La rumeur dit que LinkedIn pourrait être l’acteur publicitaire en vogue cette année.
Bien sûr, ils proposent des services publicitaires depuis des années, mais jusqu’à récemment, LinkedIn a vraiment défini le métier de fournisseur de services publicitaires. et un réseau de médias sociaux.
Ce qui aide vraiment à différencier les publicités LinkedIn des autres plateformes de publicité sur les réseaux sociaux (par exemple, Facebook), ce sont leurs options de ciblage B2B. Les spécialistes du marketing B2B affluent vers LinkedIn parce que c’est là que « tous les professionnels » se trouvent.
Sachant cela, LinkedIn a optimisé ses options de ciblage pour permettre aux spécialistes du marketing de se concentrer et de se connecter avec ces professionnels spécifiques.
Vous souhaitez vous concentrer sur le secteur de la santé ? Vous pouvez le cibler avec des publicités LinkedIn.
Vous souhaitez contacter les PDG des sociétés d’investissement ? Oui, vous pouvez les atteindre avec des publicités LinkedIn.
Vous voulez des candidatures de diplômés universitaires qui sont directeurs généraux d’épiceries d’aliments naturels? Vous pouvez également vous rapprocher d’eux avec les publicités LinkedIn.
En raison de cette option B2B, de nombreux propriétaires d’entreprise se dirigent vers LinkedIn avec leur budget cette année. Cela ne veut pas dire qu’ils ne font pas non plus de publicité sur Facebook, mais en fonction de leur budget, ils peuvent d’abord se diriger vers LinkedIn.
Gardez à l’esprit qu’avec LinkedIn, le coût sera beaucoup plus élevé que Facebook, alors assurez-vous d’avoir l’argent pour jouer avant de vous asseoir à la table.
Vous avez l’argent et vous êtes prêt à recevoir un coup de main ? Passons d’abord en revue quelques règles de base.
Options de publicité LinkedIn : un aperçu
Auparavant, LinkedIn était extrêmement limité dans ses options publicitaires, ne laissant pratiquement aucune place aux annonceurs pour réellement atteindre leurs objectifs.
Cela a changé depuis et continuera de changer à l’avenir, ajoutant plus de liberté aux annonceurs.
De nos jours, avec les publicités LinkedIn, vous pouvez créer des publicités en fonction de ce que vous devez accomplir.
Ne vous inquiétez pas, je ne passerai pas trois paragraphes sur la façon dont vous devez définir vos objectifs avant de faire de la publicité. Vous savez déjà ce que vous devez accomplir et avez vos objectifs en tête.
Cela dit, pour faire de la publicité avec succès sur LinkedIn, votre objectif doit être l’un des suivants :
- Notoriété de la marque.
- Visites du site Web.
- Engagement.
- Vues vidéo.
- Génération de prospects.
- Conversions de sites Web.
- Demandeurs d’emploi.
Les objectifs les plus couramment utilisés avec la publicité LinkedIn sont la génération de prospects, les candidatures et un lien de sécurité entre les vues de vidéos et les visites de sites Web.
L’engagement organique sur LinkedIn est déjà un jeu distribué à presque tout le monde sur LinkedIn.
Étant donné que l’algorithme de LinkedIn n’est pas aussi pointilleux ou pointilleux que celui de Facebook, consacrer tous vos budgets aux annonces d’engagement LinkedIn n’est peut-être pas le meilleur pari ou le plus abordable pour toutes les entreprises.
Je suggère de choisir un objectif un peu plus direct, comme les candidats à un emploi ou les conversions de sites Web.
Vous allez généralement payer plus sur LinkedIn pour chaque objectif atteint, alors allez droit au but et soyez un peu plus franc avec la façon dont vous avez choisi vos objectifs publicitaires.
En fonction de l’objectif que vous avez choisi, cinq types d’annonces différents vous seront proposés :
Contenu sponsorisé
Considérez cela comme une publication promue. Vous faites la promotion d’un article ou d’une publication de la page de votre entreprise qui apparaît dans le flux LinkedIn.
Ces publicités ont le CPC le plus élevé en moyenne, alors soyez prudent et assurez-vous que le contenu dont vous faites la promotion est bien pensé.
Annonces textuelles
Ce sont les minuscules petites annonces que vous remarquerez peut-être ou non sur le rail latéral droit d’un flux LinkedIn. Pensez aux publicités Facebook vers 2010.
Outre la colonne de droite, ces annonces peuvent apparaître sous la section « Personnes que vous connaissez peut-être ». C’est là que le contenu textuel peut vraiment faire ou défaire vos conversions publicitaires.
Testez quelques stratégies différentes, mais allez vraiment droit au but avec ces publicités.
InMail sponsorisé
C’est une façon super amusante de spammer la boîte de réception LinkedIn de quelqu’un. Mais, lorsqu’il est fait correctement, il peut en fait convertir plus que n’importe laquelle des autres options publicitaires de LinkedIn.
Étant donné que ces publicités doivent provenir d’un profil personnel plutôt que d’une page d’entreprise de marque, les gens ont moins l’impression d’être vendus et plus comme s’ils pouvaient réellement communiquer avec un représentant de l’entreprise.
Juste s’il vous plaît ne copiez pas et ne collez pas de modèles pour moi ou l’un de vos groupes démographiques. Assurez-vous et personnalisez chaque InMail.
Annonces vidéo
Un peu explicite ici, mais les publicités vidéo de LinkedIn aident à promouvoir vos vidéos auprès de votre marché cible idéal. Vous devriez créer une tonne de contenu vidéo.
Testez différentes vidéos pour voir quel type de vidéo (sujet, durée, vie réelle/animation) vous donne le plus de conversions.
