Voulez-vous plus de prospects pour votre entreprise ?

Dans le passé, la plupart des entreprises se concentraient sur des tactiques de marketing sortant telles que le publipostage, les spots radio, les publicités télévisées et la publicité dans les journaux pour générer du trafic.

Désormais, il existe un moyen plus rentable d’atteindre vos clients où et quand cela compte et de voir quels efforts de marketing fonctionnent.

Dans cet article, nous discuterons des avantages du marketing entrant et de la manière d’utiliser les tactiques de marketing entrant pour générer des prospects.

Qu’est-ce que le marketing entrant ?

L’inbound marketing permet aux marques d’attirer leurs clients idéaux en utilisant une variété de contenus optimisés qui répondent aux points faibles et aux besoins des clients, adaptés à des étapes spécifiques du parcours de l’acheteur.

Par exemple, les entreprises utiliseront des vidéos, des articles de blog, des podcasts et du contenu sur les réseaux sociaux pour renforcer la notoriété de la marque et aider à présenter leur marque à des clients potentiels.

Et ces efforts de marketing entrant portent leurs fruits.

Une enquête CallRail auprès de 600 propriétaires de petites entreprises de tous les secteurs a révélé que l’investissement dans les médias sociaux, les e-mails et le marketing de contenu contribuait à gagner 20 prospects en moyenne par semaine.

Une fois que les clients potentiels ont appris à connaître la marque et ses produits ou services, un contenu comprenant des recherches originales, des livres blancs, des études de cas et des webinaires peut aider les clients dans leur décision d’achat.

Plus important encore, ces types de contenu approfondi permettent également à votre entreprise de collecter les informations de contact des prospects (clients potentiels qui ont exprimé leur intérêt) et de les suivre en fonction de leurs préférences de contact.

Marketing entrant et référencement

L’optimisation des moteurs de recherche (SEO) joue un rôle essentiel dans le succès de votre marketing entrant. Tout ce que vous publiez en ligne pour votre entreprise doit être optimisé pour aider vos clients à trouver votre contenu via la recherche.

Voici pourquoi.

Selon les données de SimilarWeb et GrowthBadger, Google génère 8 fois plus de trafic que les réseaux sociaux. Les entreprises de secteurs tels que la santé et la médecine, les voyages, la conception et le développement, les finances personnelles, la mode et la beauté, l’alimentation et les recettes, et les affaires et le marketing tirent plus de la moitié de leur trafic des moteurs de recherche.

Dans tous les secteurs, les sites Web ont reçu en moyenne 60,68 % du trafic provenant de la recherche, 6,44 % des réseaux sociaux et 3,64 % des liens de référence.

Le rapport Global Stats de StatCounter montre que Google est le premier moteur de recherche avec 92,03 % de part de marché mondiale. Google est suivi par Bing, Yahoo, Baidu, Yandex et DuckDuckGo.

L’optimisation pour les moteurs de recherche profite à tous les aspects de votre marketing entrant, au-delà du contenu de votre site Web dans Google.

  • La plupart des réseaux sociaux – y compris Facebook, Instagram, Twitter et LinkedIn – ont leurs propres moteurs de recherche pour aider les utilisateurs à trouver du contenu social pertinent.
  • Les programmes de messagerie tels que Gmail et Outlook ont ​​des champs de recherche permettant aux utilisateurs de messagerie de trouver le contenu spécifique des e-mails qu’ils peuvent avoir archivés.
  • Les annuaires professionnels comme Nolo ont des moteurs de recherche intégrés pour aider leurs utilisateurs à trouver un contenu juridique spécifique et des avocats dans leur région.

Cela dit, l’intégration d’une stratégie de référencement dans vos efforts de marketing est un processus à long terme.

Selon les mots clés pour lesquels vous souhaitez vous classer, cela peut prendre des mois, voire des années, pour que votre contenu apparaisse (ou se classe) sur la première page des résultats de recherche. Cela est particulièrement vrai si vous partez de zéro sans classement.

Mais au fur et à mesure que vous commencerez à vous classer plus haut dans la recherche organique, vous verrez votre trafic entrant provenant des moteurs de recherche augmenter car votre contenu est reconnu comme fournissant les réponses les meilleures et les plus pertinentes aux questions que les gens recherchent en rapport avec vos services ou produits.

La meilleure partie?

Tant que vous maintenez votre classement, ce qui implique de maintenir votre contenu à jour et optimisé pour la recherche, vous continuerez à recevoir du trafic des moteurs de recherche. Si vous ne payez rien pour générer du trafic à partir de la recherche et générer des prospects, votre retour sur investissement en marketing entrant augmentera.

En attendant, les stratégies de marketing sortant et la publicité peuvent combler le manque de trafic jusqu’à ce que vous commenciez à acquérir des prospects via votre marketing entrant.

