Il est prudent de dire que la publicité en ligne est un must pour toute entreprise.

Nous vivons à l’ère numérique et, si vous voulez avoir une chance de vendre vos produits ou services, vous devrez vous assurer que vos publicités arrivent juste devant votre groupe démographique cible.

Mais le simple fait de payer pour des publicités aux bons endroits ne suffira pas. Forbes a constaté que l’Américain moyen est exposé à entre 4 000 et 10 000 publicités chaque jour.

Lorsque vous tenez compte de ces statistiques, il n’est pas surprenant que 27 % des Américains utilisent des bloqueurs de publicités.

Ceux qui ne bloquent pas les publicités ont leurs propres filtres mentaux qui les aident à décider ce qu’ils veulent regarder et ce qu’ils vont ignorer.

Quels que soient les produits ou services que vous vendez, une chose devient de plus en plus claire : vous aurez besoin d’une copie assez attrayante pour aider la vôtre à se démarquer de cette foule sans cesse croissante.

Bien sûr, ce qui est engageant et ce qui ne l’est pas est une question assez subjective. Vous allez vouloir savoir quoi réellement fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. C’est là que les tests de copie publicitaire peuvent venir à la rescousse.

Pour vous aider à créer les meilleures publicités possibles et à améliorer vos performances PPC, voici quelques règles de base, conseils et astuces pour vos prochains tests de copie publicitaire.

Ne testez pas pour tester

Comme point de départ, il est essentiel d’avoir une hypothèse sur ce qui, selon vous, améliorera votre taux de conversion et pourquoi – à tout moment.

Voici la méthodologie de test suivie par mon entreprise :

Méthodologie de test AdWords

Visez à produire des résultats clairs

Ayez toujours suffisamment de données lorsque vous exécutez des tests !

La signification statistique devrait être votre objectif (en plus de cette performance accrue).

Selon Google, votre test doit s’exécuter jusqu’à ce qu’il remplisse l’une des deux conditions suivantes :

  1. Au moins une variante a une probabilité de 95 % de battre la ligne de base (ce calculateur A/B gratuit devrait vous aider).
  2. Deux semaines se sont écoulées, pour tenir compte des variations cycliques du trafic Web au cours de la semaine.

Cela nous amène à la dernière règle de base du test.

Définir un délai de test

Rappelez-vous que les tests ne doivent pas être laissés en cours d’exécution indéfiniment. Définissez un laps de temps spécifique pour obtenir des données précieuses et respectez-le.

Tous les tests n’aboutiront pas à une signification dans un sens ou dans l’autre et ce n’est pas grave. Craquez ce test comme non concluant et passez à autre chose.

Maintenant, avec ces règles de base à l’écart, passons aux tests !

1. Abréviations numériques Vs. Valeurs numériques complètes

Ce n’est un secret pour personne que les annonces avec des chiffres aident à quantifier les informations, qu’il s’agisse de votre inventaire, d’une remise ou du prix de vos produits.

L’utilisation de chiffres rend vos annonces plus accrocheuses et les aide à réduire tout le bruit créé par d’autres annonces PPC (plus d’informations à ce sujet ici).

Les chiffres montrent également que vous êtes une marque qui mérite d’être prise au sérieux – après tout, vous disposez de données pour étayer vos affirmations, n’est-ce pas ?

Donc, fondamentalement, les chiffres sont bons.

La question devient alors :

  • À quoi pensez-vous que vos cibles répondront ?
  • S’agirait-il d’abréviations numériques, par exemple 15M, ou de valeurs numériques complètes, par exemple 15 000 000 ?

Lors de la création d’un texte publicitaire, il s’avère que la manipulation des valeurs numériques est une excellente méthode pour attirer l’attention et différencier les publicités.

2. Ajouter, modifier et supprimer des prix

Les prix peuvent être une épée à double tranchant lorsqu’il s’agit d’annonces PPC.

En fait, une analyse récente des publicités les plus performantes montre que seulement 40 % des publicités de marque les plus performantes et 37 % des publicités sans marque incluaient des chiffres.

