Le marketing de contenu est un moyen intelligent et efficace pour les cabinets d’avocats d’atteindre plus d’utilisateurs et de clients potentiels grâce à leur contenu en ligne.

Les avantages du marketing de contenu des cabinets d’avocats vont bien au-delà des likes sur les réseaux sociaux et du trafic sur le site Web. En fait, le marketing de contenu peut prendre de nombreuses formes différentes sur diverses plateformes, apportant un large éventail d’avantages aux cabinets d’avocats.

Voici comment utiliser le marketing de contenu pour augmenter le trafic Web, convertir plus de prospects et gagner plus de clients de cabinets d’avocats en ligne.

Avantages du marketing de contenu pour les cabinets d’avocats

Certains des principaux avantages du marketing de contenu pour les cabinets d’avocats incluent :

  • Générer des visites de sites Web organiques grâce au contenu SEO.
  • Atteindre plus d’utilisateurs sur les médias sociaux.
  • Augmenter l’autorité du site Web et du blog.
  • Générer des backlinks à partir d’autres sites Web.
  • Développer une liste de diffusion pour mener des campagnes efficaces.
  • Atteindre plus de clients grâce au contenu vidéo et webinaire.
  • Acquisition de leads via des lead magnets et des téléchargeables.
  • Attirer des clients locaux grâce à un contenu localisé.

Les avantages ne s’arrêtent pas là. En expérimentant différents supports, stratégies de marketing de contenu, aimants à prospects, etc., vous pouvez utiliser le marketing de contenu pour apporter une gamme d’avantages à votre entreprise.

Comment fonctionne le marketing de contenu des cabinets d’avocats

De nombreux spécialistes du marketing simplifient à l’excès le processus de marketing de contenu en «créant, publiant, partageant», ce qui laisse de nombreux propriétaires d’entreprise se demander pourquoi leur contenu impressionnant ne génère que des grillons.

La vérité est qu’un marketing de contenu efficace consiste à créer le bon contenu pour le bon public au bon moment.

À un niveau élevé, le processus de marketing de contenu du cabinet d’avocats se déroule comme suit :

  1. Rechercher. Effectuez des recherches pour comprendre votre public cible, comment il effectue ses recherches, ce avec quoi il se débat et les sujets qui l’intéressent.
  2. Créer. Créez du contenu convaincant comme des articles de blog, des pages Web, des pages de destination, des livres électroniques, des vidéos, des webinaires, des podcasts, etc. pour générer du trafic et générer des prospects.
  3. Promouvoir. Distribuez votre contenu sur des canaux tels que votre site Web, les plateformes de médias sociaux ou votre liste de diffusion.
  4. Convertir. Ajoutez des appels à l’action (CTA) à votre contenu pour inciter les utilisateurs à vous contacter, à remplir un formulaire ou à se convertir en un nouveau prospect.
  5. Mesure. Analysez et mesurez les résultats de vos efforts de marketing de contenu à l’aide d’outils d’analyse. Déterminez le ROI de vos campagnes et optimisez votre contenu au fil du temps.

Tactiques de marketing de contenu des cabinets d’avocats

Maintenant que nous avons couvert les bases, il est temps de creuser dans les tactiques qui rassembleront votre stratégie.

Ce sont les 12 stratégies de marketing de contenu que vous pouvez utiliser pour générer plus de trafic et de prospects pour votre cabinet d’avocats.

1. Recherchez votre marché cible

Formulaires Google pour créer des études de marché.

Si votre réponse à la question « Quel est votre public cible ? est « Toute personne ayant un problème juridique », alors vous ne connaissez pas du tout très bien votre public cible.

Au lieu de cela, vous avez une idée très vague de qui vous servez et pourquoi ils cherchent à travailler avec un cabinet d’avocats comme le vôtre.

Connaître votre public cible de l’intérieur est essentiel pour créer un contenu qui résonne avec lui. Sans étude d’audience, vous risquez de créer un contenu qui rate complètement la cible.

Que vous décidiez de poser ces questions directement à votre public ou de créer une étude de marché officielle (nous recommandons Google Forms), voici quelques questions auxquelles vous voudrez répondre pour mieux comprendre votre public :

  • Quel est le problème juridique le plus important auquel vous êtes actuellement confronté ?
  • Quelles ressources avez-vous consultées pour vous aider à résoudre ce problème ?
  • Quels problèmes avez-vous rencontrés avec ces ressources ?
  • Quel est votre objectif n°1 pour surmonter votre problème juridique ?
  • Quelles caractéristiques recherchez-vous dans un cabinet d’avocats/avocat ?
  • Quelles méthodes avez-vous utilisées pour trouver des cabinets d’avocats/avocats ?
  • Sur quels sujets juridiques souhaitez-vous en savoir plus ?

