Comment vous démarquer de tout le fouillis et attirer l’attention de votre public ?

Les gens sont constamment exposés aux messages (c’est-à-dire au contenu), à tel point que cela devient du bruit.

Il y a des fondamentaux qui doivent être abordés, comme prendre le temps d’identifier et de définir vos personas, mais il est tout aussi impératif de savoir quel type de contenu retiendra leur attention.

En tant que spécialistes du marketing, propriétaires d’entreprise, professionnels du référencement et rédacteurs de contenu, nous sommes souvent inquiets de créer un contenu différent de tous les autres dans notre domaine.

Et si nous perdions notre public ?

Et si nous étions aussi différent?

Il y a un moment et un lieu pour un contenu sûr, mais il y a aussi un moment pour être intéressant, différent – et même énervé.

Pour avoir un point de vue extérieur sur les autres façons dont les spécialistes du marketing évitent les sujets sûrs et ennuyeux, j’ai contacté Dustin Diehldirecteur du marketing de contenu chez Digital Current et Troy Pottgen, co-fondateur de Narwhal Stories.

Voici les façons dont ils le gardent intéressant avec certains de mes propres conseils à la fin.


Les conseils de Diehl :

1. Vous n’êtes pas le héros de l’histoire

Dès que vous faites de votre marque le point central de votre contenu, vous perdez votre audience.

Votre client est le héros – faites-le entrer dans l’histoire de votre marque, montrez-lui le rôle essentiel qu’il joue.

Avoir des personas ou des segments de clientèle clairement définis vous aide à identifier ce qui est important pour votre client et comment les engager.

2. Il ne s’agit pas seulement de mots-clés

Si votre stratégie de création de contenu est basée uniquement sur la recherche de mots-clés, ce n’est pas vraiment une stratégie.

Vous devez analyser votre recherche de mots clés à travers le prisme de votre stratégie de contenu (le chevauchement entre les objectifs de la marque et les besoins du public).

Ce n’est qu’alors que vous pourrez déterminer quels mots clés vont vraiment résonner avec votre public et cartographier vos objectifs commerciaux.

3. Démarquez-vous de la foule

Est-ce que tout le monde crée du contenu sur l’IA ? RGPD ?

Parfois, les sujets d’actualité sont inévitables, mais si vous ne pouvez pas fournir une perspective unique sur les sujets d’actualité, vous ne faites que contribuer au bruit.

Si vous voulez vraiment éviter la pensée de groupe, regardez ce que font vos concurrents… et faites le contraire !

Combler une lacune dans la conversation est un excellent moyen de pousser votre réflexion et d’engager vos clients.

Fleur blanche dans un champ de verdure

4. Apprenez de vos erreurs

Si vous ne mesurez pas quel contenu fonctionne et quel contenu tombe à plat, vous manquez des signaux précieux.

Si votre liste récente ou votre livre blanc téléchargeable n’a pas obtenu la traction que vous espériez, votre public essaie très probablement de vous dire quelque chose.

Le rinçage et la répétition donneront probablement des résultats tout aussi décevants.

5. Soyez agile

Le contenu Evergreen est un élément important de toute stratégie de référencement et de marketing de contenu, mais il a rarement la possibilité de capturer des sujets tendance ou des aléas culturels.

Laissez de la place dans votre planification éditoriale pour un contenu ad hoc qui puise dans des thèmes importants pour votre public à des moments spécifiques (et peut-être fugaces).

6. Mélangez votre planification éditoriale

Créez-vous des calendriers éditoriaux par vous-même ou avec une équipe de stratèges et de rédacteurs ?

Il est temps de tout mélanger.

Il existe de merveilleuses histoires de contenu cachées à tous les niveaux de votre entreprise (ou de l’entreprise de votre client) – vous devez simplement créer un environnement où elles peuvent s’épanouir.

  • Invitez un membre du centre d’appels à votre prochaine réunion de planification.
  • Demandez à un spécialiste du marketing de produits de contribuer à des sujets qui les passionnent.
  • Planifiez un remue-méninges éditorial interactif.
  • Invitez un représentant de chaque département à participer.

Obtenir une perspective extérieure est un excellent moyen d’ajouter diverses voix à votre mix de contenu, et donnera à votre calendrier éditorial une sensation de fraîcheur et d’excitation en un rien de temps.


Les conseils de Pottgen :

7. Pourquoi la qualité de l’écriture est-elle si importante ?

« De grandes histoires arrivent à ceux qui peuvent raconter de belles histoires. » – Verre Ira

Une bonne écriture est importante pour exactement ce que Glass dit, mais aussi parce qu’une véritable tragédie pour toute entreprise ou organisation serait de travailler dur pour créer un produit utile ou de fournir un service significatif, mais ensuite de ne pas l’expliquer d’une manière qui résonne avec les parties prenantes ( pas seulement les clients, mais les employés, les fournisseurs, les actionnaires et les communautés dans lesquelles vous travaillez et que vous servez).

8. Quelles innovations avez-vous constatées dans votre secteur ?

Publicités

L’approche traditionnelle a été de dire/montrer vos produits, de donner un appel à l’action et d’attendre les ventes.

Narration

Maintenant, nous partageons notre histoire pour parler non seulement de notre Quel (produit ou service que nous vendons) et comment (processus que nous utilisons pour fabriquer un produit ou fournir un service), mais aussi notre Pourquoi (raison d’être).

Scénarisation

Nous le constatons de plus en plus.

Le partage de votre objectif par le biais d’une narration réfléchie et la fourniture d’événements ou d’activités qui montrent que votre marque comprend et correspond aux façons dont les clients veulent engager avec votre marque.

