À quelle fréquence les cabinets d’avocats doivent-ils rédiger de nouveaux contenus ? La réponse dépend de leurs objectifs.

Ils doivent créer souvent du contenu informatif s’ils veulent obtenir plus de prospects ou augmenter leurs ventes.

Pour améliorer leur image de marque et leur réputation, ils doivent créer un contenu approfondi et de qualité plus lentement (mais toujours régulièrement).

Le marketing de contenu est l’un des principaux piliers des stratégies marketing modernes.

Pour atteindre des clients potentiels, les cabinets d’avocats doivent produire un contenu de haute qualité. Cet article propose six conseils simples de rédaction de contenu pour l’optimisation des moteurs de recherche (SEO) pour les cabinets d’avocats.

Rédaction de contenu efficace pour les clients des cabinets d’avocats

Le marketing de contenu est devenu de plus en plus important pour les cabinets d’avocats.

Les avocats gèrent quotidiennement des situations juridiques complexes, mais beaucoup de leurs clients ne le font pas.

Peu importe la situation d’une personne, avoir besoin d’un avocat causera probablement du stress. Recourir aux services d’un avocat peut être une expérience très émouvante, selon les détails de la situation.

En conséquence, les gens ne choisiront probablement pas le premier avocat qu’ils verront ; ils feront le travail et rechercheront le bon avocat pour eux.

Le processus décisionnel

Avant de prendre une décision, les clients potentiels doivent sentir que cet avocat est une personne de confiance et sur laquelle ils peuvent compter pendant une période difficile.

Bâtir la confiance et l’autorité est peut-être l’objectif le plus critique du marketing de contenu pour les cabinets d’avocats.

Les cabinets d’avocats ont l’occasion idéale de montrer leurs compétences et d’encourager les clients potentiels à utiliser leurs services grâce à un contenu bien écrit.

Les blogs sont l’un des principaux moyens de fournir ces informations en ligne.

Les articles de blog peuvent décider si une personne sur la clôture passera cet appel et embauchera l’entreprise.

Par conséquent, le contenu doit être frais, faisant autorité et pertinent pour le public cible de l’entreprise. Une bonne sélection de sujets, des détails précis et une écriture naturelle et engageante peuvent faire toute la différence.

Une stratégie de contenu robuste et de qualité peut aider le site Web de l’entreprise à monter sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) et, idéalement, à attirer des clients plus nombreux et de meilleure qualité.

1. Écrivez pour des sujets plutôt que des mots-clés

Habituellement, les premiers concepts qui viennent à l’esprit lorsque l’on pense à démarrer un contenu SEO sont les mots-clés et la recherche de mots-clés.

Tout contenu SEO écrit doit avoir une phrase clé cible. C’est ainsi que les clients trouvent du contenu de manière organique lorsqu’ils effectuent une recherche en ligne.

Mais l’époque où les mots-clés étaient tous nécessaires pour qu’un élément de contenu soit classé sur Google est révolue.

Aujourd’hui, nous utilisons des mots-clés pour dire à Google quelles sont certaines des idées de notre contenu, mais nous n’écrivons pas notre contenu autour de mots-clés. Ce n’est pas pour cela qu’ils sont là.

Google est devenu plus intelligent dans la façon dont il interprète les requêtes, tout comme les gens lorsqu’il s’agit d’évaluer la qualité des résultats qu’ils obtiennent.

Écrire autour des mots-clés SEO est une institution d’une époque révolue, et le contenu qui le fait se démarquera pour toutes les mauvaises raisons.

Au lieu de cela, le contenu du blog du cabinet d’avocats devrait se concentrer sur des sujets réels liés à l’industrie juridique.

Écrire pour des sujets aide à faire correspondre le contenu à ce que les clients potentiels recherchent plus que les mots-clés seuls ne le pourraient jamais.

Lorsque vous écrivez pour des sujets plutôt que des mots clés, il peut cibler plusieurs expressions de mots clés, et pas seulement une par article de blog.

Alors, comment est-ce fait?

Les cabinets d’avocats peuvent adopter plusieurs approches. Des outils tels que Answer the Public et la fonction de recherche de sujets de Semrush peuvent aider à générer des idées de contenu basées sur des phrases clés.

Ou vous pouvez rechercher le sujet sur lequel vous écrivez et consulter les SERP de Google pour voir ce qui est déjà classé et comment le contenu est présenté. Vous pouvez également vérifier ce que vos concurrents écrivent pour vous inspirer.

Ces méthodes peuvent vous guider vers un contenu qui répond directement aux questions des clients. Mais ensuite, ce sera à vous d’améliorer le contenu du blog de votre cabinet d’avocats.

Comment tu fais ça? En concentrant au laser votre recherche de sujet sur les besoins de votre public, puis en écrivant le message comme un pro. Voyons comment vous pouvez y parvenir.

2. Définir les Personas Clients

À quoi bon consacrer du temps et des efforts à l’écriture d’un contenu sans le diriger vers un public spécifique ?