Les réponses de votre public à ces questions vous aideront à déterminer les sujets à couvrir, les CTA à utiliser et les mots-clés à cibler dans votre contenu.

La recherche d’audience informe l’ensemble de votre stratégie de contenu, vous ne voulez donc pas sauter cette étape.

2. Effectuez une recherche de mots-clés SEO

Aperçu des mots-clés pour la recherche.

Alors que les études de marché vous donnent un aperçu des problèmes auxquels votre public est confronté et de ce qu’il recherche, la recherche par mots-clés vous indique exactement quels termes ils utilisent pour trouver des cabinets d’avocats comme le vôtre sur Google.

Les outils de recherche de mots-clés comme Semrush ou Ahrefs servent à fournir des données précieuses sur les mots-clés que votre public utilise, le niveau de concurrence de ces mots-clés et la fréquence à laquelle ils sont recherchés.

Vous pouvez utiliser ces outils pour trouver des mots-clés associés, rechercher vos concurrents, trouver des opportunités de backlink, et plus encore.

Il est préférable d’utiliser les outils de référencement des cabinets d’avocats pour trouver des mots-clés localisés qui correspondent à votre zone de service et aux services juridiques spécifiques que vous proposez.

Faites une liste des mots-clés que vous voudrez peut-être cibler sur votre site, puis déterminez s’ils correspondent bien aux pages Web, aux articles de blog ou à d’autres éléments de contenu.

3. Délimitez la concurrence

Vérification des positions de recherche organique des concurrents.

Cette tactique consiste à espionner les stratégies de contenu de vos concurrents pour informer vos propres efforts de contenu.

N’oubliez pas, cependant, que vos concurrents peuvent avoir des publics cibles différents ; les informations tirées de votre étude de marché doivent être au premier plan de votre esprit.

Voici quelques façons d’espionner le contenu de vos concurrents :

  • Utilisez les outils de référencement. Utilisez des outils de référencement pour rechercher le domaine de votre concurrent et voir pour quels mots-clés ils se classent. Ensuite, vous pouvez ajouter ces mots clés à votre propre plan de contenu pour créer de nouvelles pages Web et articles de blog.
  • Consultez leur blog. Parcourez le blog de votre concurrent pour trouver des idées de sujets d’articles intéressants. Vous ne voulez pas copier directement vos concurrents, mais vous pouvez écrire des articles dérivés ou rassembler des idées sur les mots clés à cibler.
  • Passez en revue leurs pages Web. Vos concurrents ont-ils des pages Web qui manquent à votre site ? Si les sujets ont un sens pour votre site, il est peut-être temps de créer de nouveaux services ou de nouvelles pages de destination.
  • Prenez note de leurs aimants en plomb. Vos concurrents utilisent-ils des lead magnets pour collecter des adresses e-mail, etc. ? Inspirez-vous et développez vos propres idées d’aimants pour générer plus de prospects pour votre entreprise.

Il y a beaucoup à apprendre en voyant ce que font vos concurrents avec leur contenu.

Ne copiez pas exactement ce que font vos concurrents, mais utilisez leurs stratégies comme source d’inspiration pour votre propre contenu. Votre objectif est d’aller au-delà de ce que vos concurrents font déjà.

4. Alignez le contenu sur le récit de votre marque

Votre récit de marque comprend les valeurs de votre entreprise, l’énoncé de mission, l’histoire de la marque, l’approche du soutien à la clientèle et d’autres caractéristiques qui rendent votre cabinet d’avocats unique.

Tout votre contenu doit être aligné sur le récit de votre marque pour cultiver l’autorité et la confiance de votre marque.

Votre cabinet d’avocats peut créer un récit de marque en tant que document interne auquel votre équipe peut se référer chaque fois que quelqu’un crée un nouveau contenu.

Dans ce document, assurez-vous de répondre :

  • Quel est notre public cible ?
  • Quels services fournissons-nous?
  • Qu’est-ce qui nous distingue de nos concurrents ?
  • Quelle est notre approche de travail avec les clients ?
  • Quelle est l’histoire/fondation de notre marque ?
  • Quelle est la déclaration de mission de notre entreprise ?
  • Quelles sont nos valeurs ?
  • Quels sont les avantages (pour les clients) de travailler avec nous ?
  • Quelle est la voix et le ton de notre marque ?
  • Quel est le but (ou les buts) de notre contenu ?

Comme vous pouvez le constater, vos réponses à ces questions vous aideront à vous assurer que votre contenu s’aligne sur les valeurs de votre entreprise et répond aux besoins uniques de votre public cible.

De cette façon, les clients existants et potentiels en viendront à faire confiance à votre marque et sauront qu’ils obtiendront toujours la même expérience de signature lorsqu’ils travailleront avec vous.

