Vous voulez un site Web légal qui attire des clients prêts à convertir et qui obtient d’excellents classements de recherche organique ?
Ensuite, vous avez besoin d’une stratégie de contenu.
Trop de sites Web légaux que je vois ne font que bloguer ou créer du contenu pour le plaisir.
Cependant, une stratégie de contenu va bien au-delà de la simple création de contenu.
Permettez-moi de le répéter : vous avez besoin d’une stratégie de contenu pour réussir.
Chaque élément de contenu que vous publiez doit avoir un but.
Vous devez créer du contenu basé sur :
- Votre domaine de pratique.
- Recherche et analyse de mots clés.
- Analyse de la concurrence.
- Analyse locale.
- Démographie.
Prêt à améliorer votre jeu de contenu juridique ?
Voici quatre piliers dont vous avez besoin pour une stratégie de contenu juridique réussie.
1. Contenu de base
Votre stratégie de contenu juridique commence par un contenu fondamental.
Pour le marketing juridique, le contenu fondamental signifie augmenter la visibilité et les classements de recherche organiques de vos pages de domaine de pratique (et de votre page d’accueil).
Dans le contenu de base, il existe en fait trois types de pages Web que vous devez connaître et utiliser :
Pages de contenu principales
Au fur et à mesure que vous effectuez votre recherche de mots clés, vous découvrirez que certains mots clés ont plus de valeur que d’autres (généralement parce qu’ils ont un volume de recherche élevé et qu’ils sont incroyablement pertinents pour votre domaine de pratique).
Simplement, les pages de contenu principal sont vos pages principales qui ciblent un mot-clé de grande valeur. Ce sont les principaux mots-clés pour lesquels vous souhaitez vous classer.
Par exemple, vous pouvez concevoir et optimiser vos pages de contenu principales pour qu’elles se classent pour des mots clés tels que :
- Avocat en dommages corporels
- Avocat divorce
- Avocat de la famille
Cependant, la concurrence SEO pour ces termes de grande valeur est généralement incroyablement élevée. Vous devrez donc créer un contenu meilleur que vos principaux concurrents.
Lorsque vous construisez votre contenu de base autour de ces mots-clés, assurez-vous toujours que le contenu que vous publiez est pertinent pour les services que vous proposez.
Pages de contenu secondaire
Les pages de contenu secondaire sont optimisées pour se classer en fonction des mots-clés pertinents pour les services que vous proposez.
Ainsi, si vous créez du contenu pour un site Web d’avocat spécialisé dans les dommages corporels, par exemple, certains mots clés que vous souhaiterez cibler peuvent inclure :
- Blessure au dos
- Accident de voiture
- Accident de bateau
- Lésion cérébrale
Pages de contenu tertiaire
Les pages de contenu tertiaire sont destinées aux mots-clés plus profonds et à longue traîne que vous souhaitez cibler.
Vous pouvez creuser très profondément à ce niveau.
Par exemple, vous pouvez cibler plusieurs types d’accidents de voiture :
- Accident de voiture alors qu’il était percuté par un conducteur ivre.
- Accident avec délit de fuite.
- Accident de virage à gauche.
Développer un contenu plus fondamental signifie que vous aurez plus de cannes à pêche dans l’eau, ce qui signifie plus d’opportunités d’attirer des clients qui ont besoin du service juridique que vous offrez.
Chaque nouveau contenu que vous créez est un atout qui peut ajouter deux types de valeur :
- Vers votre site Web : Votre contenu contribue à améliorer la visibilité de votre recherche, ce qui permet aux internautes de trouver plus facilement votre site Web.
- A votre cabinet d’avocats : Il y a un retour sur investissement tangible et mesurable sur votre investissement en contenu (tant que la page se convertit).
Un autre type de contenu fondamental, qui peut ne pas s’appliquer à tous les sites Web légaux, est le contenu localisé.
Ceci est pour les cabinets d’avocats qui desservent plus d’un emplacement.
Si tel est le cas pour votre entreprise, vous souhaiterez créer un contenu spécifique à ces emplacements, en ciblant des mots-clés locaux (par exemple, des noms de ville, de ville ou de comté).
2. Foire aux questions
Le contenu de la FAQ existe depuis toujours, mais il est devenu encore plus important avec la popularité croissante de la recherche vocale.
Les gens utilisent leurs smartphones et leurs appareils domestiques intelligents comme Alexa pour poser plus de questions – et leurs requêtes sont plus longues et plus conversationnelles.
Les fonctionnalités de recherche de Google (par exemple, la saisie semi-automatique, les gens demandent également, les recherches liées à…) facilitent la recherche de contenu FAQ supplémentaire à développer et à rédiger.
Une autre façon de découvrir d’autres questions fréquemment posées est de parler à votre client.
Par exemple, si vous parlez à un avocat spécialisé en dommages corporels, renseignez-vous sur les questions posées par son service d’accueil. Est-ce que les gens posent des questions sur les drogues ? Blessures au dos ? D’autres types de blessures ?