Quelle?

D’une part, le fait d’être franc avec vos prix donne aux utilisateurs les informations dont ils ont besoin et peut ensuite les aider à prendre une décision d’achat plus rapide.

D’un autre côté, le prix peut rebuter les gens en leur rappelant qu’ils doivent dépenser de l’argent. Cela est particulièrement vrai si votre produit et/ou service n’est pas le moins cher qui apparaît dans les résultats des moteurs de recherche.

Alors, comment savez-vous quelle approche fonctionne? Essai.

Nous avons travaillé avec un client constructeur de maisons pour tester des variations d’inclusion de prix. Après avoir mis en place quelques tests, il est apparu clairement qu’en généralisant le nombre, nous pouvions augmenter les CTR dans ces communautés.

Test de nombre

Vous pouvez également définir votre prix comme une réduction pour le rendre plus attrayant pour les lecteurs. Et en parlant de rabais…

3. Expérimentez lors de la quantification des promotions

Dans le marketing PPC, il est courant de quantifier les promotions avec des chiffres, généralement sous la forme de remises, de prix conditionnels et d’autres offres spéciales.

Par exemple, au lieu d’écrire, vous avez « accessoires de voiture bon marché en vente, » vous pouvez écrire quelque chose de plus convaincant, comme « 50 % de réduction sur les accessoires de voiture. »

Mais vous pouvez encore optimiser vos CTR en changeant la langue que vous utilisez dans vos promotions, ainsi qu’en testant des publicités qui présentent des pourcentages, des prix réels et des offres entièrement écrites.

Mieux encore, essayez de tester votre « réduction » avec les meilleurs chiffres qui stimulent l’engagement :

7 tests de copie publicitaire pour améliorer les performances PPC [With Examples]

4. Ponctuation ?!.

L’un des endroits les plus faciles pour commencer les tests concerne la ponctuation, et pourtant, peu se concentrent sur des tests aussi «simples».

Une analyse de 612 annonces payantes de marque les plus performantes a révélé que 48 % des annonces utilisaient des points d’exclamation, tandis que seulement 11 % utilisaient un signe dollar et encore moins un point d’interrogation.

La ponctuation dans les meilleures annonces de marque

Selon cette même enquête, les signes de ponctuation suivants étaient les plus courants dans les publicités non payantes :

  • Exclamation : 42 %
  • Virgules : 25 %
  • Point d’interrogation : 11 %
  • Centile : 9 %
  • Signe dollar : 8 %

D’après nos propres tests, l’utilisation d’un point d’exclamation est logique :

Test d'exclamation

Cela dit, la possibilité de tester l’utilisation de la ponctuation (points d’interrogation, pourcentages, etc.) mérite d’être explorée et s’aligne bien avec l’utilisation de l’émotion pour générer des performances supplémentaires.

5. Appel à l’émotion

La plupart des publicités sont extrêmement similaires. Ils sont ennuyeux. Ils sont tous pareils. Voir?

Solutions de mégadonnées

Les publicités qui attirent les gens à un niveau plus émotionnel peuvent entraîner des gains importants en termes de taux de clics.

Déterminez quelles sont les émotions de votre client.

  • Qu’est-ce qu’ils aiment/détestent ?
  • Quel est le plus gros problème auquel ils sont confrontés ?
  • Comment allez-vous le résoudre ?

Dans le pire des cas, prenez un indice des catégories de titres qui stimulent l’engagement sur Twitter et Facebook.

7 tests de copie publicitaire pour améliorer les performances PPC [With Examples]

Bien que traditionnellement réservé à l’idéation de contenu, l’utilisation d’un analyseur de titres comme celui-ci ou celui-ci peut également aider à l’application de titres émotionnels pour la copie publicitaire.

6. Testez votre CTA

Avouons-le, différentes personnes ont des réactions différentes aux publicités.

Un ingrédient clé pour façonner les réactions des gens à vos publicités est présentation – essentiellement, la façon dont vous leur demandez de faire confiance à votre marque ou d’essayer votre produit ou service.

