Vous avez versé des heures de sang, de sueur et de larmes pour produire votre dernier contenu.

Vous avez écrit, édité et réécrit jusqu’à ce qu’il transmette exactement le message que vous vouliez. Vous avez soigneusement placé les images, la vidéo et le texte pour le rendre aussi attrayant que possible.

Vous avez minutieusement analysé les meilleurs messages sur BuzzSumo pour aider à créer le titre parfait. Et enfin, vous avez cliqué sur le bouton de publication et attendu.

Vous avez attendu que votre public commence à aimer, tweeter, commenter, partager et créer un lien vers votre dernier chef-d’œuvre.

Vous vous êtes connecté aux réseaux sociaux, observant de manière obsessionnelle que les gens commencent à en parler. Et vous avez surveillé de près vos analyses pour détecter tout signe de pic de trafic.

Mais rien ne s’est passé.

Pas de j’aime. Personne n’en a parlé. Et vous n’avez constaté aucune augmentation du trafic.

Semble familier?

La bonne nouvelle est que vous n’êtes pas seul.

Une autre bonne nouvelle est que la résolution de ce problème est à votre portée.

Nous comprenons tous l’importance de produire du contenu, mais ce que la plupart des gens ne comprennent pas, c’est comment produire un contenu qui fonctionne vraiment bien avec votre public.

Nous allons changer cela aujourd’hui.

Pour être performant à la fois dans la recherche et sur les réseaux sociaux, vous devez créer un contenu qui est plus qu’un simple groupe de mots sur une page. Cela vous oblige à créer du contenu qui intéresse réellement votre public. Bien que cette tâche soit beaucoup plus facile à dire qu’à faire, elle est réalisable à condition de suivre un plan précis.

1. Identifiez votre public

Imaginez à quel point une conversation entre vous et un rendez-vous à l’aveugle peut différer d’une conversation entre vous et votre femme. (J’espère que si vous avez une femme, vous n’allez pas encore à des rendez-vous à l’aveugle, mais c’est un article pour une publication entièrement différente.)

Même si vous étiez complètement authentique, votre conversation dans chacun de ces scénarios se concentrerait sur différents sujets et aurait un ton sensiblement différent.

C’est la même chose avec le marketing.

L’identification de votre public est une première étape essentielle, car votre contenu doit communiquer clairement et directement. pour eux. Cela signifie que même si votre contenu peut fonctionner efficacement avec le public que vous avez choisi, il fonctionnera généralement mal avec les autres publics.

Vous pourriez être tenté d’essayer de plaire à tout le monde.

Ne le faites pas.

Souvent, c’est une question de ratios. En d’autres termes, plus votre contenu est performant avec un public, moins il sera performant avec les autres.

Le problème auquel vous faites face lorsque vous essayez de plaire à tout le monde est que vous ne donnez à personne une raison d’être vraiment passionné par ce que vous avez à dire. C’est une recette pour la médiocrité, et si vous faites cela, votre public vous jugera.

La clé pour définir votre public est d’être précis. Maintenant, quand je dis « soyez précis », je ne veux pas simplement choisir un créneau général. Il ne suffit pas de produire du contenu sur un sujet particulier. Au lieu de cela, vous devez définir exactement pour qui vous créez chaque contenu particulier. Plus c’est précis, mieux c’est.

Par exemple, un constructeur de maisons a clairement besoin d’atteindre un public d’acheteurs potentiels, mais ce n’est pas assez précis.

Alors, quels autres critères pourraient être nécessaires?

Pour commencer, la plupart des constructeurs voudront atteindre les acheteurs de maisons dans une région géographique spécifique. Ce qui plaît à un acheteur de maison en Floride sera très différent de ce qui plaît à un acheteur de maison dans le Colorado, votre contenu devra donc refléter cela.

Allons plus loin – le prix est un autre facteur. Les acheteurs qui veulent acheter une maison autour de 300 000 $ sont très différents de ceux qui en veulent une autour de 900 000 $.

Le temps est aussi un facteur. Un constructeur spécialisé dans les maisons standard avec une personnalisation minimale séduira généralement davantage les acheteurs de maisons qui veulent ou ont besoin d’une nouvelle maison rapidement, tandis que les acheteurs de maisons qui souhaitent une personnalisation poussée comprennent généralement que cette personnalisation nécessite un délai de construction plus long.

Donc, hypothétiquement, ce constructeur pourrait produire un contenu pour un acheteur potentiel qui :

  • Veut vivre en Floride.
  • A un budget de 300 000 $ à 500 000 $.
  • Est à la recherche d’une maison entièrement personnalisée.
  • Plans d’emménager dans les 12 mois.

