La création de votre première campagne AdWords est passionnante, mais cela peut s’avérer délicat si vous ne suivez pas les bonnes pratiques. Continuez à lire cet article pour savoir quoi faire, quoi éviter et comment éviter les erreurs du débutant.

#1 Gardez vos mots-clés ciblés

Cibler des mots clés larges pour générer plus de trafic ne vous mènera pas loin. Le trafic ne sera probablement pas converti et vous finirez par dépenser votre budget en un rien de temps.

Votre stratégie doit se concentrer sur la publicité sur des mots-clés ciblés pour pouvoir envoyer du trafic hautement qualifié vers votre site Web.

#2 Recherche de mots-clés négatifs

Recherchez les mots clés à exclure lorsque vous recherchez ceux que vous souhaitez cibler. Cela vous fera gagner du temps et de l’argent. Les mots-clés négatifs sont un atout pour votre campagne et vous évitent de gaspiller de l’argent en vous présentant pour des termes non pertinents.

#3 Surveillez les types de correspondance de mots-clés

Les types de correspondance des mots clés indiquent à Google pour quels termes de recherche vous souhaitez que vos mots clés apparaissent. Vous devez avoir vos mots clés comme correspondance exacte si vous souhaitez cibler le mot clé exact de la même manière que vous l’avez tapé.

Si vous souhaitez cibler une expression spécifique ou une variante d’une expression, vous devez utiliser la correspondance d’expression.

Enfin, si vous voulez avoir quelque chose d’un peu plus large, vous devriez opter pour un modificateur de requête large ou des mots clés en requête large.

Voici un tableau de Google qui l’explique parfaitement :

0306-Google-AdWords

# 4 Ne mélangez pas les campagnes de recherche et d’affichage

Les campagnes d’affichage et de recherche sont optimisées de différentes manières. Créer une campagne à la fois pour les réseaux de recherche et display ne vous permettra pas de maximiser l’efficacité de votre budget marketing.

La meilleure pratique consiste à créer une campagne pour le réseau de recherche et une autre pour le display. Cela peut être facilement sélectionné dès les premières étapes de la création de la campagne.

#5 Annonces test

Tu devrais toujours diffusez plusieurs annonces par groupe d’annonces pour tester ce qui fonctionne le mieux et génère de bonnes performances pour votre entreprise. Pour de meilleurs résultats, vous devez créer des tests qui se concentrent chacun sur un élément de l’annonce.

Par exemple, vous pouvez commencer par un test de titre et continuer avec un test de la ligne de description 1 et de la ligne de description 2. Cette approche vous permet de découvrir quel changement spécifique a un impact positif ou négatif sur vos statistiques.

#6 Distribuez vos publicités uniformément à des fins de test

Vous devez configurer votre compte pour diffuser les annonces de manière uniforme. Il s’agit d’une bonne pratique qui vous permet de tester les annonces plus rapidement et avec une pertinence statistique plus élevée, car Google répartira vos variantes d’annonces à parts égales.

Vous pouvez décider de faire pivoter vos annonces uniformément pendant 90 jours, puis de les optimiser ou de les faire pivoter indéfiniment. Ces deux méthodes vous permettront de continuer à tester les publicités au fil du temps. (Les autres méthodes sont susceptibles de réduire le taux de diffusion des annonces que l’algorithme Google ne considérera pas susceptibles de convertir.)

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#7 Configurer le suivi des conversions

L’exécution d’une campagne sans suivi des conversions limite vos chances de réussite, car vous ne pouvez pas déterminer quels mots clés, annonces ou campagnes produisent réellement de bons résultats.

La configuration du suivi des conversions est simple et ne nécessite que quelques minutes. Voici comment procéder étape par étape.

# 8 N’essayez pas de vous présenter en premier tout le temps

Parfois, les positions inférieures sont plus rentables que les premières. Cela est particulièrement vrai si vous recherchez un certain volume mais que votre budget est limité.

Testez quelle position génère les meilleurs résultats et essayez d’ajuster vos enchères pour la cibler.

