LinkedIn offre une précieuse opportunité de se connecter avec des chefs d’entreprise, des décideurs et des personnes à revenu élevé.
LinkedIn devrait définitivement faire partie du mix marketing des médias sociaux de votre entreprise.
Découvrez cinq façons d’utiliser LinkedIn pour les entreprises.
1. Utilisez LinkedIn comme outil de mise en réseau
LinkedIn est un formidable outil de réseautage.
Pour profiter pleinement des capacités de mise en réseau de LinkedIn, vous devez faire trois choses :
- Connectez-vous avec les gens
- Construire un profil all-star
- Interagissez avec les autres
Connectez-vous avec les gens
Connectez-vous avec des collègues et des amis que vous connaissez, ainsi qu’avec d’autres personnes que vous ne le faites pas connaître.
Il n’y a pas de limite à qui vous devez vous connecter.
Suivre le blog de quelqu’un ? Connectez-vous avec eux sur LinkedIn.
Vous avez une entreprise de rêve pour laquelle vous souhaitez travailler ? Commencez à vous connecter (et à interagir) avec des personnes de cette entreprise.
Vous recherchez de nouvelles opportunités d’emploi ou souhaitez générer des prospects ? Acceptez toutes les nouvelles demandes de connexion.
Gardez votre profil public et soyez toujours ouvert à la connexion – vous ne savez jamais quelles opportunités votre réseau LinkedIn générera.
Créer un profil personnel All-Star et/ou une page d’entreprise
Ce n’est pas assez juste se connecter.
Vous devriez également investir du temps dans la création de votre profil personnel et/ou de votre page professionnelle.
Concrètement, cela signifie :
- Rédigez une introduction concise et sans jargon qui vous distingue, vous ou votre entreprise.
- Utilisez une photo de qualité professionnelle pour votre photo de profil personnelle et un logo lisible pour votre page d’entreprise.
- Si vous utilisez une photo d’en-tête, veillez à ce qu’elle soit correctement dimensionnée et que les images soient propres.
- Remplissez tous les champs applicables.
- Joignez des médias, y compris des articles de blog, des livres blancs, des vidéos, des infographies, etc.
Créez un profil solide qui donne aux lecteurs une compréhension claire de qui vous êtes, avec des informations de contact et les prochaines étapes (comme diriger le lecteur vers votre site Web).
Interagir avec le contenu d’autres personnes
Il ne suffit pas d’utiliser LinkedIn en tant que plate-forme de publication – il est essentiel d’interagir avec les autres et de créer des liens significatifs si vous souhaitez tirer pleinement parti du potentiel de réseautage de LinkedIn.
En plus de partager votre propre contenu, commentez attentivement le contenu des autres. Lorsque vous publiez votre propre contenu, assurez-vous de répondre aux commentaires.
Posez des questions et suscitez des discussions.
Donnez des recommandations. Demandez des recommandations.
Participez à des groupes LinkedIn pertinents pour votre entreprise.
2. Utilisez LinkedIn comme plateforme de publication
LinkedIn est une excellente ressource pour les créateurs de contenu.
Non seulement vous pouvez publier des mises à jour de statut et créer un lien vers le contenu de votre site, mais vous pouvez également utiliser LinkedIn comme plateforme de publication native et créer du contenu exclusif pour votre public LinkedIn.
LinkedIn est le seul réseau social que vous pouvez utiliser comme plateforme de publication d’articles.
Vous vous demandez peut-être : pourquoi publier sur LinkedIn au lieu de publier directement sur mon blog ou mon site web ?
Bonne question.
La publication d’un article sur LinkedIn consiste à stimuler l’engagement social sur LinkedIn et à créer la notoriété de la marque, plutôt que de générer du trafic vers votre site spécifiquement.
Chaque fois que vous publiez un article sur LinkedIn, toutes vos connexions sont notifiées – c’est un énorme avantage.
Il y a aussi ceci à considérer : 45 % des lecteurs d’articles de LinkedIn occupent des postes de niveau supérieur (managers, vice-présidents, directeurs, C-suite).
LinkedIn fournit également des analyses pour tous les articles que vous créez, il est donc facile de déterminer quels articles obtiennent le plus de traction.