Les débutants en référencement pourraient penser que leur public cible est tout le monde sur Internet, mais seul un groupe restreint d’utilisateurs en ligne recherchent les services d’un avocat.

Pour nous concentrer sur la création d’un marché cible sur mesure – les personnes qui ont besoin d’engager un avocat – nous devons déterminer les différentes personnalités des clients. Un personnage client représente les types de personnes qui seraient les meilleurs clients pour votre cabinet d’avocats.

Les personnalités des clients varient considérablement d’un cabinet d’avocats à l’autre, selon le type de droit. C’est pourquoi vous devez examiner les personnalités du client spécifiquement pour votre cabinet d’avocats.

Vous devez également connaître la clientèle cible de votre entreprise. Vous savez qui sont vos clients et quels sont leurs besoins.

En comprenant pour qui vous écrivez, vous aurez une meilleure chance de créer quelque chose de pertinent et de précieux pour des clients potentiels.

Commencez par vous demander :

  • Quels défis vos clients traversent-ils pour qu’ils aient besoin de services juridiques ?
  • Quel genre de personnes se heurtera à ces défis en premier lieu ?
  • Et quel type d’informations pensez-vous qu’ils rechercheraient ?

Des questions comme celles-ci sont essentielles lors de la définition des personnalités des clients.

Déterminer la démographie

Il serait utile que vous utilisiez également Google Analytics. Et si vous utilisez les médias sociaux, vous pouvez également consulter les informations de chaque plate-forme.

Ces ressources peuvent vous aider à déterminer les données démographiques de votre trafic Web et de vos abonnés, ce qui peut également vous rapprocher de vos clients cibles.

Les données démographiques que vous trouvez peuvent inclure :

  • Âge.
  • Le genre.
  • Position géographique.
  • Intitulé du poste et salaire.
  • Niveau d’éducation.
  • Dynamique familiale.
  • Centres d’intérêt.

3. Types de contenu à créer

Le contenu SEO fait souvent référence à l’écrit, mais pas toujours. Voici quelques types importants de contenu SEO :

Billets de blog

Le contenu que la plupart des gens connaissent déjà est celui des articles de blog. Le contenu d’un blog peut attirer du trafic vers un site Web.

C’est un moyen simple de gagner la confiance de clients potentiels en communiquant simplement avec eux sur un sujet qui les intéresse.

Choisissez les mots-clés avec soin et utilisez des liens internes pour pointer vers les pages de niveau supérieur du site Web, qui seraient les principales pages de services juridiques de votre cabinet.

Les articles de blog permettent à une entreprise d’approfondir ces sujets juridiques en ajoutant des détails, en fournissant des exemples ou en réfléchissant aux développements récents dans les affaires juridiques.

Pages de localisation

Les cabinets d’avocats peuvent également bénéficier de la création de pages de localisation ciblant certaines villes ou d’autres zones géographiques.

Les pages de localisation de l’entreprise n’ont pas à cibler toutes les municipalités locales sur la carte.

Bien sûr, les emplacements clés sont essentiels, mais rappelez-vous que les gens ne peuvent parcourir qu’une distance relativement courte pour accéder aux services d’un avocat de grande qualité.

Pour définir une barrière géographique, vous devez essayer de cibler vos clients dans une ville située à une circonférence de 10 à 20 miles de vos bureaux.

Contenu audio et visuel

Le mot écrit est un outil de référencement pratique, mais n’oubliez pas l’audio et les visuels. Ce n’est pas une nouvelle tendance, mais les podcasts continuent de gagner en popularité.

Si vous souhaitez rester au courant des tendances actuelles en matière d’empilement de contenu, vous voudrez évoquer l’idée d’un podcast pour votre entreprise.

La création de podcasts basés sur le contenu écrit existant et les connaissances spécialisées du cabinet peut ajouter de la variété à votre contenu juridique.

Les podcasts sont relativement faciles à produire puisque vous n’avez pas à vous soucier de perfectionner les éléments visuels. Vous pouvez engager un pigiste pour les éditer afin que l’audio et les transitions soient cohérents.

Vous pouvez demander à certains des avocats de votre cabinet de parler d’un sujet juridique. Et créez des épisodes mettant en évidence des sujets sur lesquels les gens pourraient vouloir en savoir plus.

Par exemple, demandez-leur d’expliquer les types de faillites ou de blessures corporelles pour éduquer le public. Et au fil du temps, les gens verront le cabinet d’avocats comme une autorité dans son domaine particulier, ce qui peut générer des pistes.

De même, les vidéos peuvent couvrir les mêmes informations qu’une pièce écrite ou audio, mais offrir au public une expérience visuelle attrayante. Cela aidera également les clients potentiels à établir une relation avec votre entreprise en mettant un visage sur le nom de votre contenu.

Les gens ont tendance à retenir les visuels sur le texte, alors peut-être qu’un avocat peut expliquer un concept à l’aide d’un tableau ou d’un graphique, que vous intégrez dans la vidéo. Cela peut aider les gens à mieux comprendre une idée.

