Vous avez un produit qui vous passionne.

Vous vous préparez à lancer ce bébé dans le monde.

Qu’est-ce qu’un moyen peu coûteux et à fort impact de le faire ?

Comment faites-vous des vagues et intéressez-vous les gens, en particulier les fans qui vous suivent déjà sur les réseaux sociaux ?

Et comment ne pas les désactiver dans le processus avec un trop commercial Message de vente ?

Vous êtes censé être social sur les réseaux sociaux, n’est-ce pas ?

Mais comment l’équilibrez-vous lorsque vous vendez un produit ?

Bonnes questions.

La réponse, comme je l’ai découvert, est d’utiliser les médias sociaux de la bonne façon.

C’est ainsi que j’ai découvert: Au début de l’automne de cette année, j’ai lancé un cours de formation intensif d’une semaine appelé The Expert SEO Content Writer Course.

Après 6 à 7 ans passés à écrire plus de 1 400 blogs SEO et à embaucher/gérer une équipe complète de rédacteurs de contenu, j’étais prêt à partager ces connaissances en lançant mon deuxième cours en ligne.

En racontant au monde mon cours d’écriture, j’ai appris une parcelle sur la façon d’utiliser les médias sociaux pour promouvoir un produit.

Maintenant, ce n’est pas la première fois que je participe au rodéo du cours – j’ai organisé un lancement à cinq chiffres avec un autre cours que j’ai publié, The Content Strategy & Marketing Course, qui allait de pair avec un livre que j’ai publié sur Amazon qui est devenu un best-seller de l’industrie.

J’ai appris quoi faire (et quoi ne pas faire) après avoir embauché beaucoup de soi-disant experts lors du lancement de ce premier cours. En d’autres termes, j’ai appris de mes erreurs et je me suis concentré sur le bricolage d’une grande partie du côté des médias sociaux cette fois-ci autour du ring. Cela signifie aussi que je me suis fixé un petit budget pour promouvoir le cours d’écriture.

Devine quoi?

La variation de stratégie a porté ses fruits!

Mon approche a entraîné un excellent retour sur investissement et beaucoup d’intérêt pour mon produit.

Alors, qu’est-ce que j’ai fait exactement pour en faire un tel succès ?

Comment ai-je abordé la promotion des médias sociaux cette fois-ci ?

Eh bien, je suis ici pour partager cela avec vous en ce moment.

4 façons d’utiliser les médias sociaux pour gagner des ventes de produits sans décourager vos clients

Les conseils suivants s’appliquent à un lancement de 10 jours, ce que j’ai fait pour mon cours, donc ces conseils s’appliquent spécifiquement à un lancement de produit ouvert et fermé.

Pour les lancements permanents, vous pouvez configurer cela de la même manière, sauf avec une copie permanente.

Prêt à apprendre comment promouvoir un produit/service sur les réseaux sociaux avec un petit budget ?

1. Réchauffez les prospects entrants avec un produit et un message forts

D’une part, il est beaucoup, beaucoup moins cher de recibler des prospects existants lorsque vous vendez un produit ou un service en utilisant les médias sociaux, que de cibler des prospects froids.

Dans les quatre points suivants, qui contiennent des conseils pratiques que vous pouvez utiliser immédiatement, je vais vous montrer exactement comment cibler ce type de prospects.

Alors, commencez par penser entrant – ce sera tellement plus facile que sortant.

Ensuite, la qualité du contenu de votre messagerie compte alors beaucoup pour une «présence de vente» efficace sur les médias sociaux.

Ne raccourcissez pas votre produit. Construisez-en un bon. Et ne raccourcissez pas non plus le message, la copie, la vidéographie et le marketing autour de cela.

Fondamentaux du marketing et des produits, 101. Construire un excellent produit. Faites la promotion avec un excellent marketing.

Ton produit et votre message doit être tout aussi fort.

Je suis un rédacteur professionnel et un spécialiste du marketing de contenu, mais j’ai quand même fait appel à plusieurs de mes meilleurs rédacteurs pour la copie des médias sociaux autour du cours. Je voulais l’excellence.

