La recherche de mots-clés est un élément essentiel de toute stratégie de référencement de commerce électronique.

Il donne des indications sur les éléments à optimiser et révèle des informations vitales sur la manière de développer votre activité en ligne.

Cela vous aide également à comprendre le paysage et les termes de recherche que les clients utilisent pour trouver votre site Web en ligne, ce qui peut être utilisé pour découvrir de nouvelles opportunités.

En comprenant les mots clés pour lesquels Google se classe, vous pouvez vous rapprocher du haut des pages de résultats des moteurs de recherche (SERP), ce qui entraîne une augmentation de la visibilité, des visites et des taux de conversion.

Dans ce guide, nous verrons comment effectuer une recherche de mots clés pour le commerce électronique.

Recherche de mots clés pour le commerce électronique 101

Avant de se lancer dans la recherche de mots clés de commerce électronique, il est important de comprendre les différents facteurs qui entrent dans le choix des meilleurs mots clés.

Voici quelques considérations importantes :

Volume de recherche

Le volume de recherche (ou recherches mensuelles moyennes) fait référence au nombre total de recherches chaque mois pour une expression de recherche de mot-clé particulière.

Vous souhaitez cibler des mots-clés avec des volumes de recherche mensuels élevés, car cela signifie que de nombreux utilisateurs recherchent ce terme donné.

Cela dit, un volume de recherche élevé peut également indiquer une forte concurrence pour le classement. Si votre contenu est de qualité significative et que vous attirez des backlinks, vous pouvez absolument cibler ces termes plus importants. Mais cela peut prendre plus de temps et être plus difficile.

Notez qu’il n’y a pas de « chiffre magique » à viser, car le bon volume de recherche dépendra de votre site Web. Une règle empirique de base pour le choix des mots-clés est que tout ce qui dépasse 20 recherches mensuelles vaut au moins la peine d’être pris en compte, tant que ce terme signale un prospect qualifié.

Il existe plusieurs outils de recherche de mots clés gratuits que vous pouvez utiliser pour déterminer le volume de recherche, bien que cet auteur ne jure que par l’outil payant Ahrefs.

Difficulté des mots clés

La difficulté des mots clés, également connue sous le nom de difficulté d’optimisation des moteurs de recherche (SEO) ou de concurrence des mots clés, est un score compris entre zéro et 100 qui estime à quel point il serait difficile de se classer sur Google pour votre mot clé donné.

Un score de difficulté de mot clé plus élevé signifie qu’il sera difficile de rivaliser avec les résultats de recherche existants. En fin de compte, cela dépend de la qualité et de la réputation de votre site Web, ainsi que du contenu que vous créez pour chaque mot clé cible.

Ahrefs fournit un outil utile pour déterminer où vous vous situez, interprétant les signaux d’autorité comme une « évaluation de domaine » en fonction de vos backlinks existants.

Capture d'écran du tableau de bord Ahrefs montrant la notation du domaine (DR).

En général, pour un nouveau site Web, vous voudrez rester à l’extrémité inférieure de la difficulté des mots clés.

À l’instar du score de Klout, aujourd’hui disparu, il devient exponentiellement plus difficile de développer la recherche pertinente de termes à mesure que leur difficulté approche de 100.

Pertinence de la recherche

La pertinence de la recherche mesure à quel point la requête de recherche est liée aux résultats de la recherche.

Vous pouvez trouver un mot-clé avec un volume de recherche élevé. Mais s’il renvoie des résultats qui ne décrivent pas ce que vous avez sur la page ou ce que vous vendez, il est peu probable que vous atteigniez des objectifs ou des conversions significatifs.

Pour le contexte, obtenir 10 prospects qualifiés à partir d’une recherche organique vaut plus que 1 000 visiteurs qui ont rebondi immédiatement parce qu’ils n’ont pas trouvé ce qu’ils cherchaient sur votre page.

Comment faire une recherche de mots clés pour le commerce électronique

1. Déterminez où vous vous situez dans la recherche pertinente

Avant de prendre des décisions éclairées concernant la stratégie de mots-clés, vous devez établir des points de repère. Cela peut guider vos efforts autour de la création de nouveau contenu par rapport à la mise à jour de l’ancien contenu.

Si vous avez déjà commencé à créer votre site Web de commerce électronique et que vous avez tenté d’incorporer des mots-clés SEO, assurez-vous que vous utilisez également un type de suivi du classement des mots clés pour déterminer où vous vous situez dans une recherche pertinente.