Connaître tous ces facteurs vous permet de concevoir votre contenu de manière à ce qu’il plaise spécifiquement à eux. Et voici la beauté de cette approche – chaque élément de contenu n’a pas besoin de cibler exactement le même public.

Par exemple, alors que vous utiliseriez les critères ci-dessus pour la plupart de votre contenu, vous devriez également ajouter des critères supplémentaires pour affiner un particulier morceau de contenu à un public plus spécifique.

Cela peut inclure des facteurs tels que le fait que les acheteurs de maison aient des passe-temps, soient à la retraite ou aient des enfants vivant avec eux, car les commodités locales peuvent faire une énorme différence. Certains besoins médicaux pourraient également jouer un rôle, car les acheteurs de maisons plus âgés se déplacent parfois pour se rapprocher d’établissements médicaux spécifiques.

En règle générale, plus vous pouvez personnaliser un contenu pour un public très ciblé, plus il sera performant. C’est vrai que tu peux, hypothétiquement, aller trop loin, c’est peu probable.

2. Découvrez Exactement Ce dont ils ont besoin/veulent

Maintenant que nous savons exactement avec qui nous essayons de communiquer, il est temps de déterminer exactement ce dont ils ont besoin et/ou ce qu’ils veulent.

En continuant avec l’exemple précédent, nous savons déjà que le public veut une nouvelle maison, et nous savons également où ils veulent vivre, combien ils sont à l’aise de dépenser et à quelle heure ils aiment emménager.

Utilisons quelques-uns des critères supplémentaires que nous avons décrits vers la fin de la section précédente, et disons que nous ciblons un public composé de familles jeunes à d’âge moyen qui ont de jeunes enfants et aiment les activités de plein air.

De quoi ce public a-t-il besoin et/ou souhaite-t-il au-delà de la maison, qui est directement lié à l’achat de la maison ?

C’est presque une certitude qu’ils veulent de bonnes écoles pour leurs enfants. En fait, il n’est pas rare que les gens achètent une maison qui n’était pas leur premier choix simplement parce qu’elle est zonée pour une meilleure école.

Ils veulent aussi probablement un quartier sûr et calme avec de nombreux divertissements adaptés aux enfants à proximité, qui peuvent inclure des parcs, des plages et des parcs à thème.

Alors maintenant, nous savons exactement qui est notre public, et nous savons qu’ils veulent une maison qui est :

  • Zoné pour une bonne école.
  • Dans un quartier sûr et calme.
  • Situé à proximité de divertissements adaptés aux enfants.

3. Identifiez leurs boutons chauds

La dernière étape consiste à déterminer ce qui motive votre public. C’est ce qu’on appelle un bouton chaud – quelque chose que vous pouvez utiliser pour provoquer une certaine réponse ou un certain comportement. Dans cette situation, il s’agit de les engager avec votre contenu.

Puisque nous savons ce que veut notre public dans l’exemple que nous avons utilisé, l’identification de leurs boutons chauds devrait être assez simple.

Le bouton chaud le plus puissant que vous trouverez dans ce cas est probablement leurs enfants. Vous savez qu’ils sont profondément préoccupés par la sécurité, l’éducation et le bonheur de leurs enfants, donc tout ce qui concerne cela devrait produire des résultats efficaces.

Cela ne devrait pas être surprenant. Si vous pensez à ce que vous voyez dans votre propre flux Facebook, vous vous souviendrez probablement avoir vu certains des parents qui sont particulièrement actifs dans la vie de leurs propres enfants partager des articles sur ces sujets.

Il serait incroyablement facile de créer un contenu sur la façon dont certaines activités contribuent positivement au développement du cerveau ou à la forme physique, et de le lier à certaines des activités locales disponibles, comme les arts martiaux, la méditation ou les sports pour les jeunes.

Leurs enfants ne sont cependant pas le seul facteur dans leur décision d’achat. Puisqu’ils recherchent une maison construite sur mesure, il y a fort à parier que leur individualité sera un autre bouton chaud très puissant.

Ils achètent une maison qui est personnalisée selon leur style unique et qui vous dit quelque chose de très important à leur sujet. Cela vous dit qu’ils sont très fiers d’être uniques.

Certains autres boutons chauds peuvent inclure :

  • Être proche de la famille
  • Intimité
  • Stabilité financière
  • Tirer le meilleur parti de leur investissement
  • Exclusivité
  • Proximité des établissements médicaux
  • Efficacité énergétique
  • Horaire
  • Agréments locaux
  • Style
  • Niveau de personnalisation
  • Quartier nouveau ou établi

Cette liste pourrait être pratiquement sans fin, mais l’idée est d’identifier les facteurs qui pourraient passionner les personnes de votre public.

