Que savez-vous des stratégies de publicité sociale de vos concurrents ?

La recherche de concurrents est une partie cruciale de toute stratégie de publicité en ligne, et la bibliothèque de publicités Facebook est un premier point de départ naturel.

Cette ressource pratique offre une transparence totale sur les publicités Facebook récentes diffusées par toutes les marques.

Dans cet article, vous apprendrez à utiliser la bibliothèque de publicités Facebook et découvrirez quelques conseils pratiques que vous pouvez appliquer à vos campagnes et à votre stratégie globale.

Accéder à la bibliothèque de publicités Facebook

Visitez la bibliothèque de publicités Facebook ici. À partir de là, vous pouvez rechercher des marques et des sujets.

Notez que vous pouvez filtrer par pays, et vous pouvez également choisir de sélectionner une catégorie d’annonces.

Les catégories spéciales (qui correspondent à des niches hautement réglementées sur Facebook) incluent :

  • Problèmes, élections ou politique.
  • Logement.
  • Emploi.
  • Crédit.

Bibliothèque de publicités Facebook

Sélectionnez simplement Rechercher tout si vous ne souhaitez pas filtrer pour une catégorie spécifique.

Notez que vous ne pouvez rechercher que par nom d’entreprise dans ce mode, tandis que d’autres catégories vous permettent de rechercher par mot-clé (Problèmes, Élections ou Politique) ou par lieu (Logement, Emploi ou Crédit).

Si vous recherchez une page de marque, vous verrez l’image de couverture associée et quelques brefs détails sur la page d’entreprise.

En dessous, vous verrez toutes les annonces récentes qui ont été diffusées.

C’est ici que le plaisir commence !

Page de marque de la bibliothèque de publicités Facebook

Affichage des annonces d’une marque

Lorsque vous faites défiler les annonces, vous remarquerez que la bibliothèque vous indique le mois au cours duquel certaines annonces ont été lancées.

En haut de chaque annonce, des icônes indiquent les emplacements sur lesquels elle a été diffusée (par exemple, Facebook, Instagram, Audience Network et Messenger).

Vous pouvez également cliquer Voir les détails pour trouver des informations supplémentaires sur les dépenses et la portée de l’annonce.

Si l’annonce appartient à une catégorie spéciale, Facebook indiquera des plages de portée potentielle, d’impressions et de montant dépensé.

En outre, les données démographiques indiqueront l’âge, le sexe et la répartition géographique des personnes à qui l’annonce a été présentée.

Démographie des publicités Facebook

Ces graphiques peuvent être utiles pour déterminer si un concurrent peut avoir ciblé certaines données démographiques.

Malheureusement, vous ne pouvez pas voir plus de détails sur les paramètres de ciblage spécifiques utilisés, tels que les centres d’intérêt.

Identifier les plats à emporter créatifs

Regarder les images que vos concurrents utilisent peut vous en dire beaucoup sur la façon dont ils positionnent leurs marques, ainsi que sur les efforts qu’ils déploient dans les tests créatifs.

Utilisent-ils une variété de formats créatifs tels que des annonces illustrées standards, des carrousels et des vidéos ? Incorporent-ils des images d’archives ou conçoivent-ils des images personnalisées ?

Inclut-ils du texte sur des images ? Si oui, quel type de copie est travaillé dans les images ?

Cette publicité Nikon fournit un exemple parfait d’incorporation d’un bref témoignage dans l’image.

Publicité Facebook de témoignage

Regardez pour voir si les images incluent des CTA, soit via une copie ou des «boutons» qui font partie des graphiques.

De plus, notez s’il existe plusieurs variantes avec la même copie mais des images différentes, donnant une fenêtre sur une stratégie de test créative.

Vous pouvez également voir si les images sont conçues à l’aide d’un jeu de couleurs et d’un style artistique similaires, comme ces publicités liées à la cuisine de Mashable/Walmart.

Annonces Walmart

Après avoir parcouru les images, notez toutes les idées d’images qui sont stylistiquement différentes de celles que vous utilisez actuellement.

Par exemple, si vos clients utilisent principalement des images d’archives alors que vos concurrents utilisent des images personnalisées, vous pouvez souligner que le fait de développer des graphiques personnalisés aiderait les annonces à mieux se démarquer.

Trouver des plats à emporter

Faites attention à copier dans les publicités pour voir comment vos concurrents se positionnent.

Écrivent-ils sur un ton formel ou familier ?

