Ce n’est un secret pour personne que la mouture de la culture startup peut être difficile à surmonter pour de nombreux jeunes entrepreneurs.

Le plus grand défi pour tout entrepreneur dans le monde des startups est peut-être d’obtenir un financement pour votre projet.

Bien qu’il puisse sembler plus coûteux d’acheter une entreprise existante, cela peut être financièrement plus avantageux et vous aider à échapper plus rapidement à vos dettes.

De plus, l’achat d’une entreprise existante est un excellent moyen pour les gens de s’impliquer dans l’entrepreneuriat sans le stress de créer une idée unique ou créative.

Tout comme l’achat d’une franchise, de nombreuses entreprises en ligne sont clé en main et vous permettent d’assumer les opérations sans faire de grands changements.

Avec l’explosion des ventes de commerce électronique totalisant plus de 5 billions de dollars de vente au détail en 2021, je recommande à de nombreux nouveaux entrepreneurs de se tourner vers les entreprises en ligne.

Il existe des millions de sites Web, d’applications et de logiciels que vous pouvez trouver à peu de frais et les rendre incroyablement rentables avec un minimum d’effort.

Pour aider les entrepreneurs à démarrer, voici un aperçu des avantages de l’achat d’une entreprise en ligne et des diverses avenues pour trouver la meilleure offre.

Les avantages de l’achat d’une entreprise en ligne existante

Saviez-vous que 18 % des entreprises échouent la première année et que près de la moitié de toutes les entreprises échouent dans les cinq ans ?

Malheureusement, les startups sont des entreprises très risquées, c’est pourquoi de nombreux investisseurs hésitent à financer les startups de jeunes entrepreneurs.

Bien que les entreprises en ligne aient la flexibilité de réduire certains des risques et des coûts des frais généraux associés à un magasin physique, aucune startup n’est entièrement à l’épreuve des risques.

Pour cette raison, l’achat d’une entreprise en ligne existante et prospère peut réduire considérablement vos risques, vous aider à capitaliser immédiatement sur votre investissement et à vous lancer dans l’entrepreneuriat.

Les avantages de l’achat d’une entreprise en ligne existante comprennent :

  • Risque réduit : L’achat d’une entreprise établie avec un modèle commercial éprouvé élimine une grande partie des risques et des conjectures de votre plan d’affaires. Bien qu’aucune entreprise ne soit à l’abri des risques, vous pouvez être assuré qu’une voie établie vers la rentabilité vous est ouverte si vous choisissez de la suivre.
  • Flexibilité accrue : L’une des raisons pour lesquelles je préfère une entreprise en ligne est la flexibilité que vous obtenez en opérant sur le Web. Vous pouvez établir votre entreprise n’importe où, travailler de n’importe où et embaucher toute personne ayant accès à un ordinateur et à Internet.
  • Portée mondiale: Les entreprises en ligne ne sont pas limitées par l’emplacement et peuvent commercialiser des personnes dans le monde entier en utilisant des publicités en ligne et des stratégies de référencement traditionnelles.
  • Revenus stables : L’un des plus grands défis de toute entreprise est de sortir du rouge et de surmonter la dette initiale pour devenir rentable. Heureusement, l’achat d’une entreprise établie vous permet de puiser dans une source de revenus existante en échange d’une importante somme initiale. Bien sûr, certains peuvent ne pas avoir de revenus solides ou nuls, mais au moins vous aurez des données pour améliorer les choses.
  • Marque établie : Une autre façon pour les entreprises établies de réduire les risques consiste à vous donner accès à une clientèle établie et à une stratégie de marque. Vous pouvez gagner du temps sur les études de marché et exploiter des stratégies de marketing/branding éprouvées qui donnent des résultats positifs.
  • Equipe clé en main : Non seulement une équipe établie réduit la nécessité de créer une équipe à partir de rien, mais l’équipe dont vous héritez devrait déjà connaître votre modèle d’entreprise et les produits/services que vous vendez.
  • Produits/services éprouvés : Les entreprises établies ont le luxe de puiser dans des produits existants qui offrent de la valeur à vos clients. Bien que certaines itérations puissent être en magasin, vous pouvez gagner beaucoup de temps sur les études de marché et les processus coûteux de développement et de test de produits qui ralentissent le développement de l’entreprise.
  • Relations fournisseurs existantes : Enfin, avoir établi des relations avec les fournisseurs dans l’environnement mondial d’aujourd’hui est un luxe qui ne peut être ignoré. Entre des problèmes de chaîne d’approvisionnement constants, le fait d’avoir un fournisseur établi pour tous vos besoins commerciaux peut vous aider à démarrer rapidement.

