L’automatisation est partout. Il n’y a pas moyen de contourner cela.
Dans le monde de la publicité, l’automatisation est non seulement devenue la norme, mais aussi le moyen de publicité par défaut à certains égards.
À chaque mise à jour technologique (bonne ou mauvaise), il y a toujours des concessions de la part de la communauté marketing sur la manière d’éviter ou de déjouer l’automatisation, ou sur la manière de se pencher sur les technologies les plus récentes.
L’automatisation était autrefois un mot à craindre car il impliquait qu’il fallait savoir coder.
N’ayez plus peur ! L’automatisation est devenue si automatisée qu’elle vous permet de vous pencher sur les bons outils et de travailler plus intelligemment, pas plus dur.
Je vais vous guider à travers trois domaines différents dans lesquels vous pouvez adopter l’automatisation et l’utiliser en votre faveur pour Google Ads – sans aucune compétence en codage !
Avant de plonger dans ces conseils, examinons ce qu’est l’automatisation au sens de Google Ads et comment elle peut vous être bénéfique.
Qu’est-ce que l’automatisation ?
Au sens le plus simple, l’automatisation peut être utilisée de plusieurs façons dans Google Ads. Vous pouvez utiliser l’automatisation pour :
- Exécutez des tests A/B ou des variantes d’annonces.
- Modifiez les enchères en fonction de vos critères.
- Activez ou suspendez des campagnes, des groupes d’annonces, des mots clés ou des annonces.
- Modifier les budgets.
- Exécutez des rapports.
En résumé, l’automatisation peut vous aider à simplifier la gestion des comptes et à intensifier vos efforts.
Soulignant l’importance de l’automatisation, Google a annoncé que l’une de ses trois priorités pour 2022 est l’automatisation.
Avantages de l’automatisation
L’utilisation de l’automatisation pour Google Ads présente de nombreux avantages.
Comme mentionné ci-dessus, le plus grand avantage peut simplement être le gain de temps en permettant à l’automatisation d’effectuer des tâches monotones en cours.
Les avantages supplémentaires de l’adoption de l’automatisation pour PPC incluent :
- Plus d’efficacité et de productivité.
- Évolutivité.
- Concentrez-vous davantage sur l’analyse et la stratégie.
- Passez du temps sur des sujets qui font bouger l’aiguille.
- Des résultats plus rapides et la possibilité de tester plus.
Êtes-vous déjà convaincu d’essayer l’automatisation ? Si ce n’est pas le cas, j’espère que ces trois façons d’automatiser vous aideront à changer d’avis !
1. Utilisez les règles automatisées de base intégrées de Google
Celui-ci est le plus évident des trois mais mérite d’être répété.
Google Ads fait constamment évoluer son interface et les outils d’automatisation à disposition des professionnels du PPC.
L’un des premiers exemples pour lesquels vous pouvez utiliser l’automatisation consiste à créer des tests A/B, ou « Experiments » dans l’interface Google Ads.
Je serai le premier à admettre que lorsque Google a introduit les expériences pour la première fois, elles étaient pénibles à mettre en place. Le processus était si déroutant que plusieurs fois mes tests ont échoué parce que la configuration était mauvaise !
Heureusement pour nous, Google a simplifié la façon de tester et a élargi les types d’éléments que vous pouvez tester.
Dans l’interface, cliquez sur « Expériences » dans le menu de gauche, puis cliquez sur le bouton bleu « + » pour créer une nouvelle expérience.
Dans cet exemple, nous choisirons la fonctionnalité « Optimiser les annonces textuelles ».
Avec ce test, vous pouvez choisir les campagnes pour lesquelles vous souhaitez tester vos annonces textuelles.
Après avoir choisi les campagnes à tester, vous créez des variantes d’annonces sur :
- Recherchez et remplacez le texte des titres et/ou des descriptions.
- Mettez à jour le texte pour ajouter, supprimer ou épingler des titres et/ou des descriptions.
- Mettez à jour les URL finales, le chemin d’affichage ou l’URL mobile finale.
Enfin, vous définissez les détails de votre variation. Cela inclut le choix d’une durée d’exécution d’une expérience, ainsi que la répartition de l’expérience.
