2022 s’annonce prometteuse pour les spécialistes du marketing de recherche, en particulier dans la foulée des grandes améliorations techniques, des nouvelles versions et des améliorations de fonctionnalités que nous avons vues dans le monde du marketing de recherche et d’autres plateformes publicitaires payantes cette année.

Que vous recherchiez des optimisations pour actualiser votre stratégie existante ou que vous recherchiez de toutes nouvelles façons d’atteindre votre public, ces tendances sont des domaines fantastiques à explorer alors que vous cherchez à augmenter vos retours PPC dans l’année à venir.

1. Actions de conversion

La mesure des objectifs actuels et des initiatives de base est une base de référence pour votre stratégie PPC. À mesure que le suivi des plateformes publicitaires et des plateformes d’analyse devient plus sophistiqué, le nombre et le type d’actions que les annonceurs peuvent suivre augmentent également.

Généralement, les annonceurs effectuent le suivi de plusieurs actions de conversion par compte.

Par exemple, les objectifs de conversion PPC courants incluent :

  • Transactions.
  • Formulaires de contact en ligne.
  • Demander une démo ou un devis.
  • Appels téléphoniques : première fois/répétition.
  • Conversions de chat.
  • Actions locales : orientations.
  • Conversions hors connexion : associées à un clic sur une annonce.
  • Objectifs personnalisés.

Mesurez-vous tout ce que vous pourriez mesurer ?

Quelle est la valeur que votre entreprise associe à chaque objectif de conversion ?

2. Gérez vos automatisations

Alors que les plateformes publicitaires continuent de déployer des options d’automatisation pour simplifier la gestion des publicités, ce n’est pas aussi simple que d’appuyer sur un interrupteur. Les responsables PPC humains doivent guider et surveiller l’automatisation pour en tirer le meilleur parti.

Par exemple, les campagnes utilisant des stratégies d’enchères intelligentes doivent être surveillées et modifiées de temps en temps pour ajuster le CPA cible ou le ROAS cible.

Les créations intelligentes telles que les annonces réactives sur le Réseau de Recherche et les annonces graphiques réactives doivent être examinées pour vérifier les performances de chaque élément, ce que nous aborderons plus loin dans cet article.

Dans le cadre de votre stratégie PPC, déterminez quels composants de votre compte peuvent être automatisés, des enchères à la création, en passant éventuellement par l’utilisation de scripts. Ensuite, évaluez et surveillez les résultats.

Vous voudrez peut-être comparer les campagnes « manuelles » précédentes sur divers points de données.

3. Stratégies de correspondance des mots clés

Il y a eu de grands changements dans le fonctionnement technique du type de correspondance des mots clés de Google Ads et Microsoft Ads cette année, et ceux-ci nécessitent un léger changement de stratégie.

Le modificateur de requête large a été abandonné et les autres types de correspondance ont également subi quelques modifications. Il existe de nombreux comptes publicitaires avec des campagnes utilisant toujours l' »ancienne » version de l’organisation des mots clés qui nécessiteront un sérieux redémarrage de la stratégie de mots clés.

Certains des changements simplifieront la structure du compte, permettant plus de flexibilité sur les thèmes. Regrouper des mots clés par type de correspondance ou utiliser le même mot clé avec plusieurs types de correspondance, par exemple, n’est probablement pas une stratégie appropriée pour la plupart des annonceurs.

Esquisse de la correspondance des mots-clés et de tout changement structurel qui pourrait être nécessaire sera un exercice nécessaire pour se préparer à la suite.

4. Examen de la copie publicitaire (encore)

C’est vrai – encore une fois ! Après l’examen de votre stratégie de mots clés, c’est le bon moment pour revoir le contenu publicitaire de votre compte.

Cela semble être une tâche sans fin, mais c’est parce que vous devez tester et mettre à jour régulièrement la copie publicitaire pour obtenir les meilleures performances publicitaires PPC possibles.

Cela sera particulièrement essentiel en 2022, car les formats publicitaires eux-mêmes subissent de tels changements que les formats précédents tels que les annonces textuelles grand format deviendront obsolètes.

Google Ads et Microsoft Ads évoluent rapidement vers le format des annonces de recherche réactives (RSA).

Ce format comprend jusqu’à 15 titres et 4 descriptions qui sont mélangées et appariées dans diverses combinaisons pour les tests. Le composant d’apprentissage automatique ici servira le combo d’actifs qui fonctionne le mieux.

