Comme toutes les choses en marketing, il n’y a pas de solution miracle unique pour réussir avec la publicité Instagram.
Bien qu’il puisse s’agir d’un canal publicitaire très efficace pour les marques de toutes tailles et qu’il soit l’un des plus populaires auprès des annonceurs des marques destinées aux consommateurs, il nécessite à la fois une connaissance du canal et de l’utilisateur.
La publicité Instagram est un mélange délicat de stratégie, de ciblage, de budget et de résultats créatifs. Une création accrocheuse contribue grandement à influencer efficacement les conversions et à gérer l’efficacité des dépenses publicitaires.
Vous cherchez à créer un ensemble stellaire d’annonces très performantes sur Instagram ? Commencez par ces idées.
1. Utilisez un contenu qui semble natif du flux ; Essayez le contenu généré par l’utilisateur (UGC)
Personne ne vend votre produit comme les personnes qui l’aiment le plus.
À l’ère de la personnalisation et de la représentation, vos clients sont votre meilleur panneau d’affichage pour vos produits sur Internet, et aucune stratégie publicitaire n’est complète sans UGC dans le mélange.
Il y a quelque chose de fondamentalement personnel à voir que vous faites partie d’une communauté de marque plus large et à vous voir dans ce mélange.
Cependant, adopter véritablement l’UGC comme plus qu’une simple publicité ponctuelle nécessite une grande confiance dans leur capacité à capturer des photographies de qualité qui se sentent à la fois suffisamment convaincantes pour être réelles et suffisamment produites pour être utilisables.
UGC génère un rapport et une identification instantanée avec une marque et un ensemble de produits.
Les produits de votre entreprise à travers l’objectif de vos clients ? Il est facile de voir pourquoi cela résonne. La meilleure catégorie pour le CGU est souvent celle des organisations de marketing de destination (ou DMO).
Les marques expérientielles excellent dans l’espace social grâce à la narration visuelle et à la création d’un sentiment d’appartenance qui permet aux utilisateurs de prévisualiser leur propre voyage (potentiel) à travers les yeux de quelqu’un d’autre.
Les meilleures publicités DMO ne montrent pas de plans mis en scène d’expositions, d’attractions ou de paysages urbains. Bien que tous aient leur place dans le marketing, les meilleurs montrent la destination à travers l’objectif des visiteurs en utilisant le CGU et vous permettent de « ressentir » ce que ce serait d’être là.
2. Utilisez des photographies de commerce électronique attrayantes avec des publicités dynamiques
Vous avez une équipe créative qui sait exactement comment mettre en scène, filmer et éditer vos produits pour briller sur le Web ?
Utilisez cet ensemble existant d’actifs dans des annonces de produits dynamiques extraites directement de votre catalogue de produits.
Si les produits vraiment pouvez se vendre, les laisser (avec une copie créative et un excellent CTA, bien sûr).
3. Assurez-vous que votre ciblage est aligné sur votre public et vos résultats
Tant de bonnes publicités ont mal tourné à cause d’un ciblage paresseux et négligent. Le fruit le plus bas dans la publicité est de rendre l’annonce attrayante pour les personnes à qui vous souhaitez vendre.
Cela exige qu’ils soient ceux qui voir ce.
Oublier les bases telles que l’âge, le lieu, la langue et le travail sur les données et les intérêts des clients sont des enjeux de table dans les publicités, mais sont souvent laissés pour compte dans la quête d’une création innovante.
En fin de compte, les meilleurs actifs créatifs du marché ne peuvent pas être vendus à des personnes qui n’achèteront tout simplement pas ce que vous vendez.
Ils n’achèteront pas, et pire encore, ils pourraient cliquer et faire exploser le budget et jeter le MER, le ROI et le ROAS par la fenêtre.
4. Mettez vos produits en contexte
Il peut être difficile de vendre un produit ou un service de manière abstraite, même de très bons produits. Le contenu (et dans ce cas, je veux dire la photographie sur place, stylisée et prise de vue) aide votre public à s’imaginer en train d’utiliser, d’expérimenter et d’aimer vos produits.