Les types d’entreprises en ligne les plus rentables

Après avoir compris les avantages de l’achat d’une entreprise en ligne, la question devient : quel type d’entreprise souhaitez-vous acheter ?

Bien que ce choix dépende de vos préférences personnelles, j’ai dressé une liste des entreprises en ligne les plus rentables et les plus populaires dans lesquelles tout le monde peut entrer.

  • Vente de noms de domaine.
  • Boutiques de commerce électronique.
  • Blogs en ligne.
  • Entreprises SaaS.
  • Développeurs d’applications mobiles et web.
  • Entreprises de dropshipping/places de marché de revendeurs.
  • Partenaires affiliés.
  • Fournisseurs de services numériques.
  • Opérateurs de sécurité réseau.
  • Plateformes virtuelles de formation/éducation.
  • Entreprises exploitées par blockchain.
  • Assistants virtuels.
  • Fournisseurs d’enquêtes.

Comment acheter une entreprise en ligne : 3 approches

Contrairement à un magasin physique avec une grande pancarte « À vendre » accrochée à sa fenêtre, vous ne savez peut-être pas par où commencer pour rechercher des entreprises en ligne.

Généralement, il existe trois approches différentes pour trouver et acheter une entreprise ou un magasin en ligne.

Achat direct

Le moyen le plus simple d’acheter une boutique en ligne consiste à contacter directement le propriétaire d’une boutique et à effectuer un achat direct. Cependant, trouver une entreprise en ligne directement peut être plus difficile.

Vous pouvez utiliser les médias sociaux, y compris LinkedIn, pour trouver tous les propriétaires d’entreprise qui ont mis leurs sites Web en vente.

Une autre option peut être de contacter directement le propriétaire du site d’une entreprise que vous aimez en utilisant les coordonnées indiquées sur son site Web ou sur ce site pour voir s’il est disposé à vous vendre son entreprise ou son site Web.

Échange en ligne

Une autre façon d’acheter directement une entreprise en ligne consiste à trouver une entreprise à vendre sur un échange en ligne.

Les échanges vous offrent de précieuses informations financières et de contact et des prix d’inscription afin que vous puissiez faire une offre.

Ces échanges offrent un lieu sûr pour acheter et vendre une entreprise en ligne, bien que certains puissent être configurés comme une vente aux enchères. Quelques-uns sont énumérés plus loin dans cet article.

Courtier en ligne

Enfin, si vous n’avez pas le temps ou les connaissances nécessaires pour déterminer quelle activité en ligne convient à votre portefeuille, vous pouvez engager un courtier en ligne.

Ces courtiers offrent les mêmes services que dans le secteur financier ou immobilier, offrant une diligence raisonnable pour prendre la meilleure décision pour votre résultat net.

Vous pouvez trouver des courtiers utilisant bon nombre des plateformes que je liste ci-dessous pour acheter des annonces individuelles.

Les courtiers viendront avec leurs honoraires, mais ils peuvent vous assurer de trouver une entreprise rentable et adaptée à votre bien-être financier.

Comment évaluer un achat commercial en ligne

Certains investissements commerciaux sont meilleurs que d’autres. Pour vous assurer d’obtenir la meilleure offre pour votre achat, j’ai décrit quelques considérations pour vous aider à évaluer une entreprise potentielle à vendre.