5. Créez votre entonnoir de contenu

Un entonnoir de contenu se compose de contenu en haut de l’entonnoir, au milieu de l’entonnoir et en bas de l’entonnoir qui fait passer les utilisateurs de l’étape de sensibilisation à l’étape de considération à l’étape de décision (respectivement) du parcours de leur acheteur.

Haut de l’entonnoir

Le contenu Top-of-Funnel est un contenu informatif qui aborde un sujet à un niveau élevé. Cela inclut les articles de votre blog et les guides qui servent à attirer un public plus large qui a des questions générales sur un sujet juridique particulier.

Milieu de l’entonnoir

Le contenu du milieu de l’entonnoir s’adresse aux utilisateurs qui sont déjà « conscients des problèmes » et qui recherchent une solution. Ils comparent probablement différentes options de cabinets d’avocats, ils voudront donc voir des études de cas, des témoignages, des guides détaillés et des pages de service.

Bas de l’entonnoir

Le contenu du bas de l’entonnoir est le contenu qui convertit finalement les visiteurs passifs du site Web en nouveaux clients. Cela peut inclure votre service ou vos pages de destination, votre page Contactez-nous ou votre lettre de vente. Ces pages incluront des CTA convaincants pour inciter les utilisateurs à vous contacter.

Avez-vous du contenu qui s’aligne sur chaque étape du parcours de l’acheteur ? Sinon, des pistes potentielles pourraient passer entre les mailles du filet. Créez un entonnoir de contenu pour rencontrer les utilisateurs à chaque étape.

6. Expérimentez avec les types de contenu

Le marketing de contenu légal ne signifie pas nécessairement écrire strictement des articles de blog. En fait, il est préférable d’expérimenter différents types de contenu pour maintenir l’engagement des utilisateurs et voir ce qui fonctionne le mieux avec votre public.

Voici quelques types de contenu à utiliser dans votre marketing de contenu :

  • Articles de blog.
  • Entrevues.
  • Les pages Web.
  • Pages de destination.
  • Livres électroniques.
  • Vidéos.
  • Webinaires.
  • Podcasts.
  • Infographies.
  • Cours.
  • Guides de ressources.
  • Campagnes par e-mail.
  • Présentations.
  • Conceptions graphiques.
  • Papiers blanc.
  • Études de cas.
  • Fichiers téléchargeables/PDF.
  • Bulletins.
  • Dépliants et affiches.
  • Annonces payantes.
  • Graphiques Pinterest.
  • Vidéo en direct.

7. Créez un calendrier de blogs

La publication de contenu de haute qualité est plus importante que la production de tonnes d’articles de blog par mois, mais il est toujours recommandé d’établir un calendrier de blogs afin de pouvoir rester cohérent.

Vous pouvez utiliser des outils de gestion de projet comme Asana pour planifier vos affectations de publication ou simplement utiliser quelque chose comme Google Calendar ou Google Sheets pour organiser vos sujets.

Fixez-vous un rappel pour chaque étape du processus de marketing de contenu : rechercher, créer, promouvoir, convertir et mesurer.

Si vous ne pouvez publier qu’un seul article par mois et quelques publications sur les réseaux sociaux par semaine, commencez par là. Au fil du temps, vous vous améliorerez dans la réorientation de votre contenu et la planification de vos publications afin de pouvoir atteindre régulièrement encore plus d’utilisateurs.

8. Contribuez aux publications et aux interviews des invités

La publication d’invités est un excellent moyen d’attirer des backlinks renforçant l’autorité vers votre site Web, ce qui peut à son tour vous aider à vous classer plus haut dans les résultats de recherche Google.

Une façon d’obtenir des opportunités de publication d’invités consiste à contacter directement les sites Web, en leur demandant s’ils acceptent les articles d’invités. La plupart le feront gratuitement, et beaucoup vous permettront de créer un lien vers votre site.

Vous pouvez également décrocher des interviews et des messages d’invités grâce au réseautage en ligne ou lors d’événements en personne. Cela ne fait jamais de mal de côtoyer d’autres professionnels de l’industrie qui pourraient être disposés à publier des informations sur vous sur leurs sites Web.

Assurez-vous simplement de ne travailler qu’avec des sites Web réputés avec une autorité de domaine décente. Acheter des liens ou publier sur des sites de spam améliore rarement l’autorité de votre site aux yeux de Google.

9. Créez des ressources de contenu pouvant être liées

Une autre façon d’attirer des liens consiste à créer des actifs de contenu. Ce sont des éléments de contenu qui fournissent quelque chose d’unique et/ou de très précieux, de sorte que d’autres propriétaires de sites ont hâte de créer un lien vers eux.

Certains des actifs de contenu les plus efficaces incluent :

  • Livres électroniques.
  • Entretiens exclusifs.
  • Cours.
  • Webinaires.
  • Infographies.
  • Outils/calculateurs gratuits.
  • Bibliothèques de ressources.
  • Vidéos.
  • Guides approfondis.

