Conversions.
Trafic.
Tout le monde les veut, mais tout le monde ne connaît pas les petites façons d’améliorer leur marketing de contenu pour les obtenir.
Selon The Goal Pyramid de Matthew Michaelwicz, décomposer vos grands objectifs (comme plus de trafic, plus de conversions, plus de prospects, plus de ventes) en tâches plus petites et réalisables est le moyen de les écraser.
C’est vrai : les petites choses s’ajoutent aux grandes choses.
Dans cet esprit, voici une liste de 21 conseils rapides, sales et exploitables qui peuvent vous aider à obtenir plus de trafic et de conversions grâce à votre marketing de contenu aujourd’hui.
Essayez-en un, essayez-en quelques-uns ou essayez-les tous – chacun vous aidera à atteindre vos objectifs de marketing de contenu.
Hacks de titres
Votre titre est la première impression de votre contenu, mais c’est aussi un élément clé pour encourager les clics et un engagement supplémentaire.
C’est pourquoi nous commençons nos conseils de marketing de contenu rapides et sales avec des moyens de pirater vos titres.
1. Soyez plus précis
Les titres qui parlent directement à un certain lecteur, qui énoncent un avantage spécifique ou qui vous disent exactement ce que vous recherchez ont tendance à être plus performants.
Voici un excellent exemple de spécificité :
2. Utilisez des adjectifs forts et des verbes d’action
Pour les nerds de la grammaire non anglaise, cela signifie simplement creuser dans votre banque de mots et trouver de meilleures façons de dire ce que vous voulez dire dans vos titres.
Exemple : « 10 façons d’être un meilleur surfeur » n’est pas aussi convaincant que « 10 façons d’améliorer votre jeu de surf ».
3. En cas de doute, éliminez les versions du verbe « être »
Remplacez-le par un verbe d’action (mots qui connotent Faire quelque chose – c’est-à-dire nager, courir, grandir, découvrir, apprendre, sauter, essayer, etc.)
4. Mentionnez le lecteur
Lorsque vous le pouvez, parlez directement à votre public en insérant des mots comme « vous » et « votre ».
5. Ajouter un numéro
C’est la plus ancienne astuce du livre – il a été prouvé que l’ajout de chiffres à vos titres augmente le nombre de clics, car la plupart des lecteurs les préfèrent.
Exemple : Au lieu de « Comment se démarquer en ligne », essayez « 15 façons simples de se démarquer et de se faire remarquer en ligne ».
6. Poser une question
Cela pique la curiosité de votre lecteur et lui donne envie d’apprendre la réponse.
Voici un exemple de titre de question de Copy Hackers :
7. Ne faites pas cavalier seul
Il existe des outils gratuits qui peuvent vous aider à créer des titres qui sont infiniment mieux que ceux que vous pouvez dévider du haut de votre tête.
Utilise les. Vos titres sera être meilleur.
Deux favoris : Headline Analyzer de CoSchedule et Headline Analyzer de l’Advanced Marketing Institute.
8. Utilisez des phrases éprouvées pour commencer votre titre
Reportez-vous à cette liste – BuzzSumo a découvert que ces ouvreurs de titres obtenaient le plus d’engagements lorsqu’ils étaient utilisés sur Facebook :
9. Rédigez votre titre pour bien faire les choses
Si le titre est important (il l’est), accordez-lui l’attention qu’il mérite.
Ouvrez un document Word vierge, prenez du papier et un stylo ou utilisez l’application Notes sur votre téléphone. Commencez à rédiger des brouillons de votre titre. Commencez par votre premier essai, puis appuyez sur « Entrée » et écrivez-en un autre en dessous qui tweaks #1.
Continuez, en faisant de petits ajustements à chaque fois dans la formulation, le choix des mots, etc., jusqu’à ce que vous en trouviez un qui sonne bien.
10. Si rien ne fonctionne, essayez de reformuler votre titre sous forme de question
L’inverse fonctionne aussi.
11. Assurez-vous qu’il reflète fidèlement votre contenu et définit des attentes réalistes
Ne promettez pas à vos lecteurs les étoiles dans le titre si vous ne leur montrez que la lune.
Techniques de conversion
Votre titre peut générer du trafic et des clics supplémentaires, mais qu’en est-il du reste de votre contenu ?
Notre liste se poursuit avec quelques techniques de conversion que vous pouvez utiliser dans votre copie et votre site pour attirer plus de prospects.
12. Révélez d’abord les informations les plus précieuses
Si vous voulez obtenir la conversion, vous devez garder votre lecteur sur la page.
Commencez votre contenu avec force et écrivez pour la durée d’attention de l’internaute moyen (indice : ce n’est pas très long).
Frappez-les avec votre meilleur coup (votre point principal / les bonnes choses), puis faites un suivi avec des informations complémentaires dans le corps.