3. Utilisez LinkedIn pour la gestion de la réputation en ligne
La première règle de la gestion de la réputation en ligne est de contrôler tous les résultats qui apparaissent sur la première page de résultats de recherche de Google lorsqu’un internaute recherche le nom de votre entreprise.
Évidemment, vous voulez que le contenu de votre site soit classé, mais c’est aussi une bonne pratique de réclamer tous les profils sociaux que vous pouvez au nom de votre entreprise – même si vous ne prévoyez pas d’être extrêmement actif sur eux.
En effet, les profils de médias sociaux, y compris un profil LinkedIn, apparaissent presque toujours sur la première page des résultats des moteurs de recherche pour le nom d’une entreprise (ou d’un individu).
A cette fin, faites Bien sur pour créer une page commerciale pour votre entreprise, ne serait-ce que pour revendiquer cette place précieuse sur le SERP.
Plus vous pouvez rassembler de biens immobiliers sur le SERP, mieux c’est.
De cette façon, si jamais vous avez une mauvaise publicité, votre site Web et vos profils de médias sociaux pousseront potentiellement tout ce qui est négatif sur la page deux.
4. Générer des prospects, générer des conversions
Que votre entreprise soit B2B ou B2C, vous pouvez générer des prospects et générer des conversions sur LinkedIn.
Considérer ce qui suit:
- Les utilisateurs de LinkedIn ont un pouvoir d’achat : 44 % gagnent plus de 75 000 $ par an.
Si vous avez un produit à vendre, vous trouverez des personnes qui peuvent acheter sur LinkedIn.
Vous pouvez trouver de nouveaux clients via LinkedIn : 40 millions d’utilisateurs de LinkedIn occupent des postes décisionnels et ont donc le pouvoir d’engager votre agence, de licencier votre logiciel ou de commander votre produit à l’échelle de l’entreprise. - Vous pouvez former des partenariats stratégiques : 61 millions d’utilisateurs de LinkedIn sont considérés comme des influenceurs de haut niveau.
Vous pouvez le faire de manière organique, bien sûr, ou vous pouvez passer à un plan Sales Navigator.
Avec un plan Sales Navigator, vous obtenez :
- Des informations sur vos prospects actuels (y compris la croissance de l’entreprise, les changements de poste, etc.).
- Fonctionnalité de recherche avancée qui vous permet de vous concentrer sur les décideurs.
- Obtenez des recommandations automatiques de prospects.
5. Utilisez LinkedIn pour trouver de nouveaux talents
LinkedIn propose des abonnements premium qui facilitent la recherche de talents.
Avec un plan Recruiter Lite, vous pouvez :
- Publier des offres d’emploi.
- Envoyez 30 messages LinkedIn directs aux talents qui vous intéressent.
- Utilisez les options de recherche avancées pour trouver exactement Qu’est-ce que vous cherchez.
- Triez et gérez votre vivier de candidats.
- Suivez facilement les candidats et ouvrez des postes.
Recruiter Lite peut être une excellente solution si vous commencez tout juste à faire évoluer votre entreprise et que vous n’avez pas encore de responsable du recrutement ou de service des ressources humaines.
Même si vous fais ont un responsable du recrutement, Recruiter Lite peut être un outil utile pour les aider à évaluer les candidats.
Il peut également économiser milliers de dollars si vous utilisez actuellement une agence de placement pour répondre à vos besoins d’embauche.
Conclusion
Que vous cherchiez à développer votre réseau, à gérer votre réputation en ligne, à faire évoluer votre entreprise, à générer un trafic social précieux sur votre site ou à trouver et à entretenir des prospects, LinkedIn est un outil extrêmement utile pour votre entreprise.
Même si vous investissez plus de temps dans d’autres réseaux sociaux, vous devriez créer une page LinkedIn pour votre entreprise et commencer à explorer ces opportunités.
L’audience de chaque entreprise est unique – vous constaterez peut-être que vous avez un engagement énorme sur LinkedIn.
La seule façon de le savoir est de commencer à y passer plus de temps.
Crédits image
Image en vedette : Paulo Bobita
