Pour une autre année, Instagram reste la première plateforme de médias sociaux pour le marketing d’influence.
Dans le plus récent État du marketing d’influence par Linqia, 93% des spécialistes du marketing conviennent qu’Instagram est le meilleur canal social pour le marketing d’influence.
En plus d’utiliser le fil d’actualité principal d’Instagram pour atteindre leur public cible via des influenceurs, 73 % utilisent Instagram Stories et 37 % utilisent Instagram Reels.
Choisir entre Instagram et d’autres réseaux sociaux n’est qu’une étape du processus. Sans les bons influenceurs, vous n’obtiendrez pas les résultats souhaités sur aucune plateforme ou réseau social.
Dans cet article, vous trouverez quatre conseils essentiels à suivre pour choisir les bons influenceurs pour vos campagnes de marketing d’influence.
1. Gardez à l’esprit vos objectifs commerciaux
Avant de commencer à rechercher les mesures essentielles de l’influenceur telles que le taux d’engagement et le nombre d’abonnés, réfléchissez à vos objectifs commerciaux.
Prenez du recul et déterminez pourquoi et comment vous avez l’intention d’utiliser les campagnes de marketing d’influence Instagram.
Pourquoi avez-vous besoin d’influenceurs ?
Quels objectifs spécifiques avez-vous en tête pour le marketing d’influence ?
Les trois objectifs principaux devraient être :
- En augmentant notoriété de la marque.
- Génération de prospects ou des ventes.
- Augmenter votre Abonnés Instagram.
Votre choix d’influenceur dépendra de ces objectifs.
Par exemple, augmenter vos abonnés Instagram vous obligera à créer des concours ou des quiz en utilisant un hashtag spécifique.
Faire appel à un influenceur qui peut participer au concours et encourager ses abonnés à participer également sera la bonne voie à suivre.
D’autre part, les ventes et la génération de prospects nécessiteront que vous utilisiez le marketing d’affiliation et les codes de réduction.
Ainsi, vous devrez vous associer à des influenceurs dont le public est susceptible d’acheter votre produit.
Correspondent-ils à la personnalité de votre marque ?
L’influenceur doit s’aligner sur l’identité de votre marque ou au moins sur les produits que vous souhaitez vendre.
S’il n’y a pas d’alignement sur la marque, vos campagnes généreront un faible retour sur investissement.
Avoir une idée claire des objectifs de votre campagne d’influence est nécessaire pour trouver un influenceur qui reflète étroitement votre marque.
Par exemple, un influenceur connu pour voyager avec un petit budget sera le bon choix pour promouvoir du matériel de voyage à petit prix.
Embaucher un modèle qui offre des conseils beauté sera une perte de temps.
Sperry, une marque de chaussures bateau, a travaillé avec plus de 100 micro-influenceurs qui publiaient déjà des images de haute qualité des produits de Sperry sur les réseaux sociaux.
La plupart des photos comprenaient les micro-influenceurs dans des lieux pittoresques à haute altitude.
Jusqu’à récemment, Canon se concentrait sur l’utilisation de photographes professionnels pour piloter ses dernières innovations sur Instagram.
Sortant des sentiers battus, cependant, la marque a commencé à embrasser la nouvelle génération d’Instagrammers comme les cinéastes Elise Bauman pour promouvoir leurs produits sur Instagram.
Bien que ces influenceurs aient un nombre moindre d’abonnés, ils offrent un meilleur engagement grâce à leur expertise du secteur.
D’autre part, American Express utilise un mélange de méga-célébrités ainsi que de micro-influenceurs pour promouvoir leur marque sur Instagram.
Jim Meehan (@mixography), un mixologue primé, est l’un de ces influenceurs de niche activement impliqué dans leur campagne #AmexAmbassador. Il fait la promotion de la marque sur Instagram, aux côtés de célébrités telles que Paul George (@ygtrece), un professionnel du basket-ball des LA Clippers, et Leo Chan (@levitatestyle), un influenceur de la mode et des voyages.
Tous ces influenceurs profitent des services d’American Express lors de leurs fréquents déplacements.
2. Recherchez un véritable engagement
L’engagement est l’une des mesures essentielles du marketing d’influence Instagram.
Le taux d’engagement moyen d’un influenceur Instagram était d’environ 3 % en 2021, les influenceurs ayant moins de 1 000 abonnés enregistrant le taux d’engagement le plus élevé de 8 %.