Si vous recherchez un véritable test A/B, je vous recommande de maintenir la répartition à 50 %. Assurez-vous de choisir ce qui convient à vos exigences de test individuelles.
Règles automatisées
À mon avis, les règles automatisées sont la fonctionnalité la plus sous-estimée de Google Ads. Il y a tellement de choses que vous pouvez automatiser avec des règles simples !
Quelques exemples de tâches que vous pouvez automatiser :
- Créez une règle qui suspend toutes les annonces de vente avec un certain libellé le dernier jour de la vente. Inversement, créez une autre règle qui active les annonces persistantes une fois que vos annonces de vente sont en pause.
- Définissez une règle qui s’exécute quotidiennement pour les mots clés inférieurs à l’enchère de première page. Un mot d’avertissement : si votre budget est limité, assurez-vous de définir un seuil de CPC maximum afin que Google ne devienne pas fou avec vos enchères.
- Définissez une règle qui s’exécute chaque semaine (ou chaque mois, en fonction de votre volume et de vos dépenses) pour les mots clés dont le CPA est supérieur à votre seuil habituel. Vous pouvez choisir de suspendre ces mots clés ou demander à Google de vous envoyer une liste de ces mots clés.
- Dans ce scénario, j’opterais généralement pour le rapport, car souvent, les mots clés sans marque auront des CPA plus élevés que la marque, et vous pourriez par inadvertance mettre en pause les mots clés qui contribuent à générer des conversions de marque incrémentielles.
Stratégies d’enchères
Google a perfectionné (et simplifié) sa suite de stratégies d’enchères automatisées.
Il y a de fortes chances que, quels que soient vos objectifs, Google dispose d’une stratégie d’enchères automatisées alignée sur vos objectifs.
Certaines des stratégies d’enchères les plus populaires incluent :
Google a récemment simplifié le nombre de stratégies d’enchères disponibles.
Ils avaient l’habitude d’avoir des stratégies ROAS cible et CPA cible, mais les ont combinées avec les stratégies « Maximiser la valeur de conversion » et « Maximiser les conversions », respectivement.
Vous pouvez définir vos objectifs de ROAS cible ou de CPA dans les deux stratégies d’enchères mentionnées.
N’oubliez pas que les stratégies d’enchères sont définies au niveau de la campagne. Ceci est important lors de la structuration d’un compte PPC et des campagnes coïncidentes.
Assurez-vous de regrouper les groupes d’annonces et les mots clés dans des campagnes ayant un objectif commun. La segmentation + l’automatisation est un excellent moyen de réussir.
Annonces Microsoft
Il convient de noter que bon nombre de ces outils d’automatisation pour Google Ads sont également disponibles dans Microsoft Ads.
Alors que le paysage des moteurs de recherche évolue et s’étend, de nombreux annonceurs se tournent vers d’autres plates-formes pour accroître leur portée.
Ils ont toutes les fonctionnalités disponibles répertoriées ci-dessus :
- Expériences.
- Règles automatisées.
- Stratégies d’enchères automatisées.
Étant donné que Microsoft Ads dispose d’une myriade d’outils d’automatisation imitant Google Ads, il est plus facile que jamais de recréer votre stratégie de recherche PPC dans Microsoft Ads.
2. Utiliser les fonctionnalités de script personnalisé
Les scripts sont un autre moyen d’automatiser facilement vos comptes sans savoir coder.
Dans le passé, le mot « script » était quelque chose que de nombreux PPCers craignaient en raison de l’implication du codage.
Bien que l’utilisation de scripts utilise techniquement du code, la bonne nouvelle est que vous n’avez pas besoin de savoir coder.
Les scripts sont généralement pré-codés où il vous suffit de saisir certains paramètres pour que le script s’exécute.
Il existe de nombreuses ressources différentes pour les scripts que vous pouvez utiliser à votre avantage. Certains des meilleurs scripts disponibles sont pour :
- Gestion des offres et du budget.
- Automatisez les rapports de feuille de calcul.
- Activez ou suspendez des campagnes, des groupes d’annonces, des mots clés ou des annonces.
- Requête de recherche Performances N-Gram.
- Vérificateur de contenu de la page de destination.
