratégique partenariats de marque
- Améliorer le classement organique de votre site web
- Gagner backlinks de haute autorité à votre site
- Améliorer fidélisation de la clientèle heures supplémentaires
Ce ne sont là que quelques-uns des nombreux avantages du marketing de contenu pour la visibilité de la marque.
Voyons maintenant comment faire fonctionner votre contenu pour vous et faire de votre marque un nom familier.
12 tactiques de marketing de contenu pour la notoriété de la marque
En tant que stratège de contenu SEO, je suis un grand fan de la création de contenu qui sert à plusieurs fins. Dans cet esprit, les stratégies suivantes aideront non seulement vos efforts de notoriété de marque, mais augmenteront potentiellement votre visibilité et votre trafic sur d’autres plateformes.
1. Recherchez votre marché cible et votre public
Avant de taper un mot de contenu, vous devez déterminer votre marché cible et le public idéal que vous souhaitez atteindre avec votre marque.
Sans cette étape, vous risquez de créer le mauvais type de contenu sur les mauvaises plates-formes pour le mauvais public – et de perdre votre temps dans le processus.
Heureusement, les études de marché sont devenues beaucoup plus faciles maintenant que nous avons de nombreux outils à notre disposition. Mon préféré est Google Forms, que vous pouvez utiliser pour sonder des publics potentiels et évaluer leur intérêt pour des marques comme la vôtre.
Voici comment effectuer une étude de marché rapide et facile :
Créez un formulaire Google avec les questions suivantes :
- Quelle est votre lutte #1 en ce qui concerne [primary topic of brand]?
- Quelles solutions avez-vous déjà essayé pour résoudre ce problème ?
- Quels problèmes avez-vous rencontrés avec ces solutions ?
- Si vous deviez définir votre solution idéale, quelle serait-elle ?
- Qu’espérez-vous accomplir en [solution]?
Ensuite, utilisez vos réseaux sociaux, votre liste de diffusion existante, votre réseau et les autres communautés auxquelles vous avez accès.
Sondez les personnes de votre public potentiel. Visez à obtenir plus de 10 réponses.
Comptabilisez les réponses les plus courantes de votre sondage.
Enfin, utilisez les informations pour informer le message de votre marque et qui pourraient être vos clients idéaux.
Au fil du temps, je recommande d’utiliser des outils comme Google Analytics pour suivre les performances réelles et mieux déterminer qui interagit avec votre contenu.
En attendant, cependant, une enquête initiale vous aidera à vous assurer que vous fonctionnez en fonction des commentaires du public et non de vos propres hypothèses.
2. Définissez la proposition de vente unique de votre marque
Afin de vous démarquer sur votre marché, vous devez définir quelque chose d’unique que votre marque apporte sur le marché.
Cela peut être un moyen plus efficace de résoudre un problème client, une solution plus abordable, un meilleur service client ou une gamme de ce que nous appelons des arguments de vente uniques.
Votre proposition de vente unique (USP) est une déclaration qui met en évidence les principaux arguments de vente de votre marque et les encadre d’une manière qui communique la valeur à votre public cible.
Par exemple, il est trop général de dire que vous êtes un spécialiste du marketing qui propose des services de marketing. Un USP tel que « X Agency propose des services de marketing numérique sur mesure pour aider les marques à se développer avec ampleur, précision et confiance ». C’est là que se trouve le véritable or.
Votre USP deviendra la base de tous vos efforts de marketing. Ce sera ce qui vous distingue sur le marché, attire votre client idéal et définit pourquoi les consommateurs devraient acheter chez vous.
3. Créez du contenu Web consultable sans marque
À ce stade, très peu de personnes connaissent peut-être votre marque, en particulier en tant que nom de marque. C’est là que vous pouvez utiliser la recherche sans marque à votre avantage afin de générer du trafic vers votre site Web.
Peut-être avez-vous une boutique de vêtements locale qui vient d’ouvrir à Seattle. Bien que les gens ne soient pas encore au courant de votre vitrine – à moins qu’ils ne passent par là – vous pouvez toujours utiliser le référencement pour générer du trafic à la fois en ligne et hors ligne. Dans ce cas, certains termes à cibler peuvent être :
- [downtown seattle clothing store] qui compte environ 320 recherches par mois.
- [vintage clothing store seattle] qui compte environ 260 recherches par mois.
- [womens clothing seattle] qui a environ 20 recherches par mois.
Vous pouvez ensuite optimiser le contenu de votre site Web – les pages Web, principalement – en fonction de ces termes de recherche. Si cela est bien fait, vous pouvez attirer de nouveaux utilisateurs vers votre site Web et même vers vos listes locales (comme les profils d’entreprise Google).