Utilisent-ils des textes abrégés ou longs ?

Semblent-ils tester des variantes de copie similaires ?

Par exemple, les publicités d’Amazon (ci-dessous) adoptent deux approches différentes pour faire connaître leurs nouveaux véhicules de livraison électriques.

Une variante de copie se concentre davantage sur l’attrait émotionnel avec un hashtag #DeliveringSmiles, tandis que l’autre variante vise à impressionner les lecteurs avec des chiffres précis (100 000 d’ici 2030).

Annonces de véhicules Amazon

Est-ce qu’ils incluent des emojis dans la copie ?

Selon le ton que vous recherchez, une utilisation cohérente des emojis peut aider à créer une association de marque avec certains emojis, ainsi qu’à attirer l’attention sur les publicités.

Par exemple, voyez comment Smashburger intègre des émoticônes de hamburger et de friture.

Annonces Smashburger

Surveillez les publicités dans différentes langues pour voir si une marque fait l’effort d’adapter le marketing aux différents locuteurs de langue maternelle. Cela pourrait indiquer un ciblage vers plusieurs pays, ainsi qu’un marketing bilingue dans le même pays.

Réfléchissez à la différence entre la copie que vous voyez et celle que votre client utilise.

Bien que le résultat final de la recherche sur les concurrents ne soit pas nécessairement de simplement copier ce que font vos concurrents, vous pourrez peut-être identifier les avantages que les concurrents mettent en évidence que vous ne faites pas.

Vous pouvez également trouver des domaines dans lesquels vous pouvez positionner vos offres mieux que ce qu’un concurrent promeut.

Par exemple, j’ai récemment signalé que le principal concurrent d’un client faisait la promotion d’un essai de 15 jours, tandis que mon client proposait un essai de 30 jours.

En mettant en évidence la durée de l’essai dans les publicités et les pages de destination, leur offre pourrait avoir plus d’attrait pour contraster avec la période d’essai plus courte du concurrent.

Signalisation des ventes et des offres

En parcourant les annonces de vos concurrents, vous pouvez voir à quelle fréquence ils effectuent des ventes et quelles offres spécifiques ils proposent.

En utilisant le sélecteur de date, vous pouvez également sélectionner une période autour des heures de vente populaires (comme le Black Friday) pour voir quelles promotions ont été exécutées.

Surveillez les offres que les marques concurrentes utilisent :

  • Remises en pourcentage (« Économisez 10 % »).
  • Remises en dollars (« 100 $ de rabais »).
  • Remises spécifiques aux premiers acheteurs ou aux acheteurs de retour.
  • Codes d’offre (« Entrez SAVE50 sur notre site pour 50 $ de réduction sur votre achat »).

Déduire le ciblage

Bien que vous ne puissiez pas voir les détails du ciblage publicitaire au-delà des informations démographiques de base disponibles pour les catégories spéciales, vous pourrez peut-être faire une supposition éclairée à partir de la messagerie.

Par exemple, vous pourriez voir une annonce encourageant les acheteurs à « Terminer votre achat sur notre site ». Ce message implique que la marque cible probablement les abandonneurs de panier.

Vous pouvez également voir des messages adaptés à des emplacements spécifiques.

Par exemple, une annonce peut indiquer « Offre exclusive pour les résidents de New York », ce qui implique que le ciblage géographique de New York est en place pour l’annonce.

Lors de l’examen des annonces en tenant compte du ciblage, vous pouvez avoir un aperçu de la granularité avec laquelle vos concurrents ont réparti leur marketing entre différentes régions.

Commencez à consulter la bibliothèque de publicités Facebook !

J’espère que cet article vous a aidé à aiguiser votre appétit pour les possibilités disponibles dans la bibliothèque d’annonces Facebook.

Prenez le temps de visiter la Bibliothèque et recherchez les pages de vos concurrents. Vous serez immédiatement en mesure de voir quelles annonces récentes ils ont diffusées.

Commencez à examiner la copie et la création pour trouver des idées pour améliorer vos propres publicités et positionner votre marque comme différenciée de vos concurrents !

Davantage de ressources:

  • Les 10 principaux avantages du marketing Facebook pour votre entreprise
  • 7 conseils inattendus qui rendront vos publicités Facebook plus efficaces
  • Comment faire de la publicité sur Facebook : Guide du débutant

Crédits image

Captures d’écran prises par l’auteur, mars 2021

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