Dans le marketing de contenu, il s’agit souvent des B2B.

Mais qu’en est-il de vous ?

Les propriétaires de petites entreprises en ligne, les B2C, les commerçants locaux ?

Les avantages des blogs sont-ils les mêmes pour votre entreprise ou vos clients ?

Oui. Contenu:

  • Renforce la confiance, l’autorité et les classements des moteurs de recherche.
  • Génère du trafic à partir de la recherche de manière organique.
  • Renforce la notoriété et la fidélité à la marque.
  • Aide à générer des prospects.

C’est vrai pour tous les types d’entreprises.

Les marques de commerce électronique peuvent obtenir et obtiennent une part du gâteau. (Et, wow, est-ce savoureux.)

Il suffit de regarder les différents objectifs atteints par les B2C en utilisant le contenu, selon le dernier rapport de l’industrie du Content Marketing Institute :

statistiques de réussite cmi b2c

Le marketing de contenu et les blogs sont géniaux pour la plupart des marques, lorsqu’ils sont bien faits.

En particulier, les marques de commerce électronique peuvent récolter une tonne d’avantages supplémentaires qu’elles n’obtiendraient pas autrement du seul marketing traditionnel.

6 principales raisons de commencer à bloguer pour votre site de commerce électronique

À quoi ressemblent ces avantages ? Pourquoi votre site e-commerce a-t-il besoin d’un blog ? Approfondissons.

1. Chaque type de consommateur cherche des réponses – et vous les avez

Quelle est l’une des principales raisons pour lesquelles le contenu existe ?

Pour une explication, nous devons regarder pourquoi chercher existe. Le contributeur du Search Engine Journal, Ryan Jones, donne une réponse succincte :

« Les chercheurs d’aujourd’hui cherchent à résoudre des problèmes, à accomplir des tâches et à ‘faire’ quelque chose. »

En d’autres termes, tout le monde cherche des réponses, y compris les personnes à qui vous souhaitez vendre des produits.

Si vous fournissez les réponses qu’ils recherchent via les blogs, c’est important. Si vous le faites avec précision, sans vendre, avec une attention aux détails et à la qualité, c’est plus grand. Cela renforce la confiance dans votre marque, sans parler de ce que vous vendez.

Plus de confiance = plus de confiance. Plus de confiance = les clients passent plus rapidement à une vente.

Mon équipe a créé des centaines de contenus comme des blogs pour des marques de commerce électronique. Grâce à ces blogs, ils ont vu des résultats, notamment un trafic plus ciblé et des prospects qualifiés.

Au fil du temps, à mesure que les blogs nourrissent des prospects, les ventes sont inévitables – et tout commence par avoir des réponses aux questions de votre public. Blog à leur sujet, et vous irez vraiment quelque part.

2. Les blogs augmentent le trafic du site

Vous voulez plus de trafic sur votre site e-commerce ? Il est temps de commencer à bloguer.

Les sites Web avec des blogs obtiennent 434 % de pages indexées en plus que les sites Web sans blog, selon HubSpot. Et, plus vous avez de pages indexées avec des moteurs de recherche comme Google, plus vous avez de chances d’apparaître dans les classements des moteurs de recherche.

Chaque fois que vous publiez un blog optimisé pour les mots clés, cela représente un chemin vers un client potentiel recherchant ce mot clé. Le contenu nourricier que vous fournissez au fil du temps déterminera si ce trafic se transforme en lecteurs, puis en prospects, puis en ventes.

3. Le succès avec les blogs de commerce électronique est prouvé

Vous voulez la preuve que les blogs sont parfaits pour le commerce électronique ? Regardez Shopify, qui vend sa plate-forme de commerce électronique à des centaines de milliers de propriétaires d’entreprises indépendants partout dans le monde.

Grâce à sa seule stratégie de blog, Shopify a réussi à augmenter son nombre de clients payants de 55 %, selon Wishpond. Oh au fait: Leurs revenus dépassent les 389 millions de dollars.

Ils le font en accaparant des mots-clés très rentables dans leurs blogs, ceux que leur public cible recherche activement.

Exemple concret : ils se classent actuellement au premier rang pour le « dropshipping », un mot-clé avec Majeur valeur et volume de recherche mensuel, selon KWFinder.

6 raisons pour lesquelles votre site de commerce électronique a besoin d'un coup de rappel de blog6 raisons pour lesquelles votre site de commerce électronique a besoin d'un coup de rappel de blog6 raisons pour lesquelles votre site de commerce électronique a besoin d'un coup de rappel de blog

Comment Shopify se classe-t-il pour des mots-clés comme celui-ci ?

