En 1906, l’économiste italien Vilfredo Pareto a observé que 20 % des Italiens possédaient 80 % des terres.

Plus tard, il a continué à montrer comment la règle des 80/20 s’appliquait à de nombreux autres domaines de la vie.

Ce phénomène est devenu plus tard connu sous le nom de principe de Pareto.

Le principe de Pareto (alias, la règle des 80/20) s’applique également aux concepts marketing comme l’influence.

Des milliers de spécialistes du marketing bloguent, parlent en public et essaient de développer de nombreux suivis sur les réseaux sociaux.

Mais si vous demandez aux gens qui sont les meilleurs spécialistes du marketing, vous entendrez probablement la même poignée de noms.

Qu’est-ce qui fait qu’une petite poignée de personnes réussit très bien alors que la plupart des autres luttent et échouent ?

L’une des raisons pour lesquelles les influenceurs surpassent les autres est qu’ils sont très concentrés et extrêmement productifs.

Dans cet article, je donnerai quelques exemples d’influenceurs utilisant une productivité extrême pour accroître leur influence et comment vous pouvez reproduire leur succès.

Productivité extrême - Grimper au sommet

1. Blogging invité

Les blogs invités sont l’un des meilleurs moyens de développer une audience et d’obtenir des résultats de référencement en même temps. Mais pour la plupart des gens, obtenir de l’influence grâce aux blogs invités nécessite d’en faire beaucoup.

  • Leo Widrich a écrit 150 messages d’invités en seulement sept mois pour obtenir les 100 000 premiers utilisateurs de Buffer. Il a mentionné que les blogs invités ne généraient pratiquement pas de trafic au début, mais cela s’est progressivement amélioré par la suite. Un autre aperçu qu’il a fourni était qu’il lui avait fallu du temps pour écrire des messages d’invités au départ, mais il s’est amélioré et plus rapidement. Finalement, il a pu créer des publications d’invités à raison de 2 à 3 par jour, mais il a fallu un certain temps pour arriver au point où il pouvait créer des articles de haute qualité aussi rapidement.
  • Brian Dean est connu pour être un maître dans la diffusion par e-mail. Mais Dean a également utilisé la publication d’invités pour développer sa marque et a publié plus de 200 articles d’invités.
  • Neil Patel a publié plus de 300 articles d’invités, soit en moyenne un peu plus de 100 articles d’invités par an. Patel mentionne également qu’individuellement, chaque publication d’invité ne génère pas autant de trafic, mais cumulativement, le trafic de référence s’additionne et que la publication d’invités est sa meilleure tactique de marketing entrant.

Beaucoup de gens qui ont essayé le marketing de contenu ont tenté de publier des articles en tant qu’invités, mais ceux qui ont vraiment réussi en ont fait beaucoup.

La clé du succès avec les blogs invités est d’être cohérent et de continuer à pratiquer jusqu’à ce que vous deveniez extrêmement productif dans la création de contenu.

2. Baladodiffusion

John Lee Dumas a lancé son podcast Entrepreneur on Fire en 2012 et est l’un des podcasteurs les plus connus dans le domaine des affaires et du marketing.

Bien que de nombreux autres podcasteurs aient commencé avant lui, Dumas les a rapidement surpassés pour devenir la principale autorité en matière de podcasting en publiant un podcast quotidien.

Pour atteindre une productivité extrême avec le podcasting, Dumas a développé une approche systématique du podcasting qu’il a exécutée régulièrement chaque semaine.

Il a programmé et enregistré une semaine entière de podcasts en une journée, ce qui a laissé le reste de la semaine libre pour d’autres tâches.

Il a fallu un certain temps pour que le podcast se développe et, selon son rapport sur les revenus, Dumas n’a réalisé que 26 143 $ de revenu net au cours de sa première année. Mais son podcast a continué de croître et le podcast de John est maintenant une entreprise à sept chiffres.

3. Impulsion LinkedIn

Lorsque LinkedIn a lancé pour la première fois sa plate-forme Pulse au public, la publication d’articles sur LinkedIn était une énorme opportunité de générer des prospects, car LinkedIn promouvait un contenu intéressant auprès de ses lecteurs. J’ai vu des articles d’auteurs totalement inconnus obtenir plus de 100 000 vues en un jour ou deux.

J’ai moi-même publié quelques articles abrégés et certains d’entre eux ont obtenu des milliers de vues et m’ont envoyé plus d’une centaine d’abonnés, ce qui était formidable étant donné que la plupart des articles m’ont pris moins d’une heure à écrire.

Mais une personne que j’ai remarquée et qui se concentrait vraiment sur la publication sur LinkedIn était Brian de Haaff, fondateur d’Aha.io.

De Haaff a publié quotidiennement un article sur LinkedIn et nombre de ses articles ont été présentés sur la page principale de Pulse. En conséquence, il a augmenté son audience à plus de 286 000 et le blog Aha compte plus de 150 000 abonnés.

Ses abonnés sont plus nombreux que de nombreux autres contributeurs, y compris les personnes à qui LinkedIn a attribué le tag « influenceur ».

Brian De Haaff - Linkedin Pulse

4. Établissement de relations

Quand j’ai commencé à bloguer, j’ai demandé à plus de 40 blogueurs à succès comment ils avaient réussi.

