Construire la réputation de votre marque en ligne est presque impossible sans marketing de contenu. Cela vous permet non seulement de renforcer la confiance des consommateurs, mais favorise également l’interaction directe des consommateurs sur les médias numériques.

Il n’est pas surprenant que 86% des spécialistes du marketing B2C pensent que le marketing de contenu fait partie intégrante de leurs opérations.

Cependant:

  • Seuls 5 % des spécialistes du marketing évaluent leur approche globale de marketing de contenu comme extrêmement réussi.
  • 23 % le considèrent connait un grand succès.
  • 50% pensent que c’est modérément réussi.

Cela signifie que seule une petite fraction des efforts totaux de marketing de contenu entraîne des conversions.

Une façon de rendre votre marketing de contenu plus efficace consiste à utiliser des données récentes et fiables.

Une stratégie de marketing de contenu basée sur les données est plus efficace car elle permet d’économiser du temps, de l’argent et des efforts en fournissant le bon contenu au bon public au bon moment.

Voici comment vous pouvez créer une stratégie de marketing de contenu basée sur les données pour augmenter vos conversions.

1. Connaissez votre public cible

En savoir le plus possible sur vos clients potentiels est crucial pour votre stratégie de marketing de contenu basée sur les données.

Vous devrez comprendre les habitudes, les préférences et les besoins de chaque client cible. Cela implique la collecte de différents ensembles de données ainsi qu’une analyse minutieuse.

Utilisez Google Analytics ou tout autre outil d’analyse tel que Moz Pro ou Kissmetrics pour en savoir plus sur les données démographiques des clients telles que :

  • Âge.
  • Le genre.
  • Emplacement.
  • Titre d’emploi.
  • Revenu.
  • Modèle de dépenses mensuelles.
  • Le genre d’information qu’ils aiment.
  • Leurs points douloureux.
  • Leurs déclencheurs émotionnels.

Ces données client vous aideront à créer des personnalités d’acheteurs basées sur les données.

Ceci, à son tour, vous aidera à comprendre :

  • Le type de contenu que votre public aime et partage.
  • Les canaux de communication qu’ils préfèrent.
  • Leurs habitudes et cycles d’achat.

Ces informations constitueront la base de votre contenu.

2. Approfondir l’analyse des données

Ensuite, vous devrez approfondir la collecte et l’analyse des données relatives à votre site Web, au contenu existant sur le Web, aux mots clés et à vos concurrents.

Analyse de site Web

Effectuez une analyse SEO détaillée de votre site Web à l’aide de votre outil préféré. Parcourez votre site et votre blog pour trouver les sujets et les types de contenu les plus populaires auprès de votre public cible.

Par exemple, certains membres de votre public peuvent préférer écouter des podcasts tandis que d’autres peuvent aimer lire des articles de blog.

Analyse de contenu

L’analyse de contenu consiste à trouver des sujets tendance et des types de contenu dans votre créneau sur le Web, y compris les médias sociaux et les forums en ligne, entre autres.

Examinez de plus près les plateformes de médias sociaux sur lesquelles votre public cible traîne.

Analysez le contenu le plus populaire pour déchiffrer pourquoi cela a fonctionné. Cela vous aidera à créer les idées de contenu les plus susceptibles de trouver un écho auprès de votre public.

Analyse des mots clés

De même, collectez autant de données sur les mots clés tendances. Cela vous aidera à trouver des sujets pertinents et tendance en créant une stratégie de mots clés basée sur les données.

Par exemple, des outils comme BuzzSumo vous montrent les sujets de tendance pour un mot-clé principal, les mots-clés à longue traine résultants et des informations sur les performances du contenu.

Analyse de la concurrence

Parcourez les sites Web et les profils de médias sociaux de vos concurrents pour découvrir à quoi ressemble leur stratégie de contenu.

Recueillez des données sur leurs sujets et formats de contenu les plus populaires, leur style de communication et leur niveau d’engagement. Vous pouvez utiliser ces données pour rendre votre stratégie de contenu plus efficace.