C’est ici que Langue entre en jeu, et c’est particulièrement important lors de la rédaction de vos CTA.

Aussi trivial que cela puisse paraître, le premier mot de votre CTA a le potentiel de créer une impression positive ou négative de l’annonce elle-même.

Le premier mot de votre CTA pourrait être le facteur déterminant, vous devez donc tester différents premiers mots (qui doivent tous être des verbes) dans votre CTA et utiliser la copie à conversion élevée.

Par exemple, en commençant par « Appelez-nous maintenant, » à la place de « Contactez-nous aujourd’hui, » pourrait entraîner une différence notable dans les CTR.

De même, « Achetez maintenant, » à la place de « Commandez maintenant » pourrait entraîner différents niveaux de réaction du public.

Voici un mélange de variantes potentielles d’appels à l’action que vous pouvez tester :

  • Avoir
  • Boutique
  • Acheter
  • Construire
  • Découvrir
  • Livre
  • Commande
  • Acheter
  • Commencer
  • Appel
  • Demande
  • Réserve
  • Faire une réservation
  • Rejoindre
  • Essayer
  • Prendre
  • Télécharger
  • S’inscrire
  • Apprendre
  • S’abonner
  • Voir
  • Découvrir
  • Estimation
  • Démarrer

7. Jouez avec vos pages de destination

Naturellement, les pages de destination sont un excellent outil de marketing, car elles permettent à votre marché cible de décider s’il doit interagir davantage avec l’entreprise.

Par conséquent, tester vos pages de destination est un élément fondamental pour faire des affaires en ligne.

Dans Google Ads, il existe quelques tests de page de destination que vous pouvez facilement effectuer sans apporter de modifications à votre site Web :

  • Créez un lien direct vers le produit le plus populaire dans une catégorie dont vous faites la promotion.
  • Lien direct vers la page de catégorie.
  • Essayez différentes méthodes de tri sur vos pages de catégories :
    • Meilleure vente en premier.
    • Le moins cher en premier.
    • Le plus récent d’abord.
    • Mieux évalué en premier.
    • Promotions d’abord.
    • Placement manuel.
  • Lien vers une recherche effectuée pour une marque, un produit ou un type de produit particulier.
  • Lien vers votre page d’accueil (oui, cela pourrait fonctionner pour vous).

Conseil de pro : Google Optimize est une aubaine pour ce type de tests A/B et multi-variantes (tant pour les médias payants que pour le SEO).

En ce qui concerne l’optimisation des campagnes, vous avoir besoin être constamment des tests fractionnés comme celui-ci, puis analyser vos résultats. Sinon, vous faites à votre entreprise – et à votre campagne – un très mauvais service.

Et après?

N’importe qui dans le marketing sait que les publicités bien placées ne sont pas bon marché.

Des tests approfondis du contenu publicitaire peuvent vous donner confiance dans vos publicités et augmenter vos chances de rentabiliser celles que vous décidez de diffuser.

Suivre les étapes ci-dessus peut vous aider à tester au mieux votre texte publicitaire avant d’investir de l’argent dans leur placement. Mais quelle est la prochaine étape ?

Que vous rencontriez du succès ou que vous ayez besoin d’apporter d’autres modifications ou améliorations, les tests publicitaires doivent rester au premier plan de votre liste de priorités.

Il est important que vous suiviez les performances de vos annonces et que vous analysiez les données que vous collectez.

Cela vous aidera à modifier et à modifier les annonces selon vos besoins et à prendre des décisions encore plus éclairées à l’avenir, maximisant ainsi le succès et les bénéfices.

Rappelez-vous ABT : Toujours. Être. Essai.

Davantage de ressources:

  • Comment et quand utiliser des messages subliminaux dans votre texte publicitaire
  • Comment déclencher l’urgence dans votre copie marketing
  • Contenu parfaitement optimisé du début à la fin

Image en vedette : Minimallista/Shutterstock

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