C’est encore cette période de l’année.

Des matins frais et des pelouses scintillantes et couvertes de rosée. Des arbres qui illuminent le ciel de flammes hombres. Le parfum à la cannelle des lattes à la citrouille et aux épices.

Et la vague de préparation marketing pour la saison des fêtes.

Le début de l’automne est le moment idéal pour mettre en œuvre vos plans de marketing de recherche de vacances afin que vous puissiez tirer le meilleur parti de la saison des cadeaux.

Dans cet article, vous obtiendrez des informations utiles tirées des données de Microsoft Advertising pour vous aider à atteindre et à influencer les internautes.

Vous obtiendrez également des conseils de planification pour vous aider à améliorer vos résultats.

1. Commencez à vous engager MAINTENANT

Composer votre timing pendant la période des fêtes est payant avec des campagnes plus efficaces et un meilleur retour sur vos dollars de marketing.

Alors que la saison traditionnelle des achats des Fêtes commence le Black Friday, il y a beaucoup d’acheteurs hâtifs à la recherche d’offres.

Cela signifie que si vous souhaitez engager ces acheteurs, vous devrez avoir vos plans de marketing de recherche prêts à être déployés ce mois-ci.

La bonne nouvelle est qu’octobre a les coûts par clic (CPC) les plus bas de la saison, ce qui vous donne une opportunité économique d’influencer la découverte précoce de la marque et la prise de décision.

Il est également utile de vous assurer que vous avez des plans en place pour capturer les utilisateurs mobiles. L’année dernière, nous avons constaté une croissance phénoménale des recherches et des clics sur mobile pendant les vacances.

Dans l’ensemble, les recherches mobiles ont augmenté de 59 % et les clics de 27 %, et en 2019, les ventes mobiles devraient augmenter de 28 %.

Conseils clés pour octobre

  • Sensibilisez tôt et différenciez votre marque pour influencer les acheteurs qui prennent des décisions sur les marques/produits à acheter.
  • Envisagez d’utiliser des tactiques de conquête pour capturer les clics sans marque, qui représentent la majorité des recherches.
  • Faites très tôt attention aux différences entre les mobiles et les PC/tablettes et tirez parti du ciblage par appareil.
  • Surveillez les performances pour voir quand les clients sont les plus susceptibles de cliquer. Nous avons constaté que les clics sur PC/tablette culminaient le lundi et sur mobile le dimanche. Par conséquent, augmentez les enchères pour mobile pendant le week-end et les enchères pour PC/tablette pendant la semaine.

2. Montée en puissance en novembre pour le Black Friday et le Cyber ​​Monday

À l’approche du Black Friday et du Cyber ​​Monday, les clics commencent à augmenter, ainsi que les CPC.

La majorité des meilleurs jours de clics de l’année dernière se sont produits pendant la Cyber ​​Week, le Cyber ​​Monday ayant enregistré le plus grand nombre d’actions de clics.

De plus, nous avons constaté une augmentation de l’engagement à mesure que les acheteurs approchaient de la conversion.

D’un point de vue temporel, lorsque nous avons examiné le parcours de décision des acheteurs du Black Friday et du Cyber ​​​​Monday, nous avons constaté que 64 % des acheteurs ont mis moins d’une semaine pour convertir, et 19 % ont pris entre 15 et 30 jours.

Nous avons également constaté que la croissance des requêtes du Black Friday était plus lente que celle du Cyber ​​Monday, ce qui donnait aux spécialistes du marketing plus de temps pour influencer les consommateurs.

Les requêtes du Cyber ​​​​Monday ont augmenté plus rapidement, il est donc obligatoire d’avoir des offres compétitives dans la semaine précédant l’événement. De plus, gardez à l’esprit que les recherches du Black Friday et du Cyber ​​​​Monday se poursuivent après les deux jours fériés.

Conseils clés pour novembre

  • Ayez des offres Black Friday sur le marché tôt pour attirer les consommateurs, qui planifient leurs achats en fonction des offres.
  • Pour la pré-Cyber ​​Week, mettez en avant les promotions pour qu’elles soient compétitives et donnez aux clients un avant-goût de ce qui vous attend pendant la Cyber ​​Week.
  • Pendant la Cyber ​​Week, assurez-vous que les offres sont sur le marché pour stimuler les ventes pendant cette période de pointe. Optimisez les CPC et atteignez vos clients idéaux en ciblant les audiences de manière stratégique.
  • Utilisez le remarketing pour attirer ces acheteurs.

3. Construire sur l’élan en décembre

En décembre, la saison des achats des Fêtes bat son plein.

Bien que les clics aient été élevés au cours de la semaine précédant le Black Friday et tout au long de la Cyber ​​​​Week, il y a beaucoup plus d’achats de cadeaux à faire.

La part de clics des fêtes post-Cyber ​​Week jusqu’à Noël est de 35 %, et les meilleurs jours de clics devraient être les 9 et 10 décembre, ainsi que les 16 et 17 décembre.

Conseils clés pour décembre

  • Continuez à mettre en évidence les options flexibles d’expédition, de retour et de ramassage en magasin pour maximiser les ventes après la Cyber ​​Week jusqu’à Noël.
  • Continuez à utiliser le remarketing pour engager les acheteurs avec des remises et des recommandations de produits.
  • Présentez des comparaisons de produits et des avis sur les pages de catégories et de produits.
  • Réengagez les abandonneurs de panier avec des offres à durée limitée, la livraison gratuite ou le retrait en magasin.

4. Continuez après Noël et le Nouvel An

Vous êtes dans la dernière ligne droite. Les jours suivant Noël jusqu’au 6 janvier enregistrent 9 % du nombre total de clics pendant la période des fêtes.

En fait, 52 % des acheteurs effectuent des retours dans la semaine qui suit les fêtes, tandis que 42 % utilisent immédiatement des cartes-cadeaux – 59 % dépensant au-delà du montant de la carte-cadeau.

Conseils clés pour la dernière ligne droite

  • Économisez de l’espace dans votre budget pour engager ces derniers acheteurs.
  • Mettez en surbrillance les ventes après les fêtes pour attirer les clients dans votre magasin afin de traiter les retours et d’utiliser leurs cartes-cadeaux.
  • Utilisez des extensions automatisées pour afficher les produits que les consommateurs ont recherchés.

Maintenir une voix tout au long de la période des fêtes peut vous aider à engager et à influencer les chercheurs. Avec une bonne planification, vous pouvez capturer une plus grande part de l’argent des vacances.

Davantage de ressources:

  • Stratégie PPC pour les fêtes : 11 étapes pour générer plus de bénéfices cette année
  • Liste de vérification de votre campagne de marketing des Fêtes : 6 éléments essentiels
  • Un guide complet du marketing des fêtes

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