Soixante pour cent des agents immobiliers recherchent des prospects quotidiennement.

Il y a plus de 3 millions de licences immobilières actives aux États-Unis

Ces chiffres brossent un tableau clair de la façon dont le secteur immobilier est : compétitif et difficile à survivre.

Dans cette situation, vous avez besoin de solides stratégies de marketing immobilier en place pour stimuler la génération de prospects et aider votre entreprise à développer sa clientèle et à survivre dans un créneau acharné.

Il convient de rappeler que la génération de prospects de haute qualité commence par un marketing efficace.

Ainsi, dans cet article, nous discuterons de huit stratégies pratiques de marketing immobilier, ainsi que d’exemples pour vous aider à générer plus de prospects et à favoriser une croissance durable de votre entreprise.

Idées de marketing immobilier que vous pouvez commencer à mettre en œuvre dès aujourd’hui

La confiance est le facteur de vente ultime, en particulier dans l’immobilier.

Le marketing aide à bâtir cette confiance.

Outre la confiance, vos efforts de marketing contribuent également à générer des prospects qualifiés qui peuvent constituer le point d’ancrage dont votre entreprise immobilière a besoin pour survivre dans l’arène concurrentielle de l’immobilier.

Vous trouverez ci-dessous les meilleures idées de marketing immobilier qui, si elles sont appliquées correctement, peuvent promettre de propulser votre entreprise vers de nouveaux sommets :

1. Un site Web optimisé est un vendeur immobilier

Quarante-quatre pour cent des acheteurs commencent à chercher en ligne.

Et votre plan de marketing immobilier ne peut réussir que si vous pouvez vous connecter à votre public avec une présence Web optimisée.

Le simple fait d’avoir un site Web ne suffit pas, étant donné que 88 % des utilisateurs ne reviendront pas sur un site Web s’ils ont eu une mauvaise expérience.

Vous devrez travailler sur l’interface utilisateur (UI) et l’expérience utilisateur (UX) de votre site Web pour vous assurer qu’il sert votre entreprise comme vous le souhaitez.

Travailler sur votre UX Web signifie améliorer de nombreux domaines de votre site Web, tels que la structure, le contenu, la navigation, la vitesse de chargement, etc.

Construisez intuitivement la structure de votre site Web. Effectuez une étude d’audience pour comprendre la première chose que vos prospects voudraient rechercher lorsqu’ils visitent votre site Web.

Le site Web de la société immobilière Keller Williams est un bon exemple de ce que devrait être la structure d’un site Web.

Les développeurs Web étaient suffisamment intuitifs pour savoir que leurs prospects viendraient à la recherche d’annonces immobilières. Ils ont donc placé la barre de recherche directement sur la page d’accueil, au-dessus du pli.

exemple de site web keller williams

Ensuite, assurez-vous que le contenu de votre site Web indique à vos prospects comment vos services ajouteront de la valeur à leur vie. En d’autres termes, parlez des avantages de vos services de manière claire et concise.

Découvrez comment Houwzer a efficacement attiré l’attention dès sa page d’accueil, simplement via le contenu :

Page de destination de Houwzer

Aussi, rendez le site Web facile à naviguer. Ne rendez pas la structure trop compliquée ou déroutante pour les visiteurs du site Web.

De plus, optimisez la vitesse de chargement de votre site Web.

La vitesse de chargement de votre site Web influence le nombre de ventes qu’il contribuera à générer.

Le taux de conversion d’un site Web chute jusqu’à 5 % à chaque seconde de retard de chargement du site Web. Ainsi, peu importe à quel point votre site Web est fantastique, il ne vous sera d’aucune utilité s’il ne se charge pas rapidement.

Il existe de nombreuses façons d’augmenter la vitesse de chargement de votre site Web.

Votre service d’hébergement affecte considérablement votre vitesse de chargement, alors optez pour une solution d’hébergement aux performances optimisées.

Un site immobilier peut contenir de nombreuses images. Ces images peuvent ralentir la vitesse de chargement de votre site Web.

Cela ne signifie pas que vous devez supprimer vos images. Compressez-les et optimisez-les pour qu’ils pèsent léger sur votre site Web et que votre site Web puisse se charger rapidement.

Supprimez également tout contenu, espace, caractère et élément inutile de votre site Web.

Enfin, optimisez votre site Web pour les moteurs de recherche.

La plupart des facteurs de classement seront satisfaits une fois que vous aurez travaillé sur l’UX de votre site Web.

Mais vous devrez toujours travailler sur l’optimisation sur la page et hors page pour avoir une meilleure chance de vous classer plus haut dans les résultats de recherche.

2. Travaillez sur vos annonces

Les inscriptions sont extrêmement importantes pour le succès de votre entreprise immobilière.

Les gens n’achètent pas de maisons en ligne, mais ils les recherchent sur Internet, ce qui devient un facteur important dans le choix d’un agent immobilier.

