Il existe deux façons d’aborder la question de l’optimisation des publicités TikTok.

Tout d’abord, vous pouvez essayer d’optimiser ces annonces avant le déploiement de la campagne.

C’est une bonne stratégie. Tout spécialiste du marketing voudrait que sa campagne publicitaire soit aussi efficace que possible dès le début.

Il y a un problème, cependant. Vous n’avez pas toujours une balle en argent volant directement vers le cœur de votre loup-garou métaphorique.

En outre, vous pouvez également lire un article passionnant et approfondi sur la création d’une campagne publicitaire TikTok efficace ici.

Cet article se concentrera sur l’optimisation des publicités TikTok (comme un pro) après le déploiement de votre campagne.

Et pour ce faire, nous analyserons la matière à partir de trois lentilles proposées par Aristote.

Note complémentaire : Nous citerions notre ami disparu depuis longtemps, mais les moteurs de recherche ne semblent pas privilégier les sources de plus de cinq ans, les jugeant obsolètes.

Donc, vous devrez nous croire sur parole qu’il a défini trois modes de persuasion pour convaincre le public : ethos, pathos et logos.

Nous les détaillerons ci-dessous.

Mais la première étape est toujours celle-ci :

1. Analysez vos données.

Vous ne pouvez pas optimiser quelque chose si vous ne savez pas comment ce quelque chose fonctionne dans des conditions réelles.

C’est pourquoi vous devez installer TikTok Ads Manager lors des premières étapes de création de votre campagne. Cet outil vous aidera à définir les meilleures audiences et stratégies en fonction de vos objectifs, offrant en retour les bons indicateurs de performance clés (KPI).

Ces données vous aideront à déceler une série de problèmes qui entravent l’efficacité (parfois, cela peut être aussi banal que de se tromper légèrement dans les tons de couleur).

TikTok Ads Manager propose trois outils d’analyse de données :

  • Tableau de bord: La plus grande image.
  • Page de la campagne: Analyse détaillée.
  • Page de rapport: Votre propre bulletin scolaire.

Avant d’optimiser votre campagne, consultez ces trois pages.

Tableau de bord

La page du tableau de bord présentera une vue synthétisée de vos mesures de performance sur diverses campagnes.

Cela vous aidera à faire de meilleures comparaisons pour remarquer des modèles, des pics, etc.

Utilisez ces observations pour éclairer votre contenu et votre stratégie à l’avenir.

Page de campagne

Ensuite, passez à la page Campagne pour analyser les détails de chaque campagne et annonce.

Vous pouvez personnaliser les mesures dont vous avez besoin que le gestionnaire de publicités vous montre, ce qui signifie que vous pouvez explorer tout ce qui aurait pu éveiller votre intérêt au cours de l’étape précédente.

Conseil de pro : regardez l’analyse approfondie de l’audience, en utilisant des dates et des heures spécifiques pour obtenir plus de « a-ha ! » des moments.

L’onglet audience est essentiel car votre annonce n’est pas simplement jetée dans l’éther ; il doit trouver des personnes réelles et les convaincre d’acheter vos produits.

Page de rapport

Imprimez ou enregistrez les données et les graphiques que vous jugez utiles pour une analyse plus approfondie.

TikTok Ads Manager a créé une page de rapports intuitive qui vous permet de personnaliser la feuille de calcul. La possibilité de choisir un modèle ou de créer un rapport personnalisé est essentielle.

Vous voulez les données correctes, mais vous voulez aussi qu’elles soient mieux organisées pour que votre équipe puisse en tirer des enseignements.

Vous pouvez choisir parmi ceux-ci :

  • Lignes: Campagne, groupes d’annonces, annonces, etc.
  • Colonnes: coût pour mille, coût par clic, taux de clics, etc.

Vous pouvez également choisir la plage de temps, l’ordre des données et les rapports automatisés.

Conseil de pro : tirez parti des modules complémentaires tels que Shopify Pixel, la méthode d’achat d’annonces Reach & Frequency (R&F) ou d’autres outils qui vous aident à analyser vos performances.

