Le marketing d’influence a explosé ces dernières années. Tout le monde l’utilise pour promouvoir ses marques.

Cependant, certaines entreprises ont appris à mener des campagnes à fort impact à moindre coût.

Entrer: Marketing d’influence.

Dans cet article, nous discuterons des stratégies qui peuvent vous aider à optimiser votre budget marketing d’influence tout en obtenant un meilleur retour sur investissement de vos campagnes.

Vous apprendrez à :

  • Travaillez avec quatre niveaux d’influenceurs et profitez de six modèles de paiement différents.
  • Suivez les commandes, les clients et les prospects réels générés par les influenceurs.
  • Augmentez le ROI de vos campagnes d’influence.

Comment faire du marketing d’influence avec un budget

Le marketing d’influence est un excellent moyen d’obtenir des résultats pour votre marque. Bien qu’il existe plusieurs façons de travailler avec des influenceurs et de nombreux types de modèles de paiement, il est certainement possible d’obtenir d’excellents résultats avec le marketing d’influence avec n’importe quel niveau de budget.

La clé est de trouver la meilleure solution qui réponde à vos objectifs, de créer une campagne basée sur les données qui respecte votre budget et de suivre vos statistiques à chaque étape du processus.

Une solution comme Tapfiliate vous permettra de suivre les ventes générées par les influenceurs à l’aide de coupons ou de liens de parrainage.

Optez pour les données avec votre marketing d’influence grâce à notre guide gratuit sur l’obtention et l’utilisation de données pour mener des campagnes plus percutantes à moindre coût.

Téléchargez le guide gratuit : Comment faire du marketing d’influence à fort impact avec un budget limité.

1. Rencontrez les quatre niveaux d’influenceurs

De nos jours, il existe des milliers de grands influenceurs sur les réseaux sociaux, alors comment choisir le bon influenceur pour votre campagne ?

Il est essentiel de commencer par connaître les quatre principaux types d’influenceurs et comment ils fonctionnent avec vos objectifs spécifiques et mesurables.

Les quatre niveaux d’influenceurs :

  • Méga Influenceur : compte 1 million d’abonnés sur l’une de leurs plateformes de médias sociaux.
  • Macro influenceur : compte entre 40 000 et 1 million d’abonnés.
  • Micro influenceur : compte entre 1 000 et 40 000 abonnés sur une même plate-forme de médias sociaux. Ils sont susceptibles d’avoir une niche forte.
  • Nano influenceur : a une suite plus petite. Ils sont considérés comme des experts absolus dans leurs créneaux. Ces influenceurs sont plus pointilleux sur les marques avec lesquelles ils s’associent.

Les influenceurs macro, micro et nano sont généralement les plus abordables ; chacun pourrait potentiellement fournir des résultats qui font bouger l’aiguille.

En savoir plus sur la façon de trouver des influenceurs clés pour promouvoir votre entreprise.

2. Recherchez les mentions de marque et les données démographiques du public

Une bonne première étape pour entrer en contact avec des influenceurs consiste à rechercher des mentions de marque sur les réseaux sociaux. Une recherche rapide vous montrera les créateurs de contenu qui parlent déjà de votre marque ou de vos produits ; ces individus peuvent être transformés en excellents outils de marketing de marque.

Parcourez les mentions de votre marque pour découvrir les macro, micro et nano influenceurs qui parlent déjà de votre marque et contactez-les directement. Ces créateurs de contenu engagés seront plus enclins à vouloir travailler avec vous.

Pour obtenir les meilleurs résultats pour vos campagnes, assurez-vous que l’audience de votre futur influenceur s’aligne sur votre public cible.

Pointe: Utilisez un outil de surveillance de la marque, comme Awario et Mention.

3. Créer des relations avec des influenceurs

Évitez les messages froids et commencez par créer des relations avec les influenceurs qui correspondent à vos objectifs. Une fois qu’ils se seront familiarisés avec vous et votre marque, ils seront plus ouverts à la promotion de vos produits.

  • Interagissez avec vos influenceurs potentiels en aimant les publications et en traînant dans les commentaires.
  • Soutenez-les en faisant la promotion croisée de leur contenu généré par les utilisateurs sur vos canaux de médias sociaux.
  • Une fois que vous avez établi une relation avec eux, commencez la conversation autour d’une collaboration rémunérée.

Ces étapes peuvent renforcer votre relation avec la marque, ce qui peut conduire à des promotions d’influence plus importantes à mesure que leurs comptes continuent de croître.