4. Qualités essentielles d’un excellent contenu

Lors de la rédaction du contenu d’un cabinet d’avocats, vous devez savoir ce qui est nécessaire pour que l’article soit de haute qualité. Ainsi, en dehors des éléments de référencement lourds, les articles de blog, les pages de service et de localisation doivent inclure les bases d’une écriture efficace.

Qui fera confiance aux avocats qui publient en toute confiance des fautes de grammaire sur leurs sites Web ?

De plus, n’oubliez pas que même si votre cabinet peut avoir beaucoup à dire sur divers sujets juridiques, les clients potentiels ne seront probablement pas en mesure de digérer trop d’informations en même temps.

S’assurer que le contenu est lisible pour votre public cible est essentiel pour le rendre efficace.

Par exemple, si vous souhaitez discuter d’un sujet compliqué, essayez de créer une série de blogs pour celui-ci. De cette façon, vous pouvez vous assurer que vos clients saisissent parfaitement le sujet, un élément à la fois.

Vous devez également vous assurer que tout contenu que vous produisez est exact dans les moindres détails, car le public pourrait l’interpréter comme un avis juridique et le suivre à la lettre. Google accorde une attention particulière à tout contenu susceptible d’affecter les moyens de subsistance d’un utilisateur de recherche.

Tout le contenu doit se terminer par un appel à l’action qui indique aux lecteurs quoi faire ensuite. Ceux-ci peuvent aider le contenu à convertir plus de personnes en prospects légitimes.

N’oubliez pas que tout contenu juridique que vous créez pour votre cabinet doit avoir quelqu’un en qui vous pouvez avoir confiance pour éditer le travail. Et il doit être modifié plus d’une fois, avec plusieurs paires d’yeux qui le surveillent, afin que vous ne manquiez aucune erreur simple.

L’éditeur doit connaître toutes les bases d’un article bien écrit et les éléments qui rendent le contenu optimisé pour le référencement.

5. Promouvoir votre contenu

Idéalement, si vous avez tout fait correctement, vous aurez des clients potentiels qui trouveront votre contenu de manière organique lorsqu’ils rechercheront des informations juridiques.

Bien sûr, c’est ce que vous espérez lorsque vous publiez du contenu, mais il ne suffit parfois pas de publier quelque chose et que ce soit la fin.

Le contenu a souvent besoin d’un coup de pouce pour avoir un impact. Ainsi, après avoir créé un contenu, la prochaine étape consiste à le promouvoir.

Par exemple, vous pouvez augmenter le trafic de votre site Web en faisant la promotion des articles de blog sur Facebook, LinkedIn et d’autres plateformes de médias sociaux.

Partager de nouveaux contenus sur vos réseaux sociaux est un moyen simple de les présenter à un public et de vous assurer que vous aurez continuellement quelque chose à publier.

Mais les médias sociaux ne sont pas le seul endroit où vous souhaitez partager votre contenu. L’un des endroits les plus appropriés pour promouvoir le contenu est le courrier électronique.

Si votre liste de diffusion envoie le nouveau contenu, cela peut aider à rappeler aux gens que votre cabinet est un excellent choix pour l’aide juridique.

6. Mesurer les conversions

Après avoir créé du contenu pour votre cabinet d’avocats, vous voudrez mesurer s’il fonctionne.

Généralement, l’objectif de la rédaction de contenu est d’attirer de nouveaux clients. Il existe plusieurs façons de mesurer votre contenu.

Des outils tels que Google Analytics sont disponibles pour vous aider à obtenir des informations précises concernant l’impact du contenu SEO sur les ventes.

Vous pouvez également parler aux avocats de votre cabinet pour vérifier la qualité de leurs prospects entrants depuis la publication du contenu.

La vérification des conversions fournit des informations vitales que vous pouvez utiliser pour votre future stratégie de contenu.

Cependant, la patience fait partie intégrante de la rédaction de contenu SEO, de sorte que vous ne verrez peut-être pas immédiatement les résultats.

Tout le monde aimerait d’excellents résultats du premier coup. Mais il faudra peut-être du temps à votre cabinet d’avocats pour trouver une assise au début de sa stratégie de contenu.

Donc, faire quelques tentatives peut être stressant, mais cela portera ses fruits si vous le faites correctement.

Derniers plats à emporter

Les cabinets d’avocats doivent se rappeler que le contenu est roi. Ne sous-estimez jamais le pouvoir des articles de blog bien écrits ou des vidéos et podcasts conçus de manière unique.

En vous concentrant sur la production de ces types de contenu, vous pouvez accéder à un public plus large et vous concentrer sur la personnalité du client cible tout en renforçant votre autorité.

Donc, si vous souhaitez augmenter votre présence sur le Web et améliorer votre classement SERP, ces conseils de marketing de contenu peuvent vous aider.

Davantage de ressources:

  • 5 raisons pour lesquelles les cabinets d’avocats ont besoin d’un marketing de contenu juridique spécialisé
  • Comment obtenir plus de prospects dans les cabinets d’avocats en actualisant votre contenu
  • Contenu parfaitement optimisé du début à la fin


Image en vedette : Tero Vesalainen/Shutterstock

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