Encore une fois, Ahrefs peut accomplir cette tâche pour vous aux côtés d’autres fonctions déjà mentionnées avec sa fonction Rank Tracker.

Mais vous pouvez également compter sur des données gratuites facilement disponibles en connectant votre site Web à Google Search Console (GSC).

Outil suggéré : console de recherche Google

Google Search Console surveille la santé et les performances globales de votre site par rapport à la recherche Google.

Il suit les mots-clés pour lesquels votre site Web est déjà classé, afin que vous puissiez déterminer où vous en êtes et quels mots-clés méritent d’être optimisés ou ciblés. Utilisez les informations pour améliorer le contenu.

Tableau de bord du rapport de performance de Google Search Console.

2. Tenez compte de l’intention de recherche

L’intention de recherche est désormais essentielle pour attirer des clients cibles sur votre site Web.

L’ancien algorithme de Google donnait la priorité au placement des mots clés et au nombre de backlinks pointant vers votre site Web. C’est pourquoi la plupart des conseils de recherche de mots clés recommandent d’utiliser des mots clés à longue traine.

Mais avec la prévalence de backlinks de mauvaise qualité et d’articles bourrés de mots clés, l’algorithme de Google a changé pour donner la priorité à la sémantique, à l’intention et à la pertinence – et les stratégies de recherche de mots clés ont changé en même temps.

Mais certains référenceurs peuvent encore ignorer l’intention de recherche, qui est l’une des plus grosses erreurs de référencement que vous puissiez commettre. Ignorer l’intention de recherche entraîne le classement des pages Web pour les mauvais mots-clés ou attire le mauvais public cible. Les deux représentent des occasions manquées et de l’argent gaspillé.

Bien que les SEO experts aient chacun leur propre façon de catégoriser l’intention, selon Think With Google, il existe quatre types d’intention de recherche :

  • Informationnel.
  • Commercial.
  • Transactionnel.
  • Navigation.

Lorsque vous effectuez une recherche de mots clés de commerce électronique, vous pouvez identifier l’intention des mots clés à l’aide d’indices tels que des mots d’identification ou des pages de commerce électronique spécifiques.

Par exemple, les mots-clés informatifs se trouvent souvent sur les pages de blog ou de FAQ, tandis que les mots-clés commerciaux peuvent être trouvés sur les pages de produits. Vous pouvez également utiliser un outil d’intention de mot-clé comme Semrush pour aider à identifier automatiquement l’intention.

Une autre façon d’identifier l’intention des mots clés en termes de commerce électronique consiste à analyser la métrique du coût par clic (CPC) sur votre outil de recherche de mots clés préféré.

Les quatre différents types d'intention de recherche selon Google.

Intention d’information

Les utilisateurs à la recherche de réponses effectuent des recherches d’informations. Ces recherches ne conduisent généralement pas à une vente immédiate, mais représentent des clients potentiels au début du parcours de l’acheteur ou en haut de l’entonnoir de vente. Vous pouvez souvent trouver ces mots-clés sur :

  • La page d’accueil.
  • FAQ.
  • Pages de blogs.

Selon les directives de Google Search Quality Rater, les mots-clés d’intention d’information relèvent de l’intention de recherche « Je veux savoir ». Ils répondent généralement aux questions :

  • Comment.
  • Comment.
  • De quoi.
  • Où aller.

L’optimisation de l’intention d’information a l’avantage supplémentaire de donner à votre contenu une chance d’atteindre l’extrait de code (position zéro) pour vos mots clés cibles.

Les extraits en vedette apparaissent devant les autres contenus actuellement classés dans le top dix d’une page de résultats de moteur de recherche (SERP). Et cela s’applique toujours même si vous n’êtes pas autrement compétitif avec les domaines actuellement classés partageant ce type de contenu.

Les mots-clés d’intention d’information sont les meilleurs pour vous positionner en tant qu’autorité, ce qui est particulièrement important lors de la vente de produits d’information tels que des cours en ligne et des livres électroniques.

Intention de navigation

Les recherches de navigation proviennent d’utilisateurs à la recherche d’une marque, d’un site Web, d’une entreprise ou d’un emplacement géographique spécifique.

Par exemple, lorsque les utilisateurs recherchent un site Web, ils effectuent souvent une recherche rapide sur Google au lieu de saisir l’URL.

