Parmi les nombreuses fonctions dont nous disposons dans Google Ads, l’une de mes préférées est les liens annexes.

Les liens annexes sont fantastiques car ils sont si efficaces et polyvalents.

Que vous souhaitiez promouvoir des thèmes à faible volume de recherche, pousser les produits à la traîne, maximiser les vendeurs chauds, mettre en évidence certaines catégories de produits, répondre aux questions courantes ou gérer un problème de relations publiques – les liens annexes peuvent tout faire.

Mais dernièrement, j’ai vu de plus en plus de cas où les annonceurs utilisent les liens annexes de manière incorrecte – et ils ratent de précieuses opportunités.

Règles relatives aux liens annexes

Si vous voulez tirer le meilleur parti de vos liens annexes, vous devez bien réfléchir.

Pour vous aider, je vais vous présenter quelques « règles » relatives aux liens annexes.

1. Soyez clair sur vos objectifs

Avant de commencer, vous devez réfléchir à vos objectifs.

  • Qu’essayez-vous d’atteindre avec cette annonce ?
  • Faites-vous de la publicité pour des produits ou des services ?
  • L’annonce s’affichera-t-elle à la suite d’une recherche sur des mots clés associés ou non à une marque ?

Vos réponses à ces questions vous aideront à déterminer les types de liens annexes à utiliser.

2. Utilisez les liens annexes dans le cadre de votre stratégie plus large

Ne pensez pas à vos liens annexes isolément.

Vous devez également tenir compte de l’annonce, de la page de destination et des autres extensions qui l’accompagnent.

Assurez-vous qu’ils travaillent tous ensemble au service de votre stratégie globale.

3. Utilisez un mélange de liens annexes

Les liens annexes peuvent avoir plusieurs objectifs, alors assurez-vous d’en utiliser plusieurs.

Par exemple, vous ne souhaitez pas utiliser chaque lien annexe d’une annonce pour promouvoir des produits en solde. Utilisez plutôt un mélange.

On pourrait promouvoir un produit en solde, on pourrait générer des prospects, on pourrait mettre en avant une nouvelle catégorie de produits et on pourrait orienter les clients potentiels vers des informations utiles.

4. Créez des pages de destination pour vos liens annexes

Idéalement, vous souhaitez envoyer les utilisateurs vers des pages de destination étroitement liées à votre lien annexe au lieu d’une simple page standard de votre site Web.

5. Suivre les performances des liens annexes et les ajuster

Il ne suffit pas de mettre en place des liens annexes.

Vous devez également les suivre pour voir quels liens obtiennent de la traction et lesquels ne le sont pas.

Cela ne signifie pas que tous les liens annexes doivent fonctionner de la même manière (plus d’informations ci-dessous), mais cela signifie qu’ils doivent fonctionner correctement compte tenu de leur type et de leurs objectifs. Vous pouvez le faire via Google Analytics.

Mix et performances des liens annexes

Approfondissons cette idée d’utiliser une combinaison de liens annexes en examinant un rapport sur les liens annexes de Google Analytics.

Dans ce compte, nous avons créé quatre types différents de liens annexes :

Exemples de liens annexes

  • SL_Aujourd’hui est pour les articles en vente d’aujourd’hui. Nous utilisons souvent des liens annexes pour annoncer des soldes ou des remises.
  • SL_Compte offre aux visiteurs la possibilité de créer un compte. Pour certains clients, ce n’est pas un énorme producteur de revenus, mais ça marche assez bien ici.
  • SL_View est un autre lien de site de vente/promotionnel.
  • SL_Nom du produit est utilisé pour promouvoir un produit spécifique. (J’ai supprimé le nom réel du produit pour des raisons de confidentialité.)

Comme vous pouvez le voir, les résultats que nous obtenons pour chaque lien annexe varient considérablement, et ce n’est pas grave.

L’idée est d’offrir des options aux visiteurs. S’ils ne sont pas intéressés par un article en vente en particulier, vous pouvez peut-être susciter leur intérêt avec autre chose.

En d’autres termes, tous les liens annexes ne doivent pas (ou ne devraient pas être) destinés à des ventes ou à des promotions. Vous pouvez également les utiliser pour soutenir, améliorer et compléter ce que vous faites.

Quelques exemples de liens annexes

J’ai mentionné ci-dessus que j’ai vu une utilisation pas très importante des liens annexes.

Examinons quelques exemples pour voir ce qui est bien fait et où il y a place à amélioration.

Exemple 1 : Chromatographie

Exemple 1 de liens annexes

Examinons de plus près chacun des liens annexes ci-dessus.

  • Recherche d’applications : Cette annonce pour un produit hautement technique qui peut être utilisé dans une grande variété d’applications. (La chromatographie est une technique de laboratoire pour séparer les mélanges.) Donc mettre « recherche d’application » dans un lien de site ici pourrait avoir du sens. Il aide les clients potentiels à trouver ce qu’ils recherchent.
  • Inscrivez-vous et économisez gros : Un bon sitelink pour la génération de leads et les revenus potentiels.
  • Soutien technique: Je ne suis pas un grand fan de mettre un support technique dans les liens annexes. Le support technique semble plus ciblé sur les utilisateurs actuels que sur les utilisateurs potentiels. Mais qui sait, peut-être veulent-ils vraiment aider les utilisateurs actuels à obtenir une assistance technique via leur publicité.
  • Guides et affiches : Encore une fois, ce lien de site est un peu inhabituel, mais il pourrait être approprié pour ce produit. Peut-être que les gens téléchargent des affiches de marque et les affichent sur leur lieu de travail. Si c’est le cas, c’est un excellent moyen de renforcer la notoriété de la marque.

Exemple 2 : gestion de flotte

Exemple 2 de liens annexes

  • Routage et expédition : Ce lien de site couvre des outils spécifiques pour la gestion de flotte. Cela semble bon.
  • Conformité ELD : La conformité ELD est importante dans cette industrie. Ce lien annexe fonctionne comme une vente douce et répond à une question.
  • Caméras de tableau de bord avec AI Vision : Ce lien de site fait la promotion d’un de leurs produits.
  • Demander un essai gratuit : Les offres d’essai gratuites sont parfaites pour les liens annexes. C’est un excellent moyen de générer des prospects.

Exemple 3 : Signalisation numérique

Liens annexes, exemple 3

  • Blog: Je ne suis pas un grand fan de ce sitelink. Avec un peu de réflexion et de stratégie, ils pourraient sûrement utiliser ce lien de site pour autre chose ? Ils ont « s’inscrire en ligne » dans le corps de l’annonce. Peut-être que ce serait un meilleur choix pour générer des prospects ? S’ils voulaient vraiment rester avec « blog » en tant que lien de site, ils devraient au minimum créer un lien vers leur article de blog le plus performant, pas seulement la catégorie de « blog ».
  • Traits: Encore une fois, je ne suis pas trop excité par celui-ci. Vous pouvez utiliser des liens annexes pour diriger les internautes vers votre page de fonctionnalités, mais ils ont besoin d’un contenu plus descriptif pour la rendre attrayante. Il y a des occasions manquées ici!

Tirez le meilleur parti de vos liens annexes

De nombreux annonceurs veillent à créer une combinaison de liens annexes stratégiques et servant un objectif défini.

Mais parfois, des liens de site sont ajoutés après coup.

Ce qui est dommage. Parce que lorsqu’ils sont déployés correctement, les liens annexes peuvent faire beaucoup pour améliorer les performances et la notoriété de la marque.

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Image en vedette : Dreamstime.com
Toutes les captures d’écran prises par l’auteur, septembre 2019

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