Le trafic est probablement l’un des ingrédients clés que vos patrons et vos clients utilisent pour juger de vos performances. Plus vous obtenez de trafic, plus vous avez de chances de générer des conversions et des ventes, n’est-ce pas ? Et plus vos succès sont grands, plus vous devenez riche, n’est-ce pas ?

Pas toujours.

Mais, en tant que spécialistes du marketing, nous cherchons toujours à augmenter le trafic sur notre site Web et à générer plus de ventes. C’est pourquoi j’ai décrit certaines des tactiques que j’ai utilisées avec succès au cours des deux derniers mois. Et, oui, ce titre est vrai : J’ai généré 644 575 visites supplémentaires sur le site en un mois seulement.

Dans tout projet marketing, il est important de commencer par des objectifs clairs. Voici les miens :

Objectif #1 : Améliorer le référencement du site

L’optimisation des moteurs de recherche (SEO) n’est pas la fin en soi. Mais, le site sur lequel je travaillais était mal optimisé. Ainsi, l’un des objectifs était d’améliorer les niveaux de trafic, en particulier le trafic de Google. L’amélioration du référencement du site m’a donné quelques victoires rapides – augmentant immédiatement le classement du site dans Google, générant un nouveau trafic vers le site Web.

Le travail que j’ai effectué comprenait l’amélioration des titres des pages, la réécriture des méta-descriptions, la mise en œuvre des redirections et la modification de la structure du site. Les changements ont été essentiels pour améliorer les performances du site dans les résultats organiques de Google.

Je n’entrerai pas plus dans les détails ici, car vous trouverez de nombreux conseils et informations sur le référencement sur Search Engine Journal, ou si vous avez besoin d’une aide professionnelle, vous pouvez toujours faire appel à une agence de référencement pour vous aider.

Recommandation: Avant de commencer tout travail promotionnel, assurez-vous que votre site Web ou celui de votre client est bien optimisé. Un audit de site aidera à identifier les obstacles qui empêchent le site de bien se classer dans les résultats de Google.

Objectif n° 2 : Générer plus de trafic grâce à des campagnes de relations publiques et de médias sociaux

Une campagne de relations publiques (relations publiques) bien planifiée est l’un des meilleurs moyens, et souvent le moins cher, d’attirer l’attention sur votre marque. Et, dans ce cas, a également attiré du trafic vers notre site Web.

Mon plan était de créer plusieurs éléments de contenu quotidiennement chaque mois.

L’accent était également mis sur la création de ‘Linkbait’. Linkbait est un contenu qui vise à attirer des liens. Pour nous, cela comprenait des données, des infographies, un excellent contenu écrit et des vidéos.

Peut-être avez-vous un client à petit budget ou cherchez-vous à augmenter le trafic de votre blog – dans ce cas, vous pouvez regarder des endroits comme Freelance.com, PersonnesParHeure, et Fiverr pour vous aider à créer des applications, des images ou tout autre contenu que vous cherchez à créer.

Le contenu que j’ai créé était entièrement hébergé sur le site Web afin que tous les liens générés nous reviennent. Je ne vois pas l’intérêt de promouvoir du contenu sur d’autres sites, alors ne publiez pas de vidéos sur YouTube ou d’infographies sur des sites Web d’infographie.

Un bon exemple de Linkbait est OK Cupid’s Experiment on Human Beings qui compte actuellement plus de 1 000 domaines pointant vers lui et plus de 10 000 partages Facebook.

Voici d’autres exemples de relations publiques amusants pour vous : Bathrooms.com a créé une salle de bain de 133 000 $ et 9,4 millions de calories entièrement en chocolat :

Salle de bain chocolat

les « sièges debout » de Ryanair ; et la statue de Sir Alex Ferguson de Paddy Power ont tous attiré beaucoup d’attention – chacun d’eux repris par les journaux et les blogs.

Statue de Sir Alex

Dans le même ordre d’idées, j’ai créé des appâts sociaux – du contenu qui deviendra populaire et se répandra sur les réseaux sociaux.

Recommandation: Créez un plan éditorial qui répertorie le contenu que vous souhaitez créer, qu’il soit axé sur les relations publiques, la création de liens ou les médias sociaux.

Objectif n° 3 : Renforcer la crédibilité de la marque

Une façon d’améliorer le pourcentage de retour de visiteurs sur votre site Web est de renforcer sa crédibilité. Si vous pouvez devenir une source de confiance et fiable dans votre créneau, cela est certainement bénéfique pour vos niveaux de visiteurs.