Les choses qui pourraient faire qu’un contenu résonne vraiment avec quelqu’un, ce qui augmente la probabilité qu’il devienne un prospect, le partage sur les réseaux sociaux ou même un lien vers un autre site Web.

Il est maintenant temps de produire le contenu…

Avec le gros du travail derrière vous, il est temps de mettre le stylo sur le papier, ou plus probablement, les doigts sur le clavier.

Armés des informations sur qui est exactement notre public, ce qu’il veut et/ou ce dont il a besoin, et quels sont ses points chauds, nous pouvons commencer à planifier les titres des articles.

N’oubliez pas que nous ne produisons pas seulement du contenu sur le constructeur et ses maisons – nous devons nous concentrer sur les facteurs qui motivent les décisions de l’acheteur.

Certains titres d’articles qui accomplissent cela peuvent inclure :

  • 7 activités de plein air à Tampa qui garderont vos enfants en bonne santé
  • Tendances de la construction à Tampa et impact sur la valeur de revente
  • 5 améliorations à domicile qui rendront votre famille plus saine
  • Lutte antiparasitaire naturelle pour la région de Tampa Bay – un guide pour les propriétaires
  • 3 choses que vous devez savoir avant de faire construire une maison sur mesure à Tampa
  • Quelles caractéristiques de la maison valent l’investissement et lesquelles sont un gaspillage d’argent ?
  • 7 caractéristiques uniques de la maison personnalisée et ce qu’elles disent des acheteurs de maison
  • Un guide pour les parents des écoles du comté de Hillsborough

L’idée est d’appuyer sur un ou deux de leurs boutons chauds avec le titre pour les faire cliquer, puis de les frapper tout en travaillant sur des boutons chauds supplémentaires avec un contenu bien écrit, informatif et engageant tout au long de l’article.

Si vous jouez bien vos cartes, vous pouvez même leur faire remarquer de nouveaux boutons chauds qu’ils ne savaient pas qu’ils avaient et créer un lien vers d’autres contenus qui martèlent ceux-ci.

Peindre un tableau

Avez-vous déjà parlé à quelqu’un qui, en partageant une histoire, a fait un si bon travail que vous avez presque eu l’impression de l’avoir vécu avec lui lorsque cela s’est produit à l’origine ?

Leurs gestes de la main et leurs expressions faciales ont habilement dansé avec leurs mots, vous immergeant dans votre propre monde imaginaire qui avait été habilement conçu par eux.

Qu’avez-vous ressenti, à la fois à propos de l’expérience elle-même, et à leur sujet?

Sachant ce que nous savons de notre public, il est relativement simple de brosser un tableau détaillé et puissant dans leur esprit de la façon dont leur décision d’embaucher ce constructeur affectera positivement leur vie. (Ou comment la décision pas à affectera négativement leur vie.)

Peignez le scénario non seulement avec des faits, mais aussi avec des émotions, et encadrez la conversation en posant des questions dont vous connaissez les réponses.

Rendez-le facile à consommer

Les gens analysent principalement le contenu, ne lisant qu’un peu ici et là, alors commencez par diviser votre contenu en morceaux gérables.

Je vise généralement des paragraphes d’une à sept phrases et j’utilise des sous-titres et des listes ordonnées/non ordonnées dans la mesure du possible.

Les médias, y compris les images, les vidéos et l’audio, sont également efficaces. Non seulement en termes de division de la mise en page en sections plus digestes, mais également en termes de fourniture d’informations et de contexte supplémentaires. Cela favorise une expérience utilisateur positive et aide à les garder sur la page plus longtemps.

S’engager avec leurs émotions

Produire du contenu que les gens veulent partager et/ou créer un lien nécessite que vous vous connectiez émotionnellement avec les gens, et pour être franc, la plupart des gens sont nuls.

Ne vous méprenez pas – la plupart des gens sont doués pour se connecter en personne, mais lors de l’écriture, leur personnalité s’évapore soudainement et ils se détachent comme un robot.

Cela peut être acceptable lorsque vous écrivez des instructions pour l’assemblage de meubles, mais c’est dévastateur lorsque vous essayez d’écrire quelque chose dont vous voulez que les gens se soucient.

La meilleure façon de les encourager à partager et/ou à s’y connecter est de se connecter avec eux sur le plan émotionnel et faites-en plus sur eux que vous.

Davantage de ressources:

  • 3 étapes faciles pour rendre votre contenu plus efficace
  • Comment écrire du contenu mieux et plus rapidement : 10 secrets à essayer maintenant
  • KPI de marketing de contenu : votre guide pour choisir les bons KPI pour le contenu

Crédits image

Image en vedette : créée par l’auteur, janvier 2019

LAISSER UN COMMENTAIRE

S'il vous plaît entrez votre commentaire!
S'il vous plaît entrez votre nom ici