La question Ask An SEO d’aujourd’hui vient d’Abdul de Nairobi, qui demande :

“Je suis un SEO interne junior pour une entreprise qui revend des articles à la fois dans un magasin traditionnel et en ligne.

Existe-t-il un moyen de créer des ressources pouvant être liées pour une entreprise revendeur comme celle pour laquelle je travaille ? Et existe-t-il un moyen de créer des liens en utilisant un tel contenu ?

La plupart de nos concurrents ont peu ou pas de contenu en haut de l’entonnoir. … Dans notre industrie, nous nous concentrons principalement sur les ventes, et je cherche un moyen d’augmenter notre valeur pour les clients en leur fournissant un tel contenu.

Salut Abdul,

Grande question !

Oui, créer des ressources pouvant être liées pour les revendeurs est très simple et amusant.

Il s’agit de sortir un peu des sentiers battus.

Pour les revendeurs et les fournisseurs de services, je commence par créer quelque chose de « digne d’un lien », puis je trouve des cibles à atteindre.

La création de contenu digne d’un lien n’est pas qu’un élément de contenu. Il en construit une bibliothèque pleine.

Je ne veux pas dire une bibliothèque littérale; Je veux dire s’assurer que chaque zone de votre site Web est remplie d’un contenu de qualité. Cela pourrait inclure des images, des vidéos, des guides, des infographies, etc.

Si vous proposez à quelqu’un de créer un lien vers un bon article de blog ou une bonne vidéo, il consultera probablement d’autres pages de votre site.

Si un seul a un contenu de qualité, il cherchera probablement un contenu similaire ailleurs – et vous perdrez le lien retour vers un autre site rempli de ressources.

Alors commençons par construire les ressources.

Types d’actifs pouvant être liés

Commencez par parler à votre équipe de support client.

Prenez les conversations qu’ils ont eues et passez-les à travers un nuage de mots clés.

Les phrases les plus couramment utilisées finiront par être les plus longues.

Maintenant, branchez cela dans un générateur de questions ou de sujets et un outil de recherche de mots clés.

Vous pouvez également créer une liste de questions posées par les clients (clients actuels et prospects) et demander à votre équipe de support client de cocher la liste chaque fois que quelqu’un leur pose l’une de ces questions.

Vous avez maintenant ce que les gens veulent savoir avant de se convertir. Transformez cela en copie, par exemple :

  • Vidéos explicatives et pratiques.
  • Infographie montrant un processus ou un flux, avec des conseils pour réduire la friction, améliorer le rendement ou quelque chose d’unique que seul un expert comme votre entreprise connaîtra. S’il vous plaît, ne parlez pas de vos services ; faites-le sur tous les services. De cette façon, il est inclusif de tout le monde et plus susceptible d’être partagé ou lié.
  • Billets de blog expliquer les notions avec des exemples concrets.
  • Calculatrices et widgets pour résoudre des problèmes et faire preuve d’expertise.
  • FAQ en tant que pages individuelles si la réponse est longue, ajoutée aux pages de produits/services ou en tant qu’article de blog à part entière.
  • Et plus.

En faisant cela, vous avez créé une archive d’informations pertinente d’un point de vue thématique. C’est quelque chose qui montre l’expertise et qui vaut la peine d’être lié.

Vous pouvez également utiliser le contenu sur d’autres canaux.

  • Vidéos peuvent aller sur YouTube et, s’ils sont courts, également sur TikTok, Instagram Reels et d’autres plateformes.
  • Graphiques verticaux et infographies peuvent être partagés sur Pinterest.
  • FAQ peut constituer d’excellentes questions d’entrevue ou des thèmes pour les podcasts.

Enfin, vous voudrez vous assurer que votre site est facile à naviguer.

Ne cachez pas le blog ou les liens vers vos ressources dans un menu hamburger. Créez une navigation bien étiquetée qui encourage les gens à trouver ce contenu.

Vous ne sortirez pas les gens de l’entonnoir si vous le faites correctement.

Au lieu de cela, vous montrerez vos connaissances et que vous comprenez leurs problèmes.

En montrant que vous comprenez leurs problèmes et que vous avez des solutions, vous êtes susceptible d’obtenir des prospects plus qualifiés et d’accélérer le temps de conclusion d’un accord.

Le consommateur sait qu’il est au bon endroit, et vous y êtes déjà allé avec d’autres.

Le dernier avantage ici est que vous aurez des ressources à la disposition des journalistes, des publications de l’industrie et des blogueurs.

En leur faisant trouver votre contenu, vous pouvez vous retrouver avec des backlinks. Vous pouvez être sourcé et cité même si vous n’obtenez pas le lien.

Le fait que les autres parlent de vous sous un jour positif, en particulier dans les médias, peut aider à renforcer la confiance et l’autorité.

Il fait partie de EAT. Et les mentions dans les grands médias permettent de créer une case « vu dans » pour instaurer la confiance avec les visiteurs.

Nous suivons ce processus pour établir des liens avec des revendeurs et des fournisseurs de services.

Nous nous concentrons sur la réponse aux questions de nos clients actuels et potentiels. Ensuite, nous créons des ressources universelles pour montrer notre expertise – même si nous n’utilisons pas nos produits – et nouons des relations avec les entreprises de médias de la niche.

J’espère que ça aide!

Davantage de ressources:

  • Comment créer des liens que vous n’avez pas demandés
  • La tactique de création de liens que vous n’utilisez pas : les liens superficiels
  • Guide de création de liens : comment acquérir et gagner des liens qui boostent votre référencement

Image en vedette : paulaphoto/Shutterstock

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