Vous pouvez ensuite essayer de persuader votre public d’une manière nouvelle et plus efficace.

Cela nous amène au point suivant.

2. Redéfinissez votre philosophie.

Ethos définit le niveau de persuasion lié à votre caractère, votre morale et votre éthique.

En bref, vous voudrez vous assurer que vous avez fait bonne impression au lieu de trébucher maladroitement sous les feux de la rampe de TikTok.

Pourquoi est-ce important ?

Les statistiques de TikTok montrent que la plupart des utilisateurs de la plateforme ont moins de 24 ans.

D’autres données montrent également que les clients de ce groupe d’âge préfèrent les marques qui :

  • Alignez-vous sur leurs valeurs.
  • Aidez-les à changer le monde.

Maintenant posez-vous cette question :

Votre marque, c’est-à-dire l’enceinte, a-t-elle atteint ces objectifs ?

Comment analyser l’éthos

Consultez vos rapports d’analyse pour la réponse.

Analysez les vues des vidéos, les likes, les taux de clics, les commentaires et toutes les mesures qui révèlent :

  • Des avis sur votre marque.
  • Attitudes envers votre marque.
  • Actions sur votre marque.

Comparez ces mesures en tenant également compte de l’heure et de la date.

Peut-être avez-vous peu de likes, de commentaires et peu de visionnages de vidéos parce que vous avez mal calculé l’heure de la journée.

Ou peut-être avez-vous beaucoup de vues mais peu de likes tout au long de votre campagne parce que votre contenu ne résonne pas avec votre public.

Peut-être que vous avez beaucoup de vues et de likes mais peu de commentaires parce que votre marque n’engage pas activement votre public.

Que pouvez-vous faire à ce sujet

Nous recommandons d’aborder la question sous trois angles :

Vérifiez que vous vous adressez au bon public

Peignez à nouveau votre stratégie initiale pour vous assurer que vous avez choisi la bonne cible.

Utilisez TikTok Ads Manager pour optimiser votre audience en fonction de filtres et de mots-clés spécifiques.

Créez des audiences similaires à l’aide du gestionnaire de publicités. Cela signifie sélectionner vos fans les plus fidèles et laisser TikTok découvrir des profils identiques sur la plate-forme.

Vérifiez vos valeurs partagées

Passez en revue chaque annonce, groupe d’annonces et campagne, en les analysant à travers le prisme de vos valeurs.

Laquelle a eu plus de succès ?

Évaluez-les à l’aide des KPI que vous avez définis au début de votre campagne, car ils sont conformes à vos objectifs.

Reconsidérez et réadaptez ces valeurs, ou rendez-les plus visibles dans votre communication, selon votre interlocuteur. Par exemple, un public peut être intéressé par l’authenticité ; un autre peut se soucier davantage de la durabilité ou des prix bas.

Reconsidérez votre haut-parleur

Peut-être que les mesures d’engagement et d’autres données suggèrent que votre marque n’est pas le meilleur orateur pour convaincre votre public.

Voici la solution : envisagez de vous associer à un créateur de contenu.

Les données sur le marketing des micro-influenceurs suggèrent que les micro-influenceurs sont la meilleure solution pour la plupart des entreprises car :

  • Leur taux d’engagement est 60% supérieur à celui des macro-influenceurs.
  • Leur taux de conversion est supérieur de 20% par rapport aux macro-influenceurs.
  • Ils sont plus crédibles que les marques pour 61% des clients.
  • Leurs frais sont généralement abordables par rapport aux publicités traditionnelles.

3. Redéfinissez votre Pathos.

Pathos représente l’appel émotionnel que vous utilisez dans un discours. Cela signifie que vous devrez analyser les mesures se référant à ces émotions.

Vous voudrez également tester différents messages ou tactiques.

Pourquoi est-ce important ?

Les émotions font des gens ce qu’ils sont. De nombreuses études montrent que le subconscient dirige notre processus de prise de décision plus que nous ne le pensons.

