Le monde de la recherche et des publicités payantes n’a jamais été aussi occupé.

C’est un espace très disputé où les spécialistes du marketing doivent faire tout ce qu’ils peuvent pour inspirer les clients à choisir leur annonce.

Les consommateurs accordent plus que jamais de l’importance à leur vie privée, mais ils se sont également habitués à des publicités qui sont extrêmement pertinentes pour eux.

Favoriser l’acquisition de données client de première partie est de plus en plus urgent. Mais cela ne peut se produire que si les clients cliquent sur votre annonce en premier lieu.

Plus une annonce est personnalisée et pertinente, plus les clients sont susceptibles de venir vers vous. Ensuite, vous pouvez les convertir et les conserver ainsi que leurs données très précieuses.

Les personnalisateurs d’annonces sont un outil incroyablement utile qui semble avoir volé sous le radar récemment. Celles-ci permettent aux annonceurs d’adapter dynamiquement leurs publicités à un avantage incroyable.

Qu’est-ce qu’un personnalisateur d’annonce, de toute façon ?

Les personnalisateurs d’annonces ne sont certainement pas nouveaux. En fait, ils existent depuis fin 2014.

Ils sont généralement considérés comme utiles lorsqu’il s’agit d’événements saisonniers tels que la fête des mères, la Saint-Valentin, Halloween et Noël, ou plus généralement simplement utilisés pour les périodes de vente.

Mais les personnalisateurs d’annonces peuvent faire bien plus que susciter un sentiment d’urgence en ajoutant un compte à rebours.

En fait, Google les a publiés avec la vision qu’ils permettraient aux annonceurs de tirer parti de leurs données commerciales pour créer de manière dynamique des expériences plus pertinentes et personnalisées.

Pourquoi les personnalisateurs d’annonce ?

Souvent, nous considérons les personnalisateurs d’annonces comme rien de plus qu’un module complémentaire.

Il semble qu’ils ne fassent rien d’autre que de rendre le processus d’annonces de recherche encore plus compliqué. Et il est juste de dire que c’est déjà assez compliqué.

Les personnalisateurs d’annonces peuvent vous permettre d’apporter des modifications simples à vos annonces, oui. Cela peut être quelque chose comme ajouter un compte à rebours à une vente ou ajouter quelques informations simples sur vos produits.

Maintenant, ne vous méprenez pas sur le fait que cela en soi est utile car cela vous permet d’adapter encore plus vos annonces au client particulier.

Pourtant, nous savons que les consommateurs sont de plus en plus avertis et nous devons donc nous assurer que nos publicités font tout leur possible pour se démarquer dans un marché saturé.

Les cookies étant sur le point de disparaître, le marketing numérique et les spécialistes du marketing doivent se tourner vers d’autres moyens de personnalisation.

Les personnalisateurs d’annonces sont un moyen de naviguer dans ce nouveau monde courageux et sans cookies.

Alors, ces personnalisateurs d’annonces peuvent-ils être utilisés comme plus qu’un simple module complémentaire ?

Peuvent-ils vraiment faire passer nos publicités au niveau supérieur afin que les clients puissent avoir l’expérience la plus personnalisée possible tout en préservant la confidentialité ?

Et pouvons-nous faire tout cela et également donner plus d’informations aux entreprises ?

Je pense que oui.

Commençons par examiner les principaux avantages des personnalisateurs d’annonces.

Avantages des personnalisateurs d’annonces

Les avantages de l’utilisation des personnalisateurs d’annonces peuvent être résumés comme suit :

Avantages des personnalisateurs d'annonces.

Les personnalisateurs permettent des annonces plus dynamiques et personnalisées. Avec l’insertion de valeurs telles que le nom du produit et le prix, ou la référence à l’emplacement de l’utilisateur dans l’annonce, celles-ci peuvent être rendues plus pertinentes sans avoir à créer un nombre infini de variantes d’annonces – ce qui nous amène au point suivant.

Les personnalisateurs permettent aux annonceurs de dimensionner facilement leurs campagnes sans l’effort nécessaire si vous deviez configurer différents groupes d’annonces et campagnes pour couvrir plusieurs emplacements ou produits. Au lieu de cela, une seule annonce pourrait être utilisée pour cela

De plus, les personnalisateurs permettent aux annonceurs de avoir des données cohérentes. Étant donné que les variables sont modifiées de manière dynamique, l’annonce elle-même ne change pas, ce qui signifie que le nombre d’impressions, de clics, de coût, etc. ne sera pas réinitialisé à chaque fois. Ceci est extrêmement utile lors de l’analyse et de la création de rapports sur les performances

Voyons maintenant comment tirer le meilleur parti des personnalisateurs d’annonces.