Les mots-clés d’intention de navigation sont rarement utilisés dans le commerce électronique.

Néanmoins, d’un point de vue marketing, le classement dans les SERP de votre marque peut être important. Mais assurez-vous de prendre note de toutes les tendances de recherche qui pourraient créer une mauvaise expérience utilisateur.

Intention commerciale

Les recherches commerciales se situent entre les recherches informationnelles et transactionnelles. Ils sont souvent utilisés par les chercheurs au milieu de l’entonnoir de vente.

Ils connaissent votre produit mais ne l’ont pas encore vendu.

Ces chercheurs effectuent des recherches plus approfondies en comparant les caractéristiques et les prix des produits et en recherchant des offres gratuites, des testeurs ou des remises.

Certains signaux de mots clés pour ce type d’intention incluent :

  • Comparer.
  • Pour hommes.
  • Pour femme.
  • Alternative.
  • Examen.
  • Meilleur.

Lors de l’optimisation pour ces mots-clés, créez un contenu qui convainc les clients potentiels que vous êtes meilleur que vos concurrents. Vous pouvez ajouter ces mots clés dans des listes, des articles de comparaison et des critiques de produits.

Intention transactionnelle

Les recherches transactionnelles (ou mots-clés à forte intention commerciale) signifient une forte probabilité pour le chercheur d’agir. Il peut s’agir de se renseigner, d’acheter ou simplement de recueillir des informations, ce qui peut conduire à une vente ultérieure.

Voici des exemples de mots-clés d’intention transactionnelle :

  • Vente.
  • À vendre.
  • Acheter.
  • Où acheter.
  • Remise.
  • Coupon.
  • Prix.

Mots-clés du produit ([winter clothing], [coffee maker]), mots-clés de marque ([HubSpot], [Ahrefs], [Semrush]), et des produits spécifiques (iPhone 13, Samsung S22, Macbook Air M2) indiquent une intention de recherche transactionnelle.

Vous pouvez utiliser ces mots clés pour les pages de produits ou les pages sur lesquelles les utilisateurs peuvent agir immédiatement.

Vous devez également cibler les opportunités de mots clés en analysant vos concurrents.

Méfiez-vous des mots-clés sémantiques ou pertinents, qui donnent aux moteurs de recherche un contexte sur votre page. Vous pouvez utiliser ces mots clés dans les descriptions de produits.

Rassemblez le tout en créant un calendrier éditorial qui reflète une stratégie optimisant pour chaque type d’intention pour vos audiences les plus importantes.

Ne vous concentrez pas uniquement sur l’optimisation de l’intention transactionnelle. Vous créerez un entonnoir de vente plus complet qui touchera les personnes à différentes étapes du parcours de l’acheteur en créant un contenu de haute qualité pour répondre à chaque type d’intention.

3. Recherchez des mots-clés cibles

Il existe deux façons de rechercher des mots clés cibles : en faisant vos propres recherches ou en faisant des recherches sur les concurrents. Je recommande de faire les deux.

Pour développer une liste d’idées de mots clés pour votre boutique en ligne, vous pouvez utiliser des outils Google tels que la saisie semi-automatique, People Also Ask et les recherches associées. Vous pouvez même consulter Amazon – le plus grand marché de commerce électronique au monde – pour lancer votre session de brainstorming.

Parcourez votre liste de mots clés pour affiner vos choix pour le mot clé principal. N’oubliez pas que de nombreux facteurs entrent dans la recherche de mots clés de commerce électronique, il est donc important de valider vos mots clés avec des données.

Utilisez des outils comme Ahrefs et Semrush pour déterminer :

  • Volume de recherche.
  • Pertinence de la recherche.
  • Difficulté des mots-clés.
  • Intention de recherche.

Après avoir identifié quelques mots-clés cibles, vérifiez s’il existe des versions à longue traîne que vous pouvez ajouter, en particulier lorsqu’il s’agit de créer des pages de produits et du contenu d’articles de blog pour votre site Web de commerce électronique.

Moins de personnes rechercheront effectivement ces requêtes, mais ce sont aussi des consommateurs plus sûrs de ce qu’ils veulent. En conséquence, ils ont une intention d’achat plus élevée.

Outil suggéré : saisie semi-automatique Google, les gens demandent aussi et recherche associée

Google Autocomplete vous aide à trouver des mots-clés à longue traine.