Le taux d’engagement diminue à mesure que le nombre d’abonnés augmente. Cependant, cette mesure peut parfois être trompeuse, car la popularité n’entraîne pas toujours des conversions.
Vous devez d’abord déterminer l’authenticité de l’engagement.
Analysez les commentaires
En 2021, le documentaire HBO « Fake Famous » a fait trois personnes non célèbres avec pas plus de 2 500 abonnés à des dizaines de milliers, à savoir Dominique Druckman (@dominiquedruckman), Chris Bailey (@chrisvsmyself) et Wylie Heiner (@wylezzz) à sensibiliser les gens au problème des faux fiançailles.
Ils ont utilisé des tactiques telles que l’achat de bots et la mise en place de fausses séances photo « tous frais payés » pour obtenir des avantages des marques plus tard. Il y a de fortes chances que vous rencontriez également de faux influenceurs.
L’un des moyens les plus simples de déterminer si l’influenceur est faux ou authentique est d’analyser les commentaires sur ses publications.
Habituellement, des commentaires vagues tels que « belle photo » ou « robe cool » ou « beaucoup », et des commentaires avec des emojis signifient souvent un faux engagement.
D’autre part, des commentaires pertinents et conversationnels sont un signe d’engagement réel, ce qui nous amène au point suivant.
Rechercher des réactions de bouche à oreille
Les vrais abonnés posent des questions, font des déclarations personnelles et marquent également leurs amis dans les commentaires. Ce sont des réactions de bouche à oreille par de véritables adeptes.
Découvrez Lisa Linh (@bylisalinh), une influenceuse Instagram. Tous ses messages reçoivent de vraies réponses, comme celle-ci, de ses véritables abonnés, pas de bots.
Seul ce type d’engagement peut générer de nouveaux prospects et de nouvelles ventes.
3. Explorez les hashtags liés à votre marque
Mieux vaut s’entourer d’Instagrammeurs qui parlent déjà de votre marque ou de vos produits. Ils pourraient être les prochains influenceurs à promouvoir votre marque.
Certaines recherches sur les hashtags peuvent s’avérer utiles à cet égard.
Évitez les hashtags à haute densité
Les hashtags sont comme des mots-clés pour le référencement. Vous rencontrerez plusieurs mots-clés à haute densité. Ce sont les hashtags les plus utilisés sur Instagram.
Bien que pertinent, utiliser ces mots-clés pour rechercher des influenceurs sera une perte de temps.
Par exemple, si vous commencez votre recherche par #bio, vous devrez parcourir plus de 54 millions de messages.
Mais, à mesure que vous creusez plus profondément dans les hashtags à longue traîne (ou à faible densité), le nombre de publications diminue également.
Dans ce cas, #organicfoods a 338 491 messages, #organicfoodstore a 14 054 messages, tandis que #organicfoodchicago n’a que 66 messages.
#organicfoods et #organicfoodstore vous fourniront des résultats de recherche plus précis. #organicfoodchicago a trop peu de messages pour être pris en compte pour la recherche d’influenceurs.
Utilisez des mots-clés qui décrivent votre marque ou votre public cible
Vous pouvez également commencer votre recherche avec des mots-clés qui décrivent votre marque ou votre public cible. Concentrez-vous sur les tags avec un nombre conséquent de publications pour trouver des influenceurs.
Si vous vendez des accessoires de course ou de jogging, commencez votre recherche avec quelque chose comme #running, et Instagram vous proposera les hashtags les plus tendances et les plus pertinents.
Ici, vous pouvez utiliser des hashtags tels que #runningmama, #runninggirl et #runningcoach pour rechercher des influenceurs répondant à un créneau spécifique.
Utilisez les hashtags #sponsored ou #ad
Instagram exige également que les influenceurs utilisent les hashtags #sponsored ou #ad pour distinguer le contenu promotionnel. Vous pouvez suivre ces hashtags pour découvrir les influenceurs potentiels dans votre créneau.
Vous pouvez extraire vos abonnés ou les abonnés de vos concurrents pour voir qui utilise les hashtags #sponsored ou #ad.
S’ils l’utilisent, ils savent déjà ce qu’est le marketing d’influence. Vous pouvez leur demander de promouvoir votre produit.
