Comment optimiser votre flux de travail PPC

Ce message a été sponsorisé par Adzooma. Les opinions exprimées dans cet article sont celles du sponsor.

La gestion de campagnes payantes ressemble beaucoup à la conduite d’une voiture : cela commence par être écrasant, mais devient rapidement amusant et une seconde nature.

La clé pour débloquer la gestion de compte PPC est de réduire votre flux de travail, mais il existe des pièges courants :

• Paralysie de l’analyse.
• Utiliser les mauvaises métriques pour guider les efforts d’optimisation.
• Aucun test.
• Tout faire manuellement.

Vous voulez éviter ces pièges et optimiser votre workflow PPC ?

Cet article vous montrera comment. Le secret consiste à examiner les campagnes payantes de manière holistique.

Surmonter la paralysie de l’analyse

La paralysie de l’analyse est l’incapacité d’agir pour le bien du compte par crainte d’un manque de données. Cela découle souvent du fait que l’on n’a pas confiance dans la quantité/la validité de ses données.

Les périodes d’apprentissage pour les campagnes prennent 7 à 14 jours dans le meilleur des cas :

• Vous faites confiance à vos conversions.
• Les budgets et les enchères ne limitent pas le volume.
• Vous n’êtes pas dans une industrie restreinte.

Si vos campagnes sont diffusées depuis au moins aussi longtemps, vous disposez probablement de quelques données pour continuer. Certaines marques auront moins de données en raison du budget/de la portée de la campagne, et tant que vous avez au moins 1 000 impressions, vous devriez pouvoir agir.

D’un autre côté, vous ne voulez pas prendre l’habitude de faire trop de changements. Les campagnes ont besoin de leur période d’apprentissage. Les performances quotidiennes conduisent souvent à des faux positifs/négatifs.

Envisagez de programmer un « check-in » une fois par semaine sur vos campagnes afin de vérifier leur réussite/opportunités d’amélioration.

Utilisez les bonnes mesures pour guider l’optimisation

Comprendre ce qui se passe dans vos campagnes est la clé pour maîtriser votre flux de travail en toute confiance.

Les mesures peuvent être divisées en :

• Directionnel: Vous devez aller faire quelque chose en fonction de cela.
• KPI : Cette mesure a un impact direct sur la réussite de la campagne et de l’entreprise.
• Vanité: C’est bien d’avoir/savoir, mais finalement pas incroyablement important pour l’action ou le succès.

En fonction de l’objectif de la campagne et du canal publicitaire, certaines mesures changeront de catégorie.

Par exemple, une campagne de recherche est davantage axée sur les conversions/le taux d’impressions/le CPA par rapport à la valeur client, tandis qu’une campagne display est davantage axée sur les impressions/l’amélioration de la marque/la culture de l’audience.

Il est important de prendre en compte les points de repère pour chaque canal. Le CTR d’une campagne vidéo doit être inférieur à celui d’une campagne de recherche, tandis que le CPC doit être plus élevé du côté de la recherche.

Intégrer des tests rentables

Les tests poseront toujours un certain degré de risque. Ne pas tester conduira les campagnes à la stagnation et à l’entropie éventuelle.

Les tests doivent avoir des contrôles et des variables. Une fois que vous avez décidé ce que vous allez tester, assurez-vous d’avoir défini des mesures de réussite et d’échec.

Les mesures de réussite et les objectifs stratégiques d’une campagne doivent être convenus au sein de votre équipe. Si les objectifs changent constamment pour s’adapter à de nouvelles initiatives, vous ne pourrez pas effectuer de test significatif.

Assurez-vous d’avoir budgétisé au moins un à deux mois pour votre test (en fonction du trafic). Il est déraisonnable de demander à une petite marque d’obtenir 10 000 sessions sur une période de 30 jours, tout comme il serait irresponsable pour une grande marque d’appeler un test après 1 à 2 jours. Comparez la durée d’exécution de votre test par rapport au volume de trafic normal pour votre marque.

Choisissez un élément de campagne majeur par trimestre et respectez cette variable. Si vous testez une création, assurez-vous que les pages de destination et la structure de la campagne sont identiques. Les changements de structure de campagne doivent avoir une créativité constante.

Automatisez le travail ennuyeux

Le plus grand domaine pour améliorer votre flux de travail PPC est l’automatisation des tâches que vous n’aimez pas ou qui prennent trop de temps à accomplir. L’automatisation de ces tâches libérera du temps pour se concentrer sur des activités plus rentables.

Les opportunités et automatisations d’Adzooma peuvent vous aider à gérer rapidement et de manière rentable vos enchères, mots clés et annonces Google et Microsoft.

L’activation des automatisations publicitaires natives (enchères intelligentes, création appliquée automatiquement, etc.) peut faire gagner du temps et améliorer les performances. Ils peuvent également égarer les budgets/marques. Il est donc important de confirmer que le suivi des conversions fonctionne avant d’activer les automatisations natives.

Capture d’écran d’Adzooma, Opportunités, octobre 2021

Plats à emporter

Créer le meilleur workflow PPC prend du temps. C’est autant de l’art que de la science.

Bien qu’il existe certaines meilleures pratiques standard que vous pouvez mettre en œuvre, il s’agira en grande partie de comprendre comment vous traitez les informations et quelles tâches vous conviennent le mieux.

Les meilleures pratiques:

• Prévoyez du temps pour les périodes d’apprentissage dans toutes les campagnes que vous lancez ou ajustez.
• Ne vous laissez pas entraîner dans l’analyse quotidienne, qui peut conduire à des faux positifs ou négatifs.
• Automatisez les tâches que vous n’aimez pas ou pour lesquelles vous n’avez pas le temps, afin que votre esprit puisse se concentrer sur des tâches stratégiquement plus importantes.

Il peut être judicieux de créer des outils comme Adzooma dans votre flux de travail PPC ou de les coordonner manuellement.

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Image en vedette : Image par Adzooma. Utilisé avec autorisation.