Alors que le printemps approche à grands pas, il n’y a pas de meilleure façon de lancer la saison qu’en effectuant un nettoyage de printemps approfondi de PPC. En revenant à vos comptes, en recherchant des termes et des listes et en triant tout ce qui s’est accumulé inutilement au cours des derniers mois (ou même plus), vous serez rafraîchi et prêt à affronter la nouvelle saison de front. En fin de compte, si vous voulez réussir à promouvoir et à développer votre entreprise, il est indispensable de nettoyer occasionnellement les mots-clés cibles de vos campagnes PPC.

Bien sûr, il existe de nombreux autres éléments de votre campagne que vous pouvez nettoyer (annonces, extensions d’annonces, ciblage géographique), de sorte que vos mots clés PPC ne sont que le début. Lorsque vous démarrez le processus, tenez compte des éléments suivants.

1. Nettoyez la structure de votre compte

Commencez à nettoyer la structure de votre compte en examinant vos groupes d’annonces et vos campagnes. Analysez leurs performances et mettez en pause celles qui sont sous-performantes ou qui n’apportent pas de valeur. Cette étape sera probablement votre tâche la plus ardue, surtout si vous gérez un ou plusieurs grands comptes.

Ensuite, passez à la restructuration de votre compte et au resserrement de vos groupes. (Des groupes de 10 à 15 mots clés sont optimaux.) Organisez vos groupes de mots clés en thèmes et maintenez-les ciblés, en veillant à ce que chaque groupe d’annonces contienne des mots clés pertinents et de thème similaire afin que l’annonce affichée corresponde aux mots clés utilisés dans une recherche. Les utilisateurs sont moins susceptibles de convertir s’il existe un écart entre vos annonces et ce qu’ils recherchent. De plus, envisagez de placer vos mots clés les plus performants dans un groupe à part, en créant une copie ciblée pour chacun d’eux.

Nettoyer vos mots-clés dans PPC |  Journal des moteurs de recherche

2. Nettoyez vos listes de mots clés

Pour garantir le bon déroulement de vos efforts PPC, examinez les différents types de mots-clés et de listes de mots-clés que vous avez créés. Commencez par supprimer les mots clés qui sont obsolètes ou qui ne fonctionnent tout simplement pas bien. Ensuite, supprimez ceux qui ont reçu peu d’impressions au fil du temps ou aucune impression du tout, car ces mots clés ont un impact sur le niveau de qualité (QS) global du groupe d’annonces et de la campagne à long terme. Essayez de nettoyer les mots clés inactifs qui n’ont généré aucun trafic ou peu d’impressions tous les 60 jours. (Vous pouvez réduire ou prolonger le délai en fonction de votre jugement personnel.)

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Une fois que vous avez éliminé les mots clés inutiles, commencez à tester de nouveaux mots clés en utilisant la recherche de concurrents. Lorsque vous identifiez de nouveaux mots clés, développez-les dans de nouveaux groupes d’annonces à cibler. De nouveaux mots clés apparaissent constamment, alors soyez à l’affût des mots clés populaires qui ne sont pas déjà présents dans votre compte et ajoutez-les.

Pendant que vous y êtes, assurez-vous également de revoir les mots-clés positifs à longue traîne et d’identifier ceux qui ont des antécédents de conversion. En ajoutant ces mots clés, vous améliorerez à la fois vos conversions et votre coût par acquisition (CPA). Lors de la mise en œuvre de termes de recherche populaires et de longue traine dans vos annonces et vos pages de destination, tenez compte des termes que les gens utilisent lorsqu’ils recherchent leurs sujets d’intérêt ; vous trouverez souvent de véritables joyaux que vous auriez peut-être négligés.

Enfin, lors de l’enchère, commencez par enchérir le plus pour les correspondances exactes, suivies des types d’expression et de correspondance large. De cette façon, vous paierez plus pour les recherches les plus pertinentes.

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3. Nettoyez vos mots-clés saisonniers

Le nettoyage de vos mots-clés saisonniers est particulièrement important pour les comptes B2C, mais cela doit également être fait dans un environnement B2B. Lorsque vous nettoyez des mots clés, en particulier si vous comptez sur des mots clés saisonniers, assurez-vous d’avoir mis en pause ceux qui ne s’appliquent pas à la saison en cours. (Par exemple, en mars, vos mots clés de vente de Noël devraient avoir été mis en veille il y a longtemps.)