La réponse la plus populaire que j’ai entendue :

Concentrez-vous sur l’établissement de relations.

De nombreuses entreprises ne se concentrent pas sur les relations car nous voyons rarement des études de cas ou du contenu basé sur des données à ce sujet.

Cependant, l’établissement de relations peut être une activité de marketing puissante. Et il peut être mis à l’échelle avec une productivité extrême et les bons systèmes.

L’un de mes exemples préférés d’établissement de relations efficaces dans le marketing est la façon dont Alex Turnbull a lancé le marketing de contenu de Groove.

La plupart des gens utilisent le courrier électronique pour demander des liens ou vendre quelque chose. Turnball a décidé de se concentrer sur l’établissement de relations avant d’en avoir besoin.

Il a créé un calendrier d’engagement où il a systématiquement engagé des influenceurs qui parlaient déjà à son public cible. Il a commencé par constituer une longue liste d’influenceurs ciblés avec lesquels il souhaitait établir une relation. Il partagerait ensuite leur contenu, commenterait leurs blogs et, enfin, leur enverrait un e-mail.

En conséquence, Groove a pu gagner 1 000 abonnés dans les 24 heures suivant la publication de son premier article de blog et plus de 5 000 abonnés en cinq semaines. L’approche de Groove en matière de marketing de contenu leur a permis de devenir une entreprise à huit chiffres.

5. Marketing vidéo

En 2017, j’ai eu l’opportunité d’interviewer Amy Landino pour mon Traffic and Influence Summit. Elle blogue des vidéos depuis 2011 et l’un des grands conseils qu’elle a partagés était d’être cohérent avec la création de vidéos.

Elle a mentionné que beaucoup de gens ne seront pas bons en vidéo quand ils commenceront et que ses premières vidéos n’étaient pas si bonnes non plus. Mais au fil du temps, elle s’est améliorée en vidéo et sa chaîne a continué de se développer.

J’ai regardé le nombre de vidéos qu’elle a publiées sur sa chaîne YouTube après l’avoir interviewée et cela représentait en moyenne environ trois vidéos par semaine.

Les vidéos de Landino ont plus de 10 millions de vues au total et sa chaîne compte plus de 200 000 abonnés.

Elle a bien gagné sa vie en tant que consultante, conférencière et en enseignant le marketing vidéo à d’autres entrepreneurs.

Comment adopter l’état d’esprit de productivité extrême

Beaucoup de gens réussissent en marketing, mais très peu deviennent des influenceurs. Pour vraiment gagner gros, engagez-vous dans ces quatre étapes pour développer une productivité extrême.

1. Adoptez un état d’esprit à long terme

Le piratage de croissance est devenu populaire parce que les gens aiment l’idée de pouvoir obtenir des résultats très rapides.

Cependant, dans la pratique, les meilleurs résultats sont souvent obtenus avec une exécution cohérente sur une longue période.

Bien que les progrès puissent sembler lents ou même inexistants au début, gardez à l’esprit que les résultats vont non seulement augmenter, mais aussi s’accélérer avec le temps.

Le psychologue Hermann Ebbinghaus a présenté pour la première fois la courbe d’apprentissage en 1885, montrant que l’apprentissage et les résultats s’accélèrent avec le temps.

Même si vous découvrez un moyen de grandir rapidement, développez l’attente que les résultats peuvent prendre plus de temps que prévu.

Avoir un état d’esprit à long terme est sain si vous voulez obtenir des résultats massifs.

2. Choisissez une zone sur laquelle vous concentrer (et ignorez tout le reste)

La plupart des personnes qui réussissent vraiment se concentrent sur une ou deux choses et sont capables d’ignorer sélectivement tout le reste.

Il est facile pour les gens d’être tentés par de nouvelles tactiques de marketing passionnantes lorsque les techniques qu’ils utilisent actuellement semblent lentes et inefficaces au début.

Cependant, rester concentré est essentiel pour atteindre un succès extrême.

Choisissez une tactique éprouvée que d’autres ont déjà utilisée, engagez-vous à devenir vraiment bon et ne vous laissez pas distraire par des «objets brillants et brillants».

3. Développer un système étape par étape

Une fois que vous savez quelles tactiques utiliser, décomposez tout en un système étape par étape.

Systématiser votre marketing simplifiera le processus pour vous afin que vous sachiez exactement quoi faire chaque jour et quand le faire.

4. Exécuter de manière cohérente

En plus de créer un système, utilisez également un calendrier et planifiez chaque tâche afin que vous exécutiez de manière cohérente.

Fixez-vous des objectifs et des délais pour atteindre ces objectifs.

Évaluez vos progrès au fil du temps et réfléchissez à la manière dont vous pouvez continuer à vous améliorer.

Clé à emporter

Pour la plupart des gens, l’influence ne vient pas facilement ou se produit du jour au lendemain. Mais avec le bon état d’esprit, la cohérence et la concentration, n’importe qui peut accroître son influence.

Plus de ressources sur les carrières en marketing :

  • Comment renforcer votre influence et votre autorité en tant que marketeur
  • Les 5 étapes pour devenir un influenceur exécutif social
  • Les fondamentaux du marketing d’influence

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Captures d’écran prises par Brian Liang, juin 2018

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