Comment améliorer votre marketing entrant

Voici cinq conseils pratiques qui vous aideront à accroître l’efficacité de votre stratégie d’inbound marketing.

1. Créez du contenu éducatif pour vos clients

Quelles questions vos clients posent-ils avant de prendre la décision d’acheter votre produit ou service ?

Dans le livre électronique de CallRail, 4 idées de marketing entrant qui feront sonner votre téléphone, ils expliquent comment le cabinet d’avocats spécialisé dans les dommages corporels Block OʼToole & Murphy a créé des pages thématiques faisant autorité autour de leurs principaux services juridiques.

Les pages thématiques décomposent les problèmes juridiques dans un langage facile à comprendre, répondent aux questions fréquemment posées et affichent des preuves sociales (telles que des avis de clients existants et la couverture médiatique).

Résultat de la création de ces pages thématiques : le site Web du cabinet d’avocats attire plus de 5 000 visiteurs provenant des résultats de recherche organiques. Ils se classent également pour des mots-clés précieux tels que « cabinet d’avocats spécialisé dans les accidents de la construction » et « avocats spécialisés dans les accidents de voiture à New York ».

Pour vous inspirer de votre bibliothèque de contenu entrant, parcourez les sites Web de vos principaux concurrents, en particulier les concurrents qui se classent bien dans la recherche des mots-clés ciblés par votre entreprise. Pour créer le contenu le plus complet, assurez-vous d’analyser :

  • Les principaux sujets abordés par votre concurrent sur son blog, ses ebooks, ses livres blancs, ses vidéos, etc.
  • La longueur, les images et les points principaux couverts par les éléments de contenu les mieux classés.
  • Messages publiés sur les réseaux sociaux concurrents et les profils d’entreprises locales.

Votre objectif n’est pas de copier le contenu de votre concurrent, mais de créer une ressource de contenu plus complète pour vos clients potentiels qui reflète les termes, les informations et les réponses qu’ils recherchent.

Si les visiteurs de votre site Web peuvent trouver toutes les informations dont ils ont besoin pour prendre une décision d’achat, ils seront plus susceptibles de se transformer en appel ou en prospect.

2. Optimiser pour la recherche

De plus, chaque élément de contenu que vous créez doit être optimisé pour les moteurs de recherche. En incluant vos mots clés ciblés à des endroits spécifiques de votre contenu, vous aidez Google à comprendre de quoi parle votre contenu. Cela augmente les chances que votre contenu soit inclus dans les pages de résultats de recherche.

Cela ne signifie pas que vous devez (ou devriez !) rédiger votre contenu pour les moteurs de recherche. Votre premier objectif devrait être de créer un contenu précieux pour vos clients qui soit plus complet que ce que vos concurrents ont à offrir.

Une fois que vous avez créé votre contenu, vous pouvez l’optimiser en vous assurant que votre mot clé cible apparaît dans des emplacements clés, tels que le titre, le premier paragraphe et dans les noms de fichiers image, les méta descriptions, le texte alternatif ou les légendes. Les mots clés associés doivent également apparaître dans le reste du contenu de manière naturelle et significative.

Il en va de même pour les publications sur les réseaux sociaux, les e-mails et autres campagnes marketing. Connaissez votre mot-clé cible et assurez-vous qu’il est inclus.

Si vous voulez que les moteurs de recherche comme Google classent votre contenu au-dessus de vos concurrents dans les pages de résultats des moteurs de recherche, vous avez besoin de plus qu’un contenu de haute qualité. Vous devez créer une excellente expérience utilisateur qui permet aux visiteurs de votre site Web d’accéder à votre contenu rapidement et de manière transparente sur n’importe quel appareil.

Pour mesurer les performances actuelles de votre site Web, vous pouvez utiliser des outils tels que Google PageSpeed ​​Insights. Cet outil vérifiera les mesures et les performances de l’expérience utilisateur sur les pages de votre site Web, telles que :

  • La plus grande peinture contente : Mesure le temps nécessaire pour que le corps principal du contenu se charge pour la première fois.
  • Premier délai d’entrée : Mesure le temps nécessaire à votre serveur pour répondre lorsqu’un utilisateur interagit avec votre site Web.
  • Changement de mise en page cumulé : Mesure tout changement majeur du contenu principal pendant le chargement qui entraînerait une mauvaise expérience utilisateur, comme perdre votre place sur la page ou cliquer sur le mauvais lien.

Vous pouvez utiliser Google PageSpeed ​​Insights pour tester vos meilleures pages et voir les performances de votre site Web par rapport aux sites Web de vos concurrents. Si vous trouvez que vos pages sont sous-performantes, Google propose des conseils sur la façon d’améliorer les mesures de votre expérience utilisateur.