Les articles qui révèlent des trucs et astuces secrets sont un excellent moyen d’aider les clients à apprendre quelque chose de nouveau. De nombreux propriétaires d’entreprise estiment qu’ils n’ont pas assez de matière à écrire ou de temps pour concrétiser leurs idées. Le fait est que si vous êtes en affaires ou que vous exploitez votre propre site, vous avez probablement une richesse de connaissances, d’expérience et de perspicacité que beaucoup de vos clients et prospects trouveront intéressantes.

Par exemple, jetez un œil à cet article sur les entretiens d’embauche sur About.com écrit par Jeremy McCarthy, directeur général de VentureLoop, une société qui aide à créer des relations à long terme entre les sociétés de capital-risque et les entrepreneurs. McCarthy s’appuie sur ses nombreuses années d’expérience dans le recrutement pour décrire ses conseils d’entrevue.

De même, dans cet article sur l’attribution marketing, Natalia Selby, coordinatrice marketing chez Mediahawk, une société de suivi des appels, explique comment les spécialistes du marketing peuvent utiliser le suivi des appels et l’analyse Web pour améliorer les retours qu’ils obtiennent de leurs budgets marketing.

D’autres façons de renforcer la crédibilité peuvent être d’obtenir une place régulière de blogs invités sur des sites faisant autorité, ou des apparitions à la télévision, à la radio et/ou des podcasts. Tout ce que vous pouvez faire pour diffuser votre message sur un réseau populaire obtient un coup de pouce de ma part.

Recommandation: Lors de la planification de votre calendrier éditorial, assurez-vous de créer des opportunités pour renforcer la crédibilité de votre marque. Les visiteurs recherchent des marques de confiance et reviendront sur votre site à maintes reprises.

Objectif #4 : Construire une liste de diffusion

La collecte d’une liste de noms et d’adresses e-mail intéressés de personnes qui aiment lire votre contenu est un bon moyen d’augmenter le trafic vers votre site Web. Et, une fois que vous avez acquis les détails de vos visiteurs, vous avez la possibilité d’envoyer des messages au moment de votre choix. De plus, le marketing par e-mail offre certains des meilleurs taux de conversion de toute activité marketing.

Les adresses e-mail peuvent être collectées via un formulaire d’inscription sur votre blog (faites juste attention que la fenêtre contextuelle n’agace pas votre public au point qu’il quitte rapidement).

Recommandation: Le marketing par e-mail vous permet d’envoyer des e-mails réguliers à votre public intéressé pour augmenter votre trafic. Si vous ne le faites pas déjà, intégrez des e-mails réguliers à votre plan marketing.

Pour atteindre mes objectifs, j’ai testé un certain nombre de tactiques. Après tout, les relations publiques n’allaient pas se faire d’elles-mêmes, les sites Web n’allaient pas nous faire connaître sans raison. Je devais inciter les lecteurs à s’inscrire à la liste de diffusion et fournir un contenu qui renforcerait la crédibilité de notre marque.

Voici quatre tactiques qui ont très bien fonctionné :

Créer du contenu phare

Comme Chris Garrett, Chief Digital Officer chez Copyblogger, une fois inventé, le « contenu phare » est un excellent moyen de renforcer votre crédibilité. C’est un contenu qui reste frais et populaire sur une longue période.

Idée de contenu #1 : Démontrez vos connaissances

Une façon de créer un contenu phare est de démontrer vos connaissances d’expert. Y a-t-il des articles sur votre site qui bénéficieraient d’une mise à jour ? Y a-t-il de nouveaux sujets que vous pouvez aborder ? L’objectif est de s’assurer que votre contenu est meilleur que la concurrence, afin que les lecteurs partagent et créent des liens vers votre site.

Le contenu phare peut être des articles, des guides, des PDF, des tableaux de données, des infographies – tout contenu qui reste dans l’esprit de vos visiteurs et qui souhaite qu’ils reviennent pour plus. Contenu qu’ils vont partager, relire et consulter.

Par exemple, Mashable’s Guide du débutant sur Twitter fait assez autorité, compte plus de 10 000 partages et se classe numéro un pour le « Guide de Twitter », au-dessus du propre centre d’aide de Twitter.

Guide Google sur TwitterRésultat: Augmentation de 84 % du trafic organique le premier mois

84 % d'augmentation du trafic organiqueIdée de contenu #2 : Invitez des personnalités faisant autorité à écrire sur votre blog

Quelle meilleure façon de renforcer la crédibilité que d’avoir des personnes crédibles qui contribuent au contenu de votre site ? La contribution de personnalités faisant autorité augmente non seulement votre crédibilité, mais vous aide également à atteindre un nouveau public.

