Si vous m’aviez dit il y a neuf ans que 250 millions de personnes feraient défiler des images sur un site appelé Pinterest, je vous aurais peut-être pris pour quelqu’un qui s’efforçait un peu trop de conserver votre statut de « early adopter ».
Pourtant, ce qui était autrefois un simple site de partage de photos génère désormais 33 % de trafic de référence en plus vers les sites commerciaux que Facebook.
Pinterest est l’un de ces réseaux sociaux révolutionnaires dont nous ne savions pas vraiment avoir besoin.
Pinterest est une version IRL de ce que je ressens en faisant du shopping dans Target. Ou quand ma chanson préférée des années 90 passe dans la voiture et que je chante comme si James Corden était à côté de moi.
Pinterest est une collection d’armes secrètes dont vous ne saviez pas que vous aviez besoin pour votre maison, une source d’inspiration pour votre prochain logo ou une recherche pour des vacances.
Mais, la meilleure chose à propos de Pinterest est que, contrairement à d’autres réseaux sociaux, c’est très faible engagement. Comme l’a dit le co-fondateur de Pinterest, Ben Silbermann, à Fortune, « Pinterest est égoïste ».
Dans cet article, je vais décrire tous les buts et objectifs de votre stratégie marketing Pinterest, y compris comment atteindre vos abonnés, quoi publier, comment mesurer et bien plus encore.
Plongeons dedans…
Atteignez vos buts et objectifs commerciaux sur Pinterest
En 2018, Pinterest a mené une étude auprès de plus de 4 000 Pinners hebdomadaires sur leurs habitudes d’achat. Voici deux faits saillants majeurs de ce qu’ils ont trouvé :
- 90 % des Pinners hebdomadaires utilisent l’application pour prendre des décisions d’achat.
- 9% utilisent Pinterest pour en savoir plus sur leurs achats.
Pinterest a un impact sur ce que les gens achètent.
Bien que la plate-forme n’offre pas le niveau d’échelle et de portée que d’autres canaux sociaux, elle a évolué vers un système plus avancé pour les achats sur la plate-forme.
Avant de vous lancer et de créer vos épingles, il est important de réfléchir à la raison pour laquelle votre marque utilise Pinterest et à ce que vous voulez réaliser.
Demandez-vous : comment Pinterest profitera-t-il à mon entreprise ?
Voici trois objectifs majeurs que je vise à atteindre avec chaque marque que je gère sur Pinterest.
1. Construire l’équité de la marque avec Pinterest
Vous pouvez renforcer votre image de marque et votre visibilité en utilisant Pinterest.
En engageant ces 77 % de Pinners qui ont découvert une nouvelle marque ou un nouveau produit sur Pinterest, vous pouvez commencer à renforcer le capital de votre marque.
Pinterest a réalisé une étude interne sur l’amélioration de la marque comparant les Pinners qui ont vu les épingles sponsorisées aux Pinners qui ne l’ont pas vu, les personnes qui les ont vues avaient une sensibilisation 40 % supérieure aux nouveaux produits et une intention d’achat 50 % supérieure.
Et, avec Pinners prenant près de trois mois de recherche avant d’acheter, vous voulez laisser une marque mémorable pendant le cycle d’achat.
2. Générez du trafic
Besoin de plus de trafic sur votre site ? Joindre le club.
Les marques utilisant Pinterest ont réussi à générer de la notoriété et à atteindre les utilisateurs.
Anna Runyan a utilisé Pinterest pour augmenter le nombre de pages vues sur son site Web axé sur la carrière de 100 000 à 500 000 pages vues par mois.
57e. design partage que 50 à 60 % du trafic de son site Web provient de Pinterest.
Side Hustle Nation est passé de 479 visites à 11 733 visites de Pinterest en seulement deux mois.
Sans oublier que Pinterest a repensé son flux pour aider à augmenter le trafic de référence.
Le trafic est là. C’est à vous de le prendre. Je vais vous montrer comment si vous continuez à lire. 🙂
3. Augmentez les ventes et les nouveaux clients
Construire un capital de marque est formidable.
Conduire le trafic, c’est mieux.
Augmenter la ligne de fond, le meilleur.
Et de nombreuses marques en profitent.
Des mamans d’affaires brillantes ont utilisé Pinterest pour générer 15 000 $ de ventes.
Gravity Blankets a multiplié par deux ses ventes et réduit de 58 % son coût par acquisition.
Pinterest a à peu près toutes les opportunités dont une marque de commerce électronique pourrait avoir besoin pour augmenter son retour sur investissement.
Et, avec l’embauche par l’entreprise de l’ancien directeur technique de Wal-Mart, Jeremy King, en tant que nouveau chef de l’ingénierie, nous pouvons nous attendre à voir davantage d’améliorations du commerce électronique.
Vous pouvez déjà voir certaines des nouvelles améliorations du commerce électronique prendre forme.
Donc, pour vous assurer que les marques obtiennent votre dose de Pinterest, allons directement à la source et montrons comment atteindre tous ces objectifs sur Pinterest.