13. Utilisez les « Bucket Brigades » pour garder vos lecteurs intéressés et descendre la page
Une fois que vous avez attiré leur attention, vous devez la retenir. Une excellente technique de rédaction consiste à utiliser des brigades de seaux pour maintenir l’intérêt du lecteur.
Comment ça marche?
Terminez un paragraphe par une question et répondez à cette question sur la ligne suivante (comme vous le voyez ici).
Ou, introduisez votre prochaine ligne avec une courte phrase et deux-points :
Continuez ensuite sur une nouvelle ligne.
Cela fonctionne un régal.
14. Dans vos CTA, n’oubliez pas le bit « Action »
Un appel à l’action est ce que cela ressemble.
Vous appelez vos lecteurs à faire quelque chose.
Utilisez ces mots d’action pour les faire bouger, combinés avec l’avantage qu’ils recevront s’ils agissent (c’est-à-dire « Inscrivez-vous pour votre essai gratuit maintenant », « Téléchargez le guide ultime aujourd’hui », « Obtenez votre cadeau maintenant », etc. .).
Voici un CTA qui tire son épingle du jeu d’Optinmonster :
15. Évitez d’utiliser ces mots sans vie dans vos CTA
- Soumettre
- Entrer
- Continuer
- Cliquez ici
Ceux-ci sont orientés vers l’action, mais ils ne donnent pas au lecteur une raison motivante de suivre. Aussi: Ils sont ennuyeux.
16. Utilisez l’éditeur Hemingway pour éviter Voix passive
Parfois, la voix passive est justifiée, mais la plupart du temps, elle rend vos phrases confuses et moins urgentes.
Utilisez un outil pour l’éliminer afin que vos lecteurs ne veuillent pas rebondir après l’avoir parcouru.
Hemingway Editor vous aidera également à simplifier votre écriture si vous devenez trop long, comme dans l’exemple ci-dessus (jamais une bonne idée pour la copie de conversion).
17. Puisez dans l’anxiété de vos lecteurs
Poussez vos lecteurs vers la conversion (en les faisant cliquer, s’inscrire, s’inscrire ou quelle que soit l’action souhaitée) en puisant dans leurs angoisses et leurs peurs.
Exemple : Écrivez sur un problème qu’ils ont, mais n’égratignez pas la surface. Soyez émotif avec eux. Ensuite, proposez une solution.
18. Ajoutez un chat en direct à votre site Web
Faites cela, et vos clients pourront parler au service client le instantané ils ont un problème ou une question.
Ensuite, votre équipe de vente peut les aider à réaliser cette conversion.
19. Préparez un nouvel aimant en plomb tueur
Un aimant en plomb qui contient des tonnes de valeur peut être une machine de conversion.
Pensez à écrire un court guide de livre électronique, à faire une étude de cas ou à écrire une feuille de triche sur un problème courant que les gens rencontrent.
Vous n’avez pas le temps ? Engagez un rédacteur qualifié.
20. Utilisez les cartes thermiques pour les informations sur les conversions
Vous souffrez de conversions, mais vous manquez d’informations sur les utilisateurs/l’audience de votre site Web ?
Les cartes thermiques de suivi de la souris suivront littéralement les mouvements de la souris des utilisateurs sur vos pages, vous montrant où va leur attention (où ils cliquent, jusqu’où ils défilent) et pendant combien de temps.
Cela vous permet de visualiser comment les utilisateurs interagissent avec votre page (ou non). À leur tour, les informations que vous glanez peuvent vous aider à rendre votre site plus convivial pour la conversion.
Par exemple, cette carte thermique montre où les utilisateurs cliquent sur une page (ces zones sont de couleur plus chaude) :
21. Attirez de nouveaux clients/prospects en rédigeant une séquence d’e-mails rapide
Engagez-les avec un répondeur automatique qui se lance juste après que vos abonnés ont remis leurs détails.
Utilisez l’espace pour :
- Accueillez-les chaleureusement dans votre liste.
- Offrez quelques conseils gratuits.
- Racontez une histoire personnelle.
- Faites-leur anticiper plus de courriels de votre part.
Si vous avez besoin d’un guide, celui-ci sur la rédaction de séquences d’e-mails du rédacteur Henneke Duistermaat est un gagnant.
Conclusion
Prime: Continuez à essayer, continuez à apprendre.
Votre marketing de contenu ne s’améliorera pas et vous n’apprendrez rien sans un peu de travail dans les tranchées.
Allez-y, mettez la main à la pâte et foncez. Chaque pas que vous faites est un autre pas vers un meilleur contenu !
Plus de ressources sur le marketing de contenu :
- Idéation de contenu : 6 conseils pour générer des idées nouvelles et créatives
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Crédits image
Toutes les captures d’écran prises par l’auteur, mai 2018