Amener ces personnes à contribuer à votre blog peut être difficile. Après tout, ils sont susceptibles d’être occupés. Vous devrez donc faire preuve de créativité et expliquer les avantages de contribuer.

Vous pouvez adopter deux approches principales :

  • Demandez à l’expert de contribuer un article
  • Interviewer l’expert et rédiger le résultat

Un bon exemple du premier est le Rapport du blanchisseur – un site sportif très populaire qui invite les blogueurs à écrire pour eux. Des blogueurs de renom y contribuent et, par conséquent, ce site Web est devenu une autorité en matière d’actualités et d’opinions sur le football.

Sécurisez un entretien avec une personnalité respectée dans votre secteur et l’article qui en résultera est susceptible d’attirer un trafic important et des liens vers votre site. Vous pouvez rédiger votre entretien dans un article de questions et réponses ou sous forme de récit structuré.

Vos contributeurs ne doivent pas nécessairement être des personnalités clés de votre secteur. Il peut s’agir de blogueurs prometteurs, de fournisseurs de services ou de consultants. Vous bénéficierez du fait que différentes personnes partagent leurs opinions.

Résultat: Le trafic augmente les jours où les meilleurs blogueurs publient et partagent leur contenu

Résultats des écrivains invitésIdée de contenu n° 3 : faites des prédictions

Que vous ayez raison ou tort, les gens s’engagent avec des prédictions audacieuses. Idéalement, cependant, vous aimeriez avoir « raison » autant que possible pour éviter de vous laisser aller par vos concurrents ou vos visiteurs !

Les gens aiment savoir ce qui va se passer. Donc, si vous pouvez faire des prédictions solides, ou au moins faire confiance à vos prédictions, vous pouvez renforcer votre crédibilité et votre trafic en les réalisant.

Si vous êtes déjà dans une position d’autorité, cela peut être excellent pour hériter des citations et être cité ailleurs. Cependant, cela doit être abordé avec prudence, car il comporte autant de risques que de récompenses. Vous risquez de perdre votre crédibilité si vos prédictions sont fausses, ou du moins perçues comme fausses, plus souvent que correctes.

Je suis un grand fan de football et l’un de mes articles de blog les plus populaires sur un site pour lequel j’écris, FootballLentillese trouvait être un audacieux prédiction que j’ai faite, qui a attiré l’attention des lecteurs.

Chelsea a battu ArsenalRésultat: Augmentation du trafic et des partages sociaux

Testez votre timing

Une dernière réflexion : le timing est essentiel pour les spécialistes du marketing. Cela peut faire la différence entre le succès et l’échec. Avez-vous déjà remarqué que les consoles de jeux sortent au cours des deux derniers mois de l’année, à temps pour que les parents puissent les acheter pour leurs enfants à Noël ?

Le timing de vos efforts de marketing sera tout aussi important lors de la planification du contenu de votre blog.

Pour savoir ce qui fonctionne le mieux pour votre site Web, il vous suffit de tester, tester et tester à nouveau. C’est la seule façon de savoir à quelle heure et quel jour de la semaine vos articles ont le plus de succès.

Oiseau Drayton, expert de longue date du marketing direct, envoie souvent des e-mails à ses prospects le dimanche après-midi. Il estime qu’il obtient d’excellents taux de réponse à l’époque, en grande partie parce qu’il y a moins de concurrence. Ça vaut le coup de tester.

Si vous exécutez une activité de recherche payante, vous aurez déjà accès à des données qui vous renseigneront sur le comportement de votre public. Vous aurez accès à des rapports détaillés indiquant quand vos clients sont actifs. Par exemple, nous savons que dans l’industrie du voyage, les clients potentiels recherchent souvent des vacances le week-end. Mais souvent, les achats ont lieu pendant la semaine. Si vous êtes un voyagiste, ces connaissances sont susceptibles d’influencer votre calendrier éditorial.

Résultat: Déterminer le meilleur moment de la journée pour obtenir des niveaux de trafic optimaux

Et après?

Ce n’est que le début. Espérons que dans 12 mois, nous serons en mesure de signaler une croissance continue du trafic et des affaires. En attendant, merci d’avoir lu !

Crédits image

Image en vedette : Google Analytics
Salle de bain chocolat : Bathrooms.com
Statuette de Sir Alex Ferguson : Puissance du riz
Chelsea bat les pronostics d’Arsenal : Objectif de football

LAISSER UN COMMENTAIRE

S'il vous plaît entrez votre commentaire!
S'il vous plaît entrez votre nom ici