Et c’est valable pour tout le monde.

Le public de TikTok, en particulier, a également besoin de contenu suscitant des émotions car :

  • C’est leur profil, selon les recherches actuelles.
  • Le canal est de cette nature. Les courtes vidéos doivent attirer l’attention immédiatement.

Remarque : Des faits mathématiques forts peuvent attirer l’attention, mais ces faits suscitent généralement de fortes émotions en retour.

Comment analyser le pathos

Commencez par le niveau de vos valeurs et la connexion que vous souhaitez créer avec votre public

Analysez les métriques critiques concernant :

  • Taux d’engagement de vos annonces.
  • Le nombre de vues.
  • Les actions entreprises par les utilisateurs (par exemple, les commentaires, les clics, les achats, etc.).

Passez à l’ambiance que vous avez créée

Avant de lancer une campagne publicitaire, il est sage de créer différentes versions pour toutes vos publicités. De cette façon, vous pouvez les tester A/B sur plusieurs publics, moments, etc.

Les émotions sont liées à l’ambiance que vous créez, qui sur TikTok comprend :

  • Musique.
  • Effets spéciaux.
  • Couleurs.
  • Utiliser les tendances auxquelles les gens s’identifient.
  • Utiliser des stratégies comme l’humour, la controverse ou créer la peur de passer à côté (FOMO).
  • Et plus.

Pour saisir l’importance de ces facteurs, regardez comment Julian de Medeiros (auteur, créateur de podcast et passionné de philosophie) crée l’atmosphère de ses publications.

Les clips suggèrent et améliorent toujours une ambiance de réflexion, de la façon dont Julian se filme d’en bas à l’espace dans lequel il se trouve (initialement sa maison, mais plus récemment sa voiture) à sa coiffure en désordre et ses couleurs bleu-gris autour de lui.

La plupart du temps, on a l’impression qu’Edgar Allan Poe apparaîtra à tout moment et rejoindra les vidéos.

Et certes, ce ne sont pas des publicités en soi, mais ce sont des moyens de faire la publicité de son entreprise (son podcast et ses ebooks).

Que pouvez-vous faire à ce sujet

Analysez toutes ces données de vos tests A/B précédents ou créez de nouvelles publicités pour le test A/B.

Tenez compte de chaque petit détail qui peut susciter l’émotion, des couleurs à l’emplacement de votre produit et des notes de musique.

Assurez-vous que votre stratégie crée une émotion (humour, polémique, sentiment d’appartenance à une communauté) adaptée à votre public.

Changez ou ajustez votre stratégie en fonction de ce que suggèrent les chiffres.

Rappelez-vous que le pathos est lié à l’ethos ; vous devez avoir le bon haut-parleur qui peut susciter ces émotions.

Assurez-vous que votre produit/marque est toujours sous les feux de la rampe. Vous ne voulez pas que l’ambiance ou la personne qui délivre le message surpasse ce que vous essayez de vendre.

Attirez l’attention de vos téléspectateurs dès la première ou les deux premières secondes, car la durée d’attention est limitée sur TikTok.

Cuvva offre ici un excellent exemple car les gens se rapportent aux tracas liés au renouvellement de leur assurance automobile dès la première scène.

Terminez par un CTA fort qui amène votre public à exécuter l’action souhaitée (partager, commenter, visiter une page produit, acheter, etc.).

4. Redéfinissez vos logos.

Logos est le troisième et dernier mode de persuasion dans la rhétorique d’Aristote, se référant à la couche d’arguments logiques.

Ce sont les faits concrets que votre public devrait apprendre.

Pourquoi c’est important?

Les nouvelles générations ne sont plus courtisées par le glam marketing. Ils savent que les célébrités et la publicité ne sont que de la fumée et des miroirs.

Les faits sans émotions peuvent être froids, mais les sentiments sans faits créent un conte de fées au lieu d’une publicité efficace.

De plus, la génération Z s’est avérée terre-à-terre. Ils veulent la preuve qu’un produit fonctionne et qu’une marque vaut la peine d’être achetée.