4. Comprendre les différents types de contenu pour votre campagne d’influence

L’esthétique de la marque est une considération importante lors de la sélection d’un influenceur pour promouvoir votre produit. Chaque influenceur est livré avec certains types de contenu qui fonctionnent le mieux avec son public.

Lorsque vous commencez à travailler avec un influenceur rémunéré, vous devez comprendre quel type de contenu il peut proposer et comment il s’alignera sur votre objectif.

Voici les types de contenu d’influence les plus courants :

  • Ensemencement du produit : une marque envoie quelque chose à un influenceur en espérant qu’il partagera quelque chose de positif à ce sujet sur les réseaux sociaux. C’est l’option la moins chère pour une marque à petit budget. Cependant, tous les influenceurs ne partageront pas votre produit.
  • Dédicaces : promotions payantes de la marque sur les réseaux sociaux. Un influenceur mentionne votre marque ou vos produits sur ses pages de réseaux sociaux. Ceux-ci peuvent inclure des images, des vidéos et un appel à l’action.
  • Compétitions: une marque offre à l’influenceur un produit à offrir à son public.
  • Contenu sponsorisé : une marque paie un influenceur pour partager du contenu. Cela peut être créé par vous ou par l’influenceur à l’aide d’un brief d’influenceur. Si l’influenceur est celui qui crée le contenu, cela vous coûtera plus cher.
  • Reprises : un influenceur connu « reprend » le feed d’une marque pour une durée déterminée. Par exemple, sur Instagram, l’influenceur apparaîtrait dans les histoires, les publications ou un mélange des deux d’une marque. Cela serait précisé dans votre contrat.
  • Ambassadeurs de marque : des relations à long terme avec des influenceurs, où ils font la promotion de votre produit ou service auprès de leurs abonnés dans de nombreux messages sur une longue période.
7 conseils éprouvés pour inciter les influenceurs à promouvoir votre marque avec un budget limité

Soyez ouvert à chaque type de contenu potentiel et suivez les résultats pour découvrir ce qui fonctionne le mieux avec votre marque.

5. Comprendre les différents modèles de paiement

Les collaborations payées par les influenceurs ont des taux différents et chaque influenceur facture différemment. Savoir à quoi ressemble chaque modèle vous aidera à travailler avec votre influenceur pour découvrir ce qui fonctionne le mieux pour votre objectif de campagne et comprendre comment suivre votre succès.

Voici un aperçu des modèles de paiement les plus populaires :

  • Coût par engagement (CPE) : Vous payez un tarif fixe (ou coût) par engagement sur la publication.
  • Payer par poste : Un forfait par poste. Cela inclut parfois le coût de la création de contenu.
  • Tarifs forfaitaires : Un montant en dollars facturé pour l’ensemble de la campagne, quel que soit le nombre d’engagements.
  • Payer avec un clic: Vous payez un montant fixe par clic.
  • Payer par conversion : Vous payez un pourcentage de chaque conversion qui a été référée par l’influenceur. Plus efficace pour les marques, car vous ne payez que lorsque vous effectuez une vente.
  • Modèle hybride : Un mélange de n’importe lequel d’entre eux. Ce modèle offre le plus de flexibilité à la fois pour votre entreprise et pour l’influenceur. Dans l’exemple ci-dessous, l’influenceur a été payé pour créer la recette (pay per post) et a reçu une commission par vente (pay per conversion).

7 conseils éprouvés pour inciter les influenceurs à promouvoir votre marque avec un budget limité

Quel que soit le modèle de paiement que vous utilisez (même s’il n’inclut pas la rémunération basée sur les conversions), il est possible de suivre les conversions, les clients ou les prospects que votre entreprise acquiert par influenceur, par campagne ou même par publication.

7 conseils éprouvés pour inciter les influenceurs à promouvoir votre marque avec un budget limité

Capture d’écran de Tapfiliate, aperçu du tableau de bord octobre 2021

Le suivi est possible à l’aide de coupons ou de liens de parrainage, bien que certaines entreprises combinent les deux méthodes pour plus de commodité. Découvrez comment Tapfiliate peut vous aider à suivre votre marketing d’influence.

6. Estimez et suivez votre retour sur investissement

Estimer votre retour sur investissement est essentiel avant de vous lancer. Bien qu’il n’y ait aucune garantie qu’une campagne avec un influenceur fonctionnera, c’est mieux que d’aller à l’aveugle.