4. Forger des partenariats industriels stratégiques
Pour mettre le pied dans la porte en tant que nouvelle startup ou entreprise, il faut souvent former des partenariats étroits avec d’autres propriétaires d’entreprise. Ne sous-estimez jamais le pouvoir des références et du marketing de bouche à oreille.
Bien que le réseautage en personne serve certainement ces intérêts, votre marketing de contenu peut également le faire. Voici quelques façons d’utiliser le contenu pour établir des partenariats avec l’industrie :
- Publier du contenu de leadership éclairé sur LinkedIn et créez de nouvelles relations.
- Rejoignez des groupes Facebook et partagez des idées avec d’autres professionnels du secteur.
- Héberger un Facebook Live ou autre chat en direct pour développer votre audience.
- Publier du contenu vidéo informatif et dialoguez avec d’autres propriétaires d’entreprise dans les commentaires.
- Mener une campagne de sensibilisation par e-mail pour créer des opportunités de publication tierces.
- Inviter les propriétaires d’entreprise à contribuer à ou être interviewé sur votre blog.
Les avantages de forger ces partenariats sont nombreux. D’une part, vous pouvez créer un vaste réseau de références pour votre entreprise. Deuxièmement, vous pouvez compter sur l’autorité et la portée d’autres entreprises pour partager votre contenu.
Il s’agit d’une activité qui devrait se poursuivre tant que vous souhaitez accroître la notoriété de la marque.
5. Publier sur des sites Web tiers
Si vous avez une nouvelle entreprise, il y a de fortes chances que votre site Web n’ait pas l’autorité nécessaire pour vraiment pousser votre contenu en haut des résultats de recherche Google.
Cela a beaucoup à voir avec l’âge de votre domaine, votre historique de backlinks et la quantité de contenu optimisé que vous avez sur votre site.
Heureusement, vous pouvez utiliser l’autorité et l’influence d’autres sites Web pour renforcer les vôtres. Voici comment cela fonctionne :
- Créer une liste de sites Web liés à l’industrie susceptibles de publier votre contenu (pensez aux petites entreprises, pas à Forbes).
- Contactez l’éditeur ou le propriétaire de l’entreprise par e-mail pour lui demander si vous pouvez contribuer au contenu du blog sur une base périodique. Précisez que ce n’est pas à des fins de liaison, mais pour partager votre expérience de l’industrie.
- Une fois accepté, écrire du contenu sur des sujets que votre public trouverait précieux (encore une fois, gardez votre USP à l’esprit). Cependant, évitez de faire de l’autopromotion.
- Partagez ce contenu avec votre audience grandissante. Découvrez les résultats de la publication de votre contenu sur des plateformes plus importantes.
La « publication d’invités », comme on l’appelle, est particulièrement utile si vous avez un très petit public. Avec la publication d’invités, vous pouvez mieux voir votre expérience, votre contenu et, éventuellement, votre marque.
6. Capitaliser sur le marketing d’influence
Comme ci-dessus, vous pouvez utiliser le marketing d’influence pour atteindre un public plus large. Ceci est particulièrement courant pour les marques de commerce électronique, qui s’engagent avec des influenceurs pour partager et promouvoir leurs produits.
Trouvez des influenceurs de votre secteur qui pourraient être intéressés à faire connaître votre marque. Cela peut être en échange de produits gratuits ou d’autres incitations. S’ils acceptent, cela peut être un bon moyen de développer votre audience.
7. Laissez les données piloter votre contenu
Le succès de votre marketing de contenu repose sur l’utilisation des données pour générer votre contenu. La méthode « publier et prier » ne fonctionne guère comme une véritable stratégie. C’est pourquoi nous commençons votre plan de contenu par une étude d’audience.
Il existe de nombreux outils que vous pouvez utiliser pour vous aider à interpréter les données des utilisateurs et à les utiliser pour éclairer votre stratégie de contenu. Certains de ces outils incluent :
- Google Analytics – pour les informations sur les performances, les données démographiques des utilisateurs et le comportement des utilisateurs.
- Console de recherche Google – pour les performances des mots clés, le taux de clics et le positionnement.
- SEMRush – pour la recherche de mots clés, l’analyse des concurrents, l’analyse de contenu et les rapports de backlinks.
- Suite Hoot – pour l’engagement sur les réseaux sociaux, les impressions et la notoriété de la marque.
Je suggère de surveiller ces outils sur une base hebdomadaire pour voir comment vos plateformes fonctionnent actuellement, quel contenu génère le plus de notoriété de votre marque et comment les utilisateurs interagissent avec le contenu de votre site Web.
8. Diversifiez votre stratégie de contenu
Lorsque vous débutez, il est presque impossible de savoir quelles plateformes et quels types de contenu résonneront le plus avec votre public cible.
Vraiment, vous devrez diversifier votre stratégie de contenu pour voir quelles stratégies ont le plus d’impact sur votre marque particulière.