Cela dépend de leurs blogs et de leur marketing de contenu. Chaque blog individuel construit son autorité auprès de Google et de ses clients, comme des briques qui s’empilent pour créer un mur indestructible.

6 raisons pour lesquelles votre site de commerce électronique a besoin d'un coup de rappel de blog

Inutile de dire que Shopify est une grande raison pour toutes les marques de commerce électronique de célébrer la création de contenu.

4. Les gens lisent les blogs avant d’acheter

Voici une autre chose à propos des blogs : ils sont devenus essentiels pour aider les consommateurs à prendre des décisions d’achat.

Selon une enquête réalisée en 2014 auprès de 1 000 consommateurs britanniques par Dynata (anciennement Research Now) :

  • 84 pour cent acheté des produits en fonction de la façon dont ils ont été décrits dans les blogs.
  • 1 sur 4 acheté quelque chose chaque mois en fonction du contenu du blog qu’ils lisent.
  • 46 pour cent ont dit qu’ils lisaient des blogs pour faire une enquête initiale sur le produit.

6 raisons pour lesquelles votre site de commerce électronique a besoin d'un coup de rappel de blog

Si les clients peuvent lire un blog informatif avant de faire un achat, ils sont plus susceptibles d’avoir confiance en leur décision. Un excellent blog non commercial peut même les inciter à appuyer sur la gâchette et à sortir leur portefeuille !

5. Les blogs de commerce électronique renforcent la confiance dans votre marque

De manière écrasante, les blogs sont l’activité n°1 de création de marque.

En fait, certaines des principales conclusions du rapport B2C 2019 de CMI portaient sur la manière dont le contenu/les blogs figuraient parmi les principaux moyens par lesquels la plupart des spécialistes du marketing fidélisent leurs clients (81 % ont déclaré que c’était une priorité). 56% supplémentaires augmentent leurs budgets de création de contenu, qui est le principal domaine de dépenses en 2019.

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Comme l’indique le rapport, générer du trafic vers votre contenu est important, mais « leur donner des raisons de revenir » est la façon dont vous remportez un succès à long terme. Les blogs sont la façon dont vous construisez cette fidélité au fil du temps et augmentez simultanément la notoriété de la marque.

6. Le retour sur investissement des blogs est Pas One-and-Done

Bloguer est un investissement qui se construit avec le temps. Vous ne publiez pas un blog et ne récupérez pas tout ce que vous y avez mis en une journée, une semaine, un mois ou parfois même un an.

Ce blog que vous avez publié, celui que vous avez passé des heures à rechercher, décrire, écrire et promouvoir, a une vie au-delà de sa date de publication initiale.

Par exemple, aujourd’hui, vous pourriez obtenir 50 vues uniques, quelques nouveaux abonnés et une piste solide. Dans une semaine, au fur et à mesure que les gens partagent le blog, le trouvent en effectuant une recherche sur Google ou le lisent après avoir cliqué sur un lien dans votre newsletter, ce blog continue de fonctionner dans les coulisses.

Si c’est un très bon blog, il grimpera dans les classements des moteurs de recherche et gagnera du trafic, et les gens continueront à le trouver. Si c’est vraiment, vraiment bon blog, ça pourrait continuer pendant années.

Le montant que vous investissez dans les blogs a d’excellentes chances de vous revenir, un peu comme un effet boomerang.

Les blogs offrent un moyen fantastique de renforcer la confiance, de générer du trafic et de nourrir passivement des prospects pour votre entreprise de commerce électronique. Qui ne voudrait pas un retour sur investissement continu comme celui-là ?

Plus tôt vous commencez à bloguer, mieux c’est

Le blogging est une activité dont toute marque de commerce électronique bénéficiera à long terme. C’est l’un des meilleurs moyens de dynamiser votre site Web, de renforcer votre influence et de créer une clientèle fidèle de clients réguliers.

Cependant, les blogs n’attendent ni homme ni femme. Plus vous tardez, plus vous devrez attendre pour voir les résultats.

C’est pourquoi à présent est le moment de sauter dans le train des blogs.

Davantage de ressources:

  • 5 façons dont les marques de commerce électronique devraient aborder le marketing de contenu
  • Comment les sites Web de commerce électronique peuvent atteindre la qualité EAT
  • 15 erreurs que les nouveaux sites de commerce électronique font trop souvent

Crédits image

Toutes les captures d’écran prises par l’auteur, janvier 2019

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