Pour les meilleurs tournages de contenu de sa catégorie, ne cherchez pas plus loin que Nuuly (qui, en toute transparence, est un de mes clients).
Savamment stylées, méticuleusement pensées, des images à contraste élevé apparaissent devant chaque annonce, capturant parfaitement l’étendue des produits et les tendances de leur location de vêtements par abonnement.
Chaque image semble liée à la saison et au lieu, même s’il s’agit des vêtements exposés.
Poussez ce concept un peu plus loin et facilitez le chemin vers la conversion en vous assurant que les produits sont liés au catalogue de produits et sont également étiquetés/achetables dans vos publications organiques.
5. Utilisez la théorie de l’identité sociale pour un positionnement créatif
Tout étudiant de longue date en communication ou en psychologie connaît probablement la théorie de l’identité sociale, bien qu’elle puisse être nouvelle pour vous en tant que spécialiste du marketing.
La théorie de l’identité sociale décrit le processus de création d’une stigmatisation cognitive négative contre quelque chose d’autre comme « altérité ».
Même si ce n’est pas idéal pour établir une communication mutuellement bénéfique, c’est une excellente tactique publicitaire pour créer une identification instantanée autour de ce que votre marque est ou alors n’est pas.
La marque de soins du corps, Harry’s, le fait explicitement dans sa biographie Instagram. « Harry n’est pas le même. »
Cela vous incite immédiatement à penser : « Alors, qu’est-ce que c’est ? »
En créant une publicité ou une copie qui expose clairement les différences entre vos produits et vos concurrents (et en quoi le vôtre est évidemment supérieur), vous aidez à répondre à la question immédiate : « Pourquoi le produit x et non le produit y ? »
Cela est souvent mieux fait visuellement, car les utilisateurs ne sont pas susceptibles de passer beaucoup de temps à lire une comparaison pour une marque qui les prospecte lorsqu’ils défilent pour le plaisir.
Cette approche « nous contre eux » est éprouvée, bien que difficile à mettre en œuvre sans paraître mesquine.
6. Utilisez vos mots avec précaution
Il y a des moments où il faut utiliser des jeux de mots, des jeux de mots et un langage public/communautaire connu, mais les publicités pour l’acquisition en haut de l’entonnoir ne le sont généralement pas.
Le texte publicitaire doit être clair, direct et informer les utilisateurs de ce qu’est le produit ou de son fonctionnement.
La créativité a absolument sa place – sauf lorsqu’elle est tentée au détriment de la clarté.
Et même si je ne souscris pas personnellement aux platitudes génériques telles que « Un texte publicitaire plus court est toujours meilleur », je suis généralement d’accord pour dire que la clarté prime sur tout le reste.
Et généralement, bref engendre clair.
7. Arrêtez le défilement avec le mouvement
Diaporamas, vidéos, GIF… il existe de nombreuses façons d’intégrer du mouvement dans les publicités. Bien que la vidéo ne soit pas la bonne voie pour toutes les campagnes publicitaires, elle est efficace pour interrompre le défilement.
Lors de la diffusion d’un nouvel élément, réfléchissez à ce que la vidéo pourrait faire pour votre produit.
Posez quelques questions clés pour vous aider à trouver rapidement une opportunité :
- Est-il plus facile de voir en mouvement ?
- Pouvons-nous montrer un attribut unique par le mouvement ?
- Quel serait le type d’élément vidéo/mobile le plus efficace à déployer ?
- Comment cet élément fonctionne-t-il par rapport aux images statiques ?
Les créations qui montrent des produits en mouvement peuvent aider à vendre l’USP et à démontrer la valeur et l’adéquation claire avec le marché (comme Billie est connue pour cela). Il n’y a aucune conjecture impliquée pour les consommateurs qui peuvent facilement voir le produit « fonctionner ».
En conclusion
En fin de compte, il n’y a pas de bonne réponse à ce qui rend une publicité Instagram « géniale ».
Cependant, les publicités accrocheuses et à forte conversion ont quelques points communs.
Ils s’adressent à leur public cible, présentent le produit de manière claire, claire et convaincante, et sont bien ciblés sur l’utilisateur final.
Davantage de ressources:
- 9 raisons d’utiliser Instagram pour les entreprises
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