Vous pouvez attirer des liens vers ces actifs de manière organique ou en contactant directement les éditeurs, en leur demandant de vérifier votre contenu et d’envisager de le référencer sur leurs propres sites Web.

10. Optimiser les pages de destination clés (service)

Les pages de destination, comme nous en avons discuté précédemment, servent le plus souvent de contenu de bas de l’entonnoir qui convertit les visiteurs en prospects. Dans cet esprit, vos pages de destination doivent être optimisées à neuf.

Si vous envisagez de générer du trafic organique vers vos pages de destination, la recherche de mots clés et le référencement sur la page sont nécessaires. Assurez-vous de cibler des mots-clés interrogeables et d’optimiser votre page en pensant au référencement.

En ce qui concerne les conversions, la copie de votre page de destination doit plaire à votre public cible, tirer parti des avantages de travailler avec votre entreprise et inclure des CTA convaincants pour inciter les utilisateurs à vous contacter.

De plus, une conception conviviale est essentielle pour rendre votre page facile à naviguer et à interagir avec.

11. Établir une stratégie de distribution et de promotion

Vous avez créé et publié votre contenu. Maintenant quoi?

Chaque plan de marketing de contenu efficace nécessite également une stratégie de distribution. Cela couvre où, comment et à quelle fréquence vous prévoyez de partager votre contenu.

Des outils de partage de contenu comme Buffer vous aident à automatiser une partie de ce processus en partageant votre contenu sur divers canaux de médias sociaux. Vous devrez peut-être également faire des efforts manuels pour réutiliser votre contenu et le partager avec d’autres plateformes.

Voici quelques endroits pour partager votre contenu :

  • Blog.
  • Liste de courrier électronique.
  • Facebook.
  • LinkedIn.
  • Instagram.
  • Twitter.
  • Pinterest.
  • Reddit.
  • Youtube.
  • Sites tiers.
  • Blogs sociaux (comme Medium.com).

12. Mesurer les résultats du marketing de contenu

C’est pénible à dire, mais une étude de cas récente indique que plus de 40 % des cabinets d’avocats ne suivent pas du tout leurs pistes. Ne laissez pas votre entreprise tomber sous cette statistique.

Publier votre contenu est une chose, mais vous aurez besoin d’un moyen efficace pour mesurer les résultats de votre contenu afin de voir si vos efforts portent leurs fruits.

Après tout, l’objectif de votre contenu n’est pas seulement de générer des vues, mais d’obtenir un retour sur investissement solide sur vos efforts de marketing.

Google Analytics peut suivre le trafic du site Web, la source de votre trafic, le taux de rebond de votre site Web, la réalisation des objectifs, etc., pour voir les performances de votre contenu Web.

Dans le même temps, la plupart des plateformes de médias sociaux disposent de leurs propres outils pour mesurer les clics, les likes, l’engagement, etc.

Pour mesurer les résultats de votre marketing de contenu légal, vous devez examiner :

  • Vues des pages du site Web.
  • Réalisations d’objectifs.
  • Taux de rebond du site Web.
  • Partages sur les réseaux sociaux.
  • Clics sur les réseaux sociaux.
  • Taux d’ouverture des e-mails.
  • Clics par e-mail.
  • Téléchargements.
  • Nouveaux abonnés.
  • Le formulaire se remplit.
  • Appels téléphoniques.

Continuez à mesurer toutes les mesures qui sont importantes pour comprendre le succès (ou l’échec) des campagnes marketing de votre cabinet d’avocats.

C’est le seul moyen de vraiment savoir si votre contenu fonctionne pour générer plus de trafic et de prospects pour votre entreprise.

Gagnez plus de clients avec du contenu

Le contenu, sous quelque forme que ce soit, peut être un outil puissant pour accroître la visibilité de votre cabinet d’avocats en ligne et gagner de nouveaux clients. Des articles de blog aux ebooks en passant par les webinaires vidéo, tous les cabinets d’avocats peuvent utiliser le contenu pour atteindre un public plus large sur diverses plateformes.

Les tactiques de marketing des cabinets d’avocats ci-dessus vous aident à élaborer une stratégie de contenu efficace. Ce processus commence par la recherche d’audience, se poursuit par la création de contenu et se termine par la distribution et les résultats.

Au fil du temps, votre contenu s’améliorera et vous constaterez probablement un retour sur investissement encore plus important grâce à vos efforts de marketing de contenu.

Davantage de ressources:

  • Pourquoi le marketing de contenu est important
  • Il est temps de remettre le « marketing » dans le « marketing de contenu »
  • Marketing de contenu : le guide ultime du débutant

Image en vedette : Studio Romantique/Shutterstock

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