Les personnalisateurs d’annonces en action

En ce qui concerne l’exécution, il existe quatre domaines clés que les personnalisateurs d’annonces permettent aux spécialistes du marketing de cibler : l’emplacement, l’heure, le produit et l’audience.

Dans chacun de ces domaines, les personnalisateurs peuvent être un outil inestimable pour votre campagne publicitaire, permettant aux annonceurs d’économiser de l’argent et d’offrir davantage aux consommateurs.

Options de ciblage des personnalisateurs d'annonces.

De plus, en combinant les personnalisateurs d’annonces avec d’autres outils comme le modèle de suivi ou la fonction IF, les annonces deviennent encore plus efficaces.

1. Emplacement

La première cible est l’une des plus importantes. Comme le dirait un agent immobilier, tout est question d’emplacement, d’emplacement, d’emplacement.

Par exemple, plutôt que d’ajouter simplement « Sydney » à votre annonce pour augmenter légèrement sa pertinence pour le client, les personnalisateurs d’annonces vous permettent de produire dynamiquement des résultats pour des zones plus petites comme le code postal ou l’emplacement physique de l’utilisateur.

Ceci est particulièrement utile lorsqu’il s’agit de ces recherches « près de chez moi » de plus en plus populaires.

Comme nous le savons, les recherches avec le qualificatif « près de chez moi » ont considérablement augmenté depuis l’arrivée du COVID-19 (ce qui a dissuadé les consommateurs de s’aventurer trop loin de chez eux).

Par exemple, vous avez un client qui recherche [iPhone 12 near me].

Imaginez la puissance d’une annonce diffusée en réponse qui dit « Achetez votre iPhone 12 à Neutral Bay à partir de 1 099 $ aujourd’hui ».

Dans ce cas, le consommateur a littéralement l’impression qu’on lui a parlé.

Vous pouvez désormais le faire en créant des campagnes ciblant chaque banlieue de Sydney.

Mais en utilisant un simple flux et vos données commerciales (plus un modèle de suivi), il est possible non seulement d’afficher l’emplacement de l’utilisateur dans l’annonce elle-même, mais également de mettre à jour la page de résultats que vous lui servez.

Pour revenir une fois de plus à l’exemple de l’iPhone — lorsqu’un client recherche [iPhone 12 near me] – votre modèle de suivi modifierait l’URL pour contenir des informations directement pertinentes pour leur emplacement physique.

Il semble négligent de ne pas réitérer cette déclaration car elle a un impact énorme sur les publicités personnalisées.

Lorsque le client clique sur une annonce, il reçoit un contenu dynamique adapté à ses besoins. exact emplacement.

Pour revenir à l’exemple de l’iPhone et de notre client basé à Sydney dans l’exemple ci-dessus : cela signifierait que vous pourriez afficher tous vos magasins de Sydney en haut de la page et les classer en fonction de la proximité de l’emplacement de cet utilisateur.

Cela augmente considérablement la probabilité d’engagement du client.

Vous souvenez-vous de la ligne de démarcation entre confidentialité et personnalisation lorsqu’il s’agit d’annonces ?

Eh bien, ce type de contenu s’équilibre parfaitement sur cette corde raide et montre aux clients exactement ce qu’ils veulent voir, quand ils veulent le voir et (surtout) où ils veulent le voir.

2 fois

Le temps est très certainement de l’essence quand il s’agit de la recherche.

Après tout, la saisonnalité entre souvent en jeu lors de l’affichage d’annonces pertinentes.

Imaginez qu’une publicité pour la Saint-Valentin soit diffusée le 16 février : les consommateurs sont soit tristes, soit complètement dépassés.

C’est pourquoi ce module complémentaire est un excellent outil que les entreprises peuvent utiliser pendant les soldes. Il permet aux annonceurs de planifier l’affichage d’annonces dans une période donnée ou à l’approche d’un événement spécifique.

Pour penser à un exemple lié à la Saint-Valentin un peu plus heureux, imaginez un fleuriste qui souhaite proposer des offres spécifiques dans les semaines précédant la Saint-Valentin.

Personnalisateur de compte à rebours.

L’autre chose incroyablement utile à propos de l’ajout de temps est qu’il vous permet de créer un sentiment d’urgence et de configurer automatiquement des publicités personnalisées et pertinentes sans la microgestion ni le temps passé à modifier les publicités chaque jour ou même des semaines à la fois.

Après tout, le temps c’est de l’argent – ​​pour vous et le consommateur !