Ce n’est que la pointe de l’iceberg pour le contenu du script. Les deux ressources que je consulte pour les scripts sont Brainlabs et Optmyzr.
Avec Brainlabs, ils fournissent des scripts que vous pouvez saisir directement dans votre compte Google Ads. Actuellement, il y a 49 scripts disponibles au choix.
Pour insérer des scripts dans votre compte, accédez à Outils et paramètres au sommet > Actions groupées > Scripts.
Il est important de noter que vous devez autoriser les scripts à apporter des modifications au nom d’un utilisateur. Vous serez invité dans Google Ads.
Dans cet exemple, j’ai copié et collé le script « Score d’alerte de faible qualité » dans Google Ads de Brainlabs.
Ils vous invitent à l’avance avec les entrées que vous devez modifier pour que le script s’exécute avec succès.
Ce script me fait changer:
- Adresse e-mail (elle m’est donc envoyée lors de l’exécution).
- Seuil de niveau de qualité (pour m’envoyer des mots-clés en dessous d’un certain niveau de qualité que je choisis).
- Étiquetez les mots-clés sur « vrai » (si vous voulez que les mots-clés à faible QS soient étiquetés pour une identification facile).
- Mettez les mots-clés en pause sur « vrai » (si vous voulez que le script mette en pause les mots-clés qui atteignent en dessous du seuil que vous avez choisi).
Il existe différentes options de prix, donc quel que soit votre budget, vous pourrez probablement trouver un script dont vous pourrez bénéficier et respecter votre budget.
3. Utiliser des outils logiciels tiers pour une automatisation avancée
Comme évoqué dans le paragraphe ci-dessus, l’explosion du paysage MarTech a produit de nombreux outils à la disposition des annonceurs.
Optmyzr est un excellent outil si vous souhaitez une expérience pratique en matière d’utilisation de scripts.
Les scripts sont maintenus et mis à jour par l’entreprise. Ils ont également le choix entre des dizaines de scripts Google Ads.
Optmyzr propose un essai gratuit de 14 jours afin que vous puissiez en faire l’expérience avant de vous engager dans un plan.
Adalysis est un autre excellent outil si vous recherchez des capacités et des informations approfondies sur les tests publicitaires.
Semblable à Optmyzr, Adalysis propose également un essai gratuit de 14 jours avant de s’engager.
Les autres outils recommandés par la communauté PPC incluent :
- Acquisio.
- Rapports NinjaCat.
- Façonner.
Il y en a beaucoup plus, je vous encourage donc à rechercher de quel outil tiers vous profiterez le plus.
Résumé
Avec tous les outils disponibles à votre discrétion, l’automatisation n’est pas quelque chose à craindre.
En tant que professionnel du PPC, votre travail ne risque pas de disparaître.
Au contraire, l’utilisation de l’automatisation pour gérer et faire évoluer vos comptes vous permet d’être plus stratégique.
Vous passerez moins de temps à vous concentrer sur les tâches chronophages et plus de temps à analyser les données entrantes.
Ce changement dans la façon dont vous passez votre journée en PPC peut finalement catapulter votre succès professionnel.
Vous saurez comment utiliser l’automatisation, ainsi que vos compétences en matière de pensée critique, ce qui fera de vous un meilleur spécialiste du marketing.
La combinaison de l’automatisation + l’humain est la clé ultime du succès.
Avec tout outil d’automatisation, il est extrêmement important que vous compreniez le « pourquoi » derrière les tâches d’automatisation. L’automatisation ne peut aller aussi loin en fonction des entrées que vous donnez aux systèmes à apprendre.
L’automatisation elle-même ne peut pas remplacer les humains dans le marketing. Il y aura toujours un aspect personnel à la publicité. C’est là que vous intervenez.
Si vous ne savez pas par où commencer, ces trois domaines peuvent vous aider à sortir des mauvaises herbes et à comprendre le « pourquoi ».
Davantage de ressources:
- Dans quelle mesure pouvez-vous faire confiance aux recommandations de Google Ads ?
- 14 types d’extensions Google Ads et ce qu’elles font
- PPC 101 : Un guide complet des bases du marketing PPC
Image en vedette : Laurent T/Shutterstock
