Ce n’est un secret pour personne que la plate-forme Google Ads domine depuis longtemps l’industrie de la publicité numérique.
La recherche Google est l’un des meilleurs endroits où les marques peuvent présenter leurs produits ou services aux consommateurs, et le vaste réseau d’annonces le rend encore plus attrayant.
Mais Google Ads n’est pas le seul moyen d’attirer de nouveaux clients et de réengager les clients existants.
Si votre performance a atteint un plateau ou si vous cherchez simplement à vous diversifier et à atteindre de nouveaux publics, vous avez des options.
Raisons de se développer en dehors de Google Ads
Voici trois raisons principales pour lesquelles je recommanderais des plates-formes supplémentaires :
- Hausse des coûts par clic (CPC) et concurrence dans Google Ads.
- Part d’impressions maximisée.
- Audiences et groupes d’utilisateurs inexploités.
CPC en hausse et concurrence
Google Shopping était gratuit jusqu’en 2012. La vie était belle et le trafic était fluide.
De nos jours, il n’est pas rare de voir certains CPC de l’industrie bien au-dessus de 50 $ par clic.
Avec des budgets marketing limités, la possibilité d’obtenir moins de trafic pour plus pourrait vous obliger à vous étendre en dehors de Google Ads.
Part d’impressions maximale
Vos campagnes Google Ads ont-elles atteint un plateau de performances ?
Assurez-vous de vérifier vos statistiques de partage d’impressions sur le Réseau de Recherche. Si votre marque apparaît constamment presque 100 % du temps, vous exploitez votre marché actuel.
Audiences et groupes d’utilisateurs inexploités
Aussi populaire que soit Google, ce n’est pas le moteur de recherche par défaut de tout le monde.
Il existe des tonnes de plateformes qui vous permettent de vous mettre en avant de vos clients avant même qu’ils ne commencent leur recherche !
Découvrez ces cinq meilleures alternatives de plateforme de marketing Google ; ce sont mes favoris personnels.
1. Annonces Microsoft
Il y a tellement de raisons d’aimer Microsoft Ads. Avec ses partenariats croissants avec des entreprises telles que LinkedIn, Microsoft continue de gagner des parts de marché.
En fait, plus de 699 millions d’utilisateurs de PC uniques dans le monde utilisent désormais Microsoft.
Voici quelques-unes des principales raisons d’utiliser Microsoft Ads :
- CPC et concurrence historiquement plus bas.
- Importation Google Ads facile à utiliser.
- Intégration de LinkedIn Ads pour un ciblage d’audience avancé.
Beaucoup de mes clients sont passés à Microsoft Ads après avoir connu le succès dans Google. En moyenne, nos clients consacrent entre 15 et 25 % de leur budget marketing à ce canal (et il ne cesse de croître).
Si votre marque évolue dans un secteur concurrentiel avec des CPC élevés, tester Microsoft Search Ads est une évidence. Des CPC plus faibles permettront à votre marque de gagner plus de trafic à un niveau de dépenses efficace.
Si vous vous demandez comment gérer deux plates-formes au lieu d’une, n’oubliez pas que Microsoft possède de nombreuses fonctionnalités identiques à celles de Google Ads. Ils ont également créé une fonction d’importation facile à utiliser.
Cela vous permet de contrôler et de gérer les campagnes de recherche que vous souhaitez répliquer et déplacer vers la plate-forme.
Il n’est pas nécessaire de recréer vos campagnes les plus performantes à partir de zéro avec cette fonctionnalité !
Enfin, n’oublions pas une fonctionnalité de Microsoft que Google n’a pas : l’intégration de LinkedIn.
Le partenariat de Microsoft avec LinkedIn donne aux entreprises la possibilité de superposer le ciblage d’audience directement à partir du profil LinkedIn d’un utilisateur. Vous pouvez enchérir à la hausse ou à la baisse en fonction des attributs suivants :
- Compagnie.
- Industrie.
- Fonction d’emploi.
2. Annonces Quora
Quora Ads dispose d’une plate-forme de contenu de questions-réponses unique qui vous permet de capturer l’intention de recherche des utilisateurs. En règle générale, cette plate-forme a bien performé dans les marques B2B, mais de plus en plus de marques B2C connaissent du succès avec Quora ces derniers temps.
Non seulement Quora peut apporter un trafic précieux sur votre site, mais il peut également contribuer à l’autorité de marque de votre entreprise.
Parce que les utilisateurs recherchent des réponses fiables et le soutien d’une communauté, se présenter comme une marque de confiance peut augmenter le soutien à long terme de votre marque à long terme.
Depuis l’introduction de Quora Ads, la plateforme a élargi ses offres à plusieurs formats d’annonces et options de ciblage.
Cette plate-forme possède des fonctionnalités de ciblage similaires à celles du Réseau Display de Google et des annonces YouTube, telles que :
- Ciblage contextuel (questions, sujets ou mots-clés).