Par conséquent, vos prospects s’attendent à une liste de propriétés optimisée et détaillée sur votre site Web.

Incluez des images de propriété de haute qualité, des visites vidéo, une fourchette de prix, des commodités et tous les détails qui pourraient intéresser vos prospects lors de la création de vos listes de propriétés.

Trompeter Real Estate présente un excellent exemple de ce à quoi devrait ressembler une annonce optimisée :

Page de destination du trompettiste

3. Configurez votre présence sur les réseaux sociaux

Les médias sociaux génèrent le plus grand nombre – 52 % – de prospects de qualité pour les agents immobiliers. C’est peut-être pourquoi 90% des agents immobiliers utilisent Facebook pour promouvoir leurs entreprises.

Ces chiffres indiquent clairement que les médias sociaux sont une arène incontournable si vous souhaitez créer une entreprise immobilière florissante.

Si vous recherchez les bonnes plateformes, Facebook, Instagram et LinkedIn sont populaires pour le marketing immobilier.

Facebook et Instagram peuvent vous aider à vous connecter avec votre public et à promouvoir votre entreprise de manière explicite, tandis que LinkedIn vous aidera implicitement en vous présentant comme un agent immobilier professionnel et crédible.

Une fois que vous avez créé vos profils de médias sociaux, assurez-vous de les optimiser. Remplissez tous les champs obligatoires avec des informations correctes et pertinentes afin que votre public cible puisse trouver votre entreprise.

Cet agent immobilier en herbe (@hearthrealtygroup) a construit une poignée Instagram bien optimisée.

Restez actif sur vos comptes sociaux en publiant aussi souvent que possible.

Vous pouvez rester actif sur Instagram en publiant plus souvent sur vos histoires et en partageant des publications sur votre grille de temps en temps.

Sur Facebook, vous pouvez rester actif en interagissant avec vos abonnés, en répondant aux commentaires et en publiant sur des groupes immobiliers.

Assurez-vous que votre contenu n’est pas trop commercial.

Idéalement, 80 % de votre contenu devrait être utile, éducatif et pertinent. Les 20% restants peuvent être commerciaux.

Vous pouvez également publier vos offres conclues avec succès sur ces profils sociaux pour renforcer votre crédibilité, comme le fait Chad Carroll (@chadcarroll).

Enfin, utilisez des hashtags optimisés, notamment sur Instagram.

Vous pouvez créer des hashtags optimisés en vérifiant les hashtags que d’autres agents immobiliers de premier plan utilisent et en les personnalisant en fonction de votre localité.

Vous pouvez voir comment cet agent immobilier du New Jersey (@gregletson_njrealtor) a utilisé des hashtags pour promouvoir son annonce.

4. Investissez dans les publicités sociales

Les publicités sociales sont une autre source puissante pour générer des prospects immobiliers de qualité. Une fois que vous avez construit une solide présence sur les réseaux sociaux, vous pouvez investir dans des publicités.

Effectuez au préalable des études d’audience pour lancer des campagnes publicitaires ciblées sur les réseaux sociaux.

Les plateformes de médias sociaux offrent d’excellentes fonctionnalités de ciblage publicitaire, et vous ne pouvez en tirer parti que si vous avez une bonne compréhension de vos prospects.

Étant donné que vous dépensez de l’argent pour ces publicités, vous voulez vous assurer qu’elles génèrent les bons résultats.

Alors, créez des publicités attrayantes qui reflètent la valeur que votre service immobilier ajoutera à la vie du client. Idéalement, ajoutez un témoignage ou deux, ou créez une annonce basée sur les avis des clients.

Enfin, incluez un bouton CTA dans vos annonces pour canaliser le trafic des médias sociaux vers votre site Web, comme l’a fait l’agent immobilier dans l’exemple ci-dessous :

Bouton CTA immobilier Facebook pour les publicités

5. Créez votre profil d’entreprise Google

La majorité des recherches d’agents immobiliers sont locales.

Les gens recherchent des entreprises immobilières avec des termes de recherche tels que « Agents immobiliers à proximité » ou agents immobiliers [city name], » etc.

exemple google gbp pour les agents immobiliers

Google a une liste d’entreprises dédiée pour afficher les entreprises locales. Et toutes les entreprises qui apparaissent dans cette liste ont un profil d’entreprise Google (GBP).

Si vous ne l’avez pas déjà fait, créez ou revendiquez votre annonce en GBP.

C’est une excellente source pour générer du trafic Web et de l’exposition commerciale.

Un profil GBP optimisé agit comme une deuxième page d’accueil et affiche les avis et notes de votre entreprise, le numéro de contact, l’adresse et les heures d’ouverture. C’est pourquoi il a le potentiel de générer des prospects immobiliers de haute qualité.

Vous pouvez créer un profil GBP similaire en visitant Google.com/business.

Exemple de profil GBP : Knight Frank Bristol Estate Agents

6. Investissez dans le marketing de contenu

Le marketing de contenu aide à générer des demandes/prospects, selon 67 % des spécialistes du marketing. De plus, 82 % des spécialistes du marketing investissent activement dans ce domaine.

