Vous avez donc décidé qu’il était extrêmement utile de contacter des influenceurs pour bloguer sur votre produit ou sur le service que vous proposez. Vous voulez obtenir la meilleure traction parmi ces personnes qui sont pertinentes pour votre produit mais qui ne vous connaissent tout simplement pas.

Que fais-tu?

Il y a quelques années, j’ai écrit un article intitulé Comment attirer l’attention d’un influenceur. Après avoir demandé à près de quarante des plus grands esprits du monde du marketing comment quelqu’un capterait leur attention, il y avait un certain nombre de dénominateurs communs répétés par au moins deux de ces personnes. Allons-y.

Soyez concis

Gardez votre message simple et allez droit au but rapidement. Il n’y a absolument aucune raison de passer un paragraphe sur l’historique des raisons pour lesquelles vous avez fait ce que vous faites, suivi d’un autre paragraphe pour une longue demande, suivi d’un long « merci beaucoup ».

J’ai vu des milliers de pitchs au fil des ans écrire à Lifehacker, Mashable et Real Simple Magazine, et étonnamment, très peu d’entre eux résument vraiment la concision nécessaire pour que je comprenne de quoi il s’agit.

De plus, les communiqués de presse sont presque totalement ignorés. Je n’ai tout simplement pas le temps de lire tous les communiqués de presse qui me tombent dessus. C’est beaucoup de lecture, ce qui rend difficile pour moi de me concentrer sur l’écriture.

Être en réseau

Les relations comptent. Si vous cherchez à attirer l’attention de quelqu’un, il semble être plus réceptif à ce genre de contact si un ami commun fait les présentations pour vous.

J’ai récemment parcouru l’ensemble de mon réseau LinkedIn pour découvrir qu’il y a tellement de liens précieux parmi mes contacts, dont beaucoup que j’ai ajoutés arbitrairement, acceptant chaque demande entrante parce que c’est ainsi que je fonctionne sur LinkedIn (je traite les autres réseaux sociaux de manière radicalement différente). Qu’est-ce que j’ai trouvé ? Non seulement j’ai découvert des contacts qui seraient grandement intéressés par ce que je faisais, mais j’ai aussi découvert des moyens d’aider d’autres personnes.

J’ai trouvé des gens à la recherche d’emplois et des gens qui embauchaient pour des emplois pour lesquels ces gens seraient parfaits. J’ai trouvé des gens qui travaillent avec les produits les plus cool de tous les temps, des produits que je n’aurais pas connus autrement si je n’avais pas consulté leur profil LinkedIn.

Laissez cela couler un peu. LinkedIn est un réseau extrêmement utile pour en savoir plus sur les gens et se connecter avec eux sur des intérêts communs. Il y a de fortes chances que vous manquiez tellement du potentiel de ce réseau parce que vous ne cherchez tout simplement pas.

Pertinence

Sois pertinent

Votre argumentaire doit absolument être pertinent pour la personne à qui vous vous adressez. Et cela signifie vraiment comprendre la personne et savoir si elle serait intéressée par votre argumentaire.

Devinez quoi, les amis ? Les gens mentionnent BEAUCOUP de choses en passant, vous devez donc mieux comprendre le contexte.

Si je dis « Mon ami se dirige vers SMX West la semaine prochaine, et j’aimerais pouvoir y être aussi! » Ce n’est pas une invitation pour quelqu’un à dire: «Hé, j’ai entendu dire que tu allais à SMX West. Asseyons-nous pour une réunion.

(Des choses comme ça arrivent vraiment.)

J’ai récemment écrit sur la façon dont j’ai été lancé à propos de quelque chose que j’ai écrit il y a environ huit ans. J’ai complètement quitté ce rythme, je ne me suis concentré sur aucune couverture dans cet espace, et pourtant, j’ai quand même été contacté parce que la personne qui m’a présenté ne s’est pas rendu compte que le message avait été écrit il y a près de dix ans.

En fait, il y a si longtemps que je devais lui dire ce que je couvrais encore, et au départ, je n’avais aucune idée de ce dont il parlait et pourquoi il m’enverrait ce pitch. Quand il a expliqué sa raison d’être, cela avait du sens, mais pour moi dans ce milieu de vie, c’était complètement hors de propos.

