Il est facile de tomber dans une ornière stratégique en PPC.

Peut-être que vous vous en tenez à des tactiques éprouvées au lieu de tester.

Vous pourriez être habitué à utiliser une formule créative au lieu de l’adapter à différentes personnes cibles et intentions de recherche.

Ou peut-être vous abstenez-vous d’un canal parce que des tactiques simples sont désapprouvées.

Dans cet épisode de Ask the PPC, nous aidons Marcus d’Idaho Falls, qui demande :

Quelle est la manière inhabituelle dont vous avez trouvé le succès avec le PPC ? Je suppose que pour clarifier, comment pouvons-nous sortir des sentiers battus avec PPC de manière amusante et différente ?

Cet article sera plus axé sur la façon de penser de manière créative que sur des tactiques spécifiques. Pour plus de détails, consultez ces excellentes suggestions pour la recherche payante, les réseaux sociaux, la vidéo, etc. :

  • 5 tactiques PPC innovantes
  • Comment obtenir plus de vues sur Youtube
  • Façons d’aborder la messagerie des médias sociaux

Être à l’aise avec votre période de test

Les stratégies créatives nécessitent l’adhésion de votre équipe, de vos clients et de vous-même.

Le plus grand obstacle au PPC innovant est souvent de s’entendre sur les délais de test. Si vous avez un budget plus petit, vous devrez prévoir des tests plus longs, ce qui invite à un niveau de risque supplémentaire.

Au minimum, tout test devrait avoir deux semaines pour faire ses preuves.

Idéalement, vos tests dureront de 30 à 90 jours, selon la portée du test et la signification statistique des données qu’il produit.

Trop souvent, les professionnels du PPC interrompent le test après un à deux jours en raison d’une campagne qui ne démarre pas ou des périodes d’apprentissage du réseau publicitaire.

Surmonter cette réaction instinctive à l’abandon est essentiel pour adopter des stratégies PPC plus créatives.

Budget pour des idées folles et folles

Les campagnes médiatiques payantes coûtent du temps et de l’argent en marketing, mais nous sommes programmés pour éliminer le gaspillage et les inefficacités dans l’allocation budgétaire.

Innover sur les performances actuelles nécessite que vous soyez à l’aise avec un degré de «gaspillage» géré.

Pour tester les types de correspondance de mots clés, vous devez avoir la volonté de récolter des données à partir d’un volume de qualité.

Vous devrez intégrer un audit actif des termes de recherche dans votre flux de travail, ainsi que tenir compte des fluctuations des coûts par clic (CPC) et des coûts par acquisition (CPA).

Chaque algorithme de réseau publicitaire a une période d’apprentissage, et les budgets qui fonctionnent sur un canal peuvent tomber à plat sur un autre. Connaître le comportement d’une nouvelle chaîne est tout aussi important que de savoir quelle création réussira, et cela prend du temps.

Il y aura du « gaspillage » au cours de ces apprentissages.

Les coûts deviennent des investissements lorsque vous récoltez les données et que vous les optimisez.

Idéalement, 10 % à 20 % de votre budget mensuel iront à vos idées « sauvages et folles », c’est-à-dire tout ce qui n’est pas dans le statu quo actuel. Cela garantit qu’il existe un budget de test dédié que vous pouvez perdre.

Tout documenter à outrance

La meilleure façon d’assurer le confort et la confiance dans les stratégies innovantes est d’avoir une trace écrite documentée de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas. Assurez-vous de tenir des journaux hebdomadaires sur les mesures de base, ainsi que sur les « pourquoi » derrière les choix stratégiques.

Trop souvent, les budgets et les initiatives d’innovation sont détournés parce qu’on ne comprend pas clairement pourquoi certains choix ont été faits.

En documentant les données et la stratégie, vous vous prémunissez contre une efficacité excessive et créez un cadre pour de nouvelles idées.

Ceci est particulièrement important car les analyses et les rapports sur les termes de recherche ne remontent plus à la durée de vie du compte.

Plats à emporter

Soyez audacieux dans vos idées folles et folles.

Tant qu’ils sont documentés et que vous avez intégré le budget (temps et dollars), ils vous aideront à débloquer de nouveaux niveaux de profit et de victoire sur votre compte.

Vous avez une question sur le CPC ? Soumettez via ce formulaire ou tweetez-moi @navahf avec le hashtag #AskPPC. On se voit le mois prochain!

Davantage de ressources:

  • 7 idées de publicité PPC prêtes à l’emploi que vous devriez essayer maintenant
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Image en vedette : Paulo Bobita/SearchEngineJournal, mentalmind/Shutterstock

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