4. Utilisez une plateforme d’influence
Toutes ces méthodes, bien qu’utiles, sont manuelles et chronophages.
Heureusement, vous pouvez utiliser une plateforme de marketing d’influence pour trouver les bons influenceurs en quelques clics.
Certains des plus populaires incluent HYPR, Tap Influence, Upfluence, Famebit, NeoReach, Revfluence et Influencer.
Trouvez les bons influenceurs
Vous pouvez rechercher les influenceurs les plus appropriés dans votre créneau en utilisant différents ensembles de paramètres tels que le nombre d’abonnés, le type d’abonnés (démographie) et l’expérience de travail.
Gestion complète de la campagne
Vous pouvez également gérer une ou plusieurs de vos campagnes de marketing d’influence à l’aide de ces plateformes.
Vous pouvez contrôler les fonctionnalités de la campagne telles que le texte publicitaire, les graphiques, les hashtags, les mentions sur les réseaux sociaux, les détails des cadeaux, les paiements des influenceurs et le calendrier complet de la campagne via une seule plateforme.
Analytique en temps réel
Vous pouvez calculer diverses mesures de campagne, notamment les vues, la portée, les engagements, les calculs de retour sur investissement et le suivi des URL. Plusieurs plateformes vous permettent de générer des rapports quotidiens, hebdomadaires et mensuels que vous pouvez partager avec votre équipe marketing.
Peut-être que le seul inconvénient est que toutes ces plateformes vous facturent généralement des frais mensuels ou annuels récurrents. Si vous pouvez prévoir un budget pour cela, vous économiserez beaucoup de temps et de ressources.
Gardez à l’esprit ce qui suit lorsque vous choisissez une plate-forme :
- Choisissez une plateforme avec un nombre substantiel d’influenceurs de votre créneau. Mais assurez-vous que la qualité des influenceurs est également bonne.
- Découvrez les outils de création, de distribution et de suivi de contenu disponibles sur une plateforme. Vous devriez pouvoir contrôler chaque aspect de votre campagne via la plateforme.
- La plate-forme devrait également fournir une bonne sélection d’outils d’analyse et de reporting en temps réel.
- Vous devriez également obtenir des facilités de paiement et de transaction intégrées pour payer vos influenceurs.
- N’oubliez pas de vérifier ce que les autres disent à propos de la plateforme. Vérifiez les avis des utilisateurs ainsi que la durée d’existence de la plate-forme avant de vous inscrire.
Voici quelques exemples de plateformes de marketing d’influence pour vous aider à démarrer :
- Appuyez sur Influence : Il s’agit d’une plateforme de marketing d’influence basée sur le cloud. Selon TapInfluence, leur plate-forme peut entraîner une augmentation de 11 fois du retour sur investissement de vos campagnes de marketing d’influence. Il est également livré avec un calculateur de retour sur investissement qui vous permet de savoir si vos objectifs de vente valent la peine d’être investis dans une campagne marketing.
- Bit de renommée : Il s’est d’abord concentré sur les YouTubers, mais maintenant Famebit prend en charge presque tous les sites de réseaux sociaux. Vous pouvez trouver des influenceurs sur les réseaux sociaux à partir de 5000 abonnés appartenant à des niches variées.
- HYPR : HYPR affirme que plus de 30 % des plus grandes marques, agences et plateformes de marketing d’influence au monde font confiance à leurs données. Cette plateforme riche en fonctionnalités est livrée avec plusieurs outils basés sur des algorithmes sophistiqués pour aider à analyser les influenceurs enregistrés.
Mots d’adieu
Le marketing d’influence rattrape son retard, notamment sur Instagram.
Cependant, seul le bon influenceur peut vous aider à réussir. Vous devez donc concentrer vos efforts sur la recherche de la solution idéale pour votre entreprise.
Espérons que ces quatre conseils vous aideront à trouver la meilleure solution pour votre marque.
Avez-vous déjà utilisé le marketing d’influence Instagram ? Dites-nous en plus à ce sujet dans la zone de commentaires ci-dessous.
Davantage de ressources:
- Comment calculer le retour sur investissement des campagnes de marketing d’influence
- 9 étapes pour réussir le marketing d’influence grâce à la technologie
- Marketing des médias sociaux : un guide stratégique complet
Image en vedette : Kicking Studio/Shutterstock