Deux éléments d’annonce ou plus peuvent être « épinglés », ce qui signifie que vous indiquez qu’un élément spécifique doit être diffusé.

C’est un bon moyen de vous assurer que votre appel à l’action préféré (ou tout autre message critique) est présent. N’abusez pas des épingles, car Google a tendance à considérer ces publicités comme moins que stellaires.

Google donnera des recommandations sur l’amélioration des titres ou l’inclusion de plus de mots-clés.

Microsoft Ads, quant à lui, affiche une étiquette de performance qui indique «faible», «bonne» ou «meilleure» en ce qui concerne les performances des actifs de l’annonce réactive.

Si votre programme PPC inclut actuellement des annonces RSA, examinez les notes des composants publicitaires pour remplacer les éléments « médiocres » ou « moyens » par une nouvelle création, peut-être similaire aux composants « excellents ».

Envisagez d’ajouter une plus grande quantité ou des actifs similaires.

5. Annonces display responsives

Certains annonceurs ont utilisé les publicités display au cœur de leur stratégie sur les plates-formes PPC, soit par habitude, soit par désir de contrôler la messagerie de la marque.

Les annonces graphiques responsives peuvent offrir une meilleure portée tout en simplifiant le processus de création tout en continuant à transmettre les messages de marque souhaités par les annonceurs.

En plus de simplifier le processus de création, les annonces display responsives ouvrent davantage d’opportunités d’inventaire sur le Réseau Display. En effet, ils combinent dynamiquement les titres, les descriptions et les images pour « s’adapter » à n’importe quel espace sur le Web où votre public est présent.

En comparaison, les annonces display illustrées statiques ne peuvent être diffusées que dans les dimensions exactes de l’espace publicitaire pour lesquelles elles ont été créées.

Un autre avantage des annonces graphiques responsives est qu’elles vous permettent d’utiliser les commentaires sur les performances de Google Ads pour optimiser les éléments publicitaires.

Les annonces display responsives peuvent être diffusées parallèlement à n’importe quelle annonce display illustrée, ce qui vous permet de tester et de comparer l’audience et les résultats.

Éléments d'annonces display responsives

6. Correspondance client

Trouver le bon public au bon moment a été un mantra pendant de nombreuses années, bien avant que les plateformes publicitaires PPC n’améliorent le ciblage sur les réseaux d’affichage. Votre stratégie PPC 2022 devrait inclure une plongée en profondeur dans ces publics.

Avec la répression actuelle des cookies, les données de première partie sont essentielles pour les annonceurs. Entrez dans cette stratégie de ciblage très sous-estimée : correspondance client.

L’utilisation de vos propres données internes (que les clients ont partagées avec vous) vous permet de les atteindre à nouveau ou de cibler des sosies avec vos publicités.

Téléchargez une liste de clients sur la plate-forme publicitaire et elle tentera de faire correspondre ces clients avec des utilisateurs connus.

Le concept de correspondance client est disponible sur presque toutes les plates-formes, de sorte que vos nouvelles stratégies sur la façon de le découper et de cibler les messages peuvent être répétées.

Un point à garder à l’esprit est que le taux de correspondance sur les plateformes publicitaires variera, alors gardez des attentes réalistes.

Les améliorations récentes de Google Ads ont rendu cette fonctionnalité plus accessible.

De plus, 9 façons d’améliorer les campagnes PPC avec des informations client seraient un excellent complément à cette stratégie de ciblage.

Pensée finale

Les stratégies PPC ici ont été inspirées par les technologies publicitaires récentes déployées au cours de la dernière année, alors revenez à l’essentiel en consultant 10 meilleures pratiques de recherche payante et de planification PPC.

Prime

Des circonstances particulières au cours des deux dernières années ont conduit les annonceurs à être un peu confus quant à la façon d’interpréter les données passées et ce qu’il faut en retenir pour développer leurs stratégies PPC.

Cette excellente ressource le décompose : Planification SEM pour 2022 : Parce que 2020 ne vous a pas aidé pour 2021.

Davantage de ressources

  • 10 meilleures pratiques en matière de recherche payante et de planification PPC
  • Tendances PPC 2022
  • PPC 101 : Un guide complet des bases du marketing PPC

Image en vedette : Shutterstock/Sammby

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