Un rapport de recherche sur l’état du marketing d’influence B2B donne un aperçu des opportunités commerciales en 2022 et au-delà.

Selon le rapport, le marketing d’influence fonctionne pour la grande majorité des spécialistes du marketing.

L’étude du blog TopRank Marketing de Lee Odden révèle que 86% des marques B2B réussissent avec le marketing d’influence.

Grâce au marketing d’influence, les marques B2B obtiennent des résultats allant de l’augmentation de la notoriété et de la réputation de la marque à l’augmentation directe des ventes.

Un tiers des entreprises déclarent que le marketing d’influence a entraîné une augmentation des revenus, et 85 % pensent que l’intérêt à travailler avec des influenceurs augmentera au cours des 12 prochains mois.

Le rapport répond aux questions sur les meilleures pratiques et technologies, les qualités indispensables d’un influenceur B2B et identifie les domaines clés de la croissance future.

Voici quelques points saillants du rapport de 60 pages.

Le marketing d’influence B2B fonctionne-t-il ?

La maturité du marketing d’influence B2B est similaire à l’évolution du marketing de contenu ces dernières années.

Après avoir connu le succès avec des efforts ponctuels, de nombreuses marques intègrent désormais le marketing d’influence dans leurs stratégies à long terme.

L’étude interroge les professionnels du marketing et de la communication B2B sur leurs résultats avec le marketing d’influence :

  • 86% disent que c’est modérément ou très réussi
  • 72 % déclarent que cela a contribué à améliorer la réputation de la marque
  • 70 % disent que cela a amélioré la notoriété de la marque
  • 56 % disent que cela a aidé à générer de nouveaux prospects
  • 33 % disent que c’était un générateur de revenus directs

Qu’est-ce qu’un influenceur B2B ?

Comment savoir si quelqu’un est authentique, digne de confiance et suffisamment crédible pour s’associer en tant qu’influenceur B2B ?

Selon le rapport, vous devez regarder au-delà des mesures de vanité comme les abonnés et les abonnés.

« La taille de l’audience importe moins que la pertinence de l’audience. Le nombre d’abonnés n’est pas aussi important pour les spécialistes du marketing que la pertinence, la crédibilité et l’expertise. Ceux qui ont un large public peuvent contribuer à la portée d’une campagne, mais il est essentiel d’inclure des personnes plus influentes avec un public plus restreint. »

Interrogés sur les influenceurs avec lesquels ils s’associent, les spécialistes du marketing B2B et les professionnels de la communication répondent :

  • Experts et analystes de l’industrie (77 %)
  • Cadres internes (56 %)
  • Experts de niche (48%)
  • Clients (46 %)
  • Influenceurs professionnels (45%)
  • Employés (42%)
  • Prospects (12%)

Principales qualités d’un influenceur B2B

Pour en savoir plus sur les principales qualités d’un influenceur B2B, TopRank Marketing a demandé aux personnes interrogées de classer une liste de qualités comme essentielles, agréables à avoir ou non importantes.

Voici les résultats :

  • Pertinence de l’audience (98 %)
  • Le public les considère comme dignes de confiance (87 %)
  • Expertise en la matière (78 %)
  • Des valeurs alignées avec la marque (69%)
  • L’influenceur publie sur au moins une plateforme (65%)
  • Capacité à créer du contenu (54%)
  • Taille de l’audience (49 %)
  • Titres professionnels (42 %)
  • Défenseur de notre marque (33%)

Types de contenu les plus efficaces pour le marketing d’influence B2B

Les types de répondants à l’enquête de contenu
trouvent les plus efficaces montrent une tendance vers la collaboration interactive et multimédia.

Les articles de blog sont en tête de liste dans le dernier rapport. En 2022, les webinaires sont clairement les favoris.

Lorsqu’on leur a demandé quels types de contenu sont privilégiés dans le climat actuel de marketing d’influence B2B, les répondants ont répondu :

  • Webinaires (81%)
  • Médias sociaux (74 %)
  • Billets de blog (71%)
  • Vidéo enregistrée (67 %)
  • Entrevues (62 %)
  • Podcasts (52%)
  • Vidéo en direct (48 %)
  • Études de cas (38 %)
  • Industrie (33%)
  • Contenu interactif (31%)
  • Analyste tiers (29%)
  • Audio social (22 %)
  • Infographies (17%)

Meilleures opportunités d’influence B2B

Bien que l’espace de marketing d’influence B2B mûrisse, il reste encore beaucoup de place pour la croissance.

Le rapport constate que la plupart des opportunités résident dans le développement de la stratégie :

  • Moins de la moitié des spécialistes du marketing B2B déclarent avoir une stratégie d’influence documentée
  • 28% des entreprises déclarent avoir une stratégie non documentée/informelle
  • 25% déclarent ne pas avoir de stratégie du tout

Pour en savoir plus sur ce qui fonctionne dans le marketing d’influence B2B, le rapport gratuit est disponible ici.


Image en vedette : fizkes/Shutterstock

LAISSER UN COMMENTAIRE

S'il vous plaît entrez votre commentaire!
S'il vous plaît entrez votre nom ici