Les annonces Google Shopping sont des annonces visuelles qui apparaissent lorsqu’un utilisateur recherche un produit sur Google.

Voici un exemple d’annonces Shopping lorsqu’un utilisateur recherche [pour over coffee].

Page de résultats de recherche Google pour verser sur du café affichant des annonces de shopping

Ce format d’annonce est particulièrement engageant. Il affiche des informations supplémentaires pertinentes pour les acheteurs en ligne, telles que les titres des produits, les images, les prix, les offres spéciales, les noms des vendeurs, la disponibilité locale, les avis, etc.

Quelle est la différence entre les annonces Google Shopping et les annonces textuelles Google ?

Les annonces Google Shopping sont affichées sous la barre de recherche, tout comme les annonces textuelles, mais comme elles ne se limitent pas au texte, elles attirent davantage l’attention des utilisateurs.

Il existe quelques différences dans la gestion de chaque format d’annonce, que nous aborderons ensuite.

Types de campagne

Pour diffuser des annonces Shopping, les annonceurs doivent activer des types de campagne Google Ads spécifiques, comme une campagne Shopping, une campagne Shopping intelligente ou une campagne Performance Max.

Cela diffère des annonces textuelles sur la recherche, qui sont placées en activant une campagne de recherche.

Notez qu’à l’été 2022, les campagnes Shopping intelligentes seront automatiquement mises à niveau vers les campagnes Performance Max, et les campagnes Shopping intelligentes cesseront d’exister. Le processus devrait s’achever fin septembre.

Beaucoup a été écrit sur les campagnes Performance Max, qui sont hautement automatisées et peuvent diffuser des annonces sur plusieurs canaux Google Ads.

Mais comme ce n’est pas l’objet de cet article, lorsque nous parlerons de Performance Max ici, nous nous concentrerons sur la partie qui place les annonces Shopping sur les pages de résultats de recherche.

Les campagnes Performance Max sur six canaux diffuseront des annonces sur

Ciblage

Le ciblage est également différent entre les campagnes sur le Réseau de Recherche et les campagnes Shopping.

Les annonceurs choisissent des mots clés pour déclencher des annonces dans les campagnes sur le Réseau de Recherche.

Pour les annonces Shopping, Google décide du produit à afficher pour une requête d’utilisateur particulière en fonction des données produit du flux.

Des données telles que le titre, la description, le MPN et la catégorie de produit associent automatiquement les annonces générées aux mots clés pertinents à la volée.

Structure du compte

Les annonceurs peuvent organiser leurs annonces Shopping en utilisant des groupes de produits dans les campagnes Shopping ou des groupes de listes dans les campagnes Performance Max pour indiquer à Google quels produits inclure dans diverses campagnes, groupes d’annonces ou groupes d’éléments.

La structuration aide les annonceurs à afficher des créations plus pertinentes dans Performance Max et à définir de meilleures enchères et de meilleurs budgets pour tous les types de campagnes Shopping.

Voici un exemple d’organisation de produits en deux campagnes Performance Max distinctes.

tableau avec deux campagnes aux performances maximales pour différents produits

Voici un autre exemple simple.

Supposons qu’un annonceur vende à la fois des téléviseurs et des câbles HDMI.

Les câbles ont une marge plus élevée que les téléviseurs, ils peuvent donc être ajoutés dans une campagne distincte avec un objectif de retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) plus agressif que la campagne pour les téléviseurs, qui ont une marge plus faible.

Bien sûr, les câbles constitueront une vente incitative pour de nombreux acheteurs de téléviseurs, mais la répartition des produits en fonction de la marge signifie qu’un utilisateur recherchant directement des câbles peut obtenir une offre différente de celle de ceux qui recherchent des téléviseurs qui peuvent ou non ajouter des câbles à leur achat.

La structure des annonces textuelles est simplement basée sur des campagnes contenant des groupes d’annonces.

Le groupe d’annonces contient les mots clés et les annonces. C’est donc là que l’annonceur se concentre sur le renforcement de la pertinence en rédigeant des annonces étroitement liées aux mots clés.

Les groupes d’annonces sont combinés dans des campagnes, où les budgets et les objectifs d’enchères sont généralement définis.

Faire correspondre l’inventaire aux bonnes campagnes et aux bons groupes de produits ou d’annonces peut être fastidieux avec les annonces textuelles et les annonces Shopping.

Les publicités

L’image ci-dessous montre à quoi ressemblent les annonces textuelles Google et les annonces Shopping lorsque vous effectuez une recherche.

En haut, vous avez les annonces Google Shopping. En dessous, vous pouvez voir les annonces textuelles.

Dans certains cas, les annonces Shopping s’affichent sur le côté droit de la page de résultats de recherche.

Les annonces textuelles sont créées en combinant des annonces responsives sur le Réseau de Recherche avec des extensions d’annonces.

Page de résultats de recherche Google avec des annonces shopping, des annonces textuelles et des listes organiques pour les chaussures ultra boost 2022

D’autre part, les annonces shopping sont générées dynamiquement à l’aide des données de divers flux du compte Merchant Center connecté.

  • Le titre, le prix et l’image proviennent du flux de produits.
  • La disponibilité en magasin et la disponibilité du retrait en magasin proviennent du flux d’inventaire en magasin.
  • Les promotions et les offres spéciales proviennent du flux de promotions.