Un contenu précieux et de haute qualité peut aider votre entreprise à établir la confiance avec vos prospects. Il vous aide également à établir votre présence en tant que leader d’opinion de l’industrie.

Toute entreprise qui souhaite prospérer à cette époque ne peut supporter d’ignorer le marketing de contenu.

En tant qu’entreprise immobilière, vous pouvez créer une variété de contenus pour alimenter vos efforts de marketing de contenu qui pourraient également s’aligner sur les vidéos de marketing immobilier.

Commencez par créer une section de blog sur votre site Web. Découvrez les problèmes auxquels vos prospects sont confrontés et créez du contenu traitant de leurs problèmes et proposant des solutions.

Le blog Zillow offre un bon exemple de ce que devraient être les blogs immobiliers :

Exemple de contenu immobilier

Créez votre chaîne YouTube et publiez-y du contenu vidéo utile. Votre contenu YouTube peut inclure des visites à domicile, des visites de la région et d’autres contenus éducatifs.

Cet agent immobilier local de Floride a construit une chaîne YouTube remarquable avec beaucoup de contenu utile et juste la bonne copie pour attirer les téléspectateurs :

Chaîne YouTube Palm Beaches Paul

En parlant de contenu éducatif, l’hébergement de webinaires est également une excellente approche de marketing de contenu. 89 % des entreprises pensent que les webinaires sont plus performants que les autres canaux numériques pour générer des prospects qualifiés.

Alors, investissez dans des webinaires.

Rappelez-vous, ne parlez pas de sujets dont vous voulez parler ; Choisissez les sujets de webinaire en fonction de ce que votre public veut écouter.

Enfin, envisagez d’écrire des articles sur des sites Web immobiliers, des blogs locaux et des journaux pertinents. Cela vous aidera à renforcer votre autorité et à vous présenter comme un expert de l’industrie.

7. Envisagez le marketing par e-mail

Le marketing par e-mail est l’un des meilleurs moyens d’atteindre de nouveaux prospects et de maintenir l’engagement des anciens.

Mais avant de pouvoir commencer à le faire, vous devrez créer votre liste de diffusion.

Idéalement, votre liste de diffusion devrait comprendre des personnes qui ont été vos clients ou celles qui sont les plus susceptibles de devenir vos clients à l’avenir.

Il existe de nombreuses façons de créer votre liste de diffusion, par exemple :

  • Utiliser du contenu sécurisé.
  • Y compris les pop-ups sur votre site Web.
  • Offrir des remises ou des cadeaux à quelqu’un en échange de son adresse e-mail.
  • Ajout d’une simple bannière sur votre site Web pour attirer les clients.

Voici un exemple de l’un des meilleurs agents immobiliers de la région de Jersey City d’une bannière de site Web pour générer des adresses e-mail pour le marketing par e-mail (ne manquez pas la note en bas) :

Exemple de contact immobilier

8. Obtenez des témoignages

Soixante-sept pour cent des acheteurs immobiliers trouvent des agents grâce aux recommandations d’anciens clients.

Les avis sont absolument essentiels pour votre entreprise immobilière si vous souhaitez attirer des clients et maintenir votre activité.

Obtenir des critiques positives n’est cependant pas trop facile.

Les gens sont impatients de laisser une critique négative mais pas si prompts à en écrire une positive. Par conséquent, vous devrez travailler dur pour obtenir des avis de vos clients.

Envisagez de contacter les clients que vous avez consultés par e-mail, en demandant un examen. Demandez également aux personnes avec lesquelles vous avez conclu des accords de laisser un avis.

demande de tertimonials sur la page de destination immobilier

Si vous avez des clients avec qui vous entretenez d’excellentes relations, demandez-leur de participer à des témoignages vidéo que vous pourrez partager sur vos réseaux sociaux et votre chaîne YouTube.

Les avis et témoignages sont le signal de confiance ultime.

Intégrez l’obtention d’avis à votre stratégie de marketing immobilier.

Derniers mots

Le marketing immobilier, en particulier le marketing en ligne, est essentiel à la survie de toute entreprise immobilière moderne, qu’elle soit petite ou grande.

Lorsque vous mettez en œuvre les stratégies marketing décrites ci-dessus, rappelez-vous l’importance des visuels haute résolution.

Incluez des images de propriété de haute qualité dans vos publications sur les réseaux sociaux, votre site Web et partout où vous le pouvez.

De plus, le monde du marketing évolue rapidement, alors suivez les changements dans le marketing immobilier et adaptez votre stratégie en conséquence.

Davantage de ressources:

  • Création de liens immobiliers : 4 des meilleures tactiques
  • PPC immobilier : conseils pour optimiser les campagnes Google Ads
  • 10 conseils de référencement local pour améliorer vos sites Web immobiliers

Image en vedette : Andrey_Popov/Shutterstock

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