Voici à quoi ressemble un message de haute qualité autour d’un produit de haute qualité :

  • Scripter chaque vidéo.
  • Prendre le temps de filmer des vidéos de produits dans un joli studio.
  • Faire appel à un rédacteur publicitaire de conversion pour vous aider à rédiger chaque message diffusé sur les réseaux sociaux ou par e-mail à propos de votre produit.

Oui, cela prend beaucoup de temps et d’argent, mais c’est exactement ce que j’ai fait lors du lancement de mon nouveau cours d’écriture. Et nous avons réalisé un énorme retour sur investissement lors du lancement – 10x ROI des coûts engagés.

La qualité sera payante.

Ce soin et cette attention aux détails ont laissé un génial impression avec mes pistes.

Lorsque les gens ont vu que j’avais investi dans ma qualité marketing, ils étaient plus enclins à investir dans mon produit. (Intéressant!)

La haute qualité est énorme.

C’est une erreur que j’ai commise lors de mon premier lancement de produit. Je n’ai pas mis la qualité nécessaire pour écrire des scripts et créer de bons messages pour les réseaux sociaux.

Pour votre propre lancement, ne collez pas quelques messages sociaux et appelez-le fait.

Planifiez soigneusement ce que vous direz, quand vous le direz et comment tu le diras.

Pour les meilleurs résultats: visent à faire en sorte que la qualité de votre promotion corresponde à la qualité de votre produit.

2. Faites du reciblage Facebook à petit budget

L’un des meilleurs conseils que j’ai pour la promotion des médias sociaux est de faire une publicité de reciblage à petit budget sur Facebook.

Cette technique publicitaire cible simplement tous les visiteurs existants que vous avez reçus sur votre site Web (idéalement, ce sera le site sur lequel vous vendez votre produit) dès qu’ils se connectent à Facebook.

Cette tactique est incroyablement efficace. Les publicités reciblées obtiennent un taux de clics moyen 10 fois plus élevé que le CTR moyen des publicités display.

De plus, il est facile à installer et un génial moyen de garder votre produit « top of mind » pour très peu d’argent.

Avec un budget de seulement 5 $/jour, j’ai réalisé en moyenne un retour sur investissement de 250 fois les ventes.

Petit investissement, gros rendements.

Comment créer une annonce de reciblage Facebook :

1. Configurer un pixel Facebook

Avant de pouvoir recibler les visiteurs du site Web existant, vous devez installer un extrait de code sur votre site Web.

Ce code place un cookie sur l’ordinateur de l’utilisateur, qui enverra des informations sur son historique de navigation (comme les pages qu’il a consultées sur votre site Web) à Facebook.

Pour paramétrer le pixel, rendez-vous dans votre gestionnaire de publicités Facebook et cliquez sur « Audiences ».

Comment utiliser les médias sociaux pour vendre un produit sans décourager les gens

Cliquez sur « Créer une audience personnalisée ». Sur l’écran suivant, cliquez sur « Trafic du site Web ».

Comment utiliser les médias sociaux pour vendre un produit sans décourager les gens

Sur l’écran suivant, vous pourrez choisir exactement le type de trafic de site Web que vous souhaitez recibler.

Lorsque vous êtes prêt, cliquez sur « Créer une audience ». (Cela créera votre pixel, qui pourra désormais être sélectionné lorsque vous choisirez l’audience de votre annonce de reciblage.)

2. Ajoutez le pixel à votre site Web

Pour ajouter votre pixel nouvellement créé au code de votre site Web, dans le gestionnaire de publicités, retournez à la section « Audiences ». Votre nouvelle campagne devrait être répertoriée.

Sélectionnez-le, puis cliquez sur « Actions » et « Afficher le pixel ».

Comment utiliser les médias sociaux pour vendre un produit sans décourager les gens

Suivez les instructions sur l’écran suivant pour installer votre code pixel sur votre site Web.