Comment atteindre et développer votre entreprise sur Pinterest
Avez-vous une idée du nombre d’épingles ?
Il y a 175 milliards d’épingles !
Avec 175 milliards d’épingles, comment percer dans le flux ? Laissez-moi vous montrer comment.
1. Installez le bouton Enregistrer Pinterest sur votre site Web
Facilitez l’épinglage de contenu directement à partir de votre site Web en installant le bouton Enregistrer Pinterest sur votre site Web.
Plus les gens utilisent le bouton Enregistrer, plus ils ajoutent de contenu à Pinterest pour vous.
Après que AllRecipes.com ait ajouté le bouton Enregistrer sur son site, plus de 50 000 de ses recettes ont été enregistrées sur Pinterest.
Le résultat? 130 millions d’impressions totales.
2. Postulez pour des épingles enrichies
Les épingles enrichies fournissent des données plus exploitables pour votre public. Considérez-le comme le Big Mac au quart de livre avec fromage.
Il existe quatre types d’épingles enrichies : application, produit, recette et article.
About.com a vu son trafic augmenter de 40 % lorsqu’il a commencé à utiliser les épingles enrichies.
Si vous envisagez d’épingler l’un de ces quatre types ci-dessus, je vous recommande fortement de postuler pour les épingles enrichies.
3. Installez la balise Pinterest sur votre site Web
Si vous envisagez de faire de la publicité sur Pinterest, installez la balise Pinterest.
Pinterest a amélioré sa plateforme publicitaire.
Ils ont récemment lancé une option d’annonce d’optimisation de la conversion qui permet aux marques de suivre les actions des visiteurs après avoir vu des annonces sur Pinterest.
Flaviar a enregistré 409 % de trafic en plus et une multiplication par 8 du nombre de prospects à partir d’octobre 2018 par rapport au mois précédent lors des tests d’optimisation de la conversion.
Croyez-moi, vous voudrez installer la balise Pinterest.
4. Obtenez des épingles de produit
Nous savons tous que Pinterest et le commerce électronique vont de pair comme PB&J.
C’est pourquoi vous devez travailler avec votre développeur pour installer les épingles produit. Les épingles de produit donnent aux utilisateurs un lien où ils peuvent effectuer un achat.
5. Téléchargez votre catalogue de produits
Pinterest permettra aux marques de télécharger leur catalogue complet sur la plateforme. Cela transforme tous vos produits en épingles produit dynamiques.
Et, si vous faites de la publicité sur Pinterest, ces épingles de produit dynamiques sont liées aux épingles automatisées « Shop the Look » et transforment leurs produits en épingles de produit dynamiques.
6. Clouez vos images
Marques, supprimez votre abonnement à tous les sites Web de photographie de stock. Les utilisateurs de Pinterest veulent des images personnalisées uniques à votre marque.
Voici quelques conseils rapides pour faire une impression durable avec vos images sur Pinterest.
- Conception pour une expérience mobile. Près de 85 % des recherches sur Pinterest ont lieu sur mobile. Cela signifie que vous voulez des images de haute qualité avec un rapport d’aspect élevé. Pinterest indique que les meilleurs rapports d’aspect des images se situent entre 2: 3 et 1: 3,5 (largeur sur hauteur), avec une largeur minimale de 600 pixels. Voyez ce que Target a fait ci-dessous.
- Incorporez naturellement votre logo et votre produit dans l’image. En intégrant votre logo ou votre filigrane dans vos images, vous gagnez toujours en visibilité tout en conservant une image de marque de bon goût, moins évidente. Voici ce que Keurig a fait.
- Utilisez des images de style de vie et des superpositions de texte. Donnez à vos clients une idée du produit avec des photos de style de vie. Comme ça.
7. Gardez les descriptions de produits simples
Les descriptions de produits sur Pinterest sont là où le plaisir commence. Et, si vous êtes un SEO, vous ne connaissez que trop bien cette partie du jeu.
Voici quelques conseils rapides pour vous aider à optimiser vos descriptions de produits :
- Gardez-le entre 200 et 500 caractères.
- Incluez toujours un prix.
- Incluez toujours votre nom de marque.
- Utilisez des hashtags dans toutes vos descriptions. Les hashtags sont utilisés pour les sujets d’actualité pertinents liés à votre épingle, alors soyez précis. Si vous ne savez pas quels hashtags utiliser, utilisez les suggestions de saisie semi-automatique dans la barre de recherche sur Pinterest comme guide.
- Mentionnez ou marquez les autres dans votre description.
8. Optimisez vos tableaux
Semblable à vos descriptions d’épingles, vous souhaitez optimiser vos tableaux Pinterest comme un référencement. Voici comment:
- Effectuez une recherche de mots clés pour déterminer vos principaux mots clés. Ces principaux mots-clés devraient devenir le titre de votre tableau.
- Rédigez une description du tableau. Vous avez 500 caractères à remplir alors utilisez-les tous. Vous pouvez également ajouter un appel à l’action et une URL pour explorer plus de produits sur votre site.