Vraiment, votre contenu doit servir à communiquer vos valeurs en tant qu’entreprise. Cela renvoie à votre USP, tel que défini à l’étape 2.
Ensuite, vous pouvez utiliser différents types de contenu pour engager votre audience :
- Vidéos.
- Articles de blog.
- Podcasts.
- Infographies.
- Publications sur les réseaux sociaux.
- Vidéos en direct.
- Postes d’invités.
- Entrevues.
- Tutoriels.
- Campagnes par e-mail.
- Annonces payantes.
- Événements hébergés.
Au fil du temps, vos analyses refléteront les types de contenu avec lesquels les utilisateurs interagissent le plus. Cela vous indiquera quel contenu publier le plus souvent et quels types supprimer de votre stratégie de contenu.
9. Utiliser les outils d’écoute sociale
L’analyse des sentiments utilise l’apprentissage automatique pour essentiellement « écouter » les conversations que les utilisateurs ont en ligne et déterminer comment les gens parlent de votre marque. Cela peut être très précieux, car cela vous permet de voir si votre marque est présentée sous un jour positif (ou non).
Plus que cela, cela vous donne la possibilité de posséder le récit. Des outils comme Brandwatch peuvent vous permettre de voir ce qui fait vibrer les gens, mais votre contenu sera ce qui façonnera la conversation au fil du temps.
La nouvelle ère de l’intelligence consommateur a permis à de nombreuses marques de prendre une longueur d’avance, de changer de perspective et de renforcer leur notoriété en ligne.
10. Établir une stratégie de publication de contenu
Sur la base de vos recherches d’audience, de vos analyses de données et de vos informations sur l’écoute sociale, vous savez peut-être maintenant quoi publier, mais en fait, diffuser le contenu est une autre histoire. Construire la notoriété de la marque est souvent une période fragile où la messagerie et la cohérence font vraiment la différence.
Si vous ne respectez pas votre calendrier de publication, vous risquez de manquer des opportunités de renforcer la notoriété de votre marque. Si vous êtes incohérent dans votre message, vous risquez de confondre votre public sur ce qu’est votre marque.
L’établissement d’un calendrier de publication – avec des sujets et des dates définis – vous aidera à rester responsable de la création de contenu sur une base régulière. De plus, vous aurez un enregistrement de ce que vous avez déjà publié afin de ne pas dupliquer vos efforts à l’avenir.
11. Conversations avec et sans marque
Il est tentant d’essayer d’être la seule voix concernant votre marque, mais vous devriez également être présent dans les conversations sans marque.
- Êtes-vous partager vos connaissances sur certains sujets de l’industrie?
- Êtes-vous demander aux utilisateurs ce qui les intéresse ou ce avec quoi ils luttent?
- Pesez-vous sur tendances récentes?
L’objectif ici est de garder le doigt sur ce qui se passe dans votre secteur, pas seulement dans votre entreprise. Plus vous êtes capable de « parler boutique » avec votre public, plus vous lui donnez de chances de rencontrer votre marque.
12. N’oubliez pas le suivi
Une fois que votre contenu est disponible, vous donnez à votre public de nombreuses opportunités de découvrir votre marque. Mais vous pouvez tout aussi facilement tomber hors de leur radar. C’est là que le suivi compte.
Cela peut inclure :
- Suivi avec abonnés aux e-mails par email.
- Fonctionnement annonces de reciblage aux visiteurs du site Web.
- Initier des conversations avec vos abonnés sur les réseaux sociaux.
- Suivi avec clients existants.
- Répondant à commentaires et messages.
- Enregistrement auprès de votre contacts professionnels et partenaires.
Ne laissez pas les utilisateurs rencontrer votre marque une seule fois et ne plus jamais vous revoir. Une stratégie de marketing de contenu robuste engage les utilisateurs à de multiples points de contact et transforme cet engagement en une relation qui peut évoluer vers un client payant.
Informations sur le marketing de contenu pour développer votre marque
Lorsque de nombreux propriétaires d’entreprise pensent à la « notoriété de la marque », ils pensent à publier du contenu sur les réseaux sociaux et espèrent que les utilisateurs le remarqueront. Mais votre stratégie de contenu peut être bien plus, eh bien, stratégique, lorsque vous utilisez les informations à votre avantage.
La recherche d’audience, la recherche de mots clés, l’analyse des concurrents et l’analyse de sites Web peuvent toutes être utilisées pour éclairer votre stratégie de contenu. De cette façon, vous êtes sûr d’atteindre les bons utilisateurs avec le bon contenu au bon moment – et de garder votre marque à l’esprit jusqu’à ce qu’ils soient prêts à acheter.
Davantage de ressources:
- Pourquoi le marketing de contenu est important
- 10 tendances du marketing de contenu à surveiller en 2022 [Infographic]
- Marketing de contenu : le guide ultime du débutant
Image en vedette : Natasa Adzic/Shutterstock