- Ciblage comportemental (intérêt, mot-clé ou historique des questions).
- Démographie.
- Correspondance client.
Associez ces fonctionnalités de ciblage à des annonces de flux sponsorisées ou à des annonces textuelles d’apparence native, et Quora Ads est parfait pour une campagne hyper-ciblée.
3. Adobe Advertising Cloud
Je serai le premier à admettre qu’Adobe Advertising Cloud n’est pas fait pour toutes les entreprises.
En règle générale, cette plate-forme sert idéalement les entreprises ou les marques complexes. Si vous recherchez une suite d’outils comprenant la recherche, l’affichage, le DSP, le marketing social et cross-canal, Adobe Advertising Cloud est peut-être fait pour vous.
Adobe Advertising Cloud possède de nombreuses fonctionnalités, dont quelques-unes de mes préférées :
- Partage d’audience sur toutes les plateformes.
- Portefeuilles d’enchères complexes basés sur des objectifs individuels.
- Unifier les données sur tous les canaux.
La plate-forme n’est pas bon marché, donc si le coût est un problème, il est préférable de faire vos recherches avant de signer un contrat.
D’après l’expérience passée, Adobe facturera un pourcentage des dépenses publicitaires pour les frais de plate-forme. Avec les dépenses au niveau de l’entreprise, cela peut s’additionner rapidement.
Les modèles d’enchères et les fonctionnalités d’Adobe sont impressionnants, mais il existe une courbe d’apprentissage pour définir des pondérations d’objectifs en fonction des priorités de votre entreprise.
Comme Google, Adobe propose toute une suite de guides, de cours et de formations pour vous aider à maîtriser la plate-forme.
4. Annonces LinkedIn
J’ai brièvement mentionné LinkedIn lors de la discussion sur Microsoft Ads, mais je voulais consacrer une section entière à cette plateforme.
En B2B, cette plateforme est incontournable pour les tests.
Sans surprise, les publicités LinkedIn ont gagné en popularité au fil des ans, ce qui signifie plus de concurrence. Si vous cherchez à tester la plate-forme, attendez-vous à voir des CPC plus élevés.
Nous recommandons généralement un budget de test de 3 000 $/mois pour vous assurer que vous pouvez mesurer l’impact et le potentiel complets.
Ne laissez pas les CPC potentiellement élevés vous éloigner. De nombreuses entreprises B2B trouvent des utilisateurs plus qualifiés sur LinkedIn.
Qu’est-ce que cela signifie pour les entreprises?
- Pertinence supérieure.
- Plus d’offres fermées.
En raison du succès de cette plate-forme, de nombreuses entreprises sont prêtes à payer plus pour cette interaction initiale en raison des capacités très ciblées.
Certaines des options de ciblage parmi lesquelles choisir incluent (mais ne sont pas limitées à) :
- Titres d’emploi (les plus chers).
- Industrie de l’entreprise.
- Fonction d’emploi.
- Compétences des membres.
- Intérêts/Groupes.
- Taille de l’entreprise.
De plus, LinkedIn continue de déployer de nouveaux formats publicitaires pour encourager le contenu nouveau et frais avec lequel les utilisateurs ont l’habitude d’interagir. Certains des formats les plus utilisés incluent :
- Annonces de fil d’actualité sponsorisées.
- Image unique.
- Vidéo.
- Carrousel.
- Message Ads (anciennement InMail).
- Annonces de conversation.
5. Quantcast
Cette dernière plate-forme n’est peut-être pas très connue, mais ses diverses capacités méritent d’être évoquées.
Si vous êtes sur le point de vous diversifier sur une nouvelle plate-forme marketing, Quantcast dispose d’un outil unique et gratuit appelé Quantcast Measure qui vous permet d’en savoir plus sur les comportements et les informations du public.
En fin de compte, cet outil peut vous aider à prendre de meilleures décisions plus éclairées concernant votre ciblage actuel sur les plateformes existantes.
La plateforme dispose également d’un service payant dans le domaine de la publicité programmatique en temps réel. Les options de ciblage incluent la prospection auprès de nouveaux clients, ainsi que le reciblage.
Si vous utilisez déjà le Réseau Display de Google et que vous n’êtes pas satisfait des résultats, Quantcast est une autre option utile à tester en raison de ses capacités de ciblage avancées.
Sommaire
De nos jours, il s’agit d’atteindre le bon utilisateur, au bon moment, avec le bon message.
En raison de l’importance du contexte et du timing, il est maintenant temps d’explorer d’autres options en dehors de Google Ads.
Chaque plate-forme répertoriée ici possède des caractéristiques uniques pour vous aider à atteindre vos objectifs.
Du trafic en haut de l’entonnoir et de la notoriété de la marque aux achats finaux et aux prospects, la diversification de votre portefeuille de marketing numérique avec plusieurs plates-formes vous aide à créer la stratégie marketing holistique nécessaire pour réussir.
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