Facebook a compris quelque chose : souvent, les gens ne veulent pas quitter leur plateforme.

Alors que les utilisateurs passent plus de temps dans leur fil d’actualité et que Facebook continue de s’étendre dans de nouveaux domaines, cela ouvre un tout nouvel écosystème de comportements qui peuvent être ciblés.

Cette tendance a commencé avec les options de remarketing d’engagement qui sont désormais disponibles.

Malheureusement, ceux-ci sont encore largement sous-utilisés sur de nombreux comptes. Ils peuvent être une mine d’or non seulement pour le remarketing, mais aussi pour créer des audiences similaires et déplacer les utilisateurs à travers un entonnoir de vente.

Tout ce ciblage est possible avant même qu’ils n’arrivent sur votre site !

Cela peut être extrêmement efficace pour les marques qui ont beaucoup d’interactions sociales, ainsi que pour les entreprises qui peuvent ne pas avoir de micro-conversions sur leur site, des pages de destination de qualité inférieure ou toute autre chose qui crée des défis autour du remarketing ou de la création d’audience solide similaire.

Regardons quelques-uns des plus puissants que vous pouvez utiliser dès maintenant.

Où trouver des options d’engagement

Ces options se trouvent toutes dans la section Audience du Gestionnaire de publicités.

Créez une nouvelle audience personnalisée et choisissez « Engagement » comme option :

4 puissantes options de ciblage des publicités Facebook

Cliquer sur cela révèle le trésor d’options dont vous disposez pour cibler les personnes en fonction de leurs actions sur Facebook.

Option d’alimentation 1 : Remarketing basé sur le comportement vidéo

Dans les options d’engagement, choisir Vidéo vous donne un petit écran avec une liste déroulante pour le comportement que vous souhaitez isoler :

4 puissantes options de ciblage des publicités Facebook

Une fois que vous avez choisi le comportement à partir duquel vous souhaitez créer une audience, vous pouvez également choisir la durée à inclure, puis la vidéo spécifique.

Pourquoi est-ce génial ? Parce que vous pouvez créer un entonnoir de contenu basé sur ce que l’utilisateur a vu.

Supposons que vous créez une audience d’utilisateurs qui ont visionné 25 % de votre vidéo explicative sur la construction d’un deck. Vous pouvez ensuite diffuser une annonce carrousel d’outils présentés dans la vidéo.

Ou, si vous souhaitez promouvoir plus de contenu, vous pouvez montrer une partie 2 de la vidéo originale, puis suivre celle-ci avec quelque chose axé sur les ventes.

Au fur et à mesure que vous créez l’audience que vous choisissez, vous pouvez également créer un sosie à partir d’eux. De cette façon, au fur et à mesure que vous donnez à Facebook plus de données, il peut trouver d’autres utilisateurs dans votre démo cible qui sont les plus susceptibles de regarder votre vidéo, ce qui rend ce ciblage plus précis.

Option d’alimentation 2 : Engagement avec les publicités à formulaire

Les publicités à formulaire sont un excellent moyen de créer votre liste de diffusion à un coût relativement faible.

Ces blocs d’annonces permettent aux utilisateurs de soumettre des éléments tels que leur nom, leur adresse e-mail et de nombreux autres champs de votre choix dans le bloc, sans avoir à quitter et à accéder à une page de destination.

Il existe plusieurs options de ciblage par engagement en fonction de leur interaction avec votre bloc d’annonces à formulaire :

4 puissantes options de ciblage des publicités Facebook

Cela peut ouvrir quelques tactiques.

Vous pouvez effectuer un remarketing auprès des utilisateurs qui ont ouvert le formulaire mais ne l’ont pas envoyé, ou peut-être souhaitez-vous tester la diffusion d’une annonce de remarketing auprès des utilisateurs qui ont ouvert et soumis un message promotionnel plus axé sur les ventes.

C’est également une excellente occasion de créer plus de sosies que vous pouvez utiliser pour approfondir votre collecte de prospects : créez un public sosie d’utilisateurs qui ont ouvert et soumis le formulaire.

Option d’alimentation 3 : Engagement de la page

Le nom de celui-ci est un peu trompeur ; il cite votre page, mais s’applique également aux publicités que vous créez ou aux messages envoyés à votre page :

4 puissantes options de ciblage des publicités Facebook

Si vous avez tendance à avoir beaucoup d’interactions sociales sur vos publications, cela peut être un excellent moyen de continuer à interagir avec les utilisateurs qui ont pris le temps d’interagir avec vous. L’option d’interagir avec les utilisateurs qui ont envoyé un message à votre page est également intrigante, car elle coïncide avec la possibilité de diffuser des annonces sur Messenger pour démarrer ces conversations en premier lieu.

L’une des choses les plus importantes sur ma liste de souhaits est liée à cette option particulière, que vous pouvez lire un peu plus loin.

Option d’alimentation 4 : Interaction avec le profil d’entreprise Instagram

Cette option est un bon croisement, en particulier pour les entreprises qui peuvent avoir un suivi Instagram sain, mais qui ont du mal à le reproduire sur Facebook.

4 puissantes options de ciblage des publicités Facebook

Tout comme les options de page du côté Facebook, cela vous permet de créer des publicités basées sur les comportements de Facebook.

Ceci est également très efficace pour les marques qui se concentrent sur les images, telles que les vêtements, leur permettant d’utiliser leur base de fans sur Instagram pour piloter leur messagerie et leur ciblage sur Facebook.

Combiné avec d’autres intérêts, vous pouvez être ciblé avec une combinaison, comme un public sosie plus un intérêt de maquillage pour les publicités d’une marque de maquillage, par exemple.

Les options souhaitées

Voici trois options que j’aimerais voir sur Facebook !

  • La possibilité de choisir le contenu/la publication pour lequel vous souhaitez créer l’audience personnalisée lorsqu’il s’agit d’engagements de publication/publicité. À l’heure actuelle, cela ne s’applique qu’à chaque publication, mais il existe de nombreuses possibilités de ciblage de contenu si l’annonceur peut choisir les éléments de contenu que l’utilisateur a déjà consultés. Nous pouvons choisir la vidéo spécifique autour de laquelle nous voulons créer l’audience, j’espère donc que cette option s’étendra aux publications/annonces.
  • La possibilité de cibler en fonction du type d’interaction qu’un utilisateur a eu avec une publication ou une annonce. Est-ce qu’ils ont aimé ? Aimer? Commenter? Des captures d’écran ont circulé indiquant qu’il existe un test bêta basé sur les utilisateurs qui ont partagé votre contenu, donc je pense qu’ils sont sur le point de l’avoir en option, mais ce serait une option super cool à avoir !
  • Un moyen de catégoriser ou d’étiqueter votre contenu dans l’interface, afin que vous puissiez facilement créer des groupes plus importants pour le remarketing. Alors peut-être que vous étiquetez des choses en fonction de « comment faire » ou de « messages de vente », puis vous pouvez facilement diffuser des messages dont vous savez que ces catégories de contenu vont intéresser les consommateurs.

Résumé

Vraiment, avec toutes les données que Facebook Ads possède, le ciel est la limite. Les options décrites ici (et les autres ici) sont déjà puissantes en elles-mêmes.

Testez-les et trouvez ce qui vous convient le mieux, et soyez prêt pour les nouvelles itérations qui ne manqueront pas d’apparaître !

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