Ne fais pas ça. Étudiez le blogueur. Étudiez la récence de la couverture. Lisez leur page de contact! Les choses peuvent changer. Par exemple, j’ai accepté les messages d’invités jusqu’au début de 2012 sur mon blog, mais maintenant je précise clairement que je ne les accepte plus. Devine quoi? Je suis toujours lancé.

Cela devient vraiment frustrant.

Si vous souhaitez trouver des influenceurs pertinents, je vous recommande des outils tels que Cision, The Shelf ou goPRit. Vous devrez peut-être lire une grande partie du contenu du blog pour vous assurer que votre argumentaire est vraiment pertinent. L’outil avec lequel je travaille, The Shelf, vous permet d’obtenir un ciblage très précis sans avoir à faire beaucoup de démarches.

Bien que je comprenne que je parle de la personne qui fait le pitch ici, Je pense aussi que c’est la responsabilité de l’influenceur de dire au « lanceur » ce qu’il acceptera et n’acceptera pas. Si vous souhaitez limiter l’encombrement de votre boîte de réception, rendez-le aussi clair que possible. Vous constaterez que les emplacements non pertinents chuteront assez considérablement après cela. Ils ne partiront pas, mais ils tomberont.

Mais rendez-leur service, respectez les leurs aussi. Ils ont une responsabilité envers leurs clients tout comme vous avez une responsabilité envers vous-même et votre lectorat.

Soyez incroyable

Les influenceurs ne couvriront pas quelque chose qui n’est pas nouveau, inventif et original. Ce que vous leur offrez doit les époustoufler. Ils doivent être enthousiasmés par le produit ou le service. Ils ont besoin de s’asseoir et de penser : « Vous savez quoi ? J’ai du mal avec XYZ. Ce produit va m’aider !

L’un de mes t-shirts préférés a été conçu par le dessinateur de marketing Hugh MacLeod, qui nous dit que la publicité est le prix à payer pour être ennuyeux. Il cite l’auteur et organisateur d’événements Andy Sernovitz disant :

Si les gens ne parlent pas de vous gratuitement, vous devez les payer pour le faire. Il existe une relation directe entre le fait d’être digne d’intérêt – gagner le bouche à oreille – et combien vous devrez payer pour vous promouvoir via le marketing payant. Donnez aux gens une raison de parler de vous gratuitement, sinon vous devrez acheter de la publicité pour faire passer le message. Il est plus facile, plus amusant, plus gratifiant et plus rentable de se concentrer sur le fait d’être remarquable et de gagner le type de fans et de followers qui vous promouvront, gratuitement, pour toujours. Ces grandes idées devraient être enregistrées sur votre écran d’ordinateur, collées dans votre portefeuille et accrochées dans votre salle de conférence.

En bref, vous devez être incroyable. C’est ainsi que vos influenceurs vous trouveront. C’est ainsi que vous obtenez l’attention dont vous avez besoin pour pivoter vers le haut.

Soyez passionné

Dans la section précédente, nous avons parlé de la façon d’inciter quelqu’un à écrire sur vous. Personne ne sera enthousiasmé par quelque chose qui ne vous passionne pas.

Vos mots doivent crier passion.

J’ai participé à de nombreux projets au fil des ans. Les choses dont je ne me souciais pas ont échoué parce que la personne derrière le projet n’a pas avancé et n’a pas réussi à les faire réussir. Et à moins que vous ne reconnaissiez et soyez passionné par ce sur quoi vous travaillez, votre argumentaire tombera également à plat.

Soyons clairs : il ne s’agit pas seulement d’influenceurs. Il s’agit de nous en tant qu’êtres humains. Comme les vendeurs essaient d’attirer notre attention, nous ne répondons pas aux personnes que nous ne connaissons pas. Nous ne nous soucions pas des produits ennuyeux ou qui n’ont pas de proposition de vente unique. Nous ne réagissons pas autant à la monotonie et constatons que la passion contagieuse nous excite. (Généralement.)

Par conséquent, si vous n’êtes pas sûr de la performance de votre argumentaire, je vous invite à faire un test : demandez à vos amis de le lire en premier. Obtenez leurs opinions brutales et directes. Affiner, retester et renvoyer. C’est ainsi que vous réussissez.

Et voila. Ce sont mes cinq meilleures pratiques pour le marketing d’influence ayant été là, fait cela des deux côtés pendant près d’une décennie. Si vous avez autre chose à ajouter, n’hésitez pas à le faire dans les commentaires.

En savoir plus sur la sensibilisation

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