De plus, lorsque vous mettez en pause des mots clés non pertinents (tels que « manteaux d’hiver »), repensez votre allocation budgétaire et redirigez les ressources vers des mots clés actuellement à la mode (comme « robes de printemps »).

4. Nettoyez vos mots-clés négatifs

Pour nettoyer vos mots clés négatifs, effectuez une analyse approfondie des termes de recherche dans des fenêtres de 14, 30, 60 et 90 jours pour déterminer les mots clés que vous devez cibler. Une fois que vous avez défini les mots-clés qui attirent les visites de personnes qui ne font pas partie de votre public cible, effectuez une correspondance négative non seulement au niveau du groupe d’annonces, mais également au niveau de la campagne et du compte.

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En d’autres termes, en les mettant en correspondance négative, vous contrôlez efficacement qui verra vos annonces et vous assurez que vous ne payez pas pour les clics de personnes qui ne convertiront pas.

Vous pouvez également créer une liste de mots clés à exclure et ajouter ces mots clés à toutes vos campagnes, en vous assurant que lorsque vous créez une nouvelle campagne, vous ne laisserez aucun mot clé à exclure. La gestion de vos mots clés négatifs est importante car elle vous permet de tirer le meilleur parti de vos ressources en réduisant les coûts des mots clés qui ne fonctionnent pas bien. En personnalisant vos mots clés à exclure, vous augmenterez la visibilité de vos annonces auprès des personnes les plus susceptibles de s’y intéresser.

5. Nettoyer les mots-clés en double et à faible QS

Les mots clés en double pèsent sur votre budget. En plus d’avoir un impact négatif sur votre niveau de qualité, ils peuvent cannibaliser votre budget s’ils ne sont pas surveillés. Cela se produit lorsque des mots similaires se retrouvent dans les mêmes enchères, ce qui vous met en concurrence avec vous-même, tout en augmentant votre coût par clic (CPC). Ainsi, lorsque vous effectuez votre nettoyage de printemps PPC, vérifiez les mots clés en double et supprimez ceux que vous trouvez.

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Dans certains cas, il est possible de dupliquer des mots clés, notamment si :

  • Vous desservez différentes géolocalisations
  • Vous gérez différents types de matchs
  • Vous desservez différents réseaux (search versus display)
  • Les doublons appartiennent à différents types de correspondance

Avant de supprimer des mots clés inactifs, prenez le temps de vérifier pourquoi ils sont inactifs. La thésaurisation des mots clés (accumuler des quantités excessives de mots clés, dont beaucoup génèrent peu ou pas d’impressions) n’est certainement pas souhaitable, mais l’optimisation de vos mots clés n’est pas non plus totalement irréaliste. Considérez les questions suivantes lorsque vous passez au crible votre faible QS :

  1. Votre page de destination est-elle pertinente et optimisée pour les mots clés spécifiques ?
  2. Vos annonces sont-elles pertinentes ? Utilisez-vous des mots clés à faible QS dans votre texte d’annonce ?
  3. Utilisez-vous le bon type de correspondance ? La correspondance d’expression vous donne-t-elle un meilleur QS que la requête large ?
  4. Ces mots-clés sont-ils performants ? S’il s’agit de vos principaux termes de conversion, qu’ils contiennent un taux de clics (CTR) élevé et un CPA raisonnable, conservez-les.

Ces questions doivent rester à l’esprit lorsque vous nettoyez vos mots clés, groupes et listes. En fonction de vos réponses et de vos conclusions, vous constaterez peut-être que certains de vos mots clés inactifs sont toujours utilisables.

Plus de façons de nettoyer ?

Pouvez-vous penser à d’autres façons de nettoyer vos mots clés et vos groupes ce printemps ? Quoi d’autre devrait être inclus dans cette liste? Laissez un commentaire avec vos suggestions !

5 étapes pour nettoyer vos mots-clés PPCCrédits image

Image en vedette : Gunnar Pipel/Shutterstock.com
Toutes les captures d’écran prises par Alexander Kesler. Prise en février 2016.

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