Dans le cadre de notre série d’interviews SEJ, j’ai rencontré Ilya Lichtenstein de MixRank et lui ai demandé de donner des conseils sur la façon de gérer des campagnes PPC réussies.

Ilya est un expert pour obtenir du trafic payant et convertir ce trafic en ventes. J’ai profité de cette occasion avec lui pour lui demander quelles sont les principales choses que les spécialistes du marketing de recherche peuvent apprendre des campagnes réussies des autres.

Écoutez sa réponse dans la vidéo ci-dessous :

Voici quelques points clés de la vidéo :

  • Ilya dit que ce qu’il a vu, c’est que la plupart des campagnes échouent, purement et simplement. Selon ses données, plus de 80 % des campagnes PPC échouent.
  • Idéalement, ce que vous devriez faire est de tuer les campagnes qui ne fonctionnent pas bien le plus rapidement possible, et d’apprendre de celles avec lesquelles vous réussissez et de lancer plus de campagnes comme celles-là.
  • Comment savoir quelles campagnes ne fonctionnent pas ? Ilya conseille de regarder les indicateurs avancés lorsque vous lancez une campagne.
  • Beaucoup de gens se convainquent que s’ils modifient un peu la campagne, elle commencera à très bien fonctionner, ou à tout le moins à atteindre le seuil de rentabilité. Cependant, Ilya dit que vous pouvez généralement dire immédiatement si une campagne va réussir ou échouer.
  • Sur la base de ses données, Ilya dit que les campagnes réussies sont rarement celles qui démarrent lentement. Vous savez que vous exécutez une bonne campagne lorsqu’elle décolle et qu’elle fonctionne bien immédiatement.
  • Si une campagne ne fonctionne pas bien tout de suite, cela ne vaut pas votre temps. Tuez les campagnes sous-performantes et efforcez-vous d’obtenir des succès éclatants. Lorsque vous avez trouvé votre succès avec une campagne, concentrez-vous sur la création plus exactement comme celle-là.

Veuillez visiter la page YouTube de SEJ pour plus d’interviews vidéo.

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