Besoin d’aide avec les dimensions et les spécifications de l’annonce ? Voici toutes les informations dont vous aurez besoin pour chaque type d’annonce et objectif lorsque vous commencerez à créer des annonces pour LinkedIn :
- Consignes publicitaires
- Spécifications publicitaires pour les annonces dynamiques
- Spécifications publicitaires pour le contenu sponsorisé
- Spécifications publicitaires pour les InMails sponsorisés
- Spécifications publicitaires pour les offres d’emploi dynamiques pour Talent Media
- Spécifications publicitaires pour les annonces textuelles
- Spécifications publicitaires pour les annonces display LinkedIn
Ciblage d’audience LinkedIn
Parlons affaires ici.
- Qui est votre groupe démographique, plus qu’homme/femme, âge/lieu ?
- Ont-ils travaillé dans le même secteur toute leur vie ?
- Sont-ils généralement des cadres inférieurs ou supérieurs ?
- Est-ce qu’ils conservent leur emploi pendant 2 à 4 ans à chaque poste ?
- Suivent-ils Richard Branson sur LinkedIn ?
Vous connaissez les réponses à toutes ces questions, et si pour une raison terrible vous ne les connaissez pas, découvrez les réponses.
LinkedIn offre aux spécialistes du marketing B2B des options de ciblage incroyables, mais il ne peut aider vos annonces à convertir que si vous connaissez vraiment le côté professionnel de votre groupe démographique.
Savoir comment ils prennent leur café est formidable pour Facebook, mais sur LinkedIn aujourd’hui, vous devez savoir ce qu’ils ont étudié à l’université, s’ils sont même allés à l’université, et sélectionner ces options de ciblage.
Noter: Vous pouvez attirer bien plus que des PDG avec de la publicité sur LinkedIn. De nombreuses entreprises supposent que le ciblage publicitaire de LinkedIn n’est idéal que pour cibler les grands garçons et les grandes filles, mais ce n’est pas le cas.
Ceux qui recherchent un emploi ou occupent des postes de niveau inférieur avec moins d’expérience, même ceux qui viennent d’obtenir leur diplôme d’études secondaires ou universitaires, sont des options de ciblage parfaites pour les publicités LinkedIn.
LinkedIn gagne plus de 120 membres chaque minute, donc le pool de variété est là.
Comment suivre les conversions d’annonces LinkedIn
Balise Insight à l’échelle du site
Cette balise vous donne le 411 sur les actions qui se déroulent sur votre site Web grâce à votre annonce LinkedIn.
Comme le pixel Facebook, vous pouvez installer cette balise une fois et regarder les données arriver. Cela ne gâchera pas non plus la vitesse de votre site, mais cela vous permettra de suivre ce qui se passe sur votre site Web à la suite de votre annonce LinkedIn. .
PRIME: Vous pouvez également configurer des publicités de reciblage LinkedIn une fois que vous avez installé la balise Insight et un nombre constant de visiteurs du site.
Pixel spécifique à l’événement
Ce type de pixel de suivi est davantage créé pour le type d’objectif lead-gen.
Supposons que vous ayez un formulaire que vous souhaitez que quelqu’un remplisse à partir de votre annonce LinkedIn, mais que vous n’avez pas de configuration de page de remerciement ou que vous n’êtes pas connecté. Vous pouvez installer ce code et toujours avoir un « événement de conversion » suivi chaque fois que le formulaire est rempli.
Vous pouvez également ajouter le suivi des conversions aux campagnes existantes. Ne craignez donc pas ceux qui n’ont pas configuré le suivi des conversions.
Utilisez les suggestions de contenu de LinkedIn
LinkedIn propose des suggestions de contenu pour les pages d’entreprise afin de les guider sur ce qu’ils devraient écrire. Sortez des sentiers battus sur celui-ci et utilisez des idées de sujets tendance pour les titres et les descriptions des annonces.
Les suggestions de contenu sont super faciles à utiliser et vous pouvez même cibler les directeurs et PDG que vous avez observés.
Choisissez simplement le secteur, l’emplacement et l’ancienneté que vous ciblez et LinkedIn générera les derniers sujets tendance pour ces filtres désignés.
Résulte en:
Si nous ne prenons même que le premier article qui a rempli cette recherche de test, « Les licenciements sont nuls. Soyez moins con », nous pouvons facilement saisir quelques idées de titres d’annonces différentes :
- Marre de gérer les licenciements ? Ainsi étions-nous jusqu’à ce que nous essayions cela.
- Fini d’être le Jerk ? A propos de licencier des gens ? Cliquez ici.
- Ce que nous avons trouvé des licenciements – Cliquez ici
Si un article est tendance, c’est parce que les gens l’ont aimé, ils se sont engagés avec.
Ne voulez-vous pas que ces mêmes personnes aiment et interagissent avec votre annonce ? Bien sûr, vous le faites.
Conclusion
LinkedIn est certainement une excellente option publicitaire pour les spécialistes du marketing B2B aujourd’hui.
Il existe de nombreuses techniques différentes à essayer avec les publicités LinkedIn, mais la chose la plus importante que vous puissiez faire est de vraiment regarder ce que LinkedIn fait et quelles nouvelles fonctionnalités ils continuent de déployer tout au long de l’année.
Au fur et à mesure qu’ils augmentent leurs objectifs, leurs types d’annonces et ajoutent des fonctionnalités amusantes telles que les suggestions de contenu, cela ne fait qu’ouvrir le terrain de jeu et donne aux spécialistes du marketing encore plus de chances de réussir.
Crédits image
Image en vedette : Paulo Bobita
Toutes les captures d’écran prises par l’auteur
