Nous avons collaboré avec Charlie Norledgeresponsable de la performance SEO chez Impressionpour découvrir pourquoi la prévision des performances SEO est une excellente approche pour gagner l’adhésion de vos parties prenantes, en particulier dans un climat économique incertain.

Et comment le mettre en œuvre.

Alors que 2022 avance et que les mots omniprésents de « récession », « inflation » et « crise » font leur apparition, il est plus important que jamais que vous montriez la valeur de votre travail de référencement.

Cela peut devenir une conversation difficile lorsque vous essayez de répondre à la question « Qu’apporte le SEO ? » – d’autant plus que le référencement n’est pas uniquement axé sur la génération de revenus.

Pour répondre à cette question, vous pouvez utiliser la prévision SEO, qui vous permet de estimer le trafic supplémentaire que votre stratégie de référencement apportera au site.

Dans cet article, nous expliquerons comment nous avons abordé la prévision des performances SEO à l’aide de SEOmonitor pour fournir :

  • Objectifs de réussite SEO réalistes basés sur des données prévisionnelles.
  • Objectifs calculés à atteindre pour atteindre vos objectifs prévisionnels.
  • Conseils sur la façon de gérer les attentes avec les principaux intervenants.

Comment prévoir vos performances SEO et gagner des parties prenantes

La prévision de vos futures performances SEO est aussi efficace que 4 étapes claires et peut prendre moins de 15 minutes, une fois vos groupes de mots-clés définis.

En utilisant les prévisions de mots clés de SEOmonitor, les professionnels du référencement comme vous peuvent établir des prévisions détaillées qui utilisent votre recherche de mots clés et l’outil de SEOMonitor pour proposer des prévisions utiles – tout comme le fait notre équipe chez Impression.

Configurez votre présentation gagnante en suivant ces étapes :

  1. Effectuer une recherche de mots-clés: Effectuez une recherche de mots clés qui identifie vos mots clés cibles pour la campagne.
  2. Ajouter à SEOmonitor: Ajoutez vos mots-clés dans SEOmonitor et divisez-les en groupes. Cela vous donne la possibilité de générer des rapports sur des sessions supplémentaires pour certaines sections de votre site.
  3. Générer une prévision: L’outil de prévision calcule automatiquement le nombre total de sessions supplémentaires que vous pourrez effectuer à l’aide de votre ensemble de mots clés, en fonction de l’ambition de votre cible.
  4. Créez votre document de présentation: Une fois que vous avez vu combien de sessions supplémentaires vous souhaitez conduire, ajoutez-le à un document destiné au client qui compare le trafic d’une année sur l’autre. À partir de là, nous pouvons prévoir des prospects ou des revenus supplémentaires en fonction des taux de conversation.

La dernière partie est une feuille de calcul Google avec toutes les données que vous pouvez partager avec vos clients :

SEOmonitor prend également en compte d’autres variables clés qui influenceront l’atteinte de ces classements, telles que les valeurs CTR, les volumes de recherche, la saisonnalité, les tendances de recherche d’une année sur l’autre et la répartition des appareils.

Maintenant que j’ai couvert l’approche d’Impression en matière de prévisions, je vais expliquer pourquoi il est si important de s’assurer qu’elles sont en place au cours des 12 prochains mois.

Pourquoi cette approche fonctionne si bien

Les prévisions SEO sont incroyablement puissantes lorsqu’il s’agit de rendre compte aux parties prenantes du client – à la fois existantes et potentielles.

Si vous l’implémentez maintenant, vous pouvez vous attendre à ces trois avantages clés dans les mois à venir :

  • Amélioration de la communication avec les parties prenantes: Vous gagnerez la capacité de démontrer l’investissement continu et la valeur de votre travail de référencement en étant en mesure de fournir des données claires et visualisées aux principaux intervenants.
  • Établissement d’objectifs réalistes: Vous serez en mesure d’aligner les attentes de votre client sur ce qui est réalisable grâce à la possibilité de définir des objectifs réalistes basés sur la recherche de mots clés.
  • Scénarios de prévision flexibles: Vous aurez plus de chances d’obtenir l’adhésion pour des tâches de référencement à ressources élevées telles que le lancement d’un hub de contenu en prévoyant certains groupes de mots clés.

Gardez les clients existants optimistes

De nombreuses entreprises se poseront des questions sur leur investissement dans le référencement, notamment en raison de la crise actuelle du coût de la vie et de la période difficile à venir.

Avec les prévisions SEO en place, vos clients et actionnaires pourront voir vos objectifs SEO et le nombre de prospects/conversions que vous pourriez générer au cours des 12 prochains mois.

Cela aidera à apaiser les inquiétudes de vos clients et à clarifier ce qu’ils peuvent attendre de leurs investissements.

Période d’évaluation à venir ? Maintenant, vous pouvez être prêt avec une prévision SEO pour répondre à toutes les questions potentielles.

Attirez des clients potentiels avec une voie claire vers le succès du référencement

Démarquez-vous, vous ou votre agence, de vos concurrents en mettant en place des prévisions SEO détaillées pour tout nouvel argumentaire commercial.

Comment impressionner votre équipe de direction &  Actionnaires : prévoir les performances SEO

Venir à la table avec une idée précise du volume de trafic que votre équipe pourrait générer rend votre offre de services plus crédible et définit des attentes claires.