3. Inclure des appels à l’action forts

Chaque élément de contenu que vous créez doit inclure un appel à l’action fort, qu’il soit publié sur votre blog ou sur vos réseaux sociaux. Avec le bon contenu, vous pouvez guider les clients potentiels tout au long de votre entonnoir de vente.

Commencez par des articles de blog qui créent la notoriété de la marque : présentez aux visiteurs votre entreprise, vos produits et vos services. Les articles de blog doivent se terminer par un appel à l’action pour télécharger un élément pertinent de contenu approfondi, tel qu’un ebook ou un livre blanc.

Votre contenu approfondi doit permettre aux visiteurs de mieux comprendre les avantages des produits et services de votre entreprise. Ils doivent se terminer par un appel à l’action qui encourage les visiteurs à appeler ou à prendre rendez-vous.

4. Incorporer du contenu vidéo

Vous devez utiliser la vidéo si vous souhaitez augmenter le retour sur investissement (ROI) de vos efforts d’inbound marketing. C’est selon une enquête menée par Wyzowl auprès de professionnels du marketing et de consommateurs en ligne, qui a révélé que :

  • 86 % des spécialistes du marketing ont constaté que la vidéo augmentait le trafic vers leur site Web.
  • 83 % des spécialistes du marketing ont constaté une augmentation du temps moyen passé sur les pages avec vidéo.
  • 84 % des spécialistes du marketing ont constaté une augmentation du nombre de prospects provenant de pages avec vidéo.

Il existe plusieurs façons pour les spécialistes du marketing d’intégrer la vidéo dans une stratégie d’inbound marketing. Pour augmenter le trafic vers votre site Web, créez une bibliothèque de contenu vidéo optimisée pour la recherche.

Pour augmenter le temps moyen passé sur la page, ajoutez du contenu vidéo supplémentaire et des commentaires aux articles de blog. Cela garantira que les personnes ayant différents types de styles d’apprentissage peuvent trouver du contenu utile sur votre page.

Pour augmenter le nombre de prospects, ajoutez des vidéos aux pages de destination de vos produits et services. Les vidéos qui peuvent augmenter les prospects comprennent des lettres de vente vidéo, des vidéos de démonstration et d’explication de produits et des témoignages pour vos services.

5. Utilisez les médias sociaux

Les réseaux de médias sociaux comme Facebook, Instagram, LinkedIn et Twitter vous permettent de créer différents types de contenu – messages longs, vidéo, vidéo en direct, chat audio, etc. pour aider les gens à connaître les personnes au sein de votre entreprise, vos produits , et vos services.

Plus important encore, la création d’un espace pour votre marque sur chacune des principales plateformes de médias sociaux augmente la visibilité de votre marque devant de nouveaux publics.

Vous pouvez également utiliser les médias sociaux pour promouvoir les articles de blog et le contenu éducatif de votre site Web dans vos mises à jour, vos histoires et vos messages directs. Cela aidera à générer du trafic et de nouveaux prospects à partir des médias sociaux.

Astuce bonus : mesurez votre retour sur investissement marketing

La meilleure façon d’améliorer votre stratégie d’inbound marketing est d’apprendre quels efforts génèrent le meilleur retour sur investissement (ROI).

Bien que vous puissiez suivre les résultats de certaines activités marketing avec un logiciel d’analyse de site Web, beaucoup ont des limitations qui vous empêcheront de lier une campagne marketing en ligne à un appel téléphonique hors ligne.

Si votre entreprise s’appuie sur la génération de leads en ligne par formulaire, appel téléphonique ou SMS, vous avez besoin d’un moyen de suivre le parcours du client depuis la façon dont il vous a découvert jusqu’au moment où il a décidé de vous contacter.

La fonction de suivi des appels de CallRail peut vous aider à suivre les appels provenant de campagnes marketing entrantes et sortantes, de publications sur les réseaux sociaux, d’expéditeurs, de panneaux d’affichage et de canaux marketing supplémentaires.

Une fois que vous pourrez faire correspondre avec précision les campagnes aux prospects qu’elles génèrent, vous pourrez calculer le retour sur investissement de vos efforts de marketing entrant et sortant. Vous pouvez ensuite ajuster votre budget marketing pour vous concentrer sur les campagnes qui ont le retour sur investissement le plus élevé.

Faites-vous découvrir plus rapidement grâce à des tactiques marketing qui convertissent

Le marketing entrant permet à votre entreprise d’être découverte par des clients potentiels lorsqu’ils recherchent les types de produits et services que vous proposez.

Votre objectif est de créer le type de contenu qui convertit un visiteur pour la première fois en quelqu’un qui connaît votre entreprise et est prêt à vous appeler.

Pour plus d’inspiration de marketing entrant qui génère des prospects, téléchargez le livre électronique de CallRail, 4 idées de marketing entrant qui feront sonner votre téléphone.

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