- Ne créez que des tableaux que vous pouvez remplir. Par exemple, si vous vendez des vêtements, vous ne voulez pas d’un tableau intitulé « Chaussures rouges ». Le titre de votre tableau peut être plus large comme « Chaussures ».
- Répétez le titre de votre tableau dans la description de votre tableau.
- Créez une photo de couverture pour votre tableau. Le graphique doit être de 217 X 147 pixels.
9. Engagez vos abonnés
Comme tout canal social, le réseautage et la collaboration sont essentiels à votre succès. C’est comme faire des friandises Rice Krispie sans guimauves. Cela ne fonctionne pas.
Pinterest la plateforme idéale pour les partenariats. Voici quelques stratégies que vous pouvez utiliser sur Pinterest pour engager vos abonnés :
- Démarrer un tableau de groupe. L’année dernière, Pinterest a lancé les tableaux de groupe. Cela vous permet d’ajouter des collaborateurs aux tableaux afin que vous puissiez tous les deux épingler au même tableau.
- Commentez les épingles. Profitez de la section Populaire sur Pinterest. Trouvez une épingle populaire et écrivez une épingle utile et réfléchie. Faites cela deux à trois fois par jour.
- Suivez les autres. Je suis 100 à 300 nouvelles personnes par jour pendant 3 jours par semaine. Essayez de trouver des personnes ayant des intérêts similaires (peut-être vos concurrents ?).
- Créer une campagne d’influence. Pinterest s’associe à des plateformes de marketing d’influence comme OpenInfluence, Hypr, Klear, AspireIQ, Mavrck, Izea, Influence.co et Obvious.ly. Cela signifie que de grandes choses arrivent bientôt pour Pinterest et le marketing d’influence, vous voudrez donc prendre une longueur d’avance.
Il s’agit de revenir au côté humain du marketing.
10. Investissez dans des épingles sponsorisées
Les épingles sponsorisées ressemblent à des épingles ordinaires que les entreprises paient pour promouvoir. Ils apparaissent dans le fil d’accueil, les fils de catégorie et les résultats de recherche pertinents. Comme ça.
Encore mieux?
Les épingles sponsorisées rapportent généralement 2 $ de profit pour chaque 1 $ dépensé en frais publicitaires.
LitJoy Crate a vu une moyenne de 3 $ à 5 $ par nouveau client, parfois même en dessous de 2 $. Leur CPA est inférieur de 70 % à leur moyenne sur tous les canaux marketing.
Et, Careful Cents a réalisé plus de 1 200 $ de revenus d’affiliation sur sa campagne d’annonces Pinterest en seulement 30 jours.
Essayez de tester les épingles sponsorisées avec un petit budget pour déterminer si un investissement plus important convient à votre entreprise.
11. Épinglez fréquemment
Vous pensez que poster une ou deux fois suffit sur Pinterest ? Détrompez-vous.
Publier plus fréquemment augmente votre engagement.
Buffer a augmenté l’engagement de Pinterest de 150 % en épinglant 10 fois par jour.
Il existe quelques études intéressantes sur le nombre de broches qui sont les meilleures.
Trafficwonker.com a fait une étude qui a découvert que 72 broches par jour obtenaient les meilleurs résultats. Alors que d’autres s’en tiennent à 30 à 50 épingles par jour.
Si votre visage ressemblait à ceci par peur de cette quantité de contenu par jour, vous voudrez tester un outil comme Tailwind qui peut vous aider à gérer ce processus.
Si vous ne savez pas quoi épingler, Pinterest publie chaque année des études sur des sujets à la mode. Ne vous contentez pas de publier du contenu que vos clients ne veulent pas entendre.
12. Repin encore plus
Bien que vous souhaitiez continuer à générer du trafic et des ventes, vous souhaitez également continuer à vous engager et à interagir avec d’autres épingles en réépinglant.
Les répins sont un peu comme ça disant « Grattez mon dos et je gratterai le vôtre. » Plus vous réépinglez le contenu des autres, plus ils sont susceptibles de réépingler le vôtre également.
Et, les repins sont utilisés dans l’algorithme de Pinterest. Plus il y a de repères, plus vous aurez de chances d’apparaître dans les résultats de recherche.
Points clés à retenir pour utiliser Pinterest pour votre entreprise
Pinterest devient plus qu’un réseau social. Cela change la façon dont les gens recherchent des produits.
Pinterest s’est souvent senti comme le beau-fils roux des médias sociaux. Mais c’est parce que c’est un moteur de recherche.
Nous n’avons fait qu’effleurer la surface des capacités de Pinterest. Il est temps que les spécialistes du marketing approfondissent Pinterest.
Comme Ryan Probasco, l’un des premiers ingénieurs de Pinterest, le décrit : « Mais je pense que la mission est énorme : l’idée que nous pouvons connecter tout le monde aux choses qu’ils aiment et les aider à découvrir de nouvelles choses qu’ils aiment. C’est un besoin humain.
Ce n’est que lorsque nous réaliserons son potentiel que nous trouverons la solution pour construire une stratégie marketing Pinterest qui dure.
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Image en vedette : Paulo Bobita
Toutes les captures d’écran prises par l’auteur
