La rédaction d’un texte publicitaire devient rapidement une seconde nature pour le spécialiste expérimenté du marketing de recherche payante. Il s’agit généralement de l’un des composants les plus simples et les plus simples de la structure et de la stratégie PPC : Ad Copy = Messaging.

J’ai compris.

Pourtant, à mesure que notre industrie évolue, la façon dont nous écrivons les textes publicitaires reste également l’une des rares constantes qui ne subit pas une tonne de changements.

Bien que nous puissions tous pousser un soupir de soulagement, il est important de reconnaître que nous ne pouvons pas nous contenter des composants « faciles » de la recherche payante. Nous devons rester diligents pour continuer à approfondir notre compréhension de la façon de créer des publicités qui influencent notre public cible.

En tant que marques et annonceurs, nous nous concentrons souvent sur la création d’un contenu publicitaire qui couvre ce que nous voulons dire, mais que voulons-nous que les utilisateurs ressentent ?

La messagerie subliminale est définie comme « une psychologie inadéquate pour produire une prise de conscience mais capable d’évoquer une réponse ». Et cela peut être un ajout puissant à votre arsenal de rédaction publicitaire.

Voici trois façons simples de parler aux consommateurs à un niveau subconscient en utilisant des messages subliminaux dans votre texte publicitaire pour évoquer une réponse.

1. Créer un sentiment d’urgence

Il est courant de voir des phrases telles que « Achetez maintenant ! » utilisé dans le texte publicitaire pour indiquer un appel clair à l’action. L’élément le moins évident, mais non moins important, peut provenir de la création d’un appel à l’action par le biais d’un sentiment d’urgence subliminal.

Pour ce faire, vous pouvez utiliser des personnalisateurs d’annonces, tels que les personnalisateurs de compte à rebours, qui vous permettent d’ajouter un compte à rebours à vos annonces.

C’est parfait pour créer FOMO (Fear Of Missing Out) lors de la promotion d’un événement à venir ou de l’exécution d’une remise (qu’elle soit à durée limitée ou à feuilles persistantes).

Les personnalisateurs de compte à rebours peuvent être ajoutés à plusieurs composants d’une annonce, y compris le titre, le texte et le chemin.

L’intention est de donner à l’utilisateur l’impression qu’il dispose d’un temps limité pour terminer le processus de conversion et d’amplifier le besoin de ne pas manquer l’occasion de le faire.

Je les ai trouvés particulièrement efficaces grâce au remarketing.

Une autre stratégie consiste à utiliser un langage de copie publicitaire spécifique tel que « durée limitée », « (ré)stock limité », « dernière chance » ou « très demandé ».

Ceci, encore une fois, crée ce sentiment d’urgence que ce produit ou cette promotion pourrait s’épuiser à tout moment.

Cette perte d’opportunité potentielle peut créer le besoin « d’acheter maintenant » qui remplace le besoin de planifier l’achat, d’attendre un meilleur prix ou d’examiner plus attentivement si c’est quelque chose qu’ils veulent ou non.

De ces deux tactiques, vous pouvez effectivement vous attendre à une augmentation du CTR et du taux de conversion.

2. Personnalisation des publicités et connectivité

Les publicités personnalisées peuvent vraiment parler à un consommateur et aider à créer ce sentiment de connexion avec votre marque que vous essayez d’accomplir.

Essayez d’utiliser l’insertion de mots clés dans votre texte d’annonce, où votre mot clé correspondant, basé sur la requête de recherche de l’utilisateur, sera inséré dynamiquement dans votre texte d’annonce.

Cela est possible dans le titre, le texte ou le chemin de l’URL de l’annonce.

Vous pouvez considérer l’insertion de mots clés comme le moyen de recherche payante de refléter quelqu’un – une tactique psychologique courante consistant à copier ou à refléter à quelqu’un son comportement verbal ou non verbal pour créer inconsciemment un sentiment de familiarité et de confiance.

Bien qu’il soit probable que vous voyiez une augmentation du CTR grâce à cette tactique, l’utilisation de l’insertion de mots clés présente d’autres avantages supplémentaires.

Cela peut inclure de meilleurs scores de pertinence des algorithmes des moteurs de recherche, ce qui peut conduire à des scores de qualité plus élevés et à des améliorations du classement des annonces, et potentiellement à des CPC encore plus faibles.

Le mot clé inséré apparaîtra également en gras dans le texte de l’annonce, attirant immédiatement l’attention de l’utilisateur sur la partie pertinente et qui lui semblera la plus familière.

3. Utilisez un langage stratégique et intentionnel

Assurez-vous que le langage de votre copie publicitaire est stratégique et intentionnel. Demandez-vous si les utilisateurs seront plus ou moins susceptibles de cliquer (et de convertir) avec de petites modifications du libellé ou de la langue que vous utilisez.

Nous considérons l’utilisation du modificateur « 99 cents » pour la tarification comme une norme de l’industrie et une pratique exemplaire (par exemple, utiliser 19,99 $ au lieu de 20,00 $ pour la tarification).

Cependant, il existe d’autres façons de mettre à jour la rhétorique pour la rendre plus attrayante.

Un scénario est lorsque vous exécutez une promotion, telle qu’une promotion « 50 % de réduction » dans votre texte publicitaire.

Bien qu’il s’agisse d’une excellente promotion, envisagez de tester pour voir si l’utilisation du langage Buy One Get One (BOGO) dans votre texte publicitaire contribue à améliorer vos CTR et vos taux de conversion.

Cela peut être une offre plus incitative pour les consommateurs et vient avec le bonus supplémentaire pour l’annonceur d’amener potentiellement le consommateur à acheter plus de produit(s) et à générer plus de revenus avec BOGO, au lieu d’offrir un seul produit avec une remise de 50 % .

Un autre exemple concerne la promotion elle-même – s’il s’agit d’une remise en dollars, une remise en pourcentage semblerait-elle « plus importante » à un consommateur, même si la valeur réelle de la remise est la même ?

Ou vice versa?

Réfléchissez à ce qui captera le plus l’utilisateur et évoquez la réponse que vous recherchez.

Points clés à retenir

Lorsque vous élaborez et/ou réévaluez votre stratégie pour rédiger des textes publicitaires influents, envisagez des tactiques subliminales qui suscitent une réponse de vos consommateurs à un niveau subconscient.

Que vous tentiez de créer un sentiment d’urgence ou de FOMO, que vous écriviez une annonce personnalisée ou que vous soyez intentionnel sur la façon dont le langage de votre texte publicitaire résonne avec votre public cible, n’ayez pas peur d’être créatif et de tester un langage de texte publicitaire qui est en dehors de la norme – ou du moins, votre norme.

Cherchez à faire appel à un sentiment de fidélité à la marque, créez des messages pertinents par l’humour, créez un air d’exclusivité ou même évoquez un sentiment de nostalgie.

En fin de compte, l’objectif final est d’examiner attentivement qui est votre public cible et quelle est la meilleure façon pour vous d’influencer et de vous connecter avec eux à travers 180 personnages.

Davantage de ressources:

  • 10 meilleures pratiques de rédaction PPC pour des annonces textuelles plus efficaces
  • 15 façons d’optimiser une campagne de recherche payante
  • PPC 101 : Un guide complet des bases du marketing PPC

LAISSER UN COMMENTAIRE

S'il vous plaît entrez votre commentaire!
S'il vous plaît entrez votre nom ici