Votre mission PPC est d’attirer l’attention des internautes, de leur donner les informations dont ils ont besoin et, finalement, de les inciter à cliquer sur votre annonce.

Ce processus, que ce soit avec Google AdWords ou Bing Ads, commence par une copie publicitaire optimisée qui puise dans la psychologie humaine de base.

La psychologie peut vous donner un énorme avantage sur vos concurrents.

Voici cinq conseils psychologiques pour rédiger des publicités PPC qui ont un impact émotionnel et qui augmenteront également les conversions et les revenus.

1. Concentrez-vous sur votre proposition de valeur

Vos clients ont des problèmes spécifiques. Ils recherchent sur Google et Bing des solutions pour améliorer leur vie.

Assurez-vous que vos annonces s’affichent pour ces requêtes. Dites aux internautes pourquoi votre produit ou service est la meilleure solution et comment il répondra à leurs besoins.

les conseils publicitaires ppc montrent de la valeur

Trop d’entreprises ne parviennent pas à tirer le meilleur parti de leur budget PPC en se concentrant sur le produit Caractéristiques. Mais vous verrez la plus grande performance en vous concentrant sur avantages.

Montrer la valeur de vos produits et services par le biais d’annonces PPC est assez simple : tout ce que vous avez à faire est de montrer aux clients comment vous améliorerez leur vie s’ils achètent chez vous.

J’aime utiliser le mot « tu” dans ma copie d’annonce chaque fois que possible. Ce mot aide à établir une connexion parce que je parle directement au lecteur.

Un langage basé sur la valeur aide à établir des relations avec vos clients et garantit que chaque clic est un prospect qualifié. Créer de la valeur dans vos publicités PPC vous aide également à créer un lien émotionnel avec vos clients. C’est l’un des meilleurs moyens de créer une affinité avec la marque (et une clientèle fidèle).

2. Utilisez l’urgence et la disponibilité limitée

Les gens sont naturellement averses au risque. Cela signifie que l’une des motivations les plus fortes pour que les gens passent à l’action est la peur de manquer quelque chose et de ne jamais avoir la chance de l’obtenir à l’avenir.

conseils publicitaires ppc utiliser l'urgence dans la rédaction publicitaire

L’urgence est un puissant catalyseur à inclure dans vos annonces PPC, car elle montrera que votre entreprise est active et que vos produits et services ne seront pas disponibles pour toujours. De nombreuses marques utiliseront l’urgence dans leur contenu marketing en démontrant une offre spéciale ou une remise à durée limitée.

D’une manière générale, vous pouvez utiliser deux types d’urgence dans vos annonces : réelle et implicite.

  • Urgence réelle est lorsque vous faites la promotion de quelque chose qui a une date de fin réelle ou une plage de dates de production limitée. La copie PPC comme « Spécial 24 heures » ou « Ce week-end uniquement » sont des exemples de véritable urgence. Une fois qu’un point particulier est atteint, l’offre individuelle n’existe plus.
  • Urgence implicite c’est lorsque vous utilisez différents types de langage pour susciter l’enthousiasme autour de votre offre publicitaire. Vous pouvez utiliser des mots comme « Maintenant » et « Aujourd’hui » pour impliquer une petite fenêtre permettant à vos clients d’agir et de recevoir une offre donnée. Contrairement à l’urgence réelle, l’urgence implicite ne fait que suggérer la nécessité d’agir maintenant.

En général, vous constaterez que l’urgence réelle est plus efficace que l’urgence implicite car elle montre à vos clients qu’il y a des conséquences réelles à ne pas agir maintenant. Cependant, sachez que de nombreux consommateurs se méfient de l’urgence exagérée du marketing.

Vous ne devez utiliser l’urgence réelle que lorsque cela a du sens et si vous savez que vos clients ne peuvent pas trouver une offre similaire ou meilleure une fois le délai expiré. Si votre offre ne répond pas à ces points, vous devez utiliser l’urgence implicite dans vos annonces PPC si vous avez besoin d’utiliser l’urgence du tout.

3. Atténuer les risques et les peurs

L’un des meilleurs moyens d’atténuer les risques et les préoccupations de vos clients par le biais de vos annonces PPC consiste à définir des offres spéciales et à utiliser la preuve sociale.

Les offres spéciales peuvent inclure :

  • 100% satisfait
  • Garantie de remboursement
  • Livraison gratuite

les conseils de rédaction publicitaire ppc éliminent les risques

La preuve sociale est un excellent moyen de prouver la valeur de votre produit ou service sans avoir à vous faire de la publicité. Vous pouvez tirer parti de ce que vos clients disent de vous et afficher les commentaires positifs dans vos annonces PPC.

C’est une chose de parler de vous-même, mais cela a plus de poids chaque fois que quelqu’un d’autre parle de vous en bien. C’est ce qu’est la preuve sociale, et vos annonces PPC auront des conversions plus élevées chaque fois que vous pourrez mettre en évidence les bonnes choses que vos clients disent de vous.

conseils de rédaction publicitaire ppc preuve sociale

4. Utilisez des CTA convaincants dans votre texte publicitaire

Votre texte publicitaire PPC a besoin d’un CTA fort et clair.

Les annonces PPC qui n’incluent pas de CTA dans le texte publicitaire auront des taux de clics et de conversion inférieurs.

Voici quelques exemples de CTA qui peuvent fonctionner pour vos publicités PPC :

  • Acheter maintenant!
  • Téléchargez aujourd’hui !
  • Économisez aujourd’hui seulement !
  • Planifiez vos vacances !
  • Échangez le coupon !
  • Réclamez votre siège !
  • S’inscrire
  • S’inscrire maintenant!

Personnalisez votre texte publicitaire et votre CTA en fonction de votre public cible, de votre secteur et de votre offre de produits.

Créez une excellente copie publicitaire PPC pour stimuler les affaires aujourd’hui

Maintenant que nous avons examiné quatre aspects différents pour créer un excellent texte publicitaire PPC, vous pouvez commencer à rédiger des publicités incroyables pour générer plus de conversions pour votre entreprise. N’oubliez pas d’utiliser des déclencheurs psychologiques pour faire de votre AdWords un atout précieux pour votre entreprise.

Puisque vous payez pour chaque clic, vous devez utiliser toutes les tactiques pour créer des publicités PPC incroyables. Utilisez ces conseils pour commencer à augmenter les revenus de votre entreprise dès aujourd’hui.

Crédits image

Captures d’écran de Chris Giarratana. Prise mai 2017.

LAISSER UN COMMENTAIRE

S'il vous plaît entrez votre commentaire!
S'il vous plaît entrez votre nom ici