Il existe également des moyens de faire varier les prix par région avec la mise en œuvre de la disponibilité régionale des pages de destination sur votre site Web.

Il est recommandé aux annonceurs d’utiliser tous les canaux publicitaires disponibles.

Pour cette raison, les annonceurs de commerce électronique doivent diffuser à la fois des annonces Shopping et des annonces textuelles (et probablement plusieurs autres types d’annonces sur Google).

Les annonces textuelles peuvent être rendues plus dynamiques en utilisant des personnalisateurs d’annonces ou des solutions tierces qui créent des annonces responsives sur le Réseau de Recherche (RSA) à partir de données d’entreprise structurées.

Pages de destination

Dans les annonces de recherche, les mots clés pour des produits spécifiques mènent généralement à une page de détail du produit (PDP), tandis que les mots clés pour des recherches de catégories de produits plus génériques mènent généralement à des pages de liste de produits (PLP).

Voici un exemple :

  • Spécifique: Adidas Ultraboost 22. Page d’accueil avec les différentes tailles et couleurs pour cette sneaker spécifique.
  • Générique: Chaussures de course. La page de destination montre tous les différents types de chaussures de course.

Enchères

Alors que les campagnes de recherche peuvent choisir parmi toutes les différentes stratégies d’enchères – y compris Maximiser les revenus ou Objectif de retour sur les dépenses publicitaires (tROAS) – Les annonces Shopping doivent presque toujours utiliser l’une des deux stratégies d’enchères automatisées susmentionnées.

Après tout, l’objectif des annonces Shopping devrait être de vendre des produits, et ces stratégies d’enchères sont les plus étroitement alignées sur cet objectif.

Toutefois, les annonceurs doivent examiner attentivement la relation entre la stratégie d’enchères et les résultats commerciaux.

Par exemple, Maximiser la valeur de conversion équivaut à maximiser les revenus, et la maximisation des revenus se produit lorsque les bénéfices sont nuls. Ce n’est peut-être pas un résultat souhaitable pour les annonceurs axés sur le profit.

C’est là que le tROAS entre en jeu et peut être utilisé comme levier pour optimiser le profit. Mais connaître le bon tROAS qui équilibre le volume avec la rentabilité par commande peut être délicat ; c’est une forme d’art en soi et quelque chose couvert ici.

Les annonces Google Shopping en valent-elles la peine ?

Si vous êtes dans le commerce électronique ou la vente au détail, la réponse courte est oui !

La recherche Google fait partie du parcours client de nombreux acheteurs en ligne.

Et les annonces Shopping vous permettent d’être là où les clients potentiels recherchent des articles à acheter.

Les annonces Google Shopping offrent plusieurs autres avantages que les autres types de campagnes de Google n’offrent pas.

Les annonces Shopping offrent la plus grande visibilité dans les SERP de Google

Les annonces Shopping offrent une meilleure visibilité de la marque avec de plus grandes impressions.

Et comme ils apparaissent tout en haut (avec des photos, des critiques et une image de marque), davantage de personnes peuvent voir vos produits.

Les annonces Shopping ont un taux de clics plus élevé

Comme le montrent les captures d’écran ci-dessus, les annonces Shopping obtiennent la plus haute priorité en termes de visibilité par rapport aux annonces textuelles et aux résultats organiques.

Cela signifie que les publicités Shopping attirent une bonne quantité de clics – ce à quoi il a été fait allusion dans le rapport sur les performances des médias du troisième trimestre 2022 de Merkle, où « la majorité des répondants à l’enquête [reported] le CPC et les clics augmentent Y/Y dans les annonces textuelles et les annonces shopping. »

Les annonces Google Shopping sont-elles gratuites ?

Bien qu’il existe des annonces Shopping payantes, Google a annoncé en 2020 que les entreprises pouvaient répertorier leurs produits gratuitement sur Google Shopping.

C’est différent de la recherche Google, qui est l’endroit par défaut auquel un utilisateur se rend lorsqu’il accède à google.com.

Google Shopping vit sur shopping.google.com ou est accessible en cliquant sur l’onglet Shopping à partir des principales pages de résultats du moteur de recherche Google (SERP).

Google Shopping fonctionne de la même manière que Google Search et contient un mélange d’annonces payantes et organiques, les annonces payantes étant affichées en haut.

Résultats de recherche Google Shopping pour les pantalons pour hommes

Bien que les annonces payantes obtiennent le plus d’impressions, vous ne devez pas ignorer la configuration d’annonces gratuites.

Google permet à vos clients potentiels de voir vos produits sur les sites de Google, tels que l’onglet Shopping, YouTube, la recherche, les images et Google Lens.

Pour être éligible aux annonces gratuites, assurez-vous de suivre les directives indiquées sur cette page.

Conclusion

Les annonces Shopping, qu’elles soient placées via des campagnes Shopping ou des campagnes Performance Max, peuvent générer beaucoup d’activité pour les marchands. Elles doivent donc faire partie de votre stratégie.

Mais il existe des différences significatives entre la façon dont les publicités sur le Réseau de Recherche et Shopping sont optimisées. Il est donc utile de connaître les différences et d’aborder chaque type de campagne différemment.

Davantage de ressources:

  • Premiers pas avec les listes de produits gratuites de Google Shopping
  • Google présente la recherche de vente au détail pour les sites de commerce électronique
  • 10 tendances PPC les plus importantes à connaître en 2022

Image en vedette : Prostock-studio/Shutterstock

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