SEOmonitor met en évidence les changements de saisonnalité

Un autre avantage de l’outil de prévision est qu’il prend en compte la saisonnalité des recherches.

Lorsque vous montrez des prévisions à de nouveaux clients, il est crucial de discuter de la façon dont la saisonnalité et les changements du coût de la vie pourraient également entrer en jeu – et l’outil de prévision de SEOmonitor en tient compte.

Par exemple:

  • Si votre client potentiel vend des meubles de jardin, vous pouvez éviter de promettre accidentellement une augmentation de trafic de plus de 20 % en décembre.
  • Au lieu de cela, vous serez en mesure de proposer une solution proactive différente pour accompagner le client pendant les saisons mortes – nous parions que vos concurrents n’auront pas cet angle en place.
Comment impressionner votre équipe de direction &  Actionnaires : prévoir les performances SEO

En prévoyant et en assurant la transparence de votre argumentaire, vous serez en mesure de montrer votre expertise dans votre approche de la prévision des performances – et vous aurez plus de facilité à conclure une vente.

Évitez la frustration du leadership grâce à la définition d’objectifs réalistes

Lorsque vous définissez des objectifs de référencement, établissez-vous réellement un chemin vers les KPI manqués et les actionnaires frustrés ?

Regardons comment fonctionne chaque stratégie d’établissement d’objectifs.

L’ancienne façon: Fixez des objectifs en choisissant une moyenne de combien vous pensez pouvoir augmenter le trafic (normalement de 10 à 20 %). Cela vous prépare presque toujours à l’échec.

La nouvelle façon: Donnez-vous des objectifs vraiment atteignables en fonction des tendances des données avec les prévisions SEO.

Maintenant, vous pouvez être beaucoup plus réaliste dans la façon dont vous définissez ces objectifs.

Visualisez instantanément :

  • À quel point il est difficile d’atteindre les rangs ciblés dans le délai sélectionné en fonction de la difficulté de référencement des mots-clés de vos groupes sélectionnés, personnalisés pour le site Web ciblé.
  • Avec quelle facilité les objectifs peuvent être atteints lorsque les délais sont ajustés avant qu’ils ne soient signés dans un contrat.

Comment? En utilisant le Chances de but fonctionnalité dans SEOmonitor. Vous pourrez voir à quel point vous êtes ambitieux PLUS s’il est réaliste ou non de vous fixer des objectifs de trafic supplémentaires.

Cela aide non seulement votre client à adhérer, mais vous prépare au succès en donnant à votre équipe des objectifs gérables à atteindre.

Comment impressionner votre équipe de direction &  Actionnaires : prévoir les performances SEO

Prévoyez des sujets entiers, des silos et des stratégies avec le groupement de mots clés

Vos clients ont-ils différents niveaux de budgétisation ou d’investissements ? Utilisez le modèle de prévision des mots clés pour obtenir différentes prévisions en fonction de leurs besoins.

Vous pouvez créer des prévisions distinctes pour le même site Web, mais utiliser davantage de groupes de mots clés qui génèrent davantage d’investissements.

Si un client a un budget plus petit, vous pouvez limiter le groupement de mots-clés à ses mots-clés principaux et ne pas inclure des éléments tels qu’une stratégie de contenu à longue traîne.

Si votre client augmente son budget, vous pouvez inclure ces mots-clés informatifs et lui montrer le trafic supplémentaire que son budget générerait.

Besoin de convaincre un actionnaire d’autoriser les stratégies de mots clés à longue traîne ?

En affichant les niveaux de trafic en fonction de différents niveaux d’investissement, vous pouvez montrer à quel point les mots clés à longue traîne sont bénéfiques à long terme.

Démontrer la valeur que notre travail de référencement peut apporter facilite grandement la tâche de commencer à voir des niveaux d’investissement accrus.

Ajustements des prévisions basés sur les changements en temps réel

Il est facile de savoir si vous êtes sur la bonne voie avec le trafic réel par rapport à la croissance du trafic prévue avec la technologie de SEOmonitor.

Dans notre cas, nous vous recommandons de conserver vos prévisions SEO sur une période de 12 mois et d’y réfléchir chaque mois pour voir si vous êtes sur la bonne voie.

Cette période de temps vous donne suffisamment de précision pour présenter à vos actionnaires tout en permettant de générer automatiquement de nouvelles modifications à l’aide de l’outil.

Se référer aux prévisions dans les rapports mensuels peut montrer aux principaux intervenants un moyen facilement digestible de voir si vous êtes sur la bonne voie en travaillant vers ces objectifs convenus.

De plus, les intégrations de prévision et de suivi de classement de l’outil vous aident, vous, votre équipe et votre client, à vérifier l’état de vos prévisions et de votre travail.

Comment impressionner votre équipe de direction &  Actionnaires : prévoir les performances SEO

Utilisez les prévisions SEO pour clarifier votre véritable valeur SEO

Les prévisions sont devenues un élément central de nos campagnes de référencement et sont particulièrement importantes avec les volumes de recherche qui commencent à diminuer à mesure que les finances des gens se resserrent.

Rejoignez-nous et Impression pour apporter plus de transparence et une prise de décision basée sur les données à l’industrie du référencement.

Découvrez une solution de prévision qui prend en compte toutes les variables clés influençant vos mots-clés et vos classements, afin que vous puissiez faire confiance au lien avec les résultats commerciaux.

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