Google peut ensuite présenter ce contenu de FAQ sous forme d’extraits en vedette, à condition que le contenu ait été optimisé et que le site ait suffisamment d’autorité.
Une grande partie du contenu de la FAQ est devenue un extrait en vedette.
Par exemple, voici une recherche pour [how much can someone sue for a car accident]:
Voici un autre exemple, pour [how long does dui stay on driving record]:
La meilleure partie?
Vous n’avez pas besoin de vous classer en position 1 pour obtenir un extrait en vedette. Tant que vous pouvez accéder à la page 1 de Google (idéalement en position 1, 2 ou 3), vous avez la possibilité d’apparaître dans la « position zéro » tant convoitée au-dessus du premier résultat de recherche organique.
Et si vous faites du marketing PPC, cela aidera votre cabinet d’avocats à prendre encore plus de biens immobiliers SERP.
Pour le contenu de votre FAQ, vous obtiendrez de meilleurs résultats en vous assurant que chaque nouvelle page que vous créez est optimisée et :
- Répond à une seule question.
- A une URL conviviale pour le référencement.
- Utilise de la chapelure.
- Est d’au moins 500 à 1 000 mots.
3. Contenu faisant autorité
Il s’agit du contenu du blog créé par le client.
Nous encourageons les avocats à donner une approche vraiment personnalisée du droit, soit en partageant leurs opinions, en écrivant sur certains cas ou en faisant des études de cas.
Nous recommandons également aux avocats de devenir super techniques ici. Utilisez les numéros de cas d’état et les codes de violation – Google trouvera ces informations et les montrera aux chercheurs qui effectuent une recherche de numéro de cas.
Si vous voyez un cas juridique intéressant et pertinent sur lequel vous voulez écrire, faites-le !
Ou, si vous êtes un avocat spécialiste du divorce, il peut être judicieux que vous partagiez votre opinion sur les divorces les plus célèbres.
Cela dit, n’écrivez pas pour écrire, surtout si cela sort du cadre de vos domaines de pratique.
Bien que vous souhaitiez développer votre site Web et montrer à Google que vous investissez dans votre site Web, vous ne voulez pas saturer votre site Web avec un contenu de qualité inférieure.
Au mieux, les pages de mauvaise qualité ou le contenu hors sujet ne vous aideront pas et n’ajouteront aucune valeur ; au pire, cela pourrait vous nuire (soit la façon dont Google ou des clients potentiels voient votre site, en fonction de la qualité de votre contenu).
En fin de compte, le contenu faisant autorité n’est pas destiné à être converti.
Le contenu faisant autorité est davantage un jeu de marque destiné à accroître l’autorité et l’influence – pour aider les avocats à devenir des experts de premier plan dans leur domaine d’expertise juridique.
4. Expérience utilisateur
Le contenu ne se limite pas aux mots d’une page Web.
Pensez toujours à l’expérience utilisateur.
Par exemple, ajouter des images ou du contenu visuel (comme des bannières ou des vidéos) est un moyen simple de décomposer le contenu :
Une autre chose à laquelle vous devez penser est de savoir comment vous allez lier vos pages en interne.
Ne pensez pas aux liens uniquement à des fins de classement (bien qu’une navigation intelligente sur le site Web vous y aide).
Considérez plutôt vos liens internes comme un moyen de rapprocher vos visiteurs d’une action de conversion (liens vers les pages de votre domaine de pratique) ou de trouver plus d’informations (liens vers des pages de contenu sur des sujets pertinents et connexes, que ce soit sur votre site ou sur une source externe).
Par exemple, vos pages tertiaires doivent être utilisées pour diriger les visiteurs qui viennent de découvrir votre cabinet d’avocats vers vos pages principales et secondaires via un appel à l’action.
En fin de compte, si vous rendez vos utilisateurs satisfaits de votre expérience de contenu et suivez les meilleures pratiques de référencement, vous devriez être récompensé par un meilleur classement Google.
Sommaire
La combinaison du contenu de base, du contenu de la FAQ, du contenu faisant autorité et de l’expérience utilisateur est puissante. Ces quatre éléments doivent faire partie de votre stratégie de contenu juridique.
Prêt à commencer?
SEMrush est un excellent outil d’analyse des concurrents. Cela peut vous aider à développer votre stratégie de contenu initiale.
Ensuite, commencez à approfondir en utilisant les fonctionnalités de recherche de Google, en particulier la saisie semi-automatique, pour trouver le contenu de la FAQ.
Vous pouvez également découvrir quels types de contenus légaux attirent le plus de partages et de liens avec un outil comme BuzzSumo.
Une fois que vous avez créé votre contenu, agrémentez-le de visuels. Cela améliorera l’expérience utilisateur et augmentera vos performances de référencement.
Enfin, mesurez toujours vos résultats. Tout ce que vous publiez ne sera pas couronné de succès, mais lorsque vous déterminez quels types de contenu ont tendance à générer beaucoup de prospects ou de trafic, apprenez-en et essayez de reproduire vos succès.
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Crédits image
Captures d’écran prises par l’auteur, avril 2018