Cela développe des expériences plus immersives, émotionnelles et transactionnelles pour vos clients, à la fois sur les canaux en ligne sur lesquels ils se trouvent et sur les expériences hors ligne qu’ils apprécient.

9. Quelles sont les 3 choses les plus importantes que vous ayez apprises au cours des 3 dernières années ?

Donnez-vous la permission de demander « Et si? »

Vous avez un cerveau. Il est câblé à sa manière, uniquement pour vous. Et peu importe comment vous l’utilisez en ce moment, il y a plus d’applications, plus d’utilisations. Ayez confiance en lui et en vous-même.

Je ne peux pas vous promettre que toutes les autres applications de votre créativité sont meilleures que ce que vous faites maintenant, mais je peux vous promettre qu’il y en a toujours une autre.

Rappelez-vous : la réponse est toujours NON si vous ne demandez pas.

Partagez ce que vous pensez, rêvez, faites. Être honnête. N’ayez pas peur de tendre la main.

Nous sommes des gens naturellement curieux, et les bons d’entre nous seront excités par cette curiosité et chercheront des moyens d’aider. Alors puisez dans cette curiosité et cette positivité.

Il faut vraiment un village.

J’ai été honoré et inspiré par la participation à des programmes comme Valley Leadership qui m’ont montré combien de personnes et d’organisations formidables sont nécessaires pour combler les lacunes et maintenir cet État en marche et ses citoyens soutenus par l’éducation, les soins de santé, la sécurité publique, la conservation et d’autres problèmes affectant l’Arizona.

10. Sachant que le monde entier l’entendrait, quel plaidoyer feriez-vous ?

« Le service est le loyer que nous payons pour être. C’est le but même de la vie, et non quelque chose que vous faites pendant votre temps libre. – Marian Wright Edelman, présidente du Fonds de défense des enfants

Edelman a pris la parole lors de ma remise de diplôme à l’Université de l’Illinois, et ces mots sont restés avec moi tout au long de ma vie depuis lors. Chacun de nous a été béni avec certains dons.

Mais je ne crois pas qu’ils nous ont été donnés juste pour nous – en fait, je dirais qu’ils sont gaspillés pour nous si nous les utilisons uniquement pour nous servir. Au contraire, ils ont été donnés pour être partagés et utilisés au profit des autres.


Mon conseil:

11. Devenez un thésauriseur

À un moment donné de ma carrière d’écrivain, je produisais plus de contenu que n’importe qui devrait s’attaquer.

Sérieusement.

Si je vous disais combien d’articles, de pages de destination et de billets de blog j’écrivais chaque mois, vous penseriez que je suis fou.

Un de mes secrets était un petit dossier vert que je gardais dans le tiroir de mon bureau.

Chaque fois que je tombais sur quelque chose d’intéressant, qu’il s’agisse d’un article de magazine, d’un courrier, d’une publicité, etc., je le stockais dans mon dossier pour m’en inspirer plus tard.

Si j’entendais quelque chose d’intrigant à la télévision ou à la radio, je ferais la même chose – je le noterais simplement et le sauvegarderais.

Tous ces éléments n’étaient pas pertinents pour mes clients, mais ils ont inspiré la créativité.

Au moment d’écrire, je parcourais le dossier et réfléchissais à la manière dont je pourrais utiliser le sujet, le format, etc. pour mon propre article.

Fais-moi confiance. Ça marche.

12. Enfreignez les règles

Presque chaque activité a un ensemble de règles et de façons de faire prédéterminées.

Certains des inventeurs, artistes et écrivains les plus célèbres n’ont pas eu peur d’enfreindre les règles.

Qui a dit que vous deviez écrire le blog standard qui suit le format, le sujet et le style de tout le monde dans votre secteur ?

Enfreindre les règles.

13. Regardez en dehors de votre champ

On nous apprend à prêter attention à nos concurrents et à ce qu’ils font. C’est un conseil judicieux, surtout en matière de référencement.

Cependant, regarder au-delà de nos concurrents en ce qui concerne les sujets de contenu peut aider à découvrir une mine d’or d’idées.

Par exemple, si vous tombez sur un excellent article qui n’a rien à voir avec votre domaine, disséquez-le. Analysez-le. Re-mouler.

En d’autres termes, pensez à des façons d’utiliser cet article comme guide pour créer votre propre chef-d’œuvre de contenu.

14. Embrassez l’unicité

Cette astuce dépend certainement de votre secteur d’activité, car elle ne fonctionnera pas pour tous. Créer quelque chose d’énervé ou de choquant peut attirer l’attention, mais à la fois en bien et en mal.

Si vous suivez cette voie, vous devez d’abord considérer les risques et les avantages associés à la création de ce contenu.

Je considérerais mon public cible et ferais référence à mes personnages. Trouveraient-ils ce contenu intrigant et choquant (dans le bon sens) ?

Voici un exemple de ce à quoi je fais référence. Cette entreprise est la cliente d’une amie Cathie Dunklee-Donnell chez Ducktoes.

Son agence a créé un article de blog pour un client plombier et a décidé d’opter pour la valeur de choc. Le résultat a été l’attention des médias locaux et d’innombrables lectures.

Article de plombier


Réflexions finales

Ne tombez pas dans le piège de ne créer que du contenu sûr et ennuyeux. Ressortir. Être audacieux. Soit brave. S’amuser un peu.

Plus de ressources sur le marketing de contenu :

  • KPI de marketing de contenu : votre guide pour choisir les bons KPI pour le contenu
  • Comment créer du contenu sexy et intéressant pour une industrie ennuyeuse
  • 3 conseils pour augmenter le temps que les gens passent à lire votre contenu

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Captures d’écran prises par l’auteur, novembre 2018

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