Si vous avez besoin de rechercher des suggestions de mots clés à longue traîne, les outils intégrés de la recherche Google sont un excellent point de départ.

Vous pouvez associer les résultats de la saisie semi-automatique Google et des recherches associées avec l’extension Google Chrome Keyword Surfer gratuite de Surfer pour afficher des données telles que le volume mensuel estimé et le coût par clic (CPC).

Les recherches associées de Google vous aident également à trouver des mots-clés à longue traîne.

4. Espionner la concurrence

La dernière étape de la recherche de mots clés de commerce électronique consiste à vérifier le classement de vos concurrents. Cela vous aidera à déterminer la quantité de travail que vous devrez faire pour arriver au sommet. Vous obtiendrez également des idées pour concentrer vos efforts de recherche de mots clés.

C’est particulièrement important pour le commerce électronique. Ne pas se classer premier se traduit directement par la perte de conversions. Vous risquez de perdre la moitié du trafic potentiel d’une requête si vous êtes en deuxième position et que votre concurrent est en premier.

Voici quelques éléments à surveiller lors de votre processus de recherche de concurrents :

  • Les mots-clés spécifiques qu’ils recherchent.
  • Le nombre de backlinks dont ils disposent.
  • D’où viennent leurs backlinks, ce qui peut vous donner des idées pour la publication d’invités et d’autres opportunités de collaboration.
  • Les sujets couverts par le contenu, sa qualité et toutes les opportunités manquées que vous pouvez saisir.

L’outil de mots-clés Semrush est l’un des meilleurs pour effectuer des recherches sur les concurrents en termes d’efforts SEO et PPC. Cela peut vous aider à déterminer toutes les pièces susmentionnées du puzzle.

Outil suggéré : outil de mots clés Semrush

L’outil de mots clés Semrush est utile pour surveiller et rechercher votre site Web de commerce électronique. Les référenceurs l’aiment aussi pour son utilité pour espionner la concurrence.

Sa fonction d’aperçu du domaine est un bon point de départ.

Tableau de bord de l'outil de mots clés Semrush.

Tout ce que vous avez à faire est de saisir une URL, et elle affichera des métriques telles que :

  • Volume de recherche organique.
  • Trafic organique au fil du temps.
  • Volume de recherche payant.
  • Nombre de backlinks.
  • Se référant aux domaines et aux adresses IP.
  • Trafic par canaux géographiques.

Vous pouvez voir ces statistiques en termes de recherches sur ordinateur et sur mobile, ainsi que les index Google dans différents pays. Vous pouvez également effectuer des recherches régionales pour les zones spécifiques auxquelles vous vendez.

Semrush vous donne également une liste de mots-clés associés et de mots-clés de correspondance d’expression.

Ce sont des variantes des mots-clés que les utilisateurs saisissent dans la barre de recherche, identifiant les sites Web les plus similaires au vôtre en fonction des mots-clés organiques de départ. Cette fonctionnalité est particulièrement utile si vous ne savez pas qui est votre concurrent le plus proche.

De plus, Semrush propose un outil qui vous permet de voir des mots-clés communs et uniques pour jusqu’à cinq domaines. Il propose également un outil qui montre à quel point il est difficile de se classer par rapport aux mots-clés utilisés par votre concurrent.

Comme si vous donner la possibilité d’espionner la concurrence ne suffisait pas, Semrush dispose également d’un Keyword Magic Tool, qui vous donne accès à plus de 2 millions d’idées de mots clés.

C’est vraiment une solution tout-en-un pour l’analyse des concurrents. Mais il convient de noter qu’Ahrefs propose également de nombreuses fonctionnalités similaires si vous souhaitez vous en tenir à un seul abonnement mensuel à un outil de référencement.

Idéalement, vous expérimenterez les deux avant de choisir celui qui répond le mieux à vos besoins.

Conclusion : comment effectuer une recherche de mots clés pour le commerce électronique en 4 étapes

La recherche de mots-clés de commerce électronique est essentielle lors de l’élaboration d’une stratégie de référencement pour votre entreprise de commerce électronique.

Et s’il est bien fait, il vous aide à trouver les bons mots-clés et fournit des indications utiles sur les tactiques et les stratégies à utiliser dans votre boutique en ligne.


Image en vedette : Paulo Bobita/Journal des moteurs de recherche

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