Où trouvez-vous de nouvelles opportunités commerciales et de nouveaux clients SEO ?

Maintenir un flux constant de prospects et de demandes pour alimenter constamment votre pipeline est essentiel à la croissance et au succès de votre agence de référencement et/ou de votre carrière.

Dans notre récente enquête sur l’état du référencementSearch Engine Journal a recueilli les informations de 2 830 professionnels du référencement avec des salaires, des niveaux d’expérience et des spécialisations variés.

Et dans cet article, vous trouverez des informations clés sur la façon dont les freelances, consultants et agences SEO génèrent de nouvelles affaires et gagnent des clients. Vous apprendrez:

  • Quels canaux sont les plus efficaces pour générer de nouvelles affaires.
  • Comment la génération de leads et les résultats marketing diffèrent pour le B2B par rapport au B2C et les agences par rapport aux indépendants.
  • Ce qui a fonctionné pour les professionnels du référencement qui cherchent à gagner de nouveaux clients et à développer leur activité.

Quel est le canal le plus efficace pour générer de nouvelles activités de référencement ?

Selon 45 % des répondants sur l’état du référencement, leur site Web personnel ou d’entreprise est l’un des trois principaux canaux pour générer de nouvelles affaires.

La recherche Google est également un générateur de prospects populaire pour les professionnels du référencement (ce n’est pas une surprise), tout comme le fait d’avoir une équipe de vente dédiée.

Canal pour les nouvelles affaires Pourcentage Le volume
1 Site Internet 45,2 % 1195
2 recherche Google 28,0 % 740
3 Equipe commerciale dédiée 27,4 % 724
4 Annonces Google 24,7 % 653
5 Réseaux d’affaires professionnels en personne 22,8 % 603
6 Publicités payantes sur les réseaux sociaux 18,9 % 502
sept Références de votre réseau 18,2 % 481
8 Réseaux sociaux non rémunérés 15,2 % 402
9 Démarchage téléphonique 10,9 % 289
dix Plateformes de parrainage payantes (ex. Credo) 9,9 % 262
11 Jobboards en ligne 9,0 % 238
12 Upwork ou plate-forme similaire 8,6 % 227
13 Prenant la parole lors de conférences 6,0 % 159

(Question posée : Quel est le canal prédominant de nouvelles affaires pour vous, ou pour l’entreprise pour laquelle vous travaillez ? Jusqu’à 3 options peuvent être sélectionnées. Ouvert à tous les répondants, les résultats ont été filtrés à 1 241 qui ont travaillé directement avec des clients par l’intermédiaire d’une agence (875) ou en tant que pigiste (366). 51 % travaillaient en B2B, 41 % étaient en B2C et 8 % appartenaient à une catégorie « autre » non spécifique.)

De toute évidence, maintenir votre site Web à jour et optimisé est essentiel pour la majorité des professionnels et des agences de référencement.

Izzi Smith de Ryte, par exemple, constate que la recherche organique fournit la piste, qu’elle peut ensuite entretenir pour la conversion via le contenu.

« La recherche organique génère le plus de trafic, mais ce sont principalement des sessions d’intention informatives qui n’aboutissent pas toujours à une conversion directe », a expliqué Smith. « Pour les transformer en opportunités commerciales, nous tirons parti d’un contenu de qualité (webinaires, ebooks, etc.) pour nourrir leur parcours et les guider de la conscience des problèmes à la conscience des solutions et des produits. »

Le réseautage et les conférences en personne sont toujours efficaces

Malgré les restrictions de l’année dernière, le réseautage en personne est toujours un canal efficace et populaire pour développer de nouvelles affaires.

Les réseaux d’affaires professionnels en personne sont toujours l’un des trois principaux canaux de création d’entreprise pour 22,8 % des répondants.

Cependant, prendre la parole lors de conférences est le dernier sur la liste avec seulement 6%, malgré son efficacité pour accroître la notoriété de la marque et pour l’autorité d’une entreprise.

Parler en public n’est pas pour tout le monde et peut être un investissement en temps. Ce n’est pas non plus un processus évolutif.

Mais pour le petit pourcentage qui investit dans la parole, cela rapporte de rehausser leur profil.

Barry Adamsfondateur de Polemic Digital, a beaucoup investi dans sa marque personnelle en étant actif sur les réseaux sociaux et en prenant la parole lors de conférences.

« La plupart de mes nouvelles affaires proviennent de références, certaines provenant de ma newsletter par e-mail et de conférences », a déclaré Adams. « Ma marque personnelle en tant qu’expert dans un créneau spécifique joue un rôle énorme dans l’obtention de nouveaux prospects. »

Alors que nous sortons de la pandémie et que la confiance commence à se renforcer, nous nous attendons à ce que les conférences redeviennent des lieux de réseautage populaires car les gens veulent rétablir les contacts sociaux.

En quoi la stratégie marketing diffère-t-elle pour les agences de référencement et les indépendants ?

Bien que la stratégie marketing de chaque agence ou consultant leur soit entièrement unique, nous avons observé certaines tendances dans la manière dont différents types de professionnels du référencement génèrent de nouvelles affaires.

Sans surprise, une agence de référencement (32 %) est plus de deux fois plus susceptible d’avoir une équipe de vente dédiée comme canal principal qu’un indépendant SEO (12 %).

Les indépendants sont plus susceptibles d’utiliser un marché tel que Upwork, comme l’indiquent 18 % des indépendants SEO contre seulement 7 % des répondants des agences SEO.

Les indépendants ont également signalé un plus grand succès dans la conquête de nouvelles affaires grâce à la recommandation de leur réseau, 31 % l’ayant choisi comme canal principal contre 22 % des agences de référencement.

En ce qui concerne les différences entre B2B et B2C, nous avons constaté que près de deux fois plus de professionnels du référencement B2C (14 %) ont choisi les sites de référencement payants comme canal principal, contre seulement 8 % de B2B.

Nous avons également constaté que 30 % des professionnels du référencement B2B utilisent une équipe de vente dédiée pour générer de nouveaux prospects, contre 25 % du B2C.

Qu’est-ce qui fonctionne pour gagner de nouvelles affaires dans le référencement ?

Les résultats de notre enquête sur l’état du référencement soulignent l’importance de :

  • Maintenir votre site Web à jour.
  • Assister à des événements en personne.
  • Investissez dans votre réseau.
  • Utiliser Google Ads et les publicités sur les réseaux sociaux pour entrer en contact avec de nouveaux prospects.
  • Obtenir des références, qu’elles soient organiques ou payantes.

Les pigistes ont plus de succès avec les sites d’emploi et les marchés, tandis que les agences ont tendance à avoir plus de budget pour les professionnels de la vente dédiés, les appels à froid et d’autres activités de sensibilisation.

Davantage de ressources:

  • Ce qui compte maintenant dans le référencement et où se concentrer ensuite [Survey Results]
  • Informations sur les clients : budgets, trafic et tactiques de référencement
  • Rapport sur les clients SEO 2021 : Qu’attendent les clients du SEO ?
  • Les plus grands défis et menaces du SEO [Survey Results]

Téléchargez votre copie du rapport complet pour accéder à toutes les données de l’enquête Search Engine Journal State of SEO 2021.


Image en vedette : Paulo Bobita/Search Engine Journal

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