  • Modèle d’affaires: Analysez le modèle de revenus de votre entreprise cible et sa rentabilité. Quels sont les flux de revenus de cette entreprise et sont-ils stables pour l’avenir ? Creusez plus profondément et regardez à partir de quels canaux cette entreprise commercialise, comment elle traite les paiements en ligne et même quelles lois elle doit suivre dans les pays étrangers. Obtenir une analyse complète du modèle de revenus d’une entreprise avant l’achat réduira les inconnues et vous aidera à planifier les pièges à venir.
  • Dépenses/coûts : Vous devez évaluer le bilan d’une entreprise pour voir quels passifs peuvent peser sur la croissance future ou toute dette impayée qui doit être remboursée.
  • Valeur SEO : Le trafic en ligne est un indicateur clé de la valeur future potentielle d’une entreprise. Cependant, vous devez comprendre comment cette entreprise monétise ce trafic et à quel point ce trafic est stable. Cette entreprise tire-t-elle la majeure partie de son trafic des annonces ou de quelques blogs ? Ce n’est peut-être pas un investissement stable à long terme.
  • Valeur de la marque: Le calcul de la valeur de la marque peut nécessiter des formules différentes, mais je recommande de calculer la valeur à vie du client (CLV) et le retour sur investissement marketing d’une entreprise pour une estimation approximative de la valeur de sa marque. De plus, vous pouvez effectuer une évaluation du marché ou des revenus pour voir la valeur potentielle d’une entreprise en fonction de ses fondamentaux.
  • Sentiment en ligne : Comme la valeur de la marque, le sentiment et la réputation en ligne peuvent être davantage une interprétation subjective. Néanmoins, consulter des avis en ligne et utiliser des outils d’écoute sociale pour voir comment une marque est perçue peut indiquer sa valeur future à l’avenir.
  • Potentiel de gains futurs : Le potentiel de croissance future est un excellent moyen d’évaluer si une entreprise en ligne a le potentiel de croître et d’augmenter sa rentabilité au fil du temps. Cette analyse vous évite d’acheter une entreprise dans un secteur mourant et vous permet également d’acheter des entreprises sous-performantes à prix réduit.
  • Conditions d’achat : Bien sûr, n’oubliez pas de revoir les termes et conditions d’achat avec un avocat avant de signer un contrat pour vous assurer que tout est en ordre.
  • Raison de la vente : Enfin, il n’est jamais inutile de demander à un propriétaire d’entreprise pourquoi il vend une entreprise. La raison pourrait être anodine, comme l’âge, ou les dettes impayées pourraient facilement obscurcir tout accord.

Conseils pour évaluer avec précision une entreprise en ligne

Enfin, avant d’acheter une entreprise, vous devez apprendre à évaluer une entreprise de manière appropriée. Bien que la décision d’acheter une entreprise puisse être plus une intuition, l’acquérir au bon prix peut être une décision quantitative.

Calculer l’EBITDA

Le bénéfice avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement (EBITDA) est une formule d’évaluation neutre qui analyse les flux de trésorerie d’une entreprise sans trop d’intrants.

Essentiellement, l’EBITDA vous indique la rentabilité d’une entreprise en fonction de sa structure de capital et de ses flux de trésorerie.

Cependant, l’EBITDA doit être utilisé avec d’autres évaluations et ne remplace pas le revenu net ou le bénéfice brut d’une entreprise après prise en compte des impôts, des intérêts, etc.

Utiliser la méthode d’évaluation SDE

La méthode des gains discrétionnaires du vendeur (SDE) est une formule très simple pour déterminer la rentabilité d’une entreprise après prise en compte des dépenses. La formule est la suivante :

SDE = revenue - cost of goods sold - operating expenses + owner compensation

SDE est tout aussi bonne représentation de la valeur commerciale que l’EBITDA, mais peut être plus utile pour les entreprises ayant des structures d’entreprise plus importantes avec beaucoup plus de facteurs internes, tels que la rémunération et les avantages du propriétaire.