3. Produit

Personnaliser les publicités autour de vos produits peut sembler un peu moins simple que les deux précédents que j’ai développés.

Cependant, cela nous permet d’utiliser notre flux et nos données commerciales pour créer des annonces pertinentes sans avoir à créer des centaines de groupes d’annonces pour toutes les couleurs et tous les modèles disponibles.

Encore une fois, repensez au client iPhone.

Cette fois, imaginons que le client ne veuille pas seulement un iPhone, mais qu’il achète un iPhone violet dans un magasin à proximité.

Eh bien, le personnalisateur vous permet de diffuser une annonce pertinente contenant toutes ces informations déjà intégrées.

Cela vous fait gagner des heures de temps précieux alors que vous auriez autrement créé des campagnes et des groupes d’annonces pour chaque variante de votre produit.

Dans l’exemple ci-dessous, essayez d’imaginer le temps et les efforts nécessaires pour créer des groupes d’annonces et des annonces spécifiques à chaque SKU de machine à laver possible.

Je parie que tu ne peux pas.

Honnêtement, dans votre quotidien chargé, est-ce qu’un annonceur a vraiment le temps pour ça ?

Est-ce que quelqu’un a le temps pour ça ?

Recherche par exemple SKU.

4. Public

Enfin, examinons comment les personnalisateurs d’annonces peuvent être utilisés pour tirer parti du ciblage d’audience.

Dans ce cas, les données commerciales peuvent être utilisées pour séparer les clients, puis servir chaque segment de messagerie personnalisée à l’aide du champ cible de la campagne dans le flux de données commerciales.

Par exemple, un fournisseur de services financiers peut créer plusieurs campagnes ciblant différents lieux et publics et avoir des taux d’intérêt variables qui se mettent automatiquement à jour dans les publicités.

Ou un commerce de détail pourrait utiliser cette fonction pour modifier le niveau de remise offert à une liste de clients sans avoir à modifier les annonces.

Imaginez une conférence sur le marketing numérique se déroulant en septembre 2021. Si nous voulions faire de la publicité pour les billets et offrir une réduction pour les lève-tôt aux acheteurs de l’année précédente, nous pourrions mettre en place une annonce leur offrant une énorme réduction de 50 % s’ils s’inscrivent avant le 30 mai.

Leur offre de remise tomberait alors à 30% le 1er juin.

Dans le même temps, les utilisateurs inscrits à la newsletter pourraient se voir offrir 40% au départ, et 30% de réduction le 1er juin, et ainsi de suite pour toutes nos listes d’audience.

Une façon de gérer cela serait de créer plusieurs publicités, étiquettes et règles pour les programmer et les désactiver.

Cependant, avec l’aide de personnalisateurs d’annonces, nous pourrions facilement utiliser le champ cible de la campagne couplé à un champ pour la remise dans notre flux et modifier facilement le niveau de remise sans avoir à avoir plusieurs versions des annonces.

Encore une fois, le personnalisateur d’annonces est un autre outil inestimable qui aide à donner ce niveau de personnalisation auquel les consommateurs sont devenus si habitués.

Conclusion

En ce qui concerne la recherche payante, je vais parier mon dernier dollar que vous voulez faire tout votre possible pour vous démarquer de la foule.

Pourquoi ne pas essayer les personnalisateurs d’annonces ?

Cibler des personnes avec des publicités spécifiques où vous pouvez personnaliser des éléments tels que l’emplacement, l’heure, le produit et l’audience est un outil inestimable et sérieusement sous-utilisé.

Alors que la concurrence en ligne devient de plus en plus féroce, vous devez faire ce que vous pouvez pour diffuser non seulement des publicités pertinentes mais hautement personnalisées qui donnent aux consommateurs ce qu’ils veulent, quand ils veulent et où ils veulent !

Après tout, à mesure que nos jours avec les cookies s’amenuisent, vous avez besoin d’une stratégie client claire qui aidera votre entreprise à créer et à entretenir votre propre audience et votre liste de clients.

Un véritable engagement basé sur un échange de valeur significatif devra être au cœur de cette stratégie.

Les personnalisateurs d’annonces ne sont peut-être qu’un petit ingrédient de cette recette globale, mais ils peuvent certainement en être un puissant.

Davantage de ressources:

  • Un guide pour chaque type d’annonce Google automatisée
  • 5 tactiques PPC innovantes à essayer aujourd’hui
  • PPC 101 : Un guide complet des bases du marketing PPC

Crédits image

Image en vedette : Créé par l’auteur, mai 2021
Toutes les captures d’écran prises par l’auteur, mai 2021

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