Cependant, évitez à tout prix de copier vos concurrents. Outre les répercussions juridiques, cela ne plaira pas à votre public cible, car il vous qualifiera de copieur.

3. Créer le bon contenu

Choisissez le bon format de contenu en fonction des données que vous avez recueillies.

Par exemple, si les données montrent que votre public cible est plus intéressé par les infographies, redoublez d’efforts pour créer des infographies.

Vous pouvez également réutiliser une partie de votre contenu natif en infographie.

Créez également un contenu précis et informatif, d’autant plus que vous avez consacré tant de temps et d’efforts à la collecte de données. N’oubliez pas ce qui suit :

  • Utilisez un titre ou un titre unique pour votre contenu.
  • Couvrir le sujet avec le plus de détails possible.
  • Offrir de la valeur aux consommateurs.
  • Maintenez constamment le bon ton de voix.

Par exemple, si vous couvrez quelque chose comme « les changements de l’industrie du référencement qui se produisent en 2019 », assurez-vous d’inclure les changements qui sont susceptibles de se produire en 2019, et non ceux qui se sont déjà produits.

Appuyez vos déclarations sur des données fiables et gardez un ton conversationnel et informatif lorsque vous exprimez votre point de vue.

4. Configuration de votre réseau de diffusion de contenu

Le bon contenu générera un meilleur impact s’il est livré au bon moment. En d’autres termes, le timing est aussi crucial que la qualité.

Utilisez les données pour savoir quand, où et combien de temps votre public cible reste en ligne.

Par exemple, selon cette enquête, Facebook et Twitter ont un taux d’engagement élevé à 9 heures du matin, alors que pour Instagram c’est 17 heures. L’heure idéale pour publier sur LinkedIn, en revanche, se situe entre 10 heures et midi.

Cependant, ces données peuvent varier en fonction de votre créneau, de vos objectifs marketing, du type de contenu et du public cible. Donc, cela impliquera quelques essais et erreurs.

Si vous ne disposez d’aucune donnée historique, vous devrez essayer d’envoyer le contenu à des moments différents au lieu d’utiliser des références de l’industrie.

5. Vérifiez les performances de votre contenu

Vous devrez mesurer régulièrement les performances de votre contenu pour vous assurer que votre stratégie fonctionne efficacement.

À mesure que les tendances du marché et les choix des consommateurs évoluent, vous devrez suivre les éléments suivants :

  • Surveillez le comportement des utilisateurs pour voir s’il y a un changement dans le temps passé à consommer le contenu, le taux de rebond et le nombre de visiteurs nouveaux et récurrents sur votre site ou votre blog.
  • Vérifiez l’évolution du niveau d’engagement (par exemple, le nombre de partages, de likes, de mentions sociales que votre contenu reçoit). Un changement négatif (diminution) signifie généralement que vous devez revoir votre stratégie.
  • Utilisez des outils d’analyse pour calculer le retour sur investissement et le coût par acquisition. Si votre retour sur investissement est positif, votre stratégie fonctionne. Alors, continuez.

Mots d’adieu

Une stratégie de marketing de contenu axée sur les données implique :

  • Connaître votre public cible.
  • Plonger en profondeur dans l’analyse des données.
  • Rédaction de contenu engageant.
  • Configuration de votre réseau de diffusion de contenu.
  • Vérifier régulièrement les performances de votre contenu.

C’est beaucoup de travail. Cependant, cela en vaut la peine car vos conversions augmenteront régulièrement.

Rappelez-vous cependant qu’il ne s’agit pas d’une tâche à définir et à oublier. Ainsi, vous devrez continuer à modifier votre stratégie périodiquement.

Davantage de ressources:

  • Comment créer et utiliser des sondages pour le marketing de contenu
  • Comment créer et utiliser du contenu basé sur les données pour la création de liens
  • KPI de marketing de contenu : votre guide pour choisir les bons KPI pour le contenu

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