Multipliez les revenus des 12 derniers mois par un facteur

La plupart des entreprises vous donneront une copie de leur bilan ou de leurs revenus des 12 derniers mois pour illustrer leur rentabilité.

Additionnez les revenus des 12 derniers mois, puis multipliez par un facteur compris entre 3,5x et 6x, en fonction de l’âge de l’entreprise, des années de rentabilité prévues et d’autres paramètres financiers.

Au bas de l’échelle, nous vous recommandons de multiplier par 3 vos revenus des 12 derniers mois pour la plupart des entreprises de commerce électronique et jusqu’à 5x ou 6x pour plus de contenus ou de sites Web basés sur l’information.

Vous pouvez également appliquer ce facteur à vos calculs d’EBITDA et de SDE pour une estimation approximative du rapport prix/valeur. Cependant, les multiples de SDE seront inférieurs à l’EBITDA, car SDE prend en compte davantage de facteurs, tels que le salaire et les avantages sociaux, ce qui entraîne une valorisation plus élevée.

Ajouter un taux d’actualisation pour le manque de négociabilité et les dépenses annualisées

Bien que ces formules permettent d’estimer la valeur totale d’une entreprise à partir de ses bénéfices, ces valeurs ne tiennent pas compte d’autres variables, telles que les dépenses et la valeur marchande.

Je recommande d’ajouter un taux d’actualisation pour la commercialisation, en donnant aux entreprises plus difficiles à commercialiser (c’est-à-dire B2B et fabrication) un taux d’actualisation plus élevé que les magasins de détail qui sont plus faciles à commercialiser auprès d’un large public.

Votre taux de remise peut être aussi bas que 3% sur le bas de gamme pour un magasin de commerce électronique établi et jusqu’à 17% ou 20% pour une petite marque SaaS.

De plus, appliquez une petite réduction pour toutes les dépenses annualisées qui rongent vos revenus, y compris les frais administratifs et bancaires. Plus votre pourcentage de dépenses annualisées par rapport aux revenus est élevé, plus votre remise devrait être élevée.

Maintenant que vous comprenez ce qu’il faut rechercher et comment fixer le prix d’une entreprise en ligne, j’ai pensé qu’il serait utile d’énumérer quelques échanges en ligne que vous pouvez consulter pour commencer à rechercher des entreprises en ligne verticalement.

9 plateformes pour acheter et vendre des entreprises en ligne

Malheureusement, l’échange d’applications de Shopify a récemment été supprimé, ce qui signifie que vous devrez vous tourner vers d’autres sites pour acheter des magasins et des entreprises de commerce électronique.

Néanmoins, ces 10 sites Web et échanges vous permettront de rechercher et de trouver une entreprise en ligne à acheter.

1. Flippa

Flippa est l’un des meilleurs échanges en ligne pour les entreprises en ligne, permettant aux particuliers de rechercher dans les listes comme ils le feraient sur Zillow ou Redfin.

Mieux encore, Flippa fournit des mesures financières précieuses, telles que les bénéfices mensuels, les multiples de bénéfices, les multiples de revenus et l’âge du site Web.

Application Flippa

Vous pouvez même rechercher des catégories individuelles sur le site, en utilisant des filtres, tels que « SaaS », pour trouver une entreprise SaaS à vendre.

2. Les palmes de l’Empire

Empire Flippers est un autre excellent site pour les personnes qui cherchent à acheter une entreprise via un courtier ou un échange direct.

Cette plate-forme vérifie au préalable les acheteurs et les vendeurs et fournit même des données de Google Analytics et d’autres sources en ligne pour vous aider à analyser au préalable la valeur d’une entreprise.