#9 Mots-clés de répartition dans les groupes d’annonces ciblés

Ne regroupez pas tous vos groupes dans un seul groupe d’annonces. Décomposez-les en autant de groupes d’annonces que possible pour pouvoir personnaliser vos annonces en fonction des mots clés de chaque groupe d’annonces.

Cela aidera à augmenter le CTR et le score de qualité, qui sont deux mesures fondamentales pour réduire le CPC que vous devez payer pour une position d’annonce donnée dans une action.

#10 Surveiller les performances par heure et par jour

Des heures et des jours différents sont susceptibles d’avoir des performances différentes. Surveillez les tendances comme celle-ci pour savoir quand vous devez réduire les enchères ou suspendre les annonces.

Vous devez effectuer une analyse des jours et des heures au niveau de la campagne pour personnaliser vos stratégies de la manière la plus ciblée possible.

#11 Configurer le lien annexe et d’autres extensions

Les extensions de liens annexes sont des lignes de texte supplémentaires qui apparaissent dans votre annonce et dirigent les internautes vers d’autres pages de votre site que la page de destination. Les liens annexes vous aident à obtenir plus d’espace sur la page de recherche et à augmenter le CTR.

Voici à quoi ressemblent les liens annexes :

0306-Google-Liens annexes

Google propose de nombreuses autres extensions d’annonces, telles que des extensions de lieu, des extensions d’appel et des extensions d’accroche. En savoir plus sur les extensions disponibles pour votre entreprise ici.

#12 Testez la page de destination

Des pages de destination réussies peuvent faire une énorme différence dans le succès de vos campagnes marketing. Testez comment un contenu différent peut influencer le taux de conversion.

Il existe plusieurs éléments d’une landing page que vous pourriez tester : les appels à actions, les textes sur les pages, les images, l’utilisation d’une vidéo, la couleur des boutons et bien plus encore !

Découvrez quelques tests potentiels pour votre page de destination ici.

#13 Ne configurez pas de campagnes display avec un mauvais ciblage

Les campagnes display peuvent être une excellente source de trafic, mais elles peuvent également devenir assez coûteuses et inefficaces si elles ne sont pas configurées correctement.

Les campagnes display peuvent avoir un ou plusieurs ciblages. Vous pouvez choisir parmi les listes de centres d’intérêt, de mots clés, d’emplacements, de sujets, de données démographiques et de remarketing.

Vous devez toujours combiner une ou plusieurs méthodes parmi celles ci-dessus pour pouvoir maximiser l’efficacité de votre budget publicitaire et éviter de gaspiller de l’argent sur des emplacements non pertinents.

#14 Prévoyez de tester le remarketing

Le remarketing est une stratégie publicitaire qui consiste à faire de la publicité auprès des personnes qui ont déjà visité votre site Web. Vous pouvez également exclure les personnes qui ont visité votre site Web et ont effectué une conversion afin d’éviter de gaspiller votre budget avec les clients que vous avez déjà acquis.

Vous devez installer un code de remarketing dès le premier jour et avoir un plan pour déployer une campagne de remarketing dans les premières semaines suivant le lancement de la campagne. Voici un guide étape par étape pour créer une liste de remarketing.

#15 Utilisez Google Analytics

Google Analytics est une source extrêmement utile pour comprendre comment les visiteurs de votre site Web se comportent sur votre site. Restent-ils assez longtemps sur les pages Web ? Certaines pages provoquent-elles un taux de sortie élevé ? Existe-t-il une source de trafic générant de meilleures performances pour vous ?

Répondre à toutes ces questions vous rapprochera de la réalisation de vos objectifs commerciaux. Pour commencer, vous devez vous assurer de lier votre compte Google AdWords et Analytics et de suivre le trafic AdWords directement dans l’interface Analytics.

Existe-t-il d’autres conseils importants pour les débutants ? Veuillez les partager dans la section des commentaires.

Crédits image

Image en vedette : créée par l’auteur pour le Search Engine Journal
Toutes les captures d’écran ont été prises en mars 2015

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