Les données actuelles peuvent impliquer que la situation mondiale actuelle conduit également les gens à faire des achats plus modérés, à réévaluer leurs marques et à opter pour des remises.

Comment analyser les logos

Recommencez à partir de vos rapports.

Les arguments contenus dans les publicités TikTok sont-ils convaincants pour le profil de votre public ?

Réévaluez ce profil initial ou ce personnage que vous avez créé.

Utilisez TikTok Ads Manager pour évaluer les profils qui interagissent le plus avec votre marque.

Que vous disent vos KPI sur la façon dont votre public interagit avec les faits et les arguments contenus dans le clip ?

Demandent-ils plus d’informations ?

Sont-ils d’accord ?

Prennent-ils les mesures souhaitées en fonction de vos objectifs ?

Que pouvez-vous faire à ce sujet

Créez de nouvelles annonces que vous pouvez tester A/B en utilisant des données plus convaincantes, telles que :

Tutoriels sur les produits

K18 a fait un travail remarquable avec ses Spark Ads, montrant comment les produits K18 peuvent améliorer immédiatement les coiffures des influenceurs. Le nombre d’abonnés est passé de 2 000 à 20 000, et les ventes ont augmenté de 70 % après seulement un mois de campagne.

Nombres

Utilisez des chiffres et des statistiques pour faire passer votre message.

Deutsche Telekom a utilisé des faits sans ennuyer son public dans quatre clips TikTok captivants avec les résultats suivants :

  • Augmentation moyenne de 97 % de la durée de visionnage.
  • 24 000 nouveaux abonnés.
  • Augmentation de 50,9 % de la mémorisation publicitaire.

Contenu généré par l’utilisateur

Les avis sur les produits se révèlent extrêmement convaincants.

The Farmer’s Dog s’est associé à des influenceurs bien-aimés de TikTok qui montrent les avantages de nourrir The Farmer’s Dog à leurs animaux de compagnie.

Récompenses

Il y a peu de meilleurs arguments que d’obtenir un prix, une remise ou même une reconnaissance.

Le détaillant de bijoux de mariée en diamant James Allen a incité les utilisateurs avec un code de réduction de 30 % à générer des inscriptions à la newsletter et des achats de produits. Les résultats:

  • CPM inférieur de 66 %.
  • CPC inférieur de 67 %.
  • CPA inférieur de 12 % pour l’objectif d’ajout au panier.
  • CPA sans rebond réduit de 45 %.
  • Plus de 3 500 inscriptions.

5. Restez flexible.

La cinquième et dernière étape de votre plan est de maintenir la flexibilité, même si vous avez fait un plan.

Vous souhaitez revérifier vos résultats, rechercher des outils plus performants et optimiser votre budget.

Bien que TikTok puisse être comparé à une platia grecque antique (le mot fantaisiste pour «carré»), le budget dicte souvent l’exposition.

Par exemple, les annonces de prise de contrôle de marque coûtent au nord de 50 000 $, bien qu’elles affichent de courtes annonces en plein écran lors de l’ouverture de l’application mobile.

Vous souhaitez également tester constamment vos annonces, à la recherche de meilleures façons de générer plus d’engagement et de ventes.

N’oubliez pas de vous associer aux bons créateurs de contenu et d’écouter votre public. L’écoute sociale et l’analyse des données sont les pierres angulaires de la création de publicités engageantes.

Mais cela aiderait si vous utilisiez tous ces outils tout en gardant l’esprit ouvert.

J’espère que c’est ce que cet article vous a appris à faire.

Suivez ces conseils et informations et vous serez sur la bonne voie pour optimiser vos campagnes TikTok comme un pro.

Davantage de ressources:

  • Comment passer en direct sur TikTok : un guide étape par étape
  • TikTok Marketing 101 : Comment démarrer
  • Marketing des médias sociaux : un guide stratégique complet

Image en vedette : Kaspars Grinvalds/Shutterstock

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