3. FE International

FE International vous permet d’acheter et de vendre de grandes entreprises avec un intérêt d’investisseur dans les secteurs verticaux du SaaS, de la technologie, du contenu et du commerce électronique.

Contrairement à d’autres plateformes, FE International fournit des services de conseil pour les fusions et acquisitions, la comptabilité, la planification de sortie, et bien plus encore.

4. Projecteurs latéraux

Sideprojectors est un marché unique pour les personnes qui cherchent à acheter des projets commerciaux parallèles pour un peu d’argent supplémentaire.

La plupart des sites Web que vous trouverez seront construits avec une automatisation pour les activités, telles que le jalonnement de crypto, la livraison directe, la publicité et tout ce à quoi vous pouvez penser.

Heureusement, ce site vérifie tous les acheteurs et vous pouvez acheter un projet parallèle pour aussi peu que quelques milliers de dollars.

5. AcquérirBase

AcquireBase est une bourse relativement nouvelle spécialisée dans les sites Web de démarrage et les entreprises à bas prix.

Bien que ces projets puissent nécessiter un peu plus de travail, ils pourraient vous fournir le parfait intermédiaire pour accrocher une entreprise en ligne réussie à bas prix avec une marque établie.

6. Motion Invest

Motion Invest est un échange tiers spécialisé dans les sites Web à contenu spécifique.

Cet échange fournit des services d’évaluation gratuits et constitue une excellente source pour trouver des blogs et des sites Web d’information dans votre créneau.

7. Blogs à vendre

BlogsforSale est plus une option de boutique pour trouver des blogs spécialisés, tels que les blogs de maman.

De plus, ce site fournit une multitude d’outils utiles, tels que des recherches de diligence raisonnable et des outils d’évaluation gratuits, pour vous aider à établir le prix de toute entreprise que vous cherchez à acheter ou à vendre.

8. Sorties d’entreprise

Business Exits est un autre échange en ligne standard conçu pour aider les gens à vendre leur entreprise en ligne et à conclure des ventes rapidement et efficacement.

Je recommanderais certainement ce site aussi fortement que Flippa ou Empire Builders, surtout si vous vendez votre entreprise.

9. Latone

Latona’s est une société de courtage en ligne qui peut vous aider à acquérir des entreprises en ligne via une large gamme d’outils et de listes.

Recherchez des entreprises parmi les listes et utilisez leur puissant outil de recherche pour vous aider à trouver une entreprise en ligne qui vous convient.

Plates-formes et idées supplémentaires

Si vous n’avez pas trouvé d’entreprise en ligne qui réponde à vos besoins, vous pouvez toujours utiliser les plates-formes existantes pour créer une entreprise dans n’importe quel créneau.

Par exemple, aucune entreprise en ligne ne peut fonctionner sans nom de domaine, alors pourquoi ne pas en faire une entreprise ?

S’il est fait correctement, l’achat de noms de domaine est un excellent moyen de gagner de l’argent à très peu de frais.

De plus, d’autres ressources, telles que Fulfillment by Amazon, peuvent fournir une excellente source de revenus en faisant du dropshipping.

Et le marketing d’affiliation est un excellent moyen de capitaliser sur une marque établie en utilisant très peu de travail de marketing.

Conclusion

Avec autant de secteurs d’activité différents et de façons de gagner de l’argent en ligne, vous n’avez pas toujours besoin d’une idée nouvelle ou unique.

Parfois, acheter une entreprise établie et lui donner votre propre spin peut être un excellent moyen de réaliser des bénéfices instantanés lorsque d’autres personnes se débattent en tant que startups.

Plus de ressources:

  • Stimulez les ventes en ligne avec ces 5 optimisations de recherche
  • Guide de référencement local pour le commerce électronique et les commandes en ligne
  • Marketing e-commerce : le guide définitif


Image en vedette : Eakrin Rasadonyindee/Shutterstock

LAISSER UN COMMENTAIRE

S'il vous plaît entrez votre commentaire!
S'il vous plaît entrez votre nom ici