En avril, j’ai écrit un article sur Search Engine Journal qui expliquait comment optimiser un site Web pour qu’il se classe pour plusieurs emplacements. Ayant travaillé pour une entreprise avec plus de 45 sites indépendants à travers le pays, j’ai pensé que le référencement multi-sites serait un sujet solide sur lequel écrire, car c’était quelque chose que je connaissais et cela semblait être un sujet que de nombreux propriétaires d’entreprise trouveraient utile. .

Mais je n’aurais jamais imaginé que cet article se révélerait être une si bonne source de référence. Non seulement cela un article générer une poignée de clients, mais cela m’a également aidé à doubler mes revenus mensuels en tant que consultant.

SEO multi-sites pour les entreprises mondiales et locales

Ceci est un excellent exemple de la façon dont les blogs invités peuvent aider à générer des prospects. Du point de vue du référencement, l’objectif principal d’un article invité est généralement d’obtenir un lien vers votre site. Pendant un certain temps, cela a été un moyen efficace de créer votre profil de backlink. La stratégie elle-même était assez simple : trouvez un site faisant autorité dans votre secteur et proposez-lui un article pertinent pour son public cible en échange d’un lien.

Bientôt, les référenceurs ont réalisé que le lien était tout ce qui comptait vraiment et que la qualité du contenu n’était essentiellement pas pertinente en termes d’avantage de classement organique. Au fil des ans, les blogs invités (entre autres tactiques de spam pour le référencement) ont entraîné un afflux massif de contenu de mauvaise qualité.

Tout s’est effondré (du moins semble-t-il) en janvier 2014, lorsque Matt Cutts a publié un article de blog confirmant ce que de nombreux SEO avaient théorisé pendant de nombreuses années : les blogs invités sont morts.

Cependant, malgré le titre dramatique, les blogs invités ne sont pas morts – ce n’est tout simplement pas le cirque qu’il était autrefois.

Lorsque Matt Cutts a déclaré que les blogs invités étaient morts, il faisait spécifiquement référence à l’utilisation des blogs invités comme stratégie de création de liens. Cela a beaucoup de sens, étant donné que les liens étaient la principale motivation derrière la plupart des publications d’invités.

Aller au-delà de la création de liens

Mais la publication d’invités présente de nombreux avantages en dehors de la simple création de liens. Ne vous inquiétez pas, je ne vais pas vous ennuyer avec une longue liste que vous avez probablement vue d’innombrables fois. Au lieu de cela, je veux parler de la façon dont vous pouvez optimisez votre stratégie de diffusion des publications d’invités pour augmenter le retour sur investissement et générer des prospects de qualité pour votre entreprise.

De la même manière que la notation des prospects aide à resserrer les entonnoirs de conversion en préqualifiant les prospects, les entreprises peuvent analyser les sujets et les styles de contenu dans lesquels leur public est le plus susceptible de s’engager. En règle générale, un engagement plus élevé entraîne davantage de conversions, ce qui signifie des coûts de marketing réduits et un retour sur investissement plus élevé.

Mais lorsque la plupart des gens pensent à la publication d’invités, ils ont tendance à se concentrer uniquement sur les mesures de lien, telles que l’autorité de domaine, les domaines racine de liaison, etc. Bien que ces données puissent nous indiquer la probabilité qu’un site soit bien classé dans les résultats de recherche, ils ne ‘t nous dire vraiment beaucoup sur l’audience du site Web.

Lorsque vous créez des liens, la pertinence signifie généralement que le site s’aligne sur un secteur ou un sujet spécifique. Mais, lorsque vous vous concentrez sur la génération de leads, les choses deviennent un peu plus compliquées. La leçon à retenir : la pertinence est relative à votre objectif.

Voici quelques considérations pour aider à établir la pertinence pour une génération de leads efficace :

Établissez-vous en tant qu’autorité

[pullquote]Vous considérez-vous comme une autorité dans votre secteur ?[/pullquote]

Au bon vieux temps des blogs invités, la biographie de l’auteur était un endroit privilégié pour inclure un lien vers votre site Web. Mais maintenant que vous recherchez plus que de simples liens, vous pouvez utiliser votre biographie d’auteur – et même le message lui-même – pour vous aider à vous établir en tant que leader d’opinion au sein de votre secteur.

Dans l’article que j’ai mentionné ci-dessus, je n’ai jamais révélé que je possédais une agence de conseil en référencement, et je n’ai pas non plus inclus de liens vers mon site Web dans l’article lui-même. Mais depuis que ma biographie d’auteur mentionnait que j’offrais des services de conseil et incluait un lien vers mon site Web, j’ai reçu près de 20 demandes de renseignements, dont environ la moitié se sont converties en vrais clients. J’ai trouvé cela intéressant car même si je leur ai à peu près tout expliqué en termes de stratégie, ils voulaient toujours que je m’occupe de la mise en œuvre.

Comme j’ai utilisé l’entreprise pour laquelle je travaillais comme exemple, j’ai pu apporter la preuve que ce que je disais dans l’article fonctionne vraiment. En établissant ce sentiment d’autorité, les entreprises se sont senties beaucoup plus confiantes que je pouvais les aider, ce qui a rendu le processus de conversion beaucoup plus facile.

Si vous pouvez établir la confiance avec un client potentiel avant le point de contact initial, alors c’est la moitié de la bataille.

Choisissez le bon sujet

La plupart des sites Web dignes de ce nom ne sont pas intéressés par la publication de sujets qui ont été largement couverts dans le passé. Pour vous donner une idée, Search Engine Journal refuse 10 à 15 contributeurs potentiels pour chacun qu’ils acceptent.

Ne vous méprenez pas, il existe de nombreux sites désespérés de contenu qui publieront tout ce que vous leur lancerez, surtout si vous couvrez un sujet tendance qui est pertinent pour leur industrie. Mais si vous ciblez un site faisant autorité, la plupart des éditeurs recherchent de nouveaux sujets et une nouvelle perspective. Ils recherchent quelque chose qui ajoute de la valeur à leurs lecteurs.

Faites juste attention à ne pas mordre plus que vous ne pouvez mâcher. Le ciblage des sujets ressemble beaucoup au ciblage des mots-clés. En couvrant trop de sujets dans le même article, vous diluez la valeur de chaque sujet. Essayez de choisir des sujets suffisamment spécifiques pour que vous puissiez les couvrir en profondeur. Cela aide à établir la crédibilité.

Par exemple, si j’écrivais un aperçu général de la recherche locale, il aurait été difficile de vraiment approfondir tous les détails et, par conséquent, le message n’offrirait pas beaucoup d’informations. Mais lorsque je me concentre sur une seule facette de la recherche locale, comme je l’ai fait sur le référencement multi-sites, je suis en mesure d’affiner mon objectif afin de pouvoir fournir un aperçu plus complet, ce qui me donne une meilleure opportunité d’offrir quelque chose de valeur.

Il y a des exceptions, comme ce guide très détaillé pour débutants sur la création de liens par Paddy Moogan. Cependant, à moins que vous ne puissiez vous engager dans quelque chose de cette ampleur, je vous recommande de vous en tenir à quelque chose que vous pouvez couvrir en moins de 2 000 mots.

Choisissez le bon site

Après avoir choisi un sujet, il est temps de déterminer où votre message invité sera publié.

Lorsque vous commencez à vérifier les sites pour la génération de prospects, vous devez regarder au-delà de l’autorité de domaine et de la pertinence de l’industrie. Quelle est la taille d’un suivi social ont-ils? Dans quelle mesure leurs abonnés sont-ils engagés ? Y a-t-il beaucoup de partages sociaux pour les publications d’autres auteurs invités ?

Bien que ce type d’analyse puisse sembler assez simple, il peut devenir très fastidieux. Lorsque j’envisageais quel site conviendrait le mieux à l’article sur le référencement multi-emplacement, j’avais plusieurs sites en tête et pour être honnête, SEJ n’était pas mon premier choix. Mais après quelques recherches, je suis arrivé à la conclusion que, sur la base du nombre total de partages et de l’engagement de la communauté pour les articles liés au référencement local, SEJ semblait offrir le meilleur rapport qualité-prix.

N’oubliez pas que le partage social vous offre une portée exponentielle, en particulier avec un site Web qui compte en moyenne plus de 600 000 visiteurs par mois. Le domaine faisant autorité a également fourni un avantage SEO supplémentaire. Vous ne recherchez peut-être pas des liens, mais l’autorité d’un site peut signifier une plus grande visibilité de recherche pour votre contenu. Si vous recherchez « SEO multi-emplacements » dans Google, mon article est le premier résultat que vous voyez. Il serait beaucoup plus difficile pour moi de me classer pour un terme comme celui-ci si le contenu résidait sur mon propre domaine, qui n’a qu’une fraction de l’autorité.

référencement multi-sites par brandon seymour

Choisir le bon site signifie plus de vues, plus de partages, plus de liens, plus de visibilité dans la recherche et, bien sûr, un plus grand potentiel de prospects.

Définissez vos facteurs de qualification

Tout propriétaire d’entreprise qui utilise la génération de prospects sait que certains prospects sont plus qualifiés que d’autres. C’est pourquoi il est utile d’avoir certaines conditions que vous pouvez cibler.

Dans mon cas, l’aspect multi-sites était en soi un assez bon facteur de qualification. Si une entreprise a plusieurs emplacements ou si elle cherche à étendre son territoire, c’est généralement un indicateur qu’elle a le budget pour le référencement.

Pour la plupart des entreprises, le prix est l’un des problèmes les plus courants lorsqu’il s’agit de conclure une vente. Dans ce cas, j’ai éliminé cet élément dissuasif en choisissant un sujet qui ne s’applique qu’aux entreprises qui répondent à des normes spécifiques. Ce type de filtrage fonctionne également très bien si vous essayez de cibler des régions spécifiques.

Si vous êtes une entreprise avec plusieurs sites, pourquoi ne pas proposer du contenu à certains des sites qui s’adressent à vos marchés locaux individuels ? Si vous utilisez une approche dispersée pour générer des prospects à partir des publications d’invités, vous ne faites que tourner vos roues.

Mettre tous ensemble

Les blogs invités ne sont pas morts. Il faut juste beaucoup plus de temps et d’efforts pour bien faire les choses. Alors ne clouez pas le couvercle du cercueil tout de suite. Si vous respectez les consignes aux webmasters de Google, il n’y a vraiment pas beaucoup de différence entre les publications d’invités et tout autre type de contenu créé. Tant que vous continuez à produire un contenu engageant et de qualité, les blogs invités restent une excellente stratégie pour l’image de marque, l’exposition et l’augmentation de la portée de votre entreprise.

Je pense qu’à mesure que le marketing de contenu continue d’évoluer, de plus en plus d’entreprises commenceront à optimiser leur stratégie de publication d’invités pour la génération de prospects et l’acquisition de clients. Qui sait, si vous abordez les blogs invités de la bonne manière, vous pourriez même obtenir ce lien convoité après tout. Je sais que j’ai dit qu’il ne s’agissait pas de créer des liens, mais un backlink légitime d’un site réputé est un joli bonus.

Crédits image

Image en vedette : Orletskyyyy via Shutterstock
Image #1 : milo827 via Shutterstock
Capture d’écran prise en septembre 2014

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