Estimez votre retour sur investissement

Statistiques requises :

  • Le nombre moyen de vues de l’influenceur sur un contenu : Faites défiler leur contenu pour avoir une idée du nombre de vues de leur contenu. Notez ce numéro.
  • Taux de clics de l’influenceur : Découvrez quel pourcentage de personnes cliquent d’une publication sur les réseaux sociaux vers un site Web. Si vous n’êtes pas sûr, soyez prudent et commencez à 1 %.
  • Votre taux de conversion : C’est le pourcentage de personnes qui atterrissent sur votre site et continuent à acheter.
  • Valeur moyenne de votre commande : Lorsqu’un internaute visite votre site, combien dépense-t-il en moyenne ?

Un exemple:

  • Disons que l’influenceur a en moyenne 6 000 spectateurs par publication.
  • Cet exemple d’influenceur a un 10 % de taux de clics. Cela signifie qu’environ 600 personnes iront sur votre site.
  • Ton le taux de conversion est de 5 % – cela signifie 30 ventes sur 600 personnes.
  • Ton la valeur moyenne des commandes est de 100 $.
  • Revenu estimé : 3 000 $.
    • Assurez-vous de soustraire le coût de la campagne d’influence des revenus estimés pour voir le véritable retour sur investissement estimé.
    • N’oubliez pas que ce chiffre initial est une estimation et qu’il pourrait faire mieux ou pire que ce à quoi vous vous attendiez.

Suivez votre retour sur investissement réel

Une fois votre campagne planifiée, assurez-vous de mettre en place une plateforme de suivi comme Tapfiliate pour mesurer et évaluer le succès de chaque campagne.

Les plateformes de suivi vous aident à approfondir vos données pour voir combien de ventes sont référées à votre site Web par un influenceur spécifique.

L’utilisation de ces plates-formes peut vous aider à calculer votre retour sur investissement et à suivre les campagnes à optimiser pour l’avenir, en particulier lorsque votre budget est serré.

Savoir exactement quels influenceurs génèrent le plus de revenus vous aidera à planifier votre budget plus efficacement lors de votre prochaine campagne ; c’est là que le suivi des conversions est particulièrement pratique.

7 conseils éprouvés pour inciter les influenceurs à promouvoir votre marque avec un budget limité

Capture d’écran de Tapfiliate, aperçu du tableau de bord octobre 2021

En savoir plus sur la façon de suivre vos campagnes de marketing d’influence.

Le suivi des mesures de campagne d’influence, y compris les clics, les vues et la portée, en plus des mesures de conversion, vous permettra, à vous et à votre équipe, de prendre des décisions fondées sur des données lors de la répartition de votre budget marketing d’influence.

7 conseils éprouvés pour inciter les influenceurs à promouvoir votre marque avec un budget limité

7. Travaillez avec plus d’un influenceur à la fois

Lorsque vous avez un budget limité, il peut être tentant de payer un montant plus important à un influenceur qui a un plus grand nombre d’abonnés, car vous pensez qu’il apportera des résultats exceptionnels.

Cependant, travailler avec plusieurs influenceurs plus petits peut être une meilleure option pour obtenir une plus grande part de marché et vous mettre devant différents publics. Cela augmentera la notoriété du marché dans votre groupe démographique.

Cela signifie que vous pouvez essayer plus d’influenceurs pour voir ce qui fonctionne pour votre marque et ce qui ne fonctionne pas. Si une campagne réussit, vous pouvez continuer à travailler avec cet influenceur à l’avenir.

Gardez une trace des influenceurs les plus performants avec Tapfiliate.

ASTUCE : Budget pour booster les publications et le remarketing

S’assurer que vous maximisez vos résultats est tout aussi crucial que la campagne d’influence elle-même.

Pour voir le retour sur investissement le plus significatif, pensez à offrir à l’influenceur un budget supplémentaire pour booster sa publication auprès de votre groupe démographique spécifique.

Plus de personnes verront leurs messages grâce au coup de pouce, et le potentiel pour vous de voir de meilleurs résultats est plus élevé.

De plus, la mise en place d’une campagne de remarketing peut vous aider à augmenter les ventes des visiteurs référés par la campagne d’influence. Si votre influenceur établit un lien vers une page de votre site Web, il est possible de le configurer afin que les visiteurs voient votre annonce et reviennent plus tard pour acheter.

Transformez vos campagnes d’influence

Quelle que soit l’apparence de vos campagnes d’influence, il est bon d’avoir plus d’informations sur la façon dont elles influencent vos résultats.

Un suivi minutieux des conversions aide les entreprises à optimiser leur budget marketing d’influence et à mener des campagnes plus percutantes.

Vous pouvez le faire facilement avec Tapfiliate.

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