Comment utiliser les médias sociaux pour vendre un produit sans décourager les gens

3. Créez une annonce à l’aide de votre pixel

Une fois que vous avez ajouté le pixel à votre compte Facebook dans le gestionnaire d’événements et installé sur votre site, il est temps de créer votre annonce de reciblage.

Vous sélectionnerez votre pixel sous « Audience » lorsque vous configurerez votre annonce avec un budget.

Voici comment j’ai configuré mon annonce :

Comment utiliser les médias sociaux pour vendre un produit sans décourager les gens

Mon budget était de 5 $/jour et l’annonce a été configurée pour être diffusée dans un délai précis.

Au cours de cette étape, vous devez également choisir votre format d’annonce. Le mien a été mis en place pour une offre et une vidéo.

Comment utiliser les médias sociaux pour vendre un produit sans décourager les gens

L’offre a été configurée pour expirer le jour où le cours a fermé ses inscriptions.

J’y suis allé et j’ai modifié le texte de l’annonce tous les jours pour le lancement de 10 jours.

Comment utiliser les médias sociaux pour vendre un produit sans décourager les gens

Boom. Voilà, un moyen très économique de rappeler aux personnes qui se sont déjà engagées avec votre marque le lancement de votre produit.

3. Racontez des histoires vraies et inspirantes

Un autre bon conseil pour la promotion des médias sociaux : utilisez vos plateformes pour raconter des histoires.

Ne vous contentez pas d’écrire deux phrases – creusez et soyez réaliste.

Je l’ai fait avec des « histoires » organiques écrites sur mes comptes Instagram et Facebook. J’ai posté avant, pendant et après le lancement du produit.

Un exemple qui a fait vraiment bien était ce post Instagram où j’ai raconté une histoire dans la légende:

Voir ce post sur Instagram

Histoire vraie : j’ai interviewé plus de 10 000 rédacteurs de contenu au cours des 7 dernières années de gestion de @expwriters, une agence de création de contenu à service complet. (Nous avons actuellement 98 écrivains sur le personnel.) . Au cours de ces années d’embauche, d’entretiens, de disqualification, de qualification, de formation de mes écrivains, je vois constamment de bons écrivains faire de minuscules erreurs dans leur contenu. . Ces erreurs ont un impact de 50 % ou plus sur le succès de leur contenu. . Nous parlons… Un meilleur titre – juste une modification de quelques mots faibles, remplacés par des mots puissants. Un sous-titre qui ne rentre pas encore. Problèmes de flux de formulation. La première phrase est trop faible et fera perdre 50% des lecteurs tout de suite, mais le reste du contenu les gagnerait à vie. Une phrase CTA au bon endroit, manquante. Problèmes de liaison. Une statistique qui pourrait être améliorée. . DE PETITES choses… peuvent signifier le MONDE pour le succès de votre contenu. 🌎 Comme sérieusement. Énorme différence. . Il me faut quelques minutes pour trouver toutes ces erreurs maintenant (je peux facilement en repérer plus de 10 dans un blog d’un nouvel écrivain) et les corriger. Le billet de blog, entre mes mains, passe de faible -> fort en quelques minutes. . Leur écriture ? Étonnante. Avec ces ajustements, ça brille. . J’ai travaillé sur un court cours d’écriture d’autorité de moins de 10 heures juste pour ces écrivains que j’apporte qui ne sont pas * là * encore avec leur contenu en ligne – mais qui le sont. TRÈS. PROCHE. . Je pense apporter ce cours au grand public après l’avoir lancé en interne pour ces nouveaux rédacteurs chez @expwriters. Cela coûterait moins de 200 $ et prendrait moins d’une semaine pour terminer. . Et… 💥cela inclurait potentiellement du COACHING écrit. Un examen rapide de votre dernier exercice, votre dernier texte brillant qui émerge une fois que vous avez terminé les 10 leçons pratiques basées sur l’apprentissage du module. . Les pensées? Intéressé? Dites-moi dans les commentaires! Je veux t’entendre. Quelle est la seule chose que vous voudriez apprendre de moi dans un court cours d’écriture ?

Une publication partagée par Julia McCoy (@fementrepreneur) le 9 août 2018 à 9h44 PDT

Je me suis concentré sur le fait de raconter une histoire vraie, dans les coulisses, et tout le monde dans ma liste de followers a résonné avec elle.

C’est la beauté de vendre un excellent produit au bon créneau – il peut être facile de le positionner correctement.

Quelques conseils pour écrire des histoires dans les publications sur les réseaux sociaux :

  • Restez simple, vrai et inspirant
  • Gardez-le lié au produit, y compris :
    • Pourquoi vous lancez votre produit
    • Quel problème essayez-vous de résoudre
  • Incluez une image non stockée (idéalement, ce sera une photo de vous ou de votre produit dans le monde réel – je vois que beaucoup de créateurs de produits numériques le font, mais pas assez)

Les résultats : je n’ai payé aucun frais publicitaire pour augmenter cela, mais j’ai obtenu plusieurs inscriptions à partir de ce post organique et axé sur l’histoire.

4. Suivez cette formule de rédaction éprouvée pour rédiger des publications et des annonces sur les réseaux sociaux

Mon dernier conseil consiste à rendre vos publications et vos publicités sur les réseaux sociaux les meilleures possibles.

Ne vous sentez pas obligé de repartir de zéro, utilisez plutôt une formule de rédaction éprouvée pour créer des messages irrésistibles.

Un que j’aime particulièrement est PASOP:

  • Problème
  • Agitation
  • La solution
  • Résultat
  • Problème.

Comment utiliser les médias sociaux pour vendre un produit sans décourager les gens

Voilà comment cela fonctionne:

  1. P: Commencez par parler d’un problème particulier à votre public.
  2. UN: Agiter le problème pour le lecteur. Faites-le piquer. Soulignez pourquoi le problème blesse le lecteur et incitez-le à vouloir la solution de toute urgence.
  3. S: Présenter le la solution. C’est ainsi que le lecteur fait disparaître la douleur que vous avez décrite à l’étape 2.
  4. O: Montrer au lecteur le résultat d’utiliser votre solution. De quels grands avantages bénéficieront-ils ?
  5. P: Présenter un autre problème, mais laissez-le là. Il n’est pas nécessaire qu’il soit lié au problème que vous venez de résoudre, mais il doit être pertinent pour votre public. Cela agit comme un cliffhanger que vous pouvez connecter à votre prochaine publication sur les réseaux sociaux.

Copy Hackers a un bon exemple de copie PAS. Vérifiez comment il est structuré, puis imitez l’argument et ajoutez le dernier O (résultat) et P (problème de cliffhanger) pour que cela fonctionne pour vous :

Comment utiliser les médias sociaux pour vendre un produit sans décourager les gens

Suivez cette formule pour rédiger de superbes publications et publicités sur les réseaux sociaux n’importe quel produit.

Démarquez-vous avec une promotion intelligente sur les réseaux sociaux

Vous n’avez pas besoin d’être un expert en marketing des médias sociaux pour promouvoir efficacement un produit.

Et, vous pouvez faire fonctionner la vente sociale avec un petit budget sans être insistant, ennuyer vos acheteurs potentiels ou vous éloigner trop de votre zone de confort.

Que vous soyez un débutant ou un débutant en marketing, vous pouvez prendre en main la promotion des médias sociaux. Suivez ces conseils, puis observez et voyez ce qui se passe.

Davantage de ressources:

  • Comment mesurer le retour sur investissement de vos efforts de marketing sur les réseaux sociaux
  • Comment augmenter les ventes avec le contenu et la vente sociale
  • 7 façons de booster vos conversions via les réseaux sociaux

Crédits image

Toutes les captures d’écran prises par l’auteur, novembre 2018
Image n ° 8 dans la publication par